【文章內(nèi)容簡介】 的運營提供了充足的貨源。 總體戰(zhàn)略公司在三至五年內(nèi)成為廊坊市蔬菜配送領(lǐng)頭羊。方便廊坊市廣大市民，為市民提供優(yōu)質(zhì)、健康、綠色蔬菜，豐富廣大市民的餐桌。誠信為民，面向社會，服務(wù)大眾。本著公司“健康、綠色、環(huán)?！?， “便捷、及時”的宗旨，公司對下屬人員進行定期與不定期培訓(xùn)。通過實地培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)結(jié)合的方式。① 思想意識培訓(xùn)：對公司人員進行思想培訓(xùn)，樹立公司人員的健康、環(huán)保、質(zhì)量、時間等意識。② 技術(shù)培訓(xùn)：定期對人員進行信息技術(shù)、流通加工等技術(shù)的培訓(xùn)。綠蔬速配有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 １４ （1）第一年逐步建立健全配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以電子信息平臺實現(xiàn)公司與各供應(yīng)商、農(nóng)戶及需求商的鏈接，另外通過電子信息平臺給消費者提供信息查詢及簽訂電子訂單的快捷通道；以電子信息平臺宣傳網(wǎng)頁發(fā)布綠色蔬菜宣傳圖片、以電子郵件方式發(fā)送健康電子雜志等多方式喚醒人們對綠色健康的飲食習(xí)慣的認(rèn)識。合理分析反饋信息，科學(xué)劃分目標(biāo)客戶群，制定重點營銷對象，研究具體的合作服務(wù)方式。（2）第二年選擇永清與固安兩個生產(chǎn)基地進行合作，建成流通加工實驗點，并且試運營。進一步完善和健全銷售與配送網(wǎng)絡(luò)，與“民生源”合作實現(xiàn)聯(lián)營，利用現(xiàn)有渠道，擴大綠色蔬菜配送市場，深入到居民日常消費領(lǐng)域。一方面提升公司品牌形象，另一方面擴大廣告宣傳效應(yīng)。（3）第三——五年進一步擴大貨源，由原有二基地向其他六大蔬菜供應(yīng)基地擴展。縱向延伸：實行定單農(nóng)業(yè)，與生產(chǎn)基地建立長久的業(yè)務(wù)聯(lián)系；加強特色蔬菜配送；蔬菜、水果的深加工；橫向延伸：整合京津地區(qū)小型物流配送公司，建成京津蔬菜配送中心；擴大貨源；加強信息交流；擴大服務(wù)范圍，實現(xiàn)花卉、奶制品、肉蛋類配送。進一步開拓分散戶綠蔬速配有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 １５ 市場，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全面營銷。5市場營銷 (Target Market)以場所為市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，我們定位在廊坊市區(qū)及下屬地區(qū)各大超市、居民住宅區(qū)、大型飯店、高校食堂。潛在目標(biāo)市場京津地區(qū)服務(wù)，建立完善的配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。配送前端服務(wù)；對蔬菜進行質(zhì)量檢測，達(dá)到國家綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，為菜農(nóng)提供技術(shù)服務(wù)。配送中間服務(wù)： 提供適宜的倉儲、加工、包裝、運輸，保證蔬菜新鮮、完好、及時運達(dá)超市。配送終端服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，與顧客建立良好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。樹立自己的品牌標(biāo)識，創(chuàng)立特色農(nóng)業(yè)。以速度制勝，嚴(yán)格按照客戶服務(wù)要求，保證準(zhǔn)確快速送達(dá)；以安全高質(zhì)創(chuàng)牌，提供安全衛(wèi)生的綠色食品。隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，果菜的便捷包裝將成為必綠蔬速配有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 １６ 然趨勢。現(xiàn)在發(fā)達(dá)國家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價格。新加坡進口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標(biāo)準(zhǔn)包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價格差距可想而知。加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象，做好名牌保護工作是我們當(dāng)務(wù)之急。