【文章內容簡介】 ，擴大綠色蔬菜配送市場，深入到居民日常消費領域。一方面提升公司品牌形象，另一方面擴大廣告宣傳 效應。 （ 3）第三 —— 五年 進一步擴大貨源，由原有二基地向其他六大蔬菜供應基地擴展。 縱向延伸：實行定單農業(yè)，與生產基地建立長久的業(yè)務聯(lián)系；加強特色蔬菜配送；蔬菜、水果的深加工； 橫向延伸：整合京津地區(qū)小型物流配送公司，建成京津蔬菜配送中心；擴大貨源；加強信息交流；擴大服務范圍，實現(xiàn)花卉、奶制品、肉蛋類配送。進一步開拓分散戶市場，實現(xiàn)網(wǎng)絡全面營銷。 5 市場營銷 目標市場 (Target Market) 以場所為市場細分標準，我們定位在 蘭州 市區(qū)及下屬地區(qū)各大超市、居民住宅區(qū)、大型飯店、高校食堂。建立完善的配送服務網(wǎng)絡，為客戶提供健全優(yōu)質的服務。 １５ 配送服務 配送前端服務；對蔬菜進行質量檢測，達到國家綠色環(huán)保標準，為菜農提供技術服務。 配送中間服務： 提供適宜的倉儲、加工、包裝、運輸，保證蔬菜新鮮、完好、及時運達超市。 配送終端服務：建立信息交流反饋渠道，與顧客建立良好關系，固定長期業(yè)務關系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。 品牌 樹立自己的品牌標識，創(chuàng)立特色農業(yè) 。以 速度制勝， 嚴格按照 客戶服務要求，保證準確快速送達；以安全高質 創(chuàng)牌 ，提供安全衛(wèi)生的綠色食品。 隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，果 菜的便捷 包裝將成為必然趨勢。現(xiàn)在發(fā)達國家的農產品是一流的產品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農產品則是一流的產品，三流的包裝，三流 的價 格。新加坡進口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標準包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價格差距可想而知。加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象 ， 做好名牌保護工作 是我們當務之急。 價格 （ 1）目標市場當前價格 １６ 4 月 20 日 5 月 5 日各地蔬菜平均價格 單位：元 /斤 名稱 超市 土豆 西紅柿 茄子 黃瓜 亞歐 百盛 大潤發(fā) 華聯(lián) （ 2）服務產品定價方法 —— 加工成本定價法 單位產品價格 =（外購成本 +加工新增成本 +加工利潤 +加工增值稅金） /產品產量 這種定價方法能補償全部成本，可根據(jù)市場價格隨時調整價格。加工新增成本包括運輸成本、包裝費用、裝卸費用、有關人員的工資等。 銷售渠道（ Place） （ 1）自建銷售網(wǎng)絡。 建立以 蘭州 為中心的銷售網(wǎng)絡，創(chuàng) 建信息化平臺，客戶通過 CA 認證可隨時查詢信息。劃分不同區(qū)域，由供應基地分別提供貨源，統(tǒng)一由速配中心調配。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡營銷的開展，適時開展電子商務。及時收回客戶的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應的措施，保證蔬菜及時進入市場。 （ 2）合作與利用蔬菜配送點 １７ 利用配送地點，進行蔬菜配送。 周年 、節(jié)假日 提供各種名優(yōu)水果、鮮菇、特 色 菜、精裝禮品菜、精裝禮品果等，并長期為賓館、飯店、機關團體及企事業(yè)單位、大中型超市提供果菜配送服務。 （ 3） 定制營銷 ① 訂單銷售：發(fā)展訂單農業(yè)，訂單生產，訂單采購 。 ② 配送銷售：發(fā)展配送營銷， 建立完善的配送網(wǎng)絡體系。 推廣策略（ Promotion） （ 1）人員推銷 公司推銷人員直接與各超市、賓館、高校食堂及社區(qū)服務中心聯(lián)系推廣此服務。推銷人員可以兼做一部分市場調研、市場預測工作。人員推銷還具有公共關系的性質，通過推銷員的工作，在公司與超市、賓館、高校食堂及社區(qū)服務中心之間建立彼此信任、友好合作的關系。 （ 2）廣告 廣告主要方向集中綠色無公害、方便、快捷等特點上，通過向社會宣傳市場前景，達到宣傳物流配送的作用。 短期的促銷策略： ①企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專 業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。 宣傳公司經營理念 —— “ Your health， our success” １８ “您的健康，我們的希望 ” “倡導綠色、環(huán)保、營養(yǎng)、健康” “以人為本，服務社會”“誠信經營，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏” ②品牌廣告 品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產品品牌廣告保持風格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的 信息傳播網(wǎng)。 ③ 員推銷 針對 蘭州 市各大蔬菜生產基地：在廣告宣傳和媒體宣傳的基礎上，本公司派專職營銷人員與公司洽談。本公司有著超強的信息系統(tǒng)，能及時了解市場行情，消費動態(tài)，及市場價格等一系列市場信息并及時反饋給客戶，從而益于各蔬菜基地的生產貼近于市場。 ④公關（ Public Relation） 在公司籌建之初開始公關工作。公關活動的原則是樹立公司技術先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。既要與政府建立良好關系，又要在廣大消費者中樹立良好形象。 公司籌建初期，公關活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售 網(wǎng)絡的建設。 公司正式運營之后，公關活動的重點在于樹立企業(yè)形１９ 象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對服務的信任，提高服務和品牌的知曉度與美譽度。 長期的促銷策略： ① 我公司的宗旨是“健康、綠色、環(huán)保、”、“信息、便捷、及時”。同時，為了更好的方便廣大客戶居民，本公司利用高科技的信息網(wǎng)絡系統(tǒng)進行網(wǎng)絡促銷 ② 針對公司發(fā)展狀況和進度及時改進和完善促銷手段。 ③ 我們的服務宗旨是“送貨上門，送貨及時，送貨到位” 市場開發(fā)與進入 我市綠色蔬菜供應行業(yè)正迎來加速發(fā)展的新機遇，其未來發(fā)展呈現(xiàn)出 4個明顯趨勢：區(qū)域整合 步伐加快，綠色食品交易潛力巨大，綠色蔬菜、有機食品成為市民食品消費主流；加工精細化、標準化成為相關企業(yè)提高自身競爭力的有效途徑；市場競爭日趨激烈。 為了形成產業(yè)化經營模式，我公司利用現(xiàn)有的基礎設施參與綠色蔬菜展銷會，建立綠色經濟網(wǎng)站，多渠道開發(fā)開拓無公害綠色有機食品市場。 配送要求 （ 1）配送周期：從蔬菜供應地到各零售商每天及時配送，并且可隨時調配。 ２０ （ 2）工人要求：管理人員具備管理的相關經驗，技術人員擁有專業(yè)知識，信息管理人員具有較高的軟件開發(fā)、操作技術、信息管理與維護。 （ 3）設備要 求：廂式運輸車隊（租用），叉車（租用），液壓車（租用），物流箱（租用），貼標