【房地產(chǎn)】東方半島花園廣告宣傳策劃書-在線瀏覽
2025-07-16 22:20本頁面
【正文】 薪白領(lǐng)居住分三種情況，一是有自有住房的，占總數(shù)二十分之一弱，公司單位提供住房的約占八成，剩下的住在各種質(zhì)量差，租金高，環(huán)境臟亂的出租屋內(nèi)?？梢姡ば桨最I(lǐng)是龐大的地產(chǎn)消費市場。預(yù)計今后兩年，工薪族的住宅將會持續(xù)走俏，讓工薪族住得起房是政府，發(fā)展商和廣大工薪白領(lǐng)共同的心聲。特別是98年住房貸款和銀行長年限按揭的放開，無疑對工薪白領(lǐng)購買住房提供了絕好的條件，因此，像鵬興花園，碧清園，碧云天，比華利山莊等中檔類型物業(yè)大行其道，價格不降反升，充分表明現(xiàn)階段和下階段主力買家是中等收入的工薪白領(lǐng)階層。這批工薪白領(lǐng)階層是哪些人呢？其中深圳本地人或已入戶的占十分之一，而大部分人希望通過購房解決居住，入戶，子女入托入學(xué)等一攬子生活問題。工薪白領(lǐng)層主要由一定素養(yǎng)的專業(yè)人士構(gòu)成，他們競爭壓力大，快節(jié)奏的生活，日益深濃的漂泊感，催生出安居落戶的強烈需求，但又限于財力，只能選擇質(zhì)中低檔物業(yè)。質(zhì)高而價廉，是工薪白領(lǐng)的消費品味。大部分為首次置業(yè)，購房自用居多。購房入戶的政策對親屬在深圳戶口要求的影響，需要13個指標(biāo)的居多。1）2）3）4）5）城內(nèi)上班，市郊居?。?）購房落戶；才是廣告活動引爆市場的關(guān)鍵。走踏踏實實尋找真正用家的路線，是本次推廣活動的靈魂。在房地產(chǎn)市場清淡之時，瞄準(zhǔn)市場縫隙，將產(chǎn)品定位貼近市場，貼近老百姓目標(biāo)市場定位（鎖定）目標(biāo)對象：返鄉(xiāng)置業(yè)的香港人目標(biāo)對象：工薪和白領(lǐng)階層出租屋內(nèi)。富裕的深圳市市民二次置業(yè)者（換房者）；目標(biāo)對象：合資企業(yè)的經(jīng)理階層；本地人返鄉(xiāng)回國置業(yè)；經(jīng)理階層自用；當(dāng)?shù)叵鄬Ω辉５氖忻袢易杂?；以租養(yǎng)樓；[2]購樓考慮因素（以工薪白領(lǐng)的心理需求為主）自然環(huán)境/人文景觀/大氣質(zhì)量如何？全新的生活方式？小區(qū)規(guī)劃及樓宇質(zhì)量？（規(guī)劃、布局、造型、內(nèi)部質(zhì)量）銀行是否提供按揭，按揭長短？當(dāng)?shù)毓┣鬆顩r？周邊物業(yè)比較。代理商及律師過往經(jīng)驗及其信譽？停車位是否充足？能否及時入伙？二分、總推戰(zhàn)方一、推廣主導(dǎo)方針：整體包裝，全方位推廣。二、只做物業(yè)形象，用物業(yè)形象的確立帶動企業(yè)形象的提升；四、以香港的推廣為第一步，以深圳的推廣為第二步；先外后內(nèi)，聯(lián)動效應(yīng)。五、品牌先導(dǎo)，銷售跟進(jìn)；點和所有賣點的邏輯起點，因此務(wù)求更新和重新確立。七、‘短平快’之推廣戰(zhàn)略?！岸獭笔袌銮闆r瞬息萬變，應(yīng)抓住時機及時出擊；“快”即建設(shè)進(jìn)度，銷售進(jìn)度都要快，盡量避開強大對手的鋒芒，打一個時三分：物業(yè)內(nèi)外包裝實施計劃根據(jù)東方半島的內(nèi)涵重新定位設(shè)計。設(shè)計要點：個性鮮明，特點突出，清晰易記，端莊大氣。２、物業(yè)內(nèi)外包裝[1]大門口表現(xiàn)出來。所以大門口的設(shè)計和裝璜，是關(guān)乎全局成敗的大問題，務(wù)必傾盡全力，按頂級設(shè)計和施工進(jìn)行建造。而且必須先做，不能后做。[2]工地圍板因此，（參考萬科[3]樣板房展商企業(yè)理念之窗口和聯(lián)系消費者的橋梁。能推動和刺激人們最終下決心購買。[4]室內(nèi)展板的敬業(yè)精神，親切有禮的服務(wù)態(tài)度和上乘的水準(zhǔn)。精工制作。[5]電動燈光模型縮龍成寸的模型是小區(qū)規(guī)劃設(shè)小區(qū)的整體規(guī)劃有詳盡全面的了解和認(rèn)識，從而激發(fā)客戶的購買欲。[6]大門外路牌效果越好。也最能打動人心、最有氣勢的媒體。見后面媒體策略）四分：營策及合設(shè)計布置要點一般建在地盤的前部。強調(diào)建筑的文化品位。室內(nèi)布置高雅、清新、宜人、寬敞。光、色彩、音樂、擺設(shè)、植物、展板等）建立國內(nèi)外的物業(yè)代理機構(gòu)。３、公關(guān)活動(包括新聞運作)利用節(jié)假日進(jìn)行主題促銷，召開二次聯(lián)誼會：2）‘中秋明月照萬家’和個人專訪（總經(jīng)理談話）利用飛機輪船（香港船）的時刻表、登機卡作宣傳。建立導(dǎo)購組織，導(dǎo)購小姐要上街，披綬帶，散發(fā)傳單。利用親朋好友幫助宣傳和促銷（有償服務(wù)）請香港或國內(nèi)著名人士來東方半島花園參觀并贈一套住房，然后讓他（她）把此套為社會新聞，可謂一箭三雕之善舉。（具體實施方案另作，費用單列）園恭祝您
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