【正文】 育旅游能讓他們的孩子學(xué)到什么在平常生活中難以學(xué)到的有用的東西，對于價格方面，我們的價格也是針對這一類群體而制定的，不會定價定的太高，只要價格合理，他們一般不會很嚴(yán)格地討價還價的。（三）購買者的討價還價能力購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。景區(qū)的價格制訂則受政府約束較大，不能隨意提價。這些企業(yè)如果砍價實力比較高，就會迫使旅行社業(yè)的利潤受到擠壓。還會有一些是一家庭為單位的游戲，主要是想促進(jìn)孩子與父母的情感交流，這正是一些處于青春期少年所缺少的。孩子主要是中小學(xué)生，主要原因是中小學(xué)生的各方面的發(fā)展還不成熟，特別是中學(xué)生，處于朦朧階段，如果引導(dǎo)不當(dāng)或者教育不當(dāng)，很容易引起孩子對父母，對老師的反抗會產(chǎn)生不從、叛逆的心理。二、海南中國旅行社行業(yè)五力模型分析（一）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭對于中旅來說，它的行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者主要是中青旅、國旅、等一些知名的旅行社，現(xiàn)有旅行社之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強度與許多因素有關(guān)，其目標(biāo)都在于使得自己的旅行社獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢。五力分別是：供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。波特(Michael Porter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。公司的市場表現(xiàn)知名度還可以，中國的三大旅行社之一，在國外也享有盛譽，不過，最近幾年像春秋、康輝等旅行社的成立還有攜程網(wǎng)等一些網(wǎng)絡(luò)旅行社的成立給中國旅行社帶來了不少的壓力，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進(jìn)行了大力的扶持。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很小。市場潛在力分析除了以上的條件以外，由于海南是剛剛發(fā)展起來的省份，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出海南，去外面的世界看一看，走一走。第四篇：中國旅行社營銷策劃書中國旅行社“教育旅游”營銷策劃書前言 背景介紹 李揚補充第一部分：市場分析市場營銷環(huán)境分析隨著海南省經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的海南，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。八、經(jīng)費的預(yù)算：要詳細(xì)的考慮到預(yù)算的方方面面。6）活動的后期）進(jìn)行一次大的盤點活動，統(tǒng)計此次活動的銷售量，進(jìn)行一次校園服裝的調(diào)查問卷，分析大學(xué)生消費者我們的品牌的滿意 程度及意見等，進(jìn)過分析應(yīng)改進(jìn)不足的地方，發(fā)揚好的地方。展現(xiàn)品牌的魅力并能吸引消費者的 購買欲望。搞一次小型的開張大吉，喜迎顧客的到來，有免費得贈品。5）活動的前期準(zhǔn)備）（與人員的安排學(xué)校、政府、媒體的溝通聯(lián)系。通過媒體的傳播，校園的大量宣傳。淡季進(jìn)行反季節(jié)銷售。根據(jù)不同的時間段進(jìn)行不同的促銷方式，如周末降價，價格折扣。2）活動針對的目標(biāo)市場是大學(xué)生這一特定消費群體，女大學(xué)生是促銷的主要目標(biāo)，男生是促銷次要目標(biāo)。3)長期品牌宣傳：不間斷的長期在校園內(nèi)張貼海報、宣傳畫、散發(fā)宣傳單、贊助活動橫掛條幅等。 ：1)招校園代理：利用同學(xué)之間的人脈關(guān)系進(jìn)行銷售。使產(chǎn)品價格更具競爭力。實施 9 的尾數(shù)定價，能給大學(xué)生一種實惠的心理感覺，如是團(tuán)購給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。