【正文】 密，一絲不茍，且擔任會電協(xié)會副會長一職，在財務管理方面更能發(fā)揮其專業(yè)特長，所以由康春麗同學擔任財務總監(jiān)。為此我們實施四步走戰(zhàn)略：第一步，公司首先在東大學城開展業(yè)務，積極開拓市場，樹立品牌形象。第三步，開拓各大學城周邊業(yè)務，拓展鄭東新區(qū)的業(yè)務。l 以市場為導向，我公司將始終堅持從客戶角度出發(fā)，針對不同種類、品種、規(guī)格、包裝的產(chǎn)品，提供高效、便利的物流服務，與客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關系。l 在分析目標客戶需求的基礎上，我公司將合理地對運輸工具、路線、運距、費率等進行系統(tǒng)優(yōu)化，為目標客戶量體裁衣實施一套個性化的物流方案，不斷降低自身的物流成本。l 定期開展一些回饋顧客，價格優(yōu)惠活動在產(chǎn)品與價格方面的分析，公司應采取直接渠道和短渠道，拉近與消費者間的距離；同時還要擴寬渠道，采取密集型的分銷策略，更好的確立目標市場。代理這個職位主要由在本校上學的的我們的同學擔任。建立Q群： 是大學生普遍的聊天工具，我們會專門設立一個Q群，供我們的顧客在線交流，一方面我們會在上面發(fā)布一些我們的最新信息，另一方面，客戶也可以對我們的服務進行回饋。公司初期采用的促銷活動主要有人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣。廣告：由于我們前期是在東大學城開展業(yè)務，消費者集中性強，也便于我們宣傳。下面是我們設計的一些廣告語：252。252。 經(jīng)緯物流，追求一流。 一握經(jīng)緯手，永遠是朋友。 選擇經(jīng)緯物流，沒有后顧之憂。 發(fā)動同學以及人際關系幫忙宣傳216。 針對一些節(jié)日搞優(yōu)惠活動，如中秋節(jié)、元旦等178。公關：v 與學校有關部門搞好關系v 與校園內物流公司搞好關系v 贊助學校一些社團舉辦的活動v 以工代扶，吸收一些學生做兼職財務規(guī)劃 股本結構與規(guī)模分析 公司注冊資本20萬元，股本結構和規(guī)模如下： 股本來源 股本規(guī)模 單位：萬元 風險投資 技術入股資金入股金 額 5 7 8比 例17%41%42%在股本結構的比重中，公司的技術入股占總股本的41%，風險投資方面，我們打算引入1—2家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。 附表三：利潤表 單位：（萬元） 時間項目20122013201420152016營業(yè)收入810202530服務成本7898總利潤3121622期間費用3369營業(yè)利潤91013所得稅0015%15%15%凈利潤說明：有關規(guī)定為鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，前兩年所的稅免收，然后以15%計算所得稅。第一年實現(xiàn)利潤為負，第二年達到資金流的平衡。資金來源主要源于風險家的投資。風險與風險管理 風險、員工短缺風險 ①、公司的員工有跳槽的可能，致使本公司遭受損失。、市場風險鄭州市對于物流快件、包裹等物品的配送也有一些公司例如四通一達，EMS、宅急送等物流公司。公司剛起步，且市場比較廣闊，公司在市場中容易迷失服務的方向。③對企業(yè)的經(jīng)營管理不當，經(jīng)營管理經(jīng)驗的不足，同樣影響著公司的發(fā)展。 風險對策、針對員工短缺風險1. 合理設置員工福利，關心員工的生活，重視發(fā)展公司文化，用公司文化吸引員工，讓員工找到歸屬感。、針對市場風險實施品牌化戰(zhàn)略；關注政府政策和市場動態(tài)，及時根據(jù)市場情況對公司業(yè)務做出合理調整；分散企業(yè)風險，通過優(yōu)化管理降低成本，提高服務態(tài)度和服務質量，按時按量完成項目任務；與供應商及零售商建立長期互惠合作關系。管理公平、公正、民主，建立員工與管理層直接溝通渠道，實行獨立的民主。以優(yōu)質的服務贏得較大的市場份額。制定合理配送方案及配送路線，減少配送成本。 附件一、關于配送服務的問卷調查尊敬的客戶：您好！經(jīng)緯物流配送公司是新成立的以大學生目標市場的物流服務組織。1. 貴公司涉足物流企業(yè)時間是？A、12年 B、34年 C、5年以上2. 貴公司的所有制性性質是？A、集體經(jīng)營 B、民營 C、國企 D、中外合資3. 貴公司的主要物流業(yè)務是？（可多選）A、 包裝運輸 B、儲運和倉儲 C、快遞配送 D、物流的金融與咨詢 E、綜合性物流4. 貴公司的服務范圍？A、以鄭州市中心區(qū)為主 B、 以鄭州區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主 C、一整鄭州區(qū)為主向整個河南省輻射 D、其他5. 貴公司認為影響物流企業(yè)的環(huán)境因素有哪些？A、 規(guī)范化的物流市場 B、健全的物流設備 C、 高效的物流信息平臺 D、優(yōu)質的服務和標準一體化 E、 政策的引導 F、其他6. 貴公司認為那些最能體現(xiàn)一個物流企業(yè)的文化品牌？A、 團隊的協(xié)作 B、客戶的滿意 C、員工的忠誠度 D、服務的效率和態(tài)度 E、社會大環(huán)境的影響7. 影響企業(yè)發(fā)展的因素有哪些？A、 市場的調控 B、政策的調整 C、國內外的環(huán)境因素 D、 金融危機 E、不正當?shù)母偁? F、其他最后您感覺針對物流企業(yè)的發(fā)展還應做好那些方面的工作:非常感謝您能在半忙之中來回答我們的問卷調查，也希望以后能夠與貴公司合作，來共同的進步