【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)用戶簽訂的合同期較長，可達(dá)10年。合同期需要研究權(quán)衡，簽訂長的合同期可以減少用戶的學(xué)習(xí)負(fù)效應(yīng) 學(xué)習(xí)負(fù)效應(yīng)是指用戶發(fā)現(xiàn)那些沒有購買綠色電力的人們并沒有因未購買綠色電力而顯得較差，或者說購買者并未因此而有所收獲。這樣，在一個(gè)合同期結(jié)束后，他們會因這種學(xué)習(xí)效果而放棄繼續(xù)簽約。，降低風(fēng)險(xiǎn)。但是合同期太長，參加簽約用戶將會下降。設(shè)計(jì)一個(gè)合適的合同期是實(shí)現(xiàn)市場需求最大化的一個(gè)重要方面。 綠色證書市場的存在，使得供電公司為達(dá)標(biāo)而不需要自己開發(fā)綠色電力項(xiàng)目，可以直接購買綠色證書來實(shí)現(xiàn)。綠色證書以其交易靈活性和流通性而很快的得到發(fā)展。綠色電力生產(chǎn)商的收入來源于兩部分：一是銷售綠色證書獲得收入，二是以常規(guī)電價(jià)上網(wǎng)售電而獲得收入。其中綠色證書的價(jià)格直接影響發(fā)電商的生產(chǎn)規(guī)模，而綠色電力的價(jià)格由市場供求關(guān)系決定?，F(xiàn)階段綠色證書大多數(shù)是由已建的綠色電力發(fā)電廠所生產(chǎn)，發(fā)電廠考慮的是短期成本，當(dāng)綠色證書的市場價(jià)格（P）高于其邊際成本（SMC）時(shí)，發(fā)電商愿意生產(chǎn)綠色電力。當(dāng)綠色證書邊際成本低于最小價(jià)格時(shí)，發(fā)電廠商的供給曲線等于最小價(jià)格曲線。當(dāng)市場綠色證書供給不足時(shí)（即S1小于D）,供電商為達(dá)標(biāo)將會爭購綠色證書。綠色證書的價(jià)格將因此而上漲，但最多只能漲到最高價(jià)格。最高價(jià)格不能訂得太高，否則，供電公司寧可自己新建綠色電力工廠而不再購買證書。對于允許電力用戶自愿購買綠色證書的市場，如荷蘭，其證書市場的規(guī)模與發(fā)電商的營銷水平和對用戶的教育以及宣傳程度有重要關(guān)系。綠色證書市場價(jià)格波動大。這一方面是由于受供求關(guān)系影響；另一方面受綠色電力產(chǎn)出不穩(wěn)定性影響，如風(fēng)電，據(jù)估計(jì)丹麥年風(fēng)電最大產(chǎn)量波動幅度為上下20％。綠色證書交易規(guī)則設(shè)計(jì)的不同，價(jià)格波動的幅度也會不一樣。如果綠色證書的有效期為一年，當(dāng)今年產(chǎn)量下降時(shí)，證書價(jià)格將上漲到Pt；當(dāng)產(chǎn)量過多時(shí)，則價(jià)格下降到Pb，波動幅度為PtPb。如果證書永久有效，當(dāng)今年是買方市場，那么就多買一些儲存起來；對于廠商而言，證書價(jià)格若太低，就留到明年再賣。在這種市場上，需求曲線為有彈性的D’,價(jià)格的波動幅度為P2P1。相比之下，永久有效的證書交易市場價(jià)格波動較有限有效期的證書交易市場價(jià)格波動小。綠色證書交易市場事實(shí)上是兩類市場同時(shí)運(yùn)作。第一類市場是發(fā)電廠同電力公司簽訂購電協(xié)議，確定上網(wǎng)電價(jià)等有關(guān)事宜；第二類市場是綠色證書交易市場，發(fā)電廠向供電公司或用戶銷售電力合同。同時(shí)供電公司和用戶間也可以進(jìn)行綠色證書的交易，此時(shí)的證書交易類似股票或證券等方面的交易。在第一類市場上有發(fā)電廠、電網(wǎng)企業(yè)、輸電公司、配電公司和用戶組成。在第二類市場上有發(fā)電廠、綠色證書頒發(fā)機(jī)構(gòu)、綠色證書批發(fā)或零售機(jī)構(gòu)、供電公司和用戶組成。同綠色價(jià)格市場模式一樣，綠色證書交易市場有獨(dú)立的權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督，監(jiān)督的內(nèi)容主要有：第一，監(jiān)督綠色證書的發(fā)放。