【文章內(nèi)容簡介】 流公司組成。非物流部分業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、負債、人員仍留在汽車公司。2. 某公司的結(jié)構(gòu)在某有限公司下成立某物流發(fā)展有限公司，其下有直屬七家分公司、一家子公司及一家合資公司遍布在全國 8個主要城市。在近幾年的物流操作中，某公司還建立了天津、沈陽、長春、哈爾濱、齊齊哈爾、大連、廈門、昆明、烏魯木齊、武漢、貴陽、西寧、延吉等物流作業(yè)網(wǎng)點，向全國近 150個城市進行物流分撥。某公司結(jié)構(gòu)如下圖所示:中外運集團物流發(fā)展公司商業(yè)計劃書203. 某公司的市場定位 鑒于某公司在目前中國陸地物流市場所處的地位及廣闊的市場空間，物流及物流相關(guān)的業(yè)務(wù)現(xiàn)在是將來也應(yīng)是某物流公司的主營業(yè)務(wù)。某公司的近期市場定位是成為全面的陸上物流服務(wù)提供商，而從長遠來講應(yīng)成為中國領(lǐng)先的陸上網(wǎng)絡(luò)物流服務(wù)和運輸解決方案的提供商。中外運汽車運輸有限公司中外運久凌物流發(fā)展有限公司（擬成立）廣州分公司鄭州分公司北京分公司石家莊分公司長沙分公司成都分公司西安分公司寧波公司天津山九天山公司20%51%其他物流網(wǎng)點物流發(fā)展公司商業(yè)計劃書21從根本講,某公司將應(yīng)結(jié)合世界上最先進的技術(shù)，運用最高效的管理方式，鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)，開展新的業(yè)務(wù)，締造一個以高科技手段運作的現(xiàn)代物流企業(yè)。從這點出發(fā),可考慮某公司所從事的業(yè)務(wù)框架如下:陸上運輸服務(wù)提供商陸上物流服務(wù)提供商物流解決方案提供商? 運輸服務(wù)? 倉儲服務(wù)? 物流增值服務(wù)? 電子商務(wù)? 運輸計劃方案? 存貨管理方案? 管理報告方案? 退貨管理方案? 采購安排方案? 供應(yīng)鏈管理咨詢物流發(fā)展公司商業(yè)計劃書22 上述定位是基于某公司面臨的市場機遇，特別是加入 WTO后，會有越來越多的大型跨國公司增加在中國的投入，對物流配送的要求也會越來越高，而某公司可以為其提供可靠的解決方案和配套的服務(wù)方案，這將會全面促進某公司業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和發(fā)展。4. 未來業(yè)務(wù)和范圍1） 作為陸上物流服務(wù)商，主要提供四類服務(wù)：? 陸上運輸服務(wù)：對商品進行國內(nèi)或跨境的運輸服務(wù)? 倉儲服務(wù)：對商品進行存儲及各項增值服務(wù)? 物流增值服務(wù)：提供在產(chǎn)品運輸和倉儲過程中需要的各類服務(wù)，以及客戶在管理等方面提出的其它要求，以第三方的身份全面參與到物流業(yè)務(wù)中去。? 電子商務(wù)：為客戶提供基于因特網(wǎng)的各類服務(wù),以期幫助客戶將物流業(yè)務(wù)與 先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合，使部分功能通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)降低成本，提高效率。物流發(fā)展公司商業(yè)計劃書23具體如下：運輸服務(wù)目前存在的業(yè)務(wù):● 干線特快運輸● 零擔(dān)運輸● 特定顧客和大客戶合約● 限時配送● 特種貨物(包括冷藏品, 危險品, 貴重物品)● 集裝箱運輸● 過境運輸有能力做但尚未開展的業(yè)務(wù)■ 特快專遞■ 公鐵聯(lián)運計劃未來可以開展的業(yè)務(wù)▲ 中央調(diào)度的干線運輸服務(wù)目前存在的業(yè)務(wù):● 貨物分裝● 貨物分撥● 貨物加工（包括簡易加工)● 貨柜對換● 進出貨檢驗和跟蹤● 商品包裝貨簽,條碼貨品再包裝特殊物品(食品,藥品,時裝)包裝● 貨物分揀有能力做但尚未開展的業(yè)務(wù)■ 高價值貨品特別存貨管理計劃未來可以開展的業(yè)務(wù)▲ 產(chǎn)品組裝▲ 為合作伙伴的空倉提供貨源▲ 提供與客戶局域網(wǎng)連接的庫存管理數(shù)據(jù)庫軟件▲ 包裝(為戰(zhàn)略合作伙伴提供包裝流水線)倉儲服務(wù)物流發(fā)展公司商業(yè)計劃書24物流發(fā)展公司商業(yè)計劃書25目前存在的業(yè)務(wù):● 貨物集中● 進口/出口貨運及通關(guān)代理● 貨運代理(包括鐵路,陸路,海上和空中)代收票據(jù)(包括訂單,提貨單,匯票等)●汽車及零配件專項物流配送（包括汽車及其零配件的代理和銷售）有能力做但尚未開展的業(yè)務(wù)計劃未來可以開展的業(yè)務(wù)▲ 