旅行社創(chuàng)立策劃書(編輯修改稿)
2025-08-28 21:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本市高校的知名度。三年后為第二階段：主要任務——在全省地區(qū)高校展開營銷，提高其在全省地區(qū)的知名度。2009年1月21日，溫家寶總理簽署國務院令，公布《旅行社條例》該條例將于2009年5月1日起施行。此次條例對原《旅行社管理條例》進行了全面修改。做出了重大調(diào)整。統(tǒng)一了從事國內(nèi)旅游業(yè)務和入境旅游業(yè)務的準入條件，取消了旅行社兩種分類，規(guī)定取得旅行社業(yè)務經(jīng)營許可后，就可以經(jīng)營國內(nèi)旅游業(yè)務也可經(jīng)營入境旅游業(yè)務。同時，條例還將經(jīng)營入境旅游業(yè)務所需的注冊資本最低限額由人民幣150萬元降低為30萬元，大大降低入境旅游市場的準入門檻。減輕了旅行社的經(jīng)營負擔。
大學生旅游市場特征： ，講究經(jīng)濟，畢竟他們作為純消費群體，可用于個人支配的資金不多，對于價格較為敏感 。 、鄰近地區(qū)、自然風景類為主，根據(jù)《中國驢友報》對高校學生專項抽樣調(diào)查顯示，大學生出游旅游天數(shù)多以24天為主，%，大學生履歷少，對新奇事物較好奇，探索心強，其中兩性搭配占大多數(shù)。 ，雖然出游愿望強烈，但由于顧慮大多不會輕易選擇出游，據(jù)調(diào)查，最擔心的事情依次是（1）安全問題（2）購車票等出行路途（3）食宿問題（4）健康問題。 尤其是女士對其中的安全問題尤為關注。 ，出行計劃易受周圍同學及朋友的影響。只要旅行社解決了以上問題，那么進入大學生市場將會變得很容易，并且會取得很好的效益。 營銷策略第一階段（1—3年） 營銷目標及策略 A目標：在池州市及周邊地區(qū)各高校迅速建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)和長期的合作關系網(wǎng)；通過廣告、校園媒體等高密度宣傳引導大學生消費的觀念；大力開拓市場并堅持對已有市場的維護，努力提高本公司及其產(chǎn)品的知名度，使本公司成為山東各高校學生旅游的首選。
B營銷策略
(1)產(chǎn)品策略
A產(chǎn)品類型：“旅游+培訓”、“旅游+修學”、“旅游+愛情”、“旅游+研討”、“旅游+探險”等。
B產(chǎn)品形式：原則上為團體報價，但在活動內(nèi)容的安排上給出較多的選擇和自由活動時間，旅游線路定為一周以內(nèi)的中短線路。
C產(chǎn)品售后服務
a問候電話：離開后的一周內(nèi)及時征求游客滿意度，并開通免費服務電話意見征詢單
b給每位游客建立一個游客檔案
(2)價格策略
差別化價格策略：在適中定價的基礎上實行差別化價格策略，針對大學生市場，依據(jù)心理定價法，實行中低價策略，因為他們的買單能力不強，對價格敏感度很高，即需求的價格彈性很高。因此，我們可以充分發(fā)揮學生們的規(guī)模收益。
(3)促銷策略
a實行現(xiàn)金折扣：以改善公司的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)和減少賒賬收取成本及壞賬損失
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