3-家具銷售技巧2-門(mén)店銷售技巧-尋---機(jī)(編輯修改稿)
2024-08-31 23:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人接待是不能完全相同的。 他們需要空間和時(shí)間來(lái)欣賞我們精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品陳列和貨品。 寶馬級(jí)家具導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn) 陳祖梁 接著上面的討論，客人進(jìn)店不是馬上就上去接待嗎？特別是現(xiàn)在進(jìn)店的客人大部分都是閑逛型的客人，接待他（她）們最忌諱的就是立刻接待， 80%的時(shí)候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問(wèn)題的。 閑逛型的客人進(jìn)了店，銷售人員正確的服務(wù)動(dòng)作進(jìn)入到下一個(gè)成交環(huán)節(jié)： 尋機(jī) 寶馬級(jí)家具導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn) 陳祖梁 尋 機(jī) 尋機(jī)就是在你迎賓之后，對(duì)于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動(dòng)，給客人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列，時(shí)機(jī)到的時(shí)候，你才進(jìn)入到接待介紹工作中去。 當(dāng)客人走到你所服務(wù)品牌的貨架前的時(shí)候，你不要立刻去打擾這個(gè)客人，而是等客人瀏覽產(chǎn)品幾秒甚至幾分鐘之后，在客人將要回頭的剎那間，馬上開(kāi)口介紹！這樣的成功率相對(duì)會(huì)高很多。 寶馬級(jí)家具導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn) 陳祖梁 下面我們看下，銷售人員要尋找什么樣的時(shí)機(jī)： A、眼睛一亮；（有興趣） B、翻看標(biāo)簽；（尋找詳細(xì)
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