服裝產(chǎn)品服務(wù)策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高，實施包換、包退，包質(zhì)量。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合 消費者使其滿意的包裝策略。服裝產(chǎn)品品牌要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈知識意識。確保質(zhì)量有保證，如有問題應(yīng)及時解決。尋找產(chǎn)品空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。1)服裝產(chǎn)品定位。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。班服、會服的價格一般在 20 元，職業(yè)裝相對貴點一套是 100 到 300 之間。要數(shù)量多，款式多，與眾不同，走薄利多銷路線，價格定位在 3080 元之間。提高品牌 認(rèn)知度，價格定位在 90150 之間。為你打造職業(yè)成功之路a)市場定位隨著服裝市場的發(fā)展，款式多樣的服裝層出不窮，品牌就成為人們挑選服裝的主要因素，一個好的品牌能代表很多因素，如：質(zhì)量、價格、潮流、名牌等，大學(xué)生正直青春年少，喜歡追求時尚潮流，與眾不同，同時還存在攀比的心理，但又沒有足夠的經(jīng)濟(jì)來源，經(jīng)濟(jì)獨立性差，為了滿足大學(xué)生的服裝消費需求。 我的時尚我做主如果在學(xué)生中尋求機會樹立好的形象，就更容易打開學(xué)生市場。但通過我們公司對優(yōu)秀品牌形象的塑造、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)以及有效的宣傳，相信會在競爭中占有優(yōu)勢。與校園代理交接工作比較麻煩。各環(huán)節(jié)銜接容易出現(xiàn)問題，細(xì)節(jié)工作相對難度大。 分析1．優(yōu)勢：有鮮明的針對性，從大學(xué)生的切身利益出發(fā)，突出優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和可靠地品質(zhì)保障；新穎、更具親和力的宣傳方式，有助于提升品牌服裝在校園的影響力。三、營銷目的公司將用強勢的品牌，完美的質(zhì)量，時尚的設(shè)計，優(yōu)質(zhì)方便的服務(wù)，用最貼切實際最關(guān)心切身利益的方式贏得校園群體的好感和信賴。服裝行業(yè)還沒有一種品牌專門為大學(xué)生設(shè)計的，如公司集中精力推出一個屬于大學(xué)生自己的品牌，將前景無限。鄭東新區(qū)大學(xué)校區(qū)離市區(qū)較遠(yuǎn)，大學(xué)生對購物需求不能充分的滿足。二、目前營銷狀況．目前現(xiàn)有的服裝店，價格太高，大學(xué)生消費不起，導(dǎo)致服裝經(jīng)濟(jì)蕭條。第三篇：市場營銷策劃書作業(yè)市場營銷策劃書作業(yè)2012 年 12 月 01日XXX公司對大學(xué)生服裝營銷策劃書目錄:一、前言二、目前營銷狀況．三、營銷目的四、SWOT 分析五、營銷主題（市場定位）六、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（1）服裝產(chǎn)品營銷宗旨）（2）服裝產(chǎn)品策略）服裝產(chǎn)品策略（3）價格策略）（4）推廣方法）七、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案八、經(jīng)費的預(yù)算一、前言通過近段時間對鄭東新區(qū)大學(xué)城學(xué)生群體夜市購物消費特點分析，我公司計劃在鄭東新區(qū)大學(xué)城生活廣場區(qū)設(shè)立大學(xué)生時尚品牌服裝直銷點，我們將在直銷點展示大量 品牌服裝（如。七、加強旅游營銷人才培訓(xùn)。六、健全旅游市場營銷機制。五、加大市場營銷政策支持力度。在國內(nèi)促銷方面，要針對性對不同區(qū)域不同產(chǎn)品需求的專項促銷。四、創(chuàng)新旅游營銷方式。三、精心包裝旅游特色產(chǎn)品。二、抓好旅游市場營銷策劃。為了進(jìn)一步加強我省旅游市場精準(zhǔn)營銷，不斷提升海南旅游在國內(nèi)外的知名度和美譽度，全力推進(jìn)海南國際旅游島建設(shè)，結(jié)合我省旅游業(yè)實際，提出以下幾點建議：一、轉(zhuǎn)變旅游營銷理念。