（1）目標(biāo)市場當(dāng)前價格4月 20日5 月 5日各地蔬菜平均價格單位：元/斤名稱超市 土豆 西紅柿 茄子 黃瓜蘇果 保龍倉 明珠 華普 京客隆 聯(lián)華 朝陽市場（早） 朝陽市場（晚） 綠蔬速配有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 １７ （2）服務(wù)產(chǎn)品定價方法——加工成本定價法單位產(chǎn)品價格=（外購成本+加工新增成本+加工利潤+加工增值稅金）/產(chǎn)品產(chǎn)量 這種定價方法能補償全部成本，可根據(jù)市場價格隨時調(diào)整價格。加工新增成本包括運輸成本、包裝費用、裝卸費用、有關(guān)人員的工資等。（Place）（1）自建銷售網(wǎng)絡(luò)。建立以廊坊為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建信息化平臺，客戶通過 CA認(rèn)證可隨時查詢信息。將廊坊劃分為不同區(qū)域，由供應(yīng)基地分別提供貨源，統(tǒng)一由速配中心調(diào)配。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。及時收回客戶的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證蔬菜及時進入市場。（2）合作與利用蔬菜配送點與民生源合作，利用他的配送地點，進行蔬菜配送。周年、節(jié)假日提供各種名優(yōu)水果、鮮菇、特色菜、精裝禮品菜、精裝禮品果等，并長期為賓館、飯店、機關(guān)團體及企事業(yè)單位、大中型超市提供果菜配送服務(wù)。（3）定制營銷①訂單銷售：發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，訂單生產(chǎn)，訂單采購。②配送銷售：發(fā)展配送營銷，建立完善的配送網(wǎng)絡(luò)體系。綠蔬速配有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 １８ （Promotion）（1）人員推銷 公司推銷人員直接與各超市、賓館、高校食堂及社區(qū)服務(wù)中心聯(lián)系推廣此服務(wù)。推銷人員可以兼做一部分市場調(diào)研、市場預(yù)測工作。人員推銷還具有公共關(guān)系的性質(zhì)，通過推銷員的工作，在公司與超市、賓館、高校食堂及社區(qū)服務(wù)中心之間建立彼此信任、友好合作的關(guān)系。（2）廣告廣告主要方向集中綠色無公害、方便、快捷等特點上，通過向社會宣傳市場前景，達(dá)到宣傳物流配送的作用。短期的促銷策略：①企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。宣傳公司經(jīng)營理念——“Your health，our success” “您的健康，我們的希望 ”“倡導(dǎo)綠色、環(huán)保、營養(yǎng)、健康”“以人為本，服務(wù)社會” “誠信經(jīng)營，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏”②品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制綠蔬速配有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 １９ 作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。③人員推銷針對廊坊市各大蔬菜生產(chǎn)基地：在廣告宣傳和媒體宣傳的基礎(chǔ)上，本公司派專職營銷人員與公司洽談。本公司有著超強的信息系統(tǒng)，能及時了解市場行情，消費動態(tài)，及市場價格等一系列市場信息并及時反饋給客戶，從而益于各蔬菜基地的生產(chǎn)貼近于市場。④公關(guān)（Public Relation）在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。既要與政府建立良好關(guān)系，又要在廣大消費者中樹立良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對服務(wù)的信任，提高服務(wù)和品牌的知曉度與美譽度。長期的促銷策略：① 我公司的宗旨是“健康、綠色、環(huán)保、 ”、 “信息、便捷、及時” 。同時，為了更好的方便廣大客戶居民，本公司利用高科技的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行網(wǎng)絡(luò)促銷② 針對公司發(fā)展?fàn)顩r和進度及時改進和完善促銷手段。綠蔬速配有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 ２０ ③ 我們的服務(wù)宗旨是“送貨上門，送貨及時，送貨到位”我市綠色蔬菜供應(yīng)行業(yè)正迎來加速發(fā)展的新機遇，其未來發(fā)展呈現(xiàn)出 4個明顯趨勢：區(qū)域整合步伐加快，綠色食品交易潛力巨大，京，津市場需求潛力巨大；綠色蔬菜、有機食品成為市民食品消費主流；加工精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化成為相關(guān)企業(yè)提高自身競爭力的有效途徑；市場競爭日趨激烈。為了形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，我公司利用現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施參與綠色蔬菜展銷會，建立綠色