旅行社經(jīng)營(yíng)管理作業(yè)——金帆旅行社創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-31 17:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 津以上著名企業(yè)，游覽企業(yè)附近旅游景點(diǎn)及自由活動(dòng)。l 參觀(guān)各類(lèi)企業(yè)，既有國(guó)有企業(yè)又有外資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)，既有百年老字號(hào)企業(yè)又有現(xiàn)代高科技企業(yè)，旨在比較不同類(lèi)型企業(yè)的文化風(fēng)格的不同。l 參觀(guān)企業(yè)工藝流程，生產(chǎn)線(xiàn)，感受現(xiàn)代化大生產(chǎn)的魅力。l 根據(jù)旅游團(tuán)成員的需求，并積極與企業(yè)管理者進(jìn)行聯(lián)系，安排“企業(yè)發(fā)展報(bào)告會(huì)”“企業(yè)產(chǎn)品推薦會(huì)”“企業(yè)管理交流會(huì)”等活動(dòng)，旨在深化游客參觀(guān)所得知識(shí)及解答其在參觀(guān)過(guò)程中產(chǎn)生的疑問(wèn)。l 將參觀(guān)企業(yè)與感受民族文化（如酒文化、茶文化）和企業(yè)文化等相結(jié)合。四. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要根據(jù)不同目標(biāo)客戶(hù)群推出有創(chuàng)意的旅游產(chǎn)品，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于，景點(diǎn)也許與其他旅行社無(wú)異，但面對(duì)不同的客戶(hù)群，每條線(xiàn)路都有不同的主題和活動(dòng)。旅游的意義已經(jīng)不是走馬觀(guān)花地看景點(diǎn)了，人們?nèi)找嬖黾拥木裥枨蟛蝗莺鲆?。我們將?jiān)持創(chuàng)意旅行這條路將我們與其他旅行社區(qū)別開(kāi)，打出自己的品牌。差別化價(jià)格策略：在適中定價(jià)的基礎(chǔ)上實(shí)行差別化價(jià)格策略。針對(duì)中小企業(yè)管理層，依據(jù)心理定價(jià)法，實(shí)行較高價(jià)策略，因?yàn)樗麄兊馁?gòu)買(mǎi)能力極強(qiáng)，對(duì)價(jià)格敏感度不是很高；針對(duì)普通大眾，依據(jù)成本加定價(jià)策略；針對(duì)學(xué)生階層，實(shí)行低價(jià)策略，即從中檔價(jià)格水平上再降低一定的幅度，可發(fā)揮學(xué)生的規(guī)模效應(yīng)。l 實(shí)行現(xiàn)金折扣：以改善公司的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)和減少賒欠收取成本和壞賬損失。l 適度的季節(jié)折扣：旅游業(yè)具有季節(jié)性，所以應(yīng)當(dāng)根據(jù)淡旺季調(diào)整價(jià)格。l 實(shí)行數(shù)量折扣：對(duì)集體報(bào)名者在價(jià)格服務(wù)等方面給予各項(xiàng)優(yōu)惠待遇，尤其針對(duì)學(xué)生。l 本公司將根據(jù)市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)占有率升降、通貨膨脹等因素的變化而變更價(jià)格；同時(shí)在發(fā)動(dòng)提價(jià)后要輔之以服務(wù)質(zhì)量的提高；此外提價(jià)時(shí)要注意使用一些不引人注目的價(jià)格策略，如取消現(xiàn)金折扣，對(duì)一切免費(fèi)提供服務(wù)改為收費(fèi)。l 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，公司應(yīng)機(jī)動(dòng)應(yīng)對(duì)，在價(jià)格維持在行業(yè)水平的基礎(chǔ)上提高服務(wù)水平，增加服務(wù)附加值。企業(yè)廣告——提高企業(yè)在本地及周邊地區(qū)的知曉度，樹(shù)立企業(yè)的良好形象。l 宣傳單廣告：印制精美宣傳冊(cè)，介紹本企業(yè)情況和其他企業(yè)狀況。l 戶(hù)外廣告：在本市集中做一些戶(hù)外廣告，給人以沖擊。l 網(wǎng)絡(luò)廣告：建立自己的網(wǎng)站并提供多項(xiàng)服務(wù)如企業(yè)簡(jiǎn)介、發(fā)展歷史、產(chǎn)品介紹、聯(lián)系方式等。產(chǎn)品廣告——重點(diǎn)是開(kāi)拓性廣告，即告知性廣告，主要是介紹公司最近推出得到旅游產(chǎn)品，并且經(jīng)典的旅游線(xiàn)路也要持續(xù)性做廣告。l 雜志報(bào)紙廣告：針對(duì)目標(biāo)顧客喜歡閱讀的當(dāng)?shù)貓?bào)紙雜志，做連續(xù)性廣告。l 海報(bào)廣告：制作一些海報(bào)張貼在學(xué)校、社區(qū)、地鐵站等。l 定期到大型場(chǎng)所進(jìn)行旅游產(chǎn)品的講解說(shuō)明，做好服務(wù)的有形展示，擴(kuò)大企業(yè)知名度。l 復(fù)制專(zhuān)項(xiàng)旅游線(xiàn)路錄像帶，供給推銷(xiāo)人員，使其在推銷(xiāo)時(shí)令潛在客戶(hù)有直觀(guān)感受。l 社會(huì)公益活動(dòng)：在自己的能力限度內(nèi)贊助各種福利事業(yè)和公益事業(yè)。l 積極參加旅游行業(yè)雜志和網(wǎng)站主辦的活動(dòng)，擴(kuò)大自己的影響力。l 尋找適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)為旅游節(jié)目或活動(dòng)冠名贊助。（以直銷(xiāo)為主）l 建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)用于有組織的
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