【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 流公司組成。非物流部分業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、負(fù)債、人員仍留在汽車公司。2. 某公司的結(jié)構(gòu)在某有限公司下成立某物流發(fā)展有限公司，其下有直屬七家分公司、一家子公司及一家合資公司遍布在全國(guó) 8個(gè)主要城市。在近幾年的物流操作中，某公司還建立了天津、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱、齊齊哈爾、大連、廈門、昆明、烏魯木齊、武漢、貴陽(yáng)、西寧、延吉等物流作業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，向全國(guó)近 150個(gè)城市進(jìn)行物流分撥。某公司結(jié)構(gòu)如下圖所示:中外運(yùn)集團(tuán)物流發(fā)展公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)203. 某公司的市場(chǎng)定位 鑒于某公司在目前中國(guó)陸地物流市場(chǎng)所處的地位及廣闊的市場(chǎng)空間，物流及物流相關(guān)的業(yè)務(wù)現(xiàn)在是將來(lái)也應(yīng)是某物流公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。某公司的近期市場(chǎng)定位是成為全面的陸上物流服務(wù)提供商，而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講應(yīng)成為中國(guó)領(lǐng)先的陸上網(wǎng)絡(luò)物流服務(wù)和運(yùn)輸解決方案的提供商。中外運(yùn)汽車運(yùn)輸有限公司中外運(yùn)久凌物流發(fā)展有限公司（擬成立）廣州分公司鄭州分公司北京分公司石家莊分公司長(zhǎng)沙分公司成都分公司西安分公司寧波公司天津山九天山公司20%51%其他物流網(wǎng)點(diǎn)物流發(fā)展公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)21從根本講,某公司將應(yīng)結(jié)合世界上最先進(jìn)的技術(shù)，運(yùn)用最高效的管理方式，鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)，開(kāi)展新的業(yè)務(wù)，締造一個(gè)以高科技手段運(yùn)作的現(xiàn)代物流企業(yè)。從這點(diǎn)出發(fā),可考慮某公司所從事的業(yè)務(wù)框架如下:陸上運(yùn)輸服務(wù)提供商陸上物流服務(wù)提供商物流解決方案提供商? 運(yùn)輸服務(wù)? 倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)? 物流增值服務(wù)? 電子商務(wù)? 運(yùn)輸計(jì)劃方案? 存貨管理方案? 管理報(bào)告方案? 退貨管理方案? 采購(gòu)安排方案? 供應(yīng)鏈管理咨詢物流發(fā)展公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)22 上述定位是基于某公司面臨的市場(chǎng)機(jī)遇，特別是加入 WTO后，會(huì)有越來(lái)越多的大型跨國(guó)公司增加在中國(guó)的投入，對(duì)物流配送的要求也會(huì)越來(lái)越高，而某公司可以為其提供可靠的解決方案和配套的服務(wù)方案，這將會(huì)全面促進(jìn)某公司業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和發(fā)展。4. 未來(lái)業(yè)務(wù)和范圍1） 作為陸上物流服務(wù)商，主要提供四類服務(wù)：? 陸上運(yùn)輸服務(wù)：對(duì)商品進(jìn)行國(guó)內(nèi)或跨境的運(yùn)輸服務(wù)? 倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)：對(duì)商品進(jìn)行存儲(chǔ)及各項(xiàng)增值服務(wù)? 物流增值服務(wù)：提供在產(chǎn)品運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)過(guò)程中需要的各類服務(wù)，以及客戶在管理等方面提出的其它要求，以第三方的身份全面參與到物流業(yè)務(wù)中去。? 電子商務(wù)：為客戶提供基于因特網(wǎng)的各類服務(wù),以期幫助客戶將物流業(yè)務(wù)與 先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合，使部分功能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)降低成本，提高效率。