西安市房地產(chǎn)廣告策劃書(文件)
【正文】 較小充滿機(jī)會和挑戰(zhàn)的西安，吸引了太多人來西安工作和定居，大學(xué)生畢業(yè)后留在西安工作的很多，為了提高居住質(zhì)量，紛紛將買房提上了議程產(chǎn)權(quán)安居群體（結(jié)束租房現(xiàn)狀）較低很強(qiáng)較小在西安打工多年異?？释幸惶讓儆谧约旱姆孔优f城改造的拆遷戶群體搬遷賠償費較高較強(qiáng)一般城中村的改造，增加了許多的拆遷戶，有較多的拆遷安置費用目標(biāo)消費者的共性：小戶型的房屋，滿足自己或家人的住房需要。尤其是新移民群體的收入隨著其事業(yè)的成長，會有很大的增長空間，所以，這部分細(xì)分市場也是最重要的。普通住宅成交戶型比例圖%%%%%%%%%1室1廳 1室2廳 2室1廳 2室2廳 3室2廳 4室2廳 4室3廳以上獨立開間 其他戶型根據(jù)成交戶型比例圖，得知3居室和2居室的房屋銷售量最大。2. 商品房市場特點 西安市商品房處于壟斷競爭市場，各個細(xì)分市場都有各自的開發(fā)商?？罩妹娣e有所增長。4. 商品房市場生命周期成長期。小戶型雖然面積小，空間安排得相對緊湊，但能滿足人們生活的基本需求,包括就餐、洗浴、休息、娛樂，小戶型都應(yīng)有盡有。目前持觀望態(tài)度的消費者明顯增加，同時受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，一定程度的通貨緊縮造成消費減少，會影響房地產(chǎn)行業(yè)的市場穩(wěn)定，公司破產(chǎn)，建筑工人失業(yè)增加，銀行出現(xiàn)信貸危機(jī)。2. 目標(biāo)市場策略a) 集中市場的廣告策略：面向大學(xué)畢業(yè)生或者來西安工作、創(chuàng)業(yè)的個人。3. 商品房市場定位策略a) 觀念定位、概念定位：給消費者全新的房地產(chǎn)開發(fā)商企業(yè)的形象概念，突出其重視消費者利益。用理性的訴求傳達(dá)客觀的信息，用感性的訴求引發(fā)受眾的共鳴，即用理性示范購買房屋是一個令人滿意的過程的同時，用感性表達(dá)滿意。讓消費者為了感受到該產(chǎn)品的一種心情 愉悅和滿足而購買。讓受眾去體會到自己是目標(biāo)新移民群體的一員，并模仿其購買商品房的行為。a) 報紙等平面媒介。樓宇公交車站牌、候車亭公分大小456（米）(米)、（米）地段科技四路、唐延路、太乙路和南二環(huán)十字、土門、小寨附近時間2009年2月16日—3月1日第一階段廣告2009年3月2日—3月16日第二階段廣告2009年3月17日—3月31日第三階段廣告2009年2月16日—3月1日第一階段廣告2009年3月2日—3月16日第二階段廣告2009年3月17日—3月31日第三階段廣告c) 移動媒介。投放企業(yè)形象廣告和視屏廣告。2009年2月16日—3月1日：第一階段廣告。媒介方面，報紙廣告應(yīng)和戶外廣告同時進(jìn)行。并且收入穩(wěn)定，收入較高。挖掘這些群體，并讓普通民眾感受到自己也會屬于這個群體。這部分人來 到西安是因為追求自己的創(chuàng)業(yè)夢想，敢于冒險的精神。第二階段：“新殖民主義者”的工作有哪些，描述很多種工作第三階段：“新殖民主義者”居住在什么地方，購買什么樣的房屋等讓受眾認(rèn)識到“新殖民主義者”就在他們的身邊，或者自己就是。尋找在西安工作、創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生畢業(yè)生。將銷售高、效益好的開發(fā)商和物業(yè)公司進(jìn)行參選。個，候車亭3000元/塊/月站牌2800元/月8. 廣告費用預(yù)算根據(jù)目標(biāo)法制定預(yù)算，根據(jù)每項活動的費用，編制預(yù)算。活動和節(jié)目可由《西安晚報》、“西安市電視臺”的節(jié)目組或欄目組具體策劃?！靶轮趁裎靼仓髁x“廣告按階段投放，并每隔一個月再重復(fù)投放。共分3個階段。5. 廣告表現(xiàn)a) 改善企業(yè)形象，樹立貼近百姓生活的形象，考慮到普通民眾購買者的利益的形象。3. 廣告訴求對象新移民群體在普通民眾中數(shù)量很多，分布很廣泛。這部分人在西安
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