【文章內(nèi)容簡介】 工作貫穿在開發(fā)設(shè)計、形象宣傳、生產(chǎn)銷售、服務(wù)保障一系環(huán)節(jié)中。旅游市場營銷策劃書（三）近年以來，特別是海南國際旅游島建設(shè)上升為國家戰(zhàn)略以后，在各級旅游行政管理部門和旅游企業(yè)的共同努力下，我省加強旅游市場營銷力度，旅游業(yè)務(wù)不斷拓展，取得了令人矚目的成效。2014年，預(yù)計全省接待國內(nèi)外過度游客4060萬人次，%，旅游收入485億元，%。但是，我省旅游市場營銷仍然存在不少問題和不足，整體形象宣傳力度不大、宣傳促銷手段缺乏創(chuàng)新、旅游市場營銷針對性不強和市場營銷政策扶持尚未到位等問題需要進一步采取有力措施認真解決。旅游市場營銷是推進旅游發(fā)展的重要手段。為了進一步加強我省旅游市場精準(zhǔn)營銷，不斷提升海南旅游在國內(nèi)外的知名度和美譽度，全力推進海南國際旅游島建設(shè)，結(jié)合我省旅游業(yè)實際，提出以下幾點建議：一、轉(zhuǎn)變旅游營銷理念。要改變過去傳統(tǒng)市場營銷方式，促使旅游市場營銷從市場營銷向特色產(chǎn)品營銷方面轉(zhuǎn)變，要針對不同市場推廣特色旅游產(chǎn)品。二、抓好旅游市場營銷策劃。各級旅游行政管理部門要精心抓好我省旅游市場營銷的中長期規(guī)劃和策劃，明確旅游市場營銷的目標(biāo)任務(wù)和具體措施，并抓好實施工作。三、精心包裝旅游特色產(chǎn)品。海南旅游產(chǎn)品豐富而獨特，目前要下功夫著力包裝海濱度假、海洋旅游、郵輪旅游、婚慶旅游、鄉(xiāng)村旅游、森林旅游、康體旅游等特色旅游產(chǎn)品，精心設(shè)計特色旅游線路，以滿足中外游客需要。四、創(chuàng)新旅游營銷方式。抓好傳統(tǒng)營銷方式的同時，大膽創(chuàng)新靈活多樣的營銷方式，在充分利用媒體宣傳、走出去和請進來促銷的基礎(chǔ)上，根據(jù)旅游市場多元化戰(zhàn)略及創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，強化旅游與航空聯(lián)合發(fā)展，深化一程多站國際聯(lián)合促銷，聯(lián)合國際品牌酒店開展促銷，實施一國一策的促銷。在國內(nèi)促銷方面，要針對性對不同區(qū)域不同產(chǎn)品需求的專項促銷。要強化絡(luò)等高科技手段在旅游市場營銷中的作用，力求旅游市場營銷取得實效。五、加大市場營銷政策支持力度。旅游行政管理部門要出臺鼓勵支持旅游市場營銷的政策措施，對旅行社等旅游企業(yè)在市場營銷方面取得突出成績的要給予獎勵，同時優(yōu)化郵輪旅游和航空補貼政策。六、健全旅游市場營銷機制。建立省旅游市場營銷中心，統(tǒng)籌旅游市場營銷資源，統(tǒng)一組織和指導(dǎo)全省旅游市場營銷工作。七、加強旅游營銷人才培訓(xùn)。各級旅游行政管理部門要采取措施開展對旅游企業(yè)營銷人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)旅游營銷工作的需要。第三篇：市場營銷策劃書作業(yè)市場營銷策劃書作業(yè)2012 年 12 月 01日XXX公司對大學(xué)生服裝營銷策劃書目錄:一、前言二、目前營銷狀況．三、營銷目的四、SWOT 分析五、營銷主題（市場定位）六、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（1）服裝產(chǎn)品營銷宗旨）（2）服裝產(chǎn)品策略）服裝產(chǎn)品策略（3）價格策略）（4）推廣方法）七、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案八、經(jīng)費的預(yù)算一、前言通過近段時間對鄭東新區(qū)大學(xué)城學(xué)生群體夜市購物消費特點分析，我公司計劃在鄭東新區(qū)大學(xué)城生活廣場區(qū)設(shè)立大學(xué)生時尚品牌服裝直銷點，我們將在直銷點展示大量 品牌服裝（如。XXX.）供大學(xué)生購買，參考，點評。二、目前營銷狀況．目前現(xiàn)有的服裝店，價格太高，大學(xué)生消費不起，導(dǎo)致服裝經(jīng)濟蕭條。達不到預(yù)期效果。鄭東新區(qū)大學(xué)校區(qū)離市區(qū)較遠，大學(xué)生對購物需求不能充分的滿足。