房地產(chǎn)策劃書(3)(編輯修改稿)
2025-02-15 05:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 群的購買行動(dòng)。內(nèi)容：(1) 建業(yè)森林半島D3戶型，一室一廳一衛(wèi)，建筑面積61。19平方米。輕松置業(yè)，越來越多菁英人士青睞61平米景觀小戶。目的：為新貴族這個(gè)目標(biāo)群創(chuàng)造他們能力范圍內(nèi)的獨(dú)立空間。（2）并列推出二居室、三居室、四居室三種不同戶型。目的：為不同需求的業(yè)主提供多種風(fēng)格的選擇。2．影視廣告：內(nèi)容：形象篇，10—15秒媒體：河南衛(wèi)視、焦作電視臺(tái)3．網(wǎng)絡(luò)廣告：吸引喜歡上網(wǎng)的年輕目標(biāo)群，以傳達(dá)新貴族理念為主，促使他們進(jìn)行購買。4．相關(guān)SP活動(dòng)：A。 主題：城市中的自然奢享攝影目的：繼續(xù)擴(kuò)大影響，聚集人氣，使新貴族生活理念深入人心?；顒?dòng)安排：在龍?jiān)春V場(chǎng)進(jìn)行一場(chǎng)“建業(yè)森林半島”有獎(jiǎng)攝影賽，展示的建業(yè)森林半島優(yōu)越的地理位置和優(yōu)美的自然環(huán)境，領(lǐng)略景觀小戶的魅力。B。 主題：參觀樣板房目的：方便消費(fèi)者進(jìn)一步了解建業(yè)森林半島，促進(jìn)銷售?；顒?dòng)安排：參觀樣板房及樓盤的行程安排。主題：坐享小哈佛、優(yōu)質(zhì)教育的奢享時(shí)間：（2013年11月－2014年1月）目標(biāo)：根據(jù)樓盤實(shí)際銷售情況，對(duì)項(xiàng)目廣告推廣計(jì)劃作出充分調(diào)整，彌補(bǔ)不足和空缺，根據(jù)目標(biāo)客戶心理需求點(diǎn)的變化，制定相應(yīng)的廣告策略，進(jìn)行進(jìn)一步廣告推廣，促進(jìn)銷售。推廣計(jì)劃：1．根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)配。2．后備SP活動(dòng)：（1)主題：消除后顧之憂，為后代鋪路目的：拉近開發(fā)商和客戶以及客戶與客戶之間的距離，提升開發(fā)商的形象，突出周邊的優(yōu)質(zhì)教育資源。活動(dòng)安排：搞一個(gè)業(yè)主喬遷PATY。（2）主題：保護(hù)自然從我做起 目的：提升建業(yè)森林半島的品牌形象、教育優(yōu)秀資源的展示。 活動(dòng)安排：資助大學(xué)生環(huán)保社團(tuán)作一個(gè)公益活動(dòng)。主題：幽雅的環(huán)境打造新貴人生，建業(yè)森林半島再創(chuàng)關(guān)注熱潮！時(shí)間：（2014年02月后）目標(biāo)：針對(duì)當(dāng)時(shí)銷售情況，對(duì)可能出現(xiàn)的滯銷房作出促銷，盡快銷售清盤。推廣計(jì)劃：1．根據(jù)實(shí)際情況作出媒體廣告發(fā)布計(jì)劃。2．相關(guān)SP活動(dòng)：主題：“新貴的私人空間”全裝修頂級(jí)設(shè)計(jì)景觀現(xiàn)房，大型現(xiàn)場(chǎng)拍賣活動(dòng)。目標(biāo)：掀起市場(chǎng)下一輪關(guān)注熱潮，對(duì)尾盤進(jìn)行銷售清盤?；顒?dòng)安排：對(duì)銷售期所建的樣板房進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣活動(dòng)。高爾夫友誼賽目的：讓有意向的買主與入住的業(yè)主進(jìn)行互動(dòng)溝通，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。在實(shí)際操作中，一個(gè)推廣周期乃至整個(gè)推廣行程節(jié)奏的把握都是動(dòng)態(tài)過程，自始至終處于“發(fā)布—跟蹤—調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布”的循環(huán)過程。我們依據(jù)階段指標(biāo)讓進(jìn)程始終處于可控狀態(tài)，并根據(jù)變化及時(shí)作出調(diào)整。因此，需要及時(shí)掌握銷售動(dòng)態(tài)，并獲取各種重要參數(shù)，以此來調(diào)整發(fā)布載體、數(shù)量和頻率。由于本案屬中高檔樓盤，受價(jià)格限制，客源面相對(duì)狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購房意圖、購房時(shí)間等差別作如下分析：. 年齡結(jié)構(gòu)目前客戶群體年齡在大約在36—50歲，30歲以下的客戶比較少。由于收入生活水平的限制，及消費(fèi)觀念的限制目標(biāo)客戶群基本定位在以上年齡段。. 客源心理傳承基業(yè)心理有一定資金實(shí)力，投資置業(yè)目的僅希望給后代留下一份不動(dòng)產(chǎn)基業(yè)。投資心理 根據(jù)客戶溝通信息分析，部分客戶認(rèn)可本項(xiàng)目所在地段的升值潛力，通過以租養(yǎng)鋪達(dá)到投資置業(yè)目的，該消費(fèi)心理所占的比重較大。自主經(jīng)營(yíng)心理已明確自主經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)類型，通過焦作客運(yùn)車站、學(xué)校、龍?jiān)春⒕频甑软?xiàng)目配套帶動(dòng)旺盛的商業(yè)人氣，從而較好把握該區(qū)域即將成熟的商機(jī)。改善居住條件心理部分在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村已擁有物業(yè)的客戶不滿足原有居住、使用需求，計(jì)劃投資成熟物業(yè)來改善居家環(huán)境。. 客源籍貫. 本地客源此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，主要有以下類型：1) 私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。2) 政府官員：此類人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。3) 高級(jí)白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。 4) 年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。 外地人購房者成上升趨勢(shì)。焦作作為成功轉(zhuǎn)型的旅游城市越來越多的外地富裕人來焦作置業(yè)安家，并且相對(duì)大城市房?jī)r(jià)相對(duì)低，升值空間大，在資本向三線城市轉(zhuǎn)移的時(shí)候，焦作自然成為投資居住的理想之地。主要為流動(dòng)就業(yè)人口，此類人群大多為外派人
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