【文章內(nèi)容簡介】 的運(yùn)營提供了充足的貨源。 總體戰(zhàn)略公司在三至五年內(nèi)成為廊坊市蔬菜配送領(lǐng)頭羊。方便廊坊市廣大市民，為市民提供優(yōu)質(zhì)、健康、綠色蔬菜，豐富廣大市民的餐桌。誠信為民，面向社會，服務(wù)大眾。本著公司“健康、綠色、環(huán)?！?， “便捷、及時”的宗旨，公司對下屬人員進(jìn)行定期與不定期培訓(xùn)。通過實(shí)地培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)結(jié)合的方式。① 思想意識培訓(xùn)：對公司人員進(jìn)行思想培訓(xùn)，樹立公司人員的健康、環(huán)保、質(zhì)量、時間等意識。② 技術(shù)培訓(xùn)：定期對人員進(jìn)行信息技術(shù)、流通加工等技術(shù)的培訓(xùn)。綠蔬速配有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 １４ （1）第一年逐步建立健全配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以電子信息平臺實(shí)現(xiàn)公司與各供應(yīng)商、農(nóng)戶及需求商的鏈接，另外通過電子信息平臺給消費(fèi)者提供信息查詢及簽訂電子訂單的快捷通道；以電子信息平臺宣傳網(wǎng)頁發(fā)布綠色蔬菜宣傳圖片、以電子郵件方式發(fā)送健康電子雜志等多方式喚醒人們對綠色健康的飲食習(xí)慣的認(rèn)識。合理分析反饋信息，科學(xué)劃分目標(biāo)客戶群，制定重點(diǎn)營銷對象，研究具體的合作服務(wù)方式。（2）第二年選擇永清與固安兩個生產(chǎn)基地進(jìn)行合作，建成流通加工實(shí)驗(yàn)點(diǎn)，并且試運(yùn)營。進(jìn)一步完善和健全銷售與配送網(wǎng)絡(luò)，與“民生源”合作實(shí)現(xiàn)聯(lián)營，利用現(xiàn)有渠道，擴(kuò)大綠色蔬菜配送市場，深入到居民日常消費(fèi)領(lǐng)域。一方面提升公司品牌形象，另一方面擴(kuò)大廣告宣傳效應(yīng)。（3）第三——五年進(jìn)一步擴(kuò)大貨源，由原有二基地向其他六大蔬菜供應(yīng)基地?cái)U(kuò)展?？v向延伸：實(shí)行定單農(nóng)業(yè)，與生產(chǎn)基地建立長久的業(yè)務(wù)聯(lián)系；加強(qiáng)特色蔬菜配送；蔬菜、水果的深加工；橫向延伸：整合京津地區(qū)小型物流配送公司，建成京津蔬菜配送中心；擴(kuò)大貨源；加強(qiáng)信息交流；擴(kuò)大服務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)花卉、奶制品、肉蛋類配送。進(jìn)一步開拓分散戶綠蔬速配有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 １５ 市場，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全面營銷。5市場營銷 (Target Market)以場所為市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，我們定位在廊坊市區(qū)及下屬地區(qū)各大超市、居民住宅區(qū)、大型飯店、高校食堂。潛在目標(biāo)市場京津地區(qū)服務(wù)，建立完善的配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。配送前端服務(wù)；對蔬菜進(jìn)行質(zhì)量檢測，達(dá)到國家綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，為菜農(nóng)提供技術(shù)服務(wù)。配送中間服務(wù)： 提供適宜的倉儲、加工、包裝、運(yùn)輸，保證蔬菜新鮮、完好、及時運(yùn)達(dá)超市。配送終端服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，與顧客建立良好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。樹立自己的品牌標(biāo)識，創(chuàng)立特色農(nóng)業(yè)。以速度制勝，嚴(yán)格按照客戶服務(wù)要求，保證準(zhǔn)確快速送達(dá)；以安全高質(zhì)創(chuàng)牌，提供安全衛(wèi)生的綠色食品。隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，果菜的便捷包裝將成為必綠蔬速配有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 １６ 然趨勢?，F(xiàn)在發(fā)達(dá)國家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價格。新加坡進(jìn)口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標(biāo)準(zhǔn)包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價格差距可想而知。加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象，做好名牌保護(hù)工作是我們當(dāng)務(wù)之急。