【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 我公司的主要競(jìng)爭(zhēng)者。 由于市場(chǎng)上服務(wù)提供者的數(shù)量較多、產(chǎn)品的差異性較小，并且進(jìn)入壁壘比較低，該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日趨激烈。 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)及分析,在不斷推進(jìn)改革的條件下,中國(guó)物流與配送的發(fā)展將進(jìn)入一個(gè)新階段,其前景十分可觀。企業(yè)把物流業(yè)務(wù)運(yùn)作承包給第三方物流主要有兩大驅(qū)動(dòng)力: 第一,要把資源集中在企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力上,。 第二,事實(shí)證明,企業(yè)單靠自己的力量降低物流費(fèi)用存在很大的困難。隨著中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的建設(shè)，河南省物流業(yè)的發(fā)展也將不斷地加快，加之鄭州市專門對(duì)大學(xué)城之間包裹、快件配送的物流配送中心較少，建立專門針對(duì)高校園區(qū)的物流配送中心，將有很大的發(fā)展空間，會(huì)有較大的市場(chǎng)需求量。有利于本公司的快速發(fā)展。 SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strength）分析216。 我們五個(gè)人來(lái)自農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理、物流和會(huì)計(jì)電算化三個(gè)不同的專業(yè)，不同的專業(yè)知識(shí)使我們能夠相互促進(jìn)，不斷提高，專業(yè)知識(shí)強(qiáng)。216。 作為大學(xué)生我們受過(guò)比較良好的教育，對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)。216。 身為學(xué)生，我們更為了解大學(xué)生需求，這有助于我們把握市場(chǎng)需求。廣泛的人際關(guān)系也有利于我們業(yè)務(wù)的開展216。 第三方物流在社會(huì)發(fā)展中起著至關(guān)重要的位置；在大學(xué)城中物流配送需求量大，符合大眾的需求。劣勢(shì)（Weakness）分析252。 作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們沒(méi)有充足的資金，資金籌集比較困難252。 雖說(shuō)我們理論知識(shí)強(qiáng)，但對(duì)于公司的運(yùn)營(yíng)管理缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)252。 對(duì)相關(guān)法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范了解不足機(jī)遇（Opportunity）分析178。 隨著國(guó)家十二五規(guī)劃的實(shí)施，中原和經(jīng)濟(jì)區(qū)的建設(shè)為我省物流業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展契機(jī)，這也是我們選擇創(chuàng)辦物流配送公司的重要因素之一。178。 市場(chǎng)制度不完善，不健全，矛盾和沖突嚴(yán)重，鄭州一般的物流公司都不專業(yè)，公司效益不高，所以我們可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，打入市場(chǎng)，建立自己的服務(wù)平臺(tái)，建立起自己的品牌文化。178。 東大學(xué)城與鄭東新區(qū)的建設(shè)也為物流業(yè)的的發(fā)展提供了契機(jī)178。 電子商務(wù)的發(fā)展將大大增加社會(huì)對(duì)物流的需求178。 政府不斷加大對(duì)物流業(yè)的支持，并且有各種各種優(yōu)惠政策。威脅（Threat）分析178。 省內(nèi)外有許多較為成熟的物流公司，如四通一達(dá)物流、EMS等，相比之下，我們公司剛起步，資金較少，規(guī)模小。178。 公司在發(fā)展過(guò)程會(huì)面臨客戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。178。 市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，面對(duì)突發(fā)事件應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏對(duì)策。178。 面對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，以及不健全的物流法制秩序，同樣會(huì)給公司的發(fā)展帶來(lái)很大的壓力。管理合作團(tuán)隊(duì)介紹 部門及職能介紹部門部門 分類人數(shù)負(fù)責(zé)人職能總經(jīng)理一名白占起負(fù)責(zé)各個(gè)部門的運(yùn)行管理采購(gòu)部一名吳向浩負(fù)責(zé)訂單收集、貨物分揀、貨物儲(chǔ)存供應(yīng)部一名李延輝負(fù)責(zé)下達(dá)訂單、車輛調(diào)動(dòng)，路線選擇等財(cái)務(wù)部一名康春麗掌管公司財(cái)務(wù)后勤部一名楊雨負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)日常所需 團(tuán)隊(duì)成員介紹我們團(tuán)隊(duì)五名成員（白占起、吳向浩、楊雨、李延輝、康春麗）之中各有所長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同管理公司四大部門。