大學(xué)生對自己的著裝缺乏自信，并且很少注意搭配的細節(jié)問題，周邊店面富足但缺乏活力，夜市中衣服檔次低，牌子雜，質(zhì)量差，難以彰顯大學(xué)生的魅力。服裝行業(yè)還沒有一種品牌專門為大學(xué)生設(shè)計的，如公司集中精力推出一個屬于大學(xué)生自己的品牌，將前景無限。大學(xué)生是一個群體，一般以班級、宿舍、社團、院系等為單位，品牌傳播速度快，一個人的消費可能會帶動一群人的消費。三、營銷目的公司將用強勢的品牌，完美的質(zhì)量，時尚的設(shè)計，優(yōu)質(zhì)方便的服務(wù)，用最貼切實際最關(guān)心切身利益的方式贏得校園群體的好感和信賴。在大學(xué)生群體中樹立品牌服裝的完美形象，培養(yǎng)大學(xué)生就業(yè)信心，展示大學(xué)生青春風(fēng)采，擁有自信張揚的個性，從而擴大我公司的品牌形象，增強品牌知名度，快速進入校園，刮起一股時尚風(fēng)潮。 分析1．優(yōu)勢：有鮮明的針對性，從大學(xué)生的切身利益出發(fā)，突出優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和可靠地品質(zhì)保障；新穎、更具親和力的宣傳方式，有助于提升品牌服裝在校園的影響力。：前所未有的嘗試，過程復(fù)雜。各環(huán)節(jié)銜接容易出現(xiàn)問題，細節(jié)工作相對難度大。做到足夠周到要花費大量的精力和財力。與校園代理交接工作比較麻煩。：從鄭東新區(qū)大學(xué)城地勢、經(jīng)濟環(huán)境來看，有很好的發(fā)展前景，有各大商家陸續(xù)進入校園，競爭比較激烈。但通過我們公司對優(yōu)秀品牌形象的塑造、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)以及有效的宣傳，相信會在競爭中占有優(yōu)勢。：大學(xué)生是一個大的消費群，消費能力也有很大的提高。如果在學(xué)生中尋求機會樹立好的形象，就更容易打開學(xué)生市場。五、營銷主題我的青春我做主 我的時尚我做主 為你塑造完美人生 為你打造職業(yè)成功之路a)市場定位隨著服裝市場的發(fā)展，款式多樣的服裝層出不窮，品牌就成為人們挑選服裝的主要因素，一個好的品牌能代表很多因素，如：質(zhì)量、價格、潮流、名牌等，大學(xué)生正直青春年少，喜歡追求時尚潮流，與眾不同，同時還存在攀比的心理，但又沒有足夠的經(jīng)濟來源，經(jīng)濟獨立性差，為了滿足大學(xué)生的服裝消費需求。我們的服裝主要定位在以下三大塊：主要針對那些家庭較好的同學(xué)，且追求時尚潮流、款式多樣的，服裝數(shù) 量少一些，不以營利為目的，而是為了樹立品牌形象和地位。提高品牌 認知度，價格定位在 90150 之間。主要針對大眾大學(xué)生消費，以質(zhì)量好，服務(wù)好，價位偏低的方式樹立品 牌形象。要數(shù)量多，款式多，與眾不同，走薄利多銷路線，價格定位在 3080 元之間。承包職業(yè)裝、班服、會服的制作現(xiàn)在學(xué)校培養(yǎng)人才重視職業(yè)化、團體化，例如現(xiàn)在的大一新生很多班級都會訂班服，社團會訂會服，出去實習(xí)或兼職都需要用職業(yè)裝，這也是一個巨大的服裝需求市場。班服、會服的價格一般在 20 元，職業(yè)裝相對貴點一套是 100 到 300 之間。六．服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P 組合，達到最佳效果。1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找服裝產(chǎn)品的定位。尋找產(chǎn)品空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。確保質(zhì)量有保證，如有問題應(yīng)及時解決。3)服裝產(chǎn)品品牌。服裝產(chǎn)品品牌要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈知識意識。4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合 消費者使其滿意的包裝策略。