西安市房地產(chǎn)廣告策劃書(存儲版)
【正文】 2009年春節(jié)期間。2009年3月17日—3月31日：第三階段廣告。3. 廣告訴求對象新移民群體在普通民眾中數(shù)量很多，分布很廣泛。共分3個階段?；顒雍凸?jié)目可由《西安晚報》、“西安市電視臺”的節(jié)目組或欄目組具體策劃。個，候車亭3000元/塊/月站牌2800元/月尋找在西安工作、創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生畢業(yè)生。這部分人來 到西安是因為追求自己的創(chuàng)業(yè)夢想，敢于冒險的精神。并且收入穩(wěn)定，收入較高。2009年2月16日—3月1日：第一階段廣告。樓宇公交車站牌、候車亭公分大小456（米）(米)、（米）地段科技四路、唐延路、太乙路和南二環(huán)十字、土門、小寨附近時間2009年2月16日—3月1日第一階段廣告2009年3月2日—3月16日第二階段廣告2009年3月17日—3月31日第三階段廣告2009年2月16日—3月1日第一階段廣告2009年3月2日—3月16日第二階段廣告2009年3月17日—3月31日第三階段廣告c) 移動媒介。讓受眾去體會到自己是目標(biāo)新移民群體的一員，并模仿其購買商品房的行為。用理性的訴求傳達客觀的信息，用感性的訴求引發(fā)受眾的共鳴，即用理性示范購買房屋是一個令人滿意的過程的同時，用感性表達滿意。2. 目標(biāo)市場策略a) 集中市場的廣告策略：面向大學(xué)畢業(yè)生或者來西安工作、創(chuàng)業(yè)的個人。小戶型雖然面積小，空間安排得相對緊湊，但能滿足人們生活的基本需求,包括就餐、洗浴、休息、娛樂，小戶型都應(yīng)有盡有。空置面積有所增長。普通住宅成交戶型比例圖%%%%%%%%%1室1廳 1室2廳 2室1廳 2室2廳 3室2廳 4室2廳 4室3廳以上獨立開間 其他戶型根據(jù)成交戶型比例圖，得知3居室和2居室的房屋銷售量最大。新移民群體（包括到西安工作以及定居）較高很強較小充滿機會和挑戰(zhàn)的西安，吸引了太多人來西安工作和定居，大學(xué)生畢業(yè)后留在西安工作的很多，為了提高居住質(zhì)量，紛紛將買房提上了議程產(chǎn)權(quán)安居群體（結(jié)束租房現(xiàn)狀）較低很強較小在西安打工多年異?？释幸惶讓儆谧约旱姆孔优f城改造的拆遷戶群體搬遷賠償費較高較強一般城中村的改造，增加了許多的拆遷戶，有較多的拆遷安置費用目標(biāo)消費者的共性：小戶型的房屋，滿足自己或家人的住房需要。西安市政府鼓勵并支持房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。根據(jù)調(diào)查資料顯示，%的受訪者認為房價會在5%左右平均增長，認為樓市會回落或下跌的不超過20%。2. 總體消費態(tài)勢：總體態(tài)勢略顯下降上半年，西安市房屋銷售面積為317萬平方米，%。但由于11月份開始受全球經(jīng)濟危機影響，在明后年，最嚴重可能出現(xiàn)一定程度的通貨緊縮，GDP下降。%，%，%，%。當(dāng)然，這期間將會有起伏，不會是持續(xù)高漲，一路繁榮。出現(xiàn)了很多欲購房者持觀望態(tài)度。3. 行業(yè)發(fā)展政策房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)一向是城市經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱。改善居住條件的群體（舊換新等）較高很強一般或較大進入“財富增長期”的中壯年購房者，不僅僅滿足于“有房住”，更希望自己住的更舒適和體面，對房屋的要求也相對很高，也能承受較高的房價。從左圖可以看出，08年普通住宅交易中，90110平方米住宅交易套數(shù)占總交易量的24%，位居第一；緊隨其后的是7090平米面積段和5070平米面積段類房源，較去年不同的是，本年度5070平米小戶型類戶型銷量超過去年排行第三位的110130平米面積段戶型，可見本年度購房者置業(yè)需求向小面積類房源有所偏移。08年111月西安普通住宅在售價格為4032元/平方米，%，但高出消費者的心理接受價格
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