白占起對(duì)公司了解最為詳盡且專業(yè)知識(shí)牢固，且對(duì)管理、物流、營(yíng)銷方面知識(shí)掌握較多，所以，由白占起擔(dān)任公司總經(jīng)理吳向浩做事不拘小節(jié)、開朗、擅長(zhǎng)社交，有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和敏，捷的思維，由他擔(dān)任公司采購(gòu)部經(jīng)理最為合適。李延輝所學(xué)專業(yè)為物流，擁有牢固的物流專業(yè)知識(shí)，且有從事物流行業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，故由李延輝擔(dān)任公司供應(yīng)部經(jīng)理。楊雨雖不善言辭，但有較強(qiáng)的組織能力，擔(dān)任公司后勤部主管?？荡蝴愅瑢W(xué)是會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生，心細(xì)縝密，一絲不茍，且擔(dān)任會(huì)電協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)一職，在財(cái)務(wù)管理方面更能發(fā)揮其專業(yè)特長(zhǎng)，所以由康春麗同學(xué)擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)。營(yíng)銷策略 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃我公司采用與相關(guān)的物流公司及電子商務(wù)、網(wǎng)店相聯(lián)合的方法進(jìn)行配送，并與他們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，從而形成雙贏的局面，促進(jìn)雙方經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)效益的提高。為此我們實(shí)施四步走戰(zhàn)略：第一步，公司首先在東大學(xué)城開展業(yè)務(wù)，積極開拓市場(chǎng)，樹立品牌形象。第二步，做大校園市場(chǎng)，開拓鄭州其他三個(gè)大學(xué)城市場(chǎng)。第三步，開拓各大學(xué)城周邊業(yè)務(wù)，拓展鄭東新區(qū)的業(yè)務(wù)。第四步，全面開展業(yè)務(wù)，建立網(wǎng)點(diǎn)。l 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，我公司將始終堅(jiān)持從客戶角度出發(fā)，針對(duì)不同種類、品種、規(guī)格、包裝的產(chǎn)品，提供高效、便利的物流服務(wù)，與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。l 實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，打造一個(gè)讓顧客值得信賴產(chǎn)品。l 在分析目標(biāo)客戶需求的基礎(chǔ)上，我公司將合理地對(duì)運(yùn)輸工具、路線、運(yùn)距、費(fèi)率等進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，為目標(biāo)客戶量體裁衣實(shí)施一套個(gè)性化的物流方案，不斷降低自身的物流成本。l 我公司將結(jié)合客戶期望值和競(jìng)爭(zhēng)者提供的服務(wù)水平與價(jià)格，制定適當(dāng)?shù)姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格水平。l 定期開展一些回饋顧客，價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)在產(chǎn)品與價(jià)格方面的分析，公司應(yīng)采取直接渠道和短渠道，拉近與消費(fèi)者間的距離；同時(shí)還要擴(kuò)寬渠道，采取密集型的分銷策略，更好的確立目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)校園市場(chǎng)特點(diǎn)我們制定以下策略：校園代理： 為了更好地開展業(yè)務(wù)，我們需要東大學(xué)城內(nèi)的每個(gè)校園內(nèi)設(shè)立一個(gè)校園代理。代理這個(gè)職位主要由在本校上學(xué)的的我們的同學(xué)擔(dān)任。我們會(huì)以績(jī)效的方式給予代理報(bào)，實(shí)現(xiàn)互利供贏。建立Q群： 是大學(xué)生普遍的聊天工具，我們會(huì)專門設(shè)立一個(gè)Q群，供我們的顧客在線交流，一方面我們會(huì)在上面發(fā)布一些我們的最新信息，另一方面，客戶也可以對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行回饋。商務(wù)網(wǎng)站： 電子商務(wù)是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向，商務(wù)網(wǎng)站是本公司對(duì)外的形象窗口，它不僅能讓客戶時(shí)刻了解到公司的業(yè)務(wù)信息，同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了貨物網(wǎng)上受理、報(bào)價(jià)及與VIP客戶快速通道等服務(wù)。公司初期采用的促銷活動(dòng)主要有