5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。服裝產(chǎn)品服務(wù)策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高，實施包換、包退，包質(zhì)量。價格策略。實施 9 的尾數(shù)定價，能給大學(xué)生一種實惠的心理感覺，如是團購給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。 ：1)招校園代理：利用同學(xué)之間的人脈關(guān)系進行銷售。2)與高校合作：與學(xué)生會、社團聯(lián)合會聯(lián)系，以贊助晚會活動和創(chuàng)立社的形象宣傳品牌，宣傳公司，從而達到銷售的目的。3)長期品牌宣傳：不間斷的長期在校園內(nèi)張貼海報、宣傳畫、散發(fā)宣傳單、贊助活動橫掛條幅等。七． 服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案1）明確營銷目的：開展這次活動的目的是為了提升品牌認知度及美譽度，使品牌深入學(xué)生市場。2）活動針對的目標(biāo)市場是大學(xué)生這一特定消費群體，女大學(xué)生是促銷的主要目標(biāo)，男生是促銷次要目標(biāo)。3）根據(jù)此次活動的營銷主題，及包裝營銷。根據(jù)不同的時間段進行不同的促銷方式，如周末降價，價格折扣。節(jié)日贈品，抽獎，禮券。淡季進行反季節(jié)銷售。4）宣傳方式是影響銷售效果的重要因素之一。通過媒體的傳播，校園的大量宣傳。達到預(yù)期的效果。5）活動的前期準(zhǔn)備）（與人員的安排學(xué)校、政府、媒體的溝通聯(lián)系。負責(zé)文案寫、負責(zé)禮品發(fā)放、負責(zé)現(xiàn)場管理、負責(zé)顧客投訴） 場地的選定 ；如受到政府的干擾，一些不法分子的擾亂應(yīng)組織應(yīng)急小組 5）活動的中期活動）在活動期間保證有完美的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維護好現(xiàn)場的安全。搞一次小型的開張大吉，喜迎顧客的到來，有免費得贈品。期間還要搞一次中小型的服裝秀。展現(xiàn)品牌的魅力并能吸引消費者的 購買欲望。也能快速的傳播品牌。6）活動的后期）進行一次大的盤點活動，統(tǒng)計此次活動的銷售量，進行一次校園服裝的調(diào)查問卷，分析大學(xué)生消費者我們的品牌的滿意 程度及意見等，進過分析應(yīng)改進不足的地方，發(fā)揚好的地方。如果此次活動能深入大學(xué)生喜歡的話，我們可以有一個長期的發(fā)展，更深入學(xué)校，與學(xué)校進一步的合作，有一個長期的合作，打造鄭東新區(qū)大學(xué)第一大型的服裝城。八、經(jīng)費的預(yù)算：要詳細的考慮到預(yù)算的方方面面。做到細致、認真。第四篇：中國旅行社營銷策劃書中國旅行社“教育旅游”營銷策劃書前言 背景介紹 李揚補充第一部分：市場分析市場營銷環(huán)境分析隨著海南省經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的海南，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，國務(wù)院提出的創(chuàng)建“國際旅游島”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。市場潛在力分析除了以上的條件以外，由于海南是剛剛發(fā)展起來的省份，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出海南，去外面的世界看一看，走一走。競爭者狀況分析 在海南，旅行社有一百幾十家之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很小。服務(wù)分析在海南，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。公司的市場表現(xiàn)知名度還可以，中國的三大旅行社之一，在國外也享有盛譽，不過，最近幾年像春秋、康輝等旅行社的成立還有攜程網(wǎng)等一些網(wǎng)絡(luò)旅行社的成立給中國旅行社帶來了不少的壓力，公司生存的基礎(chǔ)