供應(yīng)鏈管理(利用網(wǎng)絡(luò),尋呼等手段組織運輸,倉儲及客戶資源)▲ 倉儲安排▲ 保險代理▲ 車輛租賃▲ 提供物流服務(wù)培訓(xùn)▲ JIT服務(wù)▲ 代收貨款目前存在的業(yè)務(wù):貨物在途跟蹤查詢（部分車輛）● 英特網(wǎng)貨物跟蹤有能力做但尚未開展的業(yè)務(wù)計劃未來可以開展的業(yè)務(wù)▲ 即時貨物跟蹤查詢▲ 即時庫存查詢▲ 車貨搭配▲ 在線信息服務(wù)▲ 在線交流▲ 在線交易▲ 電子票據(jù),帳單和付款物流增值服務(wù) 電子商務(wù)物流發(fā)展公司商業(yè)計劃書26物流發(fā)展公司商業(yè)計劃書272） 作為解決方案提供商,主要提供如下解決方案? 運輸計劃方案：以最低的時間，成本和資源把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運送到最終目的地，或根據(jù) 客戶的要求進行具體的設(shè)計。從而為客戶優(yōu)化路徑和裝載，達到降低成 本的目的? 存貨管理方案：為客戶提供存貨的數(shù)量,種類,結(jié)構(gòu),成本及分布等相關(guān)建議，為客戶優(yōu) 化庫存，從而降低運營成本? 管理報告方案: 提供物流各環(huán)節(jié)(倉儲,運輸,包裝,采購,銷售)有深度的分析報告，增加 客戶的管理能力，幫助客戶提高工作效率。? 退貨管理方案: 在客戶的退貨環(huán)節(jié)提供最好的解決方案,幫助客戶及時退貨,從而增加 客戶的商譽，同時降低經(jīng)營成本。? 采購安排方案: 利用自己的信息優(yōu)勢,從價格,時間,信譽等方面物流發(fā)展公司商業(yè)計劃書28考慮,協(xié)助客戶進行商 品采購，幫助客戶拓寬采購渠道，降低采購成本。? 供應(yīng)鏈管理咨詢：從路線,時間,價格,效率,安全等方面進行綜合計劃, 對供應(yīng)鏈進行策 劃,提高客戶供應(yīng)鏈運作的效率.5. 和某集團的關(guān)系 新型的某公司將作為某集團大力發(fā)展跨地區(qū)陸上物流業(yè)務(wù)的主載體。某公司將不再大規(guī)模的擴充車隊和倉儲設(shè)施，而采用向某集團公司租用及向第三方進行資源采購的方式進行。某公司也不會發(fā)展空中或水路物流服務(wù)，而會和某集團下屬公司合作，由某集團內(nèi)其它公司或者其它空中或水上運輸公司完成。而某公司則集中精力發(fā)展陸上綜合物流服務(wù),提供陸上物流解決方案, 成為某集團發(fā)展綱要中所列明的多個物流主體之一。隨著物流市場的開拓，某公司將逐步由租用到收購或由集團投入的方式，盤活集團優(yōu)良資產(chǎn)。從整體來看，未來的某集團將形成下列幾個物流主體。 中外運集團各區(qū)域物流經(jīng)營主體跨地區(qū)陸上物流經(jīng)營主體空中物流經(jīng)營主體水路物流經(jīng)營主體各省市中外運公司中外運久凌公司中外運空運公司 中外運船隊合作/采購合作/采購 合作/采購物流發(fā)展公司商業(yè)計劃書29三、 市場和發(fā)展策略1. 物流核心策略1) 大客戶開發(fā) 根據(jù)對服務(wù)的需求不同和對價格的敏感程度不同，在物流市場中的客戶分為 3類，而能為物流企業(yè)帶來最多收入的客戶是對物流質(zhì)量要求比較高,并且愿意為更好的服務(wù)付更多錢的客戶，他們包括國際跨國公司和國內(nèi)大規(guī)模的知名企業(yè)。為這樣的客戶服務(wù)，一方面由于其規(guī)模較大，物流的業(yè)務(wù)量就會比較多，從而帶來巨大的收入；另外，由于其大規(guī)模的生產(chǎn)，要求整個流程的操作要求十分嚴(yán)物流發(fā)展公司商業(yè)計劃書30格，從原材料入庫，到生產(chǎn)，到出庫，到運送到經(jīng)銷商，最終到達消費者手中，整個過程必須十分連貫，一旦物流企業(yè)能很好地與客戶合作，它并將成為其整個環(huán)節(jié)中不可缺少的一部分，必將使物流企業(yè)與客戶建立長久而又穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而保證物流企業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性及收入增長的穩(wěn)定性；另外，大客戶非常注重自己的信譽，因而對物流的安全性，快速性等質(zhì)量就要求很高，通過為這樣的大客戶服務(wù)，可以提高自身的業(yè)務(wù)水平，還能創(chuàng)建起一套為這個類型企業(yè)服務(wù)的模式及解決方案，從而能夠快速發(fā)展更多的同類型客戶。因此開發(fā)和培養(yǎng)與大客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系是公司今后發(fā)展的重要戰(zhàn)略。