物流發(fā)展公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)23具體如下：運(yùn)輸服務(wù)目前存在的業(yè)務(wù):● 干線特快運(yùn)輸● 零擔(dān)運(yùn)輸● 特定顧客和大客戶合約● 限時(shí)配送● 特種貨物(包括冷藏品, 危險(xiǎn)品, 貴重物品)● 集裝箱運(yùn)輸● 過(guò)境運(yùn)輸有能力做但尚未開(kāi)展的業(yè)務(wù)■ 特快專遞■ 公鐵聯(lián)運(yùn)計(jì)劃未來(lái)可以開(kāi)展的業(yè)務(wù)▲ 中央調(diào)度的干線運(yùn)輸服務(wù)目前存在的業(yè)務(wù):● 貨物分裝● 貨物分撥● 貨物加工（包括簡(jiǎn)易加工)● 貨柜對(duì)換● 進(jìn)出貨檢驗(yàn)和跟蹤● 商品包裝貨簽,條碼貨品再包裝特殊物品(食品,藥品,時(shí)裝)包裝● 貨物分揀有能力做但尚未開(kāi)展的業(yè)務(wù)■ 高價(jià)值貨品特別存貨管理計(jì)劃未來(lái)可以開(kāi)展的業(yè)務(wù)▲ 產(chǎn)品組裝▲ 為合作伙伴的空倉(cāng)提供貨源▲ 提供與客戶局域網(wǎng)連接的庫(kù)存管理數(shù)據(jù)庫(kù)軟件▲ 包裝(為戰(zhàn)略合作伙伴提供包裝流水線)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)物流發(fā)展公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)24物流發(fā)展公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)25目前存在的業(yè)務(wù):● 貨物集中● 進(jìn)口/出口貨運(yùn)及通關(guān)代理● 貨運(yùn)代理(包括鐵路,陸路,海上和空中)代收票據(jù)(包括訂單,提貨單,匯票等)●汽車及零配件專項(xiàng)物流配送（包括汽車及其零配件的代理和銷售）有能力做但尚未開(kāi)展的業(yè)務(wù)計(jì)劃未來(lái)可以開(kāi)展的業(yè)務(wù)▲ 供應(yīng)鏈管理(利用網(wǎng)絡(luò),尋呼等手段組織運(yùn)輸,倉(cāng)儲(chǔ)及客戶資源)▲ 倉(cāng)儲(chǔ)安排▲ 保險(xiǎn)代理▲ 車輛租賃▲ 提供物流服務(wù)培訓(xùn)▲ JIT服務(wù)▲ 代收貨款目前存在的業(yè)務(wù):貨物在途跟蹤查詢（部分車輛）● 英特網(wǎng)貨物跟蹤有能力做但尚未開(kāi)展的業(yè)務(wù)計(jì)劃未來(lái)可以開(kāi)展的業(yè)務(wù)▲ 即時(shí)貨物跟蹤查詢▲ 即時(shí)庫(kù)存查詢▲ 車貨搭配▲ 在線信息服務(wù)▲ 在線交流▲ 在線交易▲ 電子票據(jù),帳單和付款物流增值服務(wù) 電子商務(wù)物流發(fā)展公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)26物流發(fā)展公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)272） 作為解決方案提供商,主要提供如下解決方案? 運(yùn)輸計(jì)劃方案：以最低的時(shí)間，成本和資源把產(chǎn)品從原產(chǎn)地運(yùn)送到最終目的地，或根據(jù) 客戶的要求進(jìn)行具體的設(shè)計(jì)。從而為客戶優(yōu)化路徑和裝載，達(dá)到降低成 本的目的? 存貨管理方案：為客戶提供存貨的數(shù)量,種類,結(jié)構(gòu),成本及分布等相關(guān)建議，為客戶優(yōu) 化庫(kù)存，從而降低運(yùn)營(yíng)成本? 管理報(bào)告方案: 提供物流各環(huán)節(jié)(倉(cāng)儲(chǔ),運(yùn)輸,包裝,采購(gòu),銷售)有深度的分析報(bào)告，增加 客戶的管理能力，幫助客戶提高工作效率。? 退貨管理方案: 在客戶的退貨環(huán)節(jié)提供最好的解決方案,幫助客戶及時(shí)退貨,從而增加 客戶的商譽(yù)，同時(shí)降低經(jīng)營(yíng)成本。? 采購(gòu)安排方案: 利用自己的信息優(yōu)勢(shì),從價(jià)格,時(shí)間,信譽(yù)等方面物流發(fā)展公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)28考慮,協(xié)助客戶進(jìn)行商 品采購(gòu)，幫助客戶拓寬采購(gòu)渠道，降低采購(gòu)成本。? 供應(yīng)鏈管理咨詢：從路線,時(shí)間,價(jià)格,效率,安全等方面進(jìn)行綜合計(jì)劃, 對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行策 劃,提高客戶供應(yīng)鏈運(yùn)作的效率.5. 和某集團(tuán)的關(guān)系 新型的某公司將作為某集團(tuán)大力發(fā)展跨地區(qū)陸上物流業(yè)務(wù)的主載體。某公司將不再大規(guī)模的擴(kuò)充車隊(duì)和倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，而采用向某集團(tuán)公司租用及向第三方進(jìn)行資源采購(gòu)的方式進(jìn)行。