西安市房地產(chǎn)廣告策劃書(完整版)
【正文】 品牌形象表現(xiàn)策略。迅速提高企業(yè)形象知名度，達到創(chuàng)牌的目標(biāo)。6. 產(chǎn)品分析總結(jié)SWOT分析機會生命周期處于成長期，市場空間大威脅小戶型房屋供給不足優(yōu)勢小戶型房屋的需求量很大劣勢實際銷售價格高于消費者心理接受價格第二部分：廣告策略1. 廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)擴大銷售量建立良好的開發(fā)商企業(yè)形象a) 擴大銷售量。所以，價格的變化不大，只會有小幅度的下降、打折、讓利。其中，90平方米住房占到總施工面積的11％，占到住宅施工面積的14％，與國家建設(shè)部規(guī)定的“90平方米以下住宅要占到開發(fā)量70％”的目標(biāo)還有不小的差距。得出結(jié)論：改善居住條件的群體的市場價值最高，最值得關(guān)注；其次是家庭結(jié)構(gòu)裂變的小型群體和新移民群體的市場價值依然不可忽視。中央下調(diào)貸款利率，并實施適度寬松的貨幣政策，降低商家的部分成本，也使更多愿意用銀行貸款支付房價的貨幣輕松很多。自主需求的比例變大，投機投資比例大幅降低。所以，西安市房地產(chǎn)的消費總體態(tài)勢略顯下降。目前西安市許多開發(fā)商都開始打折銷售，政府出臺了補助購房者和減免開發(fā)商稅費等舉措，但樓市低迷問題依然嚴(yán)重。西安市房地產(chǎn)廣告策劃書第一部分：市場分析一、 營銷環(huán)境房地產(chǎn)目標(biāo)市場宏觀經(jīng)濟分析1. 總體經(jīng)濟形勢：西安市宏觀經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展西安市宏觀經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，%。雖然目前樓市低迷，信心不足，而且在短期內(nèi)也難以走出低谷；但從長遠來看，由于西安工業(yè)化、城市化正處在高速增長時期，每年許多人要進入西安，都需要住房；還有不少家庭也需要改善住房條件。如圖所示。高收入群體購買商品房的數(shù)量有明顯地降低。地產(chǎn)政策：時間政策內(nèi)容原比例調(diào)整后比例11月1日契稅稅率暫統(tǒng)一下調(diào)到1%%1%對個人銷售或購買住房暫免征收印花稅‰免征對個人銷售住房暫免征收土地增值稅1%免征10月27日房貸最低首付款比例調(diào)整為20%20%30%20%%％,％％,％注明：個人首次購買90平方米及以下普通住房4. 市場營銷環(huán)境的微觀制約因素商品房的價格偏高、部分開發(fā)商存在價格炒作的現(xiàn)象。尤其是新移民群體的收入隨著其事業(yè)的成長，會有很大的增長空間，所以，這部分細分市場也是最重要的。2. 商品房市場特點 西安市商品房處于壟斷競爭市場，各個細分市場都有各自的開發(fā)商。4. 商品房市場生命周期成長期。目前持觀望態(tài)度的消費者明顯增加，同時受經(jīng)濟危機影響，一定程度的通貨緊縮造成消費減少，會影響房地產(chǎn)行業(yè)的市場穩(wěn)定，公司破產(chǎn)，建筑工人失業(yè)增加，銀行出現(xiàn)信貸危機。3. 商品房市場定位策略a) 觀念定位、概念定位：給消費者全新的房地產(chǎn)開發(fā)商企業(yè)的形象概念，突出其重視消費者利益。讓消費者為了感受到該產(chǎn)品的一種心情 愉悅和滿足而購買。a) 報紙等平面媒介。投放企業(yè)形象廣告和視屏廣告。媒介方面，報紙廣告應(yīng)和戶外廣告同時進行。挖掘這些群體，并讓普通民眾感受到自己也會屬于這個群體。第二階段：“新殖民主義者”的工作有哪些，描述很多種工作第三階段：“新殖民主義者”居住在什么地方，購買什么樣的房屋等讓受眾認識到“新殖民主義者”就在他們的身邊，或者自己就是。將銷售高、效益好的開發(fā)商和物業(yè)公司進行參選。8. 廣告費用預(yù)算根據(jù)目標(biāo)法制定預(yù)算，根據(jù)每項活動的費用，編制預(yù)算?！靶轮趁裎靼仓髁x“廣告按階段投放，并每隔一個月再重復(fù)投放。5. 廣告表現(xiàn)a) 改善企業(yè)形象，
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