房地產(chǎn)策劃書(1)(編輯修改稿)
2025-02-15 07:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)是無商業(yè)的純住宅社區(qū)，可以說是無油煙污染、無噪聲干擾、無閑雜人群，帝怡江景為業(yè)主提供的良好居住環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量。 ◎總結(jié)：帝怡江景的樓盤與我們的產(chǎn)品相鄰，地段及環(huán)境等優(yōu)勢在帝怡江景面前已經(jīng)沒有了競爭力，對此我們的產(chǎn)品需要提出更大的亮點(diǎn)以求能獲得更大的吸引力，引起購房者的關(guān)注，凸顯我們的產(chǎn)品的實(shí)力。碧水藍(lán)庭SWOT分析：優(yōu)勢分析：S ◎稀缺性：碧水藍(lán)庭位于人潮匯聚的濱江大道與五洲大道交匯處, 毗鄰優(yōu)美章江。 ◎.小區(qū)各大特有的配套，讓居者真正感受到陣容建設(shè)對人性的最高關(guān)懷，我住在這里，靜聽園林與江水的對話，心靈將再次停波。 ◎.24小時的全程物業(yè)管理，安全到家；健康、典雅的社區(qū)配套設(shè)施，為業(yè)主提供了休閑、娛樂、購物等一條龍服務(wù)，章顯贛州文化與生活的匯聚點(diǎn)，全心打造巨人的神話，充分實(shí)現(xiàn)了業(yè)主們持久置業(yè)的夢想。劣勢分析：W◎產(chǎn)品在市場上的靈活性較差?！蚴蹣欠?wù)理念有待提高。◎競爭對手已經(jīng)消化了一部分市場，以致我們的市場空間減小。◎價格過度性不強(qiáng)，以致一部分購房者的流失。 威脅分析：T◎國家政策對房地產(chǎn)的影響，且具有的不可預(yù)測性，對購房者和地產(chǎn)商都有一定影響?！颉跋拶徚睢背雠_對房地產(chǎn)的影響?！蛸彿空咝枨蟮亩鄻踊?，難于把握。◎行業(yè)發(fā)展不穩(wěn)定及市場競爭越來越激烈。機(jī)會分析：O◎目前居民收入水平提高，購房需求加大?！驐蠲范傻绕瑓^(qū)亦成為置業(yè)熱點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭旺盛?！蛲晟频氖酆蠓?wù)，將吸引更多的購房者?！蛄己玫墓酒髽I(yè)形象，為產(chǎn)品添加不少的籌碼?！鮏 WO T （五）消費(fèi)者分析我們需要把市場的潛在需求挖掘?yàn)橛行枨?，就需要清晰明確項(xiàng)目所面對的市場范疇，充分了解目標(biāo)客戶群的消費(fèi)取向、心理特征、生活形態(tài)，并以此作為項(xiàng)目的開發(fā)基礎(chǔ)，才能尋找到準(zhǔn)確的定位。購房者更多的是看重房子的實(shí)用功能，更多的是滿足于現(xiàn)在的當(dāng)前狀態(tài)，解決當(dāng)前問題，或者說現(xiàn)在人們考慮更多的是經(jīng)濟(jì)的問題，他們沒有更多的資金去考慮投資，由此定位為急需住房的，如婚房、那些年輕且沒有自己的住房的人為我們的目標(biāo)群體。 1.◎ 周邊單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民 3050歲左右，向往城市生活；注重生活的便利性需求：習(xí)慣了本區(qū)域的生活氛圍，不求貴全，但求實(shí)用方便的社區(qū)，實(shí)惠的樓價是他們買房時考慮的主要因素。因此我們的產(chǎn)品是與他們所需有一定的吻合，且有大的地理優(yōu)勢，是我們的主攻市場。 2.◎ 創(chuàng)業(yè)者和生意人 該類居民文化程度、年齡大小參差不齊，生活條件較寬裕，消費(fèi)能力較強(qiáng)。需求：改變原來居住條件，提高居住品位，選擇較高品質(zhì)、交通便利的社區(qū)，我們的產(chǎn)品還有商鋪的優(yōu)勢，對創(chuàng)業(yè)者和整個小區(qū)的和諧發(fā)揮了較大的作用，這樣的條件無論是對購房還是投資都是較好的選擇，我們應(yīng)該把握。 3.◎ 老城區(qū)投資者、為新婚購房者此類消費(fèi)者投資意識強(qiáng)、目的明確；注重物業(yè)素質(zhì)及物業(yè)管理服務(wù) 需求：選擇有升值潛力，具有長線投資價值的物業(yè)，小區(qū)環(huán)境較好的社區(qū)的一房或兩房的小戶型。這類購房者已經(jīng)成為目前我國購房的主力軍，也是一股新生力量，我們應(yīng)該抓住。 ◎由上分析結(jié)合我們的產(chǎn)品特點(diǎn)定位： ※客戶群定位：區(qū)位的特點(diǎn)及產(chǎn)品的特色就直接決定了我們的目標(biāo)客戶群。 ※定位內(nèi)容：、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民、公務(wù)員、周邊生意人為主要客戶。 、新婚購房者為偶的客戶為主要客戶。 ，這一部分人群較廣，雖有意購房 但是卻由于經(jīng)濟(jì)的原因而卻步，他們應(yīng)該歸為我們的潛在客戶群。 營銷提案 （一）整體營銷思路 以消費(fèi)者為核心，結(jié)合碧水藍(lán)庭的特點(diǎn)使之與消費(fèi)者的需求相吻合，以創(chuàng)造出符合消費(fèi)者需求的理念和品牌。從碧水藍(lán)庭的獨(dú)特優(yōu)勢出發(fā)，宣傳“綠意江畔，一抹清新”的理念，策略圍繞這一主題展開，重點(diǎn)突出碧水藍(lán)庭與其他地產(chǎn)的不同特色，營銷策略都圍繞御景江山“回歸自然，感受自然”的突出特點(diǎn)，為碧水藍(lán)庭產(chǎn)品與其他的地產(chǎn)形成差異化，使之在競爭中有更大的優(yōu)勢。在宣傳推廣上以公關(guān)活動+媒體宣傳+活動推廣展開 (二）產(chǎn)品策略碧水藍(lán)庭位于人潮匯聚的濱江大道與五洲大道交匯處，毗鄰優(yōu)美章江，總占地32畝，總建筑面積約70000平方米，小區(qū)沿江呈帶狀，南北方向分布，沿江帶長約230米，進(jìn)深最寬約172米。不離綠、不離水、不離城市中心!是人們心中理想生活的圣地!亦是宣囂城市里一方難得的靜土?。罕趟{(lán)庭窗外盡是滿滿的綠意。建筑環(huán)境與自然渾然天成，以及大樹所造
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