但是，我省旅游市場營銷仍然存在不少問題和不足，整體形象宣傳力度不大、宣傳促銷手段缺乏創(chuàng)新、旅游市場營銷針對性不強和市場營銷政策扶持尚未到位等問題需要進(jìn)一步采取有力措施認(rèn)真解決。旅游市場營銷策劃書（三）近年以來，特別是海南國際旅游島建設(shè)上升為國家戰(zhàn)略以后，在各級旅游行政管理部門和旅游企業(yè)的共同努力下，我省加強旅游市場營銷力度，旅游業(yè)務(wù)不斷拓展，取得了令人矚目的成效。旅游市場中旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)和供給，與旅游者的消費行為存在著時間上空間上的重合，旅游市場營銷事實上也是一個旅游者階段性參與的動態(tài)過程。除具體的旅游商品外，在產(chǎn)權(quán)不發(fā)生轉(zhuǎn)移的前提下，提供旅游產(chǎn)品其實都是提供一種服務(wù)，游客不僅看重服務(wù)設(shè)施的質(zhì)量，更看重旅游過程中整體的服務(wù)品質(zhì)，看重這種服務(wù)帶來的體驗度、舒適度和愉悅度。需要注意的是，這種交換并不是完全由貨幣或者實物的形式表現(xiàn)。()當(dāng)前旅游營銷的內(nèi)容一般包括商品、服務(wù)、事件、體驗、使用權(quán)、信息、創(chuàng)意、人物、場所等方面。在營銷計劃中，營銷者必須進(jìn)行目標(biāo)市場定位。對此，還可以從四個方面作進(jìn)一步的理解：。邀請各種旅游團(tuán)來免費參觀靈山的各種風(fēng)景區(qū)以達(dá)到宣傳的效果，舉辦“荔枝小姐”大賽，賽出美麗，賽出風(fēng)情。彰顯荔枝王大賽暨荔枝趣味活動、優(yōu)秀荔枝果場評比、荔枝文化展、荔枝園自駕游等，分別展現(xiàn)“崛起靈山”、“荔香靈山”、“風(fēng)采靈山”、“豐收靈山”、“流韻靈山”、“相約靈山”等主題。（3）在汽車站的交叉路口樹巨幅廣告宣傳牌.(二)活動宣傳。（1）在中心廣場、體育館等地制作路牌和建筑物廣告。生機勃勃，萬物待生。電視臺選擇：廣西旅游臺、廣西電視臺、靈山電視臺黃金時段進(jìn)行宣傳片播放。六、宣傳模式(一)廣告宣傳中國荔枝之鄉(xiāng)的廣告宣傳要達(dá)到兩個目的：一方面要表現(xiàn)出荔枝之鄉(xiāng)的優(yōu)勢與賣點；另一方面還要樹立靈山旅游是高品位享受的形象。(二)水庫古村游：從縣中心乘車到靈山縣東郊8公里處就是大蘆村，欣賞完大蘆村再繼續(xù)向東6公里處就是靈東水庫了?？瓷饺缬^畫，游洞如讀史”。其中，建于明朝正德五年的北帝廟是聞名遐邇的道教廟宇之一，香火更是長旺不衰，特別是每年的春節(jié)、重陽節(jié)，來自全國各地甚至東南亞一帶的香客紛紛登山拜北帝，以至幾公里外都能嗅到六峰山的香火味；另外，位于六峰山西面的三海巖，與六峰山一脈相承，三海巖取滄海桑田三變之意而得名，清風(fēng)、乳石、碑刻被譽為三海巖三絕，“六月無三伏，四季沐春風(fēng)。每年春節(jié)期間，煙墩鎮(zhèn)都要舉行大鼓比賽：數(shù)十乃至上百面大鼓列陣以待，一齊擂響，鼓聲轟然震天動地，勢如萬馬奔騰，極其壯觀，上萬名群眾歡呼雀躍，在震耳欲聾的鼓聲中如癡如醉??山風(fēng)景名勝旅游六峰山風(fēng)景名勝區(qū)主要由龍頭峰、鳳尾峰、龜背峰、鶴立峰、寶障峰、沖霄峰等六個山峰組成，面積54萬平方米，最高峰海拔343米，相對高度182米。春節(jié)期間，那深厚洪亮、極具震撼力的大鼓聲如春雷陣陣——響徹云霄！煙墩鎮(zhèn)現(xiàn)存最高的大鼓，有近3米之高，擊鼓人要站在兩層板凳之上，才能敲打到鼓面；,重達(dá)350多公斤,要七八條大漢才能抬得動它。整座莊園體現(xiàn)了清朝末年至民國初年中西結(jié)合的建筑藝術(shù)特色。先是三海村1800畝連片名優(yōu)果苗繁育基地，接著是三勤村800畝連片香藕種植基地，這里還是茉莉花生產(chǎn)區(qū)和無籽西瓜生產(chǎn)區(qū)，一路可謂花果飄香，一派迷人的田園風(fēng)光。鳴珂荔香生態(tài)觀光游龍武鳴珂荔香生態(tài)觀光旅游區(qū)位于靈山縣城以西10公里處，主要由龍武農(nóng)場和龍武莊建筑群組成。古宅內(nèi)甬道幽深，逼仄。大蘆村勞氏古宅共有九個群落，分別建于明清兩代，古宅依山傍水，古靜幽深，藏有文天祥手跡等大量的文物珍品，見證著歷史的輝煌，最寶貴的是這里藏有三百多副明、清時期創(chuàng)作的傳世楹聯(lián)，有著珍貴的人文歷史研究價值和欣賞價值。夏天，你可以乘