【房地產(chǎn)】東方半島花園廣告宣傳策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-06-25 22:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 全社會(huì)傳達(dá)出該物業(yè)的第一直觀印象。所以大門(mén)口的設(shè)計(jì)和裝璜，是關(guān)乎全局成敗的大問(wèn)題，務(wù)必傾盡全力，按頂級(jí)設(shè)計(jì)和施工進(jìn)行建造。而且必須先做，不能后做。[2]工地圍板工地圍板顯示發(fā)展商實(shí)力，態(tài)度和責(zé)任心，同時(shí)表現(xiàn)建筑規(guī)模、檔次和水平。因此，要用好工、好料、好的宣傳（企業(yè)標(biāo)志和漫畫(huà)），插掛精工制作的彩旗。（參考萬(wàn)科與雅庭園的藝術(shù)圍墻）[3]樣板房是未來(lái)房屋成形之后的模擬，是整體建筑水平之代表，是實(shí)生活的切入點(diǎn)，也是發(fā)展商企業(yè)理念之窗口和聯(lián)系消費(fèi)者的橋梁。精明的發(fā)展商懂得，只有好的樣板房才能推動(dòng)和刺激人們最終下決心購(gòu)買(mǎi)。[4]室內(nèi)展板制作精良的室內(nèi)展板，可以予人賞心悅目的愉快感受，同時(shí)暗示出發(fā)展商一絲不茍的敬業(yè)精神，親切有禮的服務(wù)態(tài)度和上乘的水準(zhǔn)。因此必須要用電腦噴繪等手段來(lái)精工制作。[5]電動(dòng)燈光模型精心設(shè)計(jì)和精工制作的模型，是開(kāi)盤(pán)必備條件之一?？s龍成寸的模型是小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的樣板，是最直觀立體的范形，它可以給客戶第一次強(qiáng)烈的視覺(jué)刺激，讓客戶對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃有詳盡全面的了解和認(rèn)識(shí)，從而激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。[6]大門(mén)外路牌路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來(lái)說(shuō)，面積是和效果成正比的，面積越大，效果越好。而對(duì)于樓宇這種特殊產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，路牌是塑造品牌形象最強(qiáng)有力的工具，也最能打動(dòng)人心、最有氣勢(shì)的媒體。因此必須采用。（市區(qū)其他地方也需要采用，形成網(wǎng)絡(luò)。見(jiàn)后面媒體策略）第四部分：營(yíng)銷策略及組合[１]售樓處設(shè)計(jì)布置要點(diǎn)交通方便，建筑式樣典雅、美觀，外觀醒目。一般建在地盤(pán)的前部。強(qiáng)調(diào)建筑的文化品位。室內(nèi)布置高雅、清新、宜人、寬敞。動(dòng)用一切手段渲染出旺氣、人氣、平和之氣（燈光、色彩、音樂(lè)、擺設(shè)、植物、展板等）要有精美建筑模型，通過(guò)立體效果，制造銷售氣氛。畫(huà)有銷售圖表，顯示銷售實(shí)績(jī)，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)者決心。選用較好建材，調(diào)高屋頂高度，暢亮通透，強(qiáng)調(diào)綜合視覺(jué)美感。要有銷售專車，方便客商參觀樣板房。銷售人員必須經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，方式靈活多變，服務(wù)態(tài)度要好，服務(wù)質(zhì)量到位。設(shè)立熱線電話。設(shè)置購(gòu)樓客戶聯(lián)絡(luò)卡。２、建立分銷渠道建立國(guó)內(nèi)外的物業(yè)代理機(jī)構(gòu)。３、公關(guān)活動(dòng)(包括新聞運(yùn)作)在布吉舉辦文化活動(dòng)一次“港臺(tái)紅歌星演唱會(huì)”利用節(jié)假日進(jìn)行主題促銷，召開(kāi)二次聯(lián)誼會(huì)：1）‘布吉鄉(xiāng)民和駐地企業(yè)聯(lián)誼會(huì)’2）‘中秋明月照萬(wàn)家’利用三次新聞報(bào)道（反映綠化園林設(shè)計(jì)和工程進(jìn)度）和個(gè)人專訪（總經(jīng)理談話）贊助社會(huì)公益事業(yè)一次“愛(ài)我中華，愛(ài)我深圳”或“助殘活動(dòng)”，爭(zhēng)取電視報(bào)道。在地盤(pán)前組織‘耍龍’、‘舞獅’民俗活動(dòng)一次。４、營(yíng)業(yè)推廣（ＳＰ）利用飛機(jī)輪船（香港船）的時(shí)刻表、登機(jī)卡作宣傳。建立導(dǎo)購(gòu)組織，導(dǎo)購(gòu)小姐要上街，披綬帶，散發(fā)傳單。制造氣氛。設(shè)置‘購(gòu)樓推薦獎(jiǎng)’。在各酒店，商場(chǎng)等地柜臺(tái)設(shè)置精美宣傳卡片，利用別人的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所為自己宣傳。５、人員推廣利用親朋好友幫助宣傳和促銷（有償服務(wù)）各種直銷方式的活用。６、事件推廣請(qǐng)香港或國(guó)內(nèi)著名人士來(lái)東方半島花園參觀并贈(zèng)一套住房，然后讓他（她）把此套住房拍賣(mài)，拍賣(mài)的錢(qián)捐給‘希望工程’，此一連環(huán)作法，已越出廣告宣傳的界線，成為社會(huì)新聞，可謂一箭三雕之善舉。（具體實(shí)施方案另作，費(fèi)用單列）找?guī)准以谏钲诟采w面廣的括臺(tái)，在同一時(shí)間向每一機(jī)主傳達(dá)一個(gè)信息：“東方半島花園恭祝您生意興隆，家庭幸福”。只傳達(dá)一個(gè)簡(jiǎn)短的信息，這樣，只花很少的錢(qián)，卻可撒出幾十萬(wàn)個(gè)信息點(diǎn)。其他可資利用的事件。（費(fèi)用單列）７、展覽會(huì)參加各種省級(jí)、市級(jí)以至全國(guó)不同規(guī)模的展覽會(huì)、博覽會(huì)，與同業(yè)的各種物業(yè)同時(shí)展出，影響面廣，可以擴(kuò)大知名度和塑造企業(yè)形象。有目的地組團(tuán)參加境內(nèi)外，省內(nèi)外的各種展覽會(huì)，刺激境外市場(chǎng)，激發(fā)境外的購(gòu)買(mǎi)欲。第五部分：廣告宣傳策略１、廣告目標(biāo)造市。制造銷售熱點(diǎn)。造勢(shì)。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢(shì)。大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲
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