房地產(chǎn)項目開發(fā)策劃書(編輯修改稿)
2025-08-16 00:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 公司開發(fā)，發(fā)展商實力雄厚，能給買家充足的信心。 ②位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆? ③地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點，交通十分便利； ④項目以準現(xiàn)樓發(fā)售，增強買家信心。 ⑤社區(qū)配套設施較完善，有學校、醫(yī)院、市場、天河公園等；2劣勢分析 ①咸寧新城配套設施仍然未成熟，發(fā)展尚須時日。 ②競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經(jīng)廣為人知。 ③項目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。 ④外來人員多，治安問題多，影響買家心理；①大學：咸寧學院 咸寧衛(wèi)校②中學：咸寧中學、浮山中學③小學：浮山小學④銀行：中國建設銀行⑤康體：咸寧體育館 由于項目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件劣勢較為明顯，做好項目的銷售企劃工作，是項目能否取得成功重點。我們得企劃思路： ①充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境項目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來 諦造一個“天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范”，塑造獨特的品牌形象。 ②把握市場需求，迎合買家心理 隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場后，供方面臨的嚴峻問題就是，產(chǎn)品的消費是否迎合客戶的需求。 ③營造現(xiàn)場舒適環(huán)境，引起客戶購買沖動在吸引大量客流后，現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關健。項目應在規(guī)劃設計、園林綠化、接待中心、 德芙廣告的策劃書廣告策劃書的撰寫醫(yī)藥公司廣告策劃書等方面營造舒適的內(nèi)部環(huán)境。（二）市場定位 員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價格相差懸殊，可以說“一路之隔，樓價翻一番”。所以，本項目的區(qū)域劃歸應與珠江新城——未來新城市社區(qū)緊密掛鉤，淡化員村區(qū)域概念才是本項目獲勝的前提。結(jié)合區(qū)域市場情況和自身特點，敝司建議塑造獨特的品牌形象 “天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范” 以此定位入市，充分迎合市場，進而突破市場，形成本區(qū)域的最大熱點，當然，要達到這樣的目標，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。在下述項目建議中會逐一闡述。2．項目形象定位 在項目形象定位上應揚長避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種“既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來新城中心”的雙重“抵買”價值。初步提供以下項目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通過上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實質(zhì)內(nèi)涵，使項目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來，從而體現(xiàn)項目內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。3． 目標客戶定位 作為廣州新城區(qū)之一的天河區(qū)員村，其購房客戶群有較為特殊的一面。以此概念，整個新地區(qū)（從東山——黃埔）的客戶都是本項目客戶。根據(jù)實際情況，我們又可將這部分客戶群定向細分如下： ①外來人口在該地置業(yè)分析：此類在該區(qū)域中占主流，他們注重本案的綜合素質(zhì)，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設施，
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