2) 網(wǎng)絡(luò)運作 某物流發(fā)展公司已經(jīng)在全國各地擁有 8家分公司，并且準(zhǔn)備繼續(xù)在全國范圍內(nèi)建立分支機構(gòu)，使其擁有一個覆蓋全國的物流網(wǎng)絡(luò)。一方面，這個物流網(wǎng)絡(luò)可以保證貨物可以順利地在全國范圍內(nèi)流通，從而保證其提供服務(wù)的質(zhì)量；另外一方面，這些分公司可以直接與當(dāng)?shù)氐目蛻艏皾撛诳蛻暨M行接觸，更好地與客戶溝通，及時了解客戶的需求，不斷滿足客戶新的要求。因此，網(wǎng)絡(luò)運作是服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)不斷拓展的保證。3) 信息系統(tǒng)物流發(fā)展公司商業(yè)計劃書31 某物流發(fā)展公司擁有一套世界一流的信息系統(tǒng)，物流管理平臺可以從全面的角度對物流資源進行合理的配置，GPS 定位系統(tǒng)可以對貨物進行隨時的跟蹤，倉儲系統(tǒng)可以對貨物進行合理的安排，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用可以使客戶對貨物進行方便的查詢。正是由于高科技的運用才使得物流業(yè)務(wù)脫離了傳統(tǒng)的模式，同時也是某物流發(fā)展公司在激烈的競爭中提供高質(zhì)量增值服務(wù)、取得明顯優(yōu)勢的重要原因之一。因此，必須不斷發(fā)展完善信息系統(tǒng)的建設(shè)，提高服務(wù)的科技含量，這樣會使市場進入壁壘變得更高。2. 建立產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)1) 建立總、分公司機體制 將各個某公司的非物流業(yè)務(wù)及其相關(guān)資產(chǎn)（如汽修設(shè)備，倉庫，鐵路專用線）剝離后，將形成覆蓋全國的某網(wǎng)絡(luò)，同時為了統(tǒng)一管理，加強控制，實現(xiàn)集約化經(jīng)營，將建立以總分公司體制為主的公司運行河和管理制度。通過在某系統(tǒng)內(nèi)建立分公司分公司制度，將使某公司輕裝上陣，專注于陸上物流業(yè)務(wù)的開拓與發(fā)展。同時形成全國范圍的物流營銷和操作網(wǎng)絡(luò)。這對某公司在市場中取得領(lǐng)先地位是非常有利的。物流發(fā)展公司商業(yè)計劃書322）進一步完善分公司的營銷網(wǎng)絡(luò) 分公司建立后，要為這些分公司添置必要的設(shè)備，進行必要的培訓(xùn)，使之納入物流網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，并且共同分享網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)資源，同時統(tǒng)一對物流發(fā)展及公司發(fā)展的認識。使整個某公司在統(tǒng)一指揮下，以最先進的手段和理念，運用廣闊的物流網(wǎng)絡(luò)為客戶服務(wù)。3） 建立新的分公司完善營銷網(wǎng)絡(luò) 很多某公司都設(shè)置在中部或西部地區(qū)，但中國的物流量主要集中在貿(mào)易發(fā)達的東部沿海地區(qū)。因此，需要在東部沿海地區(qū)增設(shè)一些分公司，以便即時抓住市場機遇，擴大物流業(yè)務(wù)。比如在上海這樣的大城市設(shè)立分公司，可以起到東部沿海地區(qū)根據(jù)地的作用，方便該城市及周邊省市的業(yè)務(wù)拓展。通過建立分公司制度、完善分公司的營銷網(wǎng)絡(luò)和建立新的分公司最終達到締造一個全國性的陸上物流網(wǎng)絡(luò)的目的，使供應(yīng)鏈管理滲透至全國每一個角落。物流發(fā)展公司商業(yè)計劃書333. 形成供應(yīng)鏈管理體系 供應(yīng)鏈管理的概念已經(jīng)使傳統(tǒng)的運輸行業(yè)發(fā)生了巨大的變化,運輸部門已經(jīng)不在將資金主要投入在車輛的購置,而是投入在網(wǎng)絡(luò)和信息系統(tǒng)的建設(shè)上,將業(yè)務(wù)重心從單純的傳統(tǒng)汽車運輸轉(zhuǎn)移到提供供應(yīng)鏈管理服務(wù)及解決方案,國外方興未艾,而在中國這還是一個很新的概念,市場對供應(yīng)鏈管理的需求很高,市場的需求與先進的理念相結(jié)合,領(lǐng)先一步,以自身強大的實力為基礎(chǔ),是在服務(wù)手段上都將處于同行業(yè)領(lǐng)先地位. 中國的陸上物流前景廣闊，競爭處于無序階段，還未出現(xiàn)能獨霸一方的行業(yè)巨頭，而且服務(wù)水