某公司也不會(huì)發(fā)展空中或水路物流服務(wù)，而會(huì)和某集團(tuán)下屬公司合作，由某集團(tuán)內(nèi)其它公司或者其它空中或水上運(yùn)輸公司完成。而某公司則集中精力發(fā)展陸上綜合物流服務(wù),提供陸上物流解決方案, 成為某集團(tuán)發(fā)展綱要中所列明的多個(gè)物流主體之一。隨著物流市場(chǎng)的開(kāi)拓，某公司將逐步由租用到收購(gòu)或由集團(tuán)投入的方式，盤活集團(tuán)優(yōu)良資產(chǎn)。從整體來(lái)看，未來(lái)的某集團(tuán)將形成下列幾個(gè)物流主體。 中外運(yùn)集團(tuán)各區(qū)域物流經(jīng)營(yíng)主體跨地區(qū)陸上物流經(jīng)營(yíng)主體空中物流經(jīng)營(yíng)主體水路物流經(jīng)營(yíng)主體各省市中外運(yùn)公司中外運(yùn)久凌公司中外運(yùn)空運(yùn)公司 中外運(yùn)船隊(duì)合作/采購(gòu)合作/采購(gòu) 合作/采購(gòu)物流發(fā)展公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)29三、 市場(chǎng)和發(fā)展策略1. 物流核心策略1) 大客戶開(kāi)發(fā) 根據(jù)對(duì)服務(wù)的需求不同和對(duì)價(jià)格的敏感程度不同，在物流市場(chǎng)中的客戶分為 3類，而能為物流企業(yè)帶來(lái)最多收入的客戶是對(duì)物流質(zhì)量要求比較高,并且愿意為更好的服務(wù)付更多錢的客戶，他們包括國(guó)際跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)大規(guī)模的知名企業(yè)。為這樣的客戶服務(wù)，一方面由于其規(guī)模較大，物流的業(yè)務(wù)量就會(huì)比較多，從而帶來(lái)巨大的收入；另外，由于其大規(guī)模的生產(chǎn)，要求整個(gè)流程的操作要求十分嚴(yán)物流發(fā)展公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)30格，從原材料入庫(kù)，到生產(chǎn)，到出庫(kù)，到運(yùn)送到經(jīng)銷商，最終到達(dá)消費(fèi)者手中，整個(gè)過(guò)程必須十分連貫，一旦物流企業(yè)能很好地與客戶合作，它并將成為其整個(gè)環(huán)節(jié)中不可缺少的一部分，必將使物流企業(yè)與客戶建立長(zhǎng)久而又穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而保證物流企業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性及收入增長(zhǎng)的穩(wěn)定性；另外，大客戶非常注重自己的信譽(yù)，因而對(duì)物流的安全性，快速性等質(zhì)量就要求很高，通過(guò)為這樣的大客戶服務(wù)，可以提高自身的業(yè)務(wù)水平，還能創(chuàng)建起一套為這個(gè)類型企業(yè)服務(wù)的模式及解決方案，從而能夠快速發(fā)展更多的同類型客戶。因此開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)與大客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系是公司今后發(fā)展的重要戰(zhàn)略。2) 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作 某物流發(fā)展公司已經(jīng)在全國(guó)各地?fù)碛?8家分公司，并且準(zhǔn)備繼續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)建立分支機(jī)構(gòu)，使其擁有一個(gè)覆蓋全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)。一方面，這個(gè)物流網(wǎng)絡(luò)可以保證貨物可以順利地在全國(guó)范圍內(nèi)流通，從而保證其提供服務(wù)的質(zhì)量；另外一方面，這些分公司可以直接與當(dāng)?shù)氐目蛻艏皾撛诳蛻暨M(jìn)行接觸，更好地與客戶溝通，及時(shí)了解客戶的需求，不斷滿足客戶新的要求。因此，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作是服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)不斷拓展的保證。3) 信息系統(tǒng)物流發(fā)展公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)31 某物流發(fā)展公司擁有一套世界一流的信息系統(tǒng)，物流管理平臺(tái)可以從全面的角度對(duì)物流資源進(jìn)行合理的配置，GPS 定位系統(tǒng)可以對(duì)貨物進(jìn)行隨時(shí)的跟蹤，倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)可以對(duì)貨物進(jìn)行合理的安排，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用可以使客戶對(duì)貨物進(jìn)行方便的查詢。