（1）目標(biāo)市場當(dāng)前價格4月 20日5 月 5日各地蔬菜平均價格單位：元/斤名稱超市 土豆 西紅柿 茄子 黃瓜蘇果 保龍倉 明珠 華普 京客隆 聯(lián)華 朝陽市場（早） 朝陽市場（晚） 綠蔬速配有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 １７ （2）服務(wù)產(chǎn)品定價方法——加工成本定價法單位產(chǎn)品價格=（外購成本+加工新增成本+加工利潤+加工增值稅金）/產(chǎn)品產(chǎn)量 這種定價方法能補(bǔ)償全部成本，可根據(jù)市場價格隨時調(diào)整價格。加工新增成本包括運(yùn)輸成本、包裝費(fèi)用、裝卸費(fèi)用、有關(guān)人員的工資等。（Place）（1）自建銷售網(wǎng)絡(luò)。建立以廊坊為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建信息化平臺，客戶通過 CA認(rèn)證可隨時查詢信息。將廊坊劃分為不同區(qū)域，由供應(yīng)基地分別提供貨源，統(tǒng)一由速配中心調(diào)配。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。及時收回客戶的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證蔬菜及時進(jìn)入市場。（2）合作與利用蔬菜配送點(diǎn)與民生源合作，利用他的配送地點(diǎn)，進(jìn)行蔬菜配送。周年、節(jié)假日提供各種名優(yōu)水果、鮮菇、特色菜、精裝禮品菜、精裝禮品果等，并長期為賓館、飯店、機(jī)關(guān)團(tuán)體及企事業(yè)單位、大中型超市提供果菜配送服務(wù)。（3）定制營銷①訂單銷售：發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，訂單生產(chǎn)，訂單采購。②配送銷售：發(fā)展配送營銷，建立完善的配送網(wǎng)絡(luò)體系。綠蔬速配有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 １８ （Promotion）（1）人員推銷 公司推銷人員直接與各超市、賓館、高校食堂及社區(qū)服務(wù)中心聯(lián)系推廣此服務(wù)。推銷人員可以兼做一部分市場調(diào)研、市場預(yù)測工作。人員推銷還具有公共關(guān)系的性質(zhì)，通過推銷員的工作，在公司與超市、賓館、高校食堂及社區(qū)服務(wù)中心之間建立彼此信任、友好合作的關(guān)系。（2）廣告廣告主要方向集中綠色無公害、方便、快捷等特點(diǎn)上，通過向社會宣傳市場前景，達(dá)到宣傳物流配送的作用。短期的促銷策略：①企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。宣傳公司經(jīng)營理念——“Your health，our success” “您的健康，我們的希望 ”“倡導(dǎo)綠色、環(huán)保、營養(yǎng)、健康”“以人為本，服務(wù)社會” “誠信經(jīng)營，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏”②品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制綠蔬速配有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 １９ 作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。③人員推銷針對廊坊市各大蔬菜生產(chǎn)基地：在廣告宣傳和媒體宣傳的基礎(chǔ)上，本公司派專職營銷人員與公司洽談。本公司有著超強(qiáng)的信息系統(tǒng)，能及時了解市場行情，消費(fèi)動態(tài)，及市場價格等一系列市場信息并及時反饋給客戶，從而益于各蔬菜基地的生產(chǎn)貼近于市場。④公關(guān)（Public Relation）在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會責(zé)任感的良好形象。既要與政府建立良好關(guān)系，又要在廣大消費(fèi)者中樹立良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。公司正式運(yùn)營之后，公關(guān)活動的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對服務(wù)的信任，提高服務(wù)和品牌的知曉度與美譽(yù)度。長期的促銷策略：① 我公司的宗旨是“健康、綠色、環(huán)保、 ”、 “信息、便捷、及時” 。同時，為了更好的方便廣大客戶居民，本公司利用高科技的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷② 針對公司發(fā)展?fàn)顩r和進(jìn)度及時改進(jìn)和完善促銷手段。綠蔬速配有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ２０ ③ 我們的服務(wù)宗旨是“送貨上門，送貨及時，送貨到位”我市綠色蔬菜供應(yīng)行業(yè)正迎來加速發(fā)展的新機(jī)遇，其未來發(fā)展呈現(xiàn)出 4個明顯趨勢：區(qū)域整合步伐加快，綠色食品交易潛力巨大，京，津市場需求潛力巨大；綠色蔬菜、有機(jī)食品成為市民食品消費(fèi)主流；加工精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化成為相關(guān)企業(yè)提高自身競爭力的有效途徑；市場競爭日趨激烈。為了形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，我公司利用現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施參與綠色蔬菜展銷會，建立綠色