西安市房地產(chǎn)廣告策劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 05:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 西安市商品房處于壟斷競爭市場，各個細(xì)分市場都有各自的開發(fā)商。各個開發(fā)商都有其擅長的戶型和項目。3. 商品房市場價格07年的西安住宅價格有了較為大幅的上升，進(jìn)入08年以來，雖市場銷量萎縮明顯，買方市場觀望情緒濃厚，但住宅價格在經(jīng)歷了慣性增長之后漲幅有所放緩，且在下半年之時基本保持平穩(wěn)運行。08年111月西安普通住宅在售價格為4032元/平方米，%，但高出消費者的心理接受價格?？罩妹娣e有所增長。房價較高的原因在需求供給曲線圖中，s供給減少的原因是房地產(chǎn)開發(fā)的成本增加，土地數(shù)量減少。d需求減少的原因是經(jīng)濟(jì)不景氣，收入減少，購買力不足。所以，價格的變化不大，只會有小幅度的下降、打折、讓利。4. 商品房市場生命周期成長期。小戶型房屋的供給量很少，利潤空間還很小。壟斷競爭的市場競爭激烈。5. 商品房市場定位突出強(qiáng)調(diào)小戶型的房屋，滿足家庭或個人的自住需要。小戶型雖然面積小，空間安排得相對緊湊，但能滿足人們生活的基本需求,包括就餐、洗浴、休息、娛樂，小戶型都應(yīng)有盡有。三居室90100平方米的戶型最能滿足換新房的群體。兩居室最能滿足新移民群體包括大學(xué)畢業(yè)生群體的需要。6. 產(chǎn)品分析總結(jié)SWOT分析機(jī)會生命周期處于成長期，市場空間大威脅小戶型房屋供給不足優(yōu)勢小戶型房屋的需求量很大劣勢實際銷售價格高于消費者心理接受價格第二部分：廣告策略1. 廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)擴(kuò)大銷售量建立良好的開發(fā)商企業(yè)形象a) 擴(kuò)大銷售量。目前持觀望態(tài)度的消費者明顯增加，同時受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，一定程度的通貨緊縮造成消費減少，會影響房地產(chǎn)行業(yè)的市場穩(wěn)定，公司破產(chǎn)，建筑工人失業(yè)增加，銀行出現(xiàn)信貸危機(jī)。所以，需要擴(kuò)大銷售量，拉動房地產(chǎn)內(nèi)需，從而實現(xiàn)擴(kuò)大西安市內(nèi)需的增加，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)向好的方面變化。b) 建立良好的開發(fā)商企業(yè)形象，減少企業(yè)炒作、房屋質(zhì)量差的負(fù)面影響。部分消費者對開發(fā)商的形象持負(fù)面態(tài)度，直接影響了房地產(chǎn)的銷售，是造成銷售降低的一個主要原因之一。2. 目標(biāo)市場策略a) 集中市場的廣告策略：面向大學(xué)畢業(yè)生或者來西安工作、創(chuàng)業(yè)的個人。這部分人年齡較低，通常為獨自一人居住或和同學(xué)朋友居住，受過高等教育，購買行為比較大膽，喜歡超前消費；并且他們的自身發(fā)展已經(jīng)和西安城市的發(fā)展融為一體，也促進(jìn)了西安的現(xiàn)代化發(fā)展。b) 無差別市場的廣告策略：向所有細(xì)分的市場都傳遞一個訊息，就是房地產(chǎn)開發(fā)商愿意建立一個和消費者平等、友好、和諧的買賣關(guān)系和愿意為消費者提供滿意服務(wù)的企業(yè)形象。迅速提高企業(yè)形象知名度，達(dá)到創(chuàng)牌的目標(biāo)。3. 商品房市場定位策略a) 觀念定位、概念定位：給消費者全新的房地產(chǎn)開發(fā)商企業(yè)的形象概念，突出其重視消費者利益。b) 象征定位，讓消費者牢牢記住新移民群體的象征形象。并產(chǎn)生向往，再發(fā)現(xiàn)自己就應(yīng)該屬于這個群體，就應(yīng)該有這個群體的消費方式和生活方式。4. 廣告訴求策略廣告目標(biāo)大學(xué)畢業(yè)生企業(yè)形象廣告訴求感性訴求情理結(jié)合a) 企業(yè)形象目標(biāo)適合用情理結(jié)合的訴求方式。用理性的訴求傳達(dá)客觀的信息，用感性的訴求引發(fā)受眾的共鳴，即用理性示范購買房屋是一個令人滿意的過程的同時，用感性表達(dá)滿意。b) 大學(xué)畢業(yè)生目標(biāo)適合用感性訴求，描繪一個普遍大學(xué)畢業(yè)生共同向往的相關(guān)群體。是一種自我觀念與期許，表現(xiàn)一種價值觀念、生活觀念和和西安共同發(fā)展自我的實現(xiàn)感。廣告表現(xiàn)策略5. 廣告表現(xiàn)策略表現(xiàn)產(chǎn)品的使用者表現(xiàn)產(chǎn)品利益品牌形象表現(xiàn)a) 品牌形象表現(xiàn)策略。讓消
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