正是由于高科技的運(yùn)用才使得物流業(yè)務(wù)脫離了傳統(tǒng)的模式，同時(shí)也是某物流發(fā)展公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中提供高質(zhì)量增值服務(wù)、取得明顯優(yōu)勢(shì)的重要原因之一。因此，必須不斷發(fā)展完善信息系統(tǒng)的建設(shè)，提高服務(wù)的科技含量，這樣會(huì)使市場(chǎng)進(jìn)入壁壘變得更高。2. 建立產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)1) 建立總、分公司機(jī)體制 將各個(gè)某公司的非物流業(yè)務(wù)及其相關(guān)資產(chǎn)（如汽修設(shè)備，倉(cāng)庫(kù)，鐵路專用線）剝離后，將形成覆蓋全國(guó)的某網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)為了統(tǒng)一管理，加強(qiáng)控制，實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)，將建立以總分公司體制為主的公司運(yùn)行河和管理制度。通過(guò)在某系統(tǒng)內(nèi)建立分公司分公司制度，將使某公司輕裝上陣，專注于陸上物流業(yè)務(wù)的開(kāi)拓與發(fā)展。同時(shí)形成全國(guó)范圍的物流營(yíng)銷和操作網(wǎng)絡(luò)。這對(duì)某公司在市場(chǎng)中取得領(lǐng)先地位是非常有利的。物流發(fā)展公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)322）進(jìn)一步完善分公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 分公司建立后，要為這些分公司添置必要的設(shè)備，進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使之納入物流網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，并且共同分享網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)資源，同時(shí)統(tǒng)一對(duì)物流發(fā)展及公司發(fā)展的認(rèn)識(shí)。使整個(gè)某公司在統(tǒng)一指揮下，以最先進(jìn)的手段和理念，運(yùn)用廣闊的物流網(wǎng)絡(luò)為客戶服務(wù)。3） 建立新的分公司完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 很多某公司都設(shè)置在中部或西部地區(qū)，但中國(guó)的物流量主要集中在貿(mào)易發(fā)達(dá)的東部沿海地區(qū)。因此，需要在東部沿海地區(qū)增設(shè)一些分公司，以便即時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，擴(kuò)大物流業(yè)務(wù)。比如在上海這樣的大城市設(shè)立分公司，可以起到東部沿海地區(qū)根據(jù)地的作用，方便該城市及周邊省市的業(yè)務(wù)拓展。通過(guò)建立分公司制度、完善分公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和建立新的分公司最終達(dá)到締造一個(gè)全國(guó)性的陸上物流網(wǎng)絡(luò)的目的，使供應(yīng)鏈管理滲透至全國(guó)每一個(gè)角落。物流發(fā)展公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)333. 形成供應(yīng)鏈管理體系 供應(yīng)鏈管理的概念已經(jīng)使傳統(tǒng)的運(yùn)輸行業(yè)發(fā)生了巨大的變化,運(yùn)輸部門已經(jīng)不在將資金主要投入在車輛的購(gòu)置,而是投入在網(wǎng)絡(luò)和信息系統(tǒng)的建設(shè)上,將業(yè)務(wù)重心從單純的傳統(tǒng)汽車運(yùn)輸轉(zhuǎn)移到提供供應(yīng)鏈管理服務(wù)及解決方案,國(guó)外方興未艾,而在中國(guó)這還是一個(gè)很新的概念,市場(chǎng)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求很高,市場(chǎng)的需求與先進(jìn)的理念相結(jié)合,領(lǐng)先一步,以自身強(qiáng)大的實(shí)力為基礎(chǔ),是在服務(wù)手段上都將處于同行業(yè)領(lǐng)先地位. 中國(guó)的陸上物流前景廣闊，競(jìng)爭(zhēng)處于無(wú)序階段，還未出現(xiàn)能獨(dú)霸一方的行業(yè)巨頭，而且服務(wù)水