綠色電力證書的發(fā)放數(shù)量應(yīng)不多于綠色電力的實(shí)際生產(chǎn)量；第二，實(shí)際生產(chǎn)的綠色電力總量不應(yīng)低于銷售的綠色證書的數(shù)量；第三，對于實(shí)行可再生能源配額標(biāo)準(zhǔn)制的地區(qū)和國家，確保合同的完全履行；第四，所銷售的綠色電力不應(yīng)該被計(jì)算在先前所擬訂的可再生能源的發(fā)展目標(biāo)之中。綠色證書市場模式是將無形的綠色電力交易轉(zhuǎn)化為有形的證書交易方式。這一交易方式有三大優(yōu)點(diǎn)：第一，自由性大。綠色證書市場的出現(xiàn)，打破了區(qū)域的限制。供電公司和用戶不再局限于只能從當(dāng)?shù)刭徺I由電力公司設(shè)計(jì)綠色價(jià)格項(xiàng)目。在綠色證書市場上，用戶可以自由的選擇發(fā)電商，簽訂購買證書合同。當(dāng)然也可以從其他批發(fā)商或零售商或私人處購買。第二，交易的靈活性。供電公司和用戶可以自由轉(zhuǎn)換證書，實(shí)現(xiàn)退出和多購證書。第三，流通性強(qiáng)。綠色證書如同商品一樣可以實(shí)現(xiàn)自由流通，在交換的過程中，甚至可以實(shí)現(xiàn)增值。第四，有利于形成統(tǒng)一的大市場。這種流通性將使得綠色電力市場有可能突破國內(nèi)市場而形成更大范圍的區(qū)域性國際市場。第五，有利于降低成本。發(fā)電商需要在市場上競爭出賣自己綠色證書。發(fā)電商為了獲得利潤甚至超額利潤，就必須降低生產(chǎn)成本。綠色證書市場的形成時(shí)間不長，其局限性也十分明顯。在現(xiàn)階段，綠色證書市場的發(fā)展依賴于各國可再生能源配額制政策的執(zhí)行；綠色證書的購買者主要是那些有配額要求的供電公司和大用戶。而基于用戶自愿購買的零售市場還十分有限。另外，在實(shí)行強(qiáng)制性配額制國家，綠色證書的市場價(jià)格往往不能反映綠色電力的真實(shí)使用價(jià)值。綠色證書市場的演化方向應(yīng)該是面向所有的用戶，其市場規(guī)模取決于自愿購買的用戶群。一般來說，綠色證書市場的演化方向應(yīng)考慮到以下幾個(gè)方面：第一，用戶自愿的市場。通過宣傳和營銷，不斷吸引潛在的消費(fèi)群體。事實(shí)上，這樣的用戶群是存在的。各國調(diào)查研究表明，有意向購買綠色電力的用戶比例達(dá)到4070％，關(guān)鍵是把這個(gè)潛在的用戶群開發(fā)出來。第二，更加靈活的交易制度。當(dāng)前的綠色證書購買需要簽訂一定時(shí)期的購電合同。這將增加消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)，自由買賣也受到一定限制。今后可以考慮降簽訂更靈活的合同，甚至可以允許用戶自由加入或退出；可以實(shí)行網(wǎng)上交易或電話交易。 表 2 綠色電力市場模式比較項(xiàng)目綠色價(jià)格市場綠色證書市場綠色電力競爭交易市場市場構(gòu)成市場參與者電力公司，消費(fèi)者、第三方的監(jiān)督機(jī)構(gòu)發(fā)電廠，電力公司，證書代理機(jī)構(gòu)、用戶、第三方的監(jiān)督發(fā)電商。電力公司、電力零售商、電力拍賣交換中心、第三方的監(jiān)督等電網(wǎng)管理電力公司電力公司或單獨(dú)機(jī)構(gòu)單獨(dú)機(jī)構(gòu)交易機(jī)制類型長期購電合同上網(wǎng)協(xié)議、輸電合同、購電合同、購買證書合同、證書實(shí)時(shí)交易電力實(shí)時(shí)交易市場上網(wǎng)協(xié)議，輸電合同、雙邊合同成本（信息費(fèi)用）低較高很高激勵相容性高高低競爭程度地區(qū)自然壟斷發(fā)電方競爭，電網(wǎng)與供電方壟斷或開放市場，證書市場交易自由全面競爭資源配置有效性低高高缺陷消費(fèi)者選擇權(quán)有限，發(fā)電方缺少降低成本壓力零售市場規(guī)模有限，實(shí)行配額制的市場會出現(xiàn)價(jià)格嚴(yán)重偏離價(jià)值零售市場規(guī)模有限應(yīng)用范圍電力重構(gòu)的市場狀態(tài)適合于電力行業(yè)壟斷市場廠網(wǎng)分離而零售電力市場壟斷，或廠網(wǎng)分離且零售電力市場競爭型發(fā)電和售電市場全面競爭且電網(wǎng)開發(fā)可再生能源種類適合于小區(qū)域性或離網(wǎng)發(fā)電，如太陽能、沼氣工程、垃圾掩埋，小型風(fēng)力發(fā)電等能并網(wǎng)發(fā)電，如風(fēng)電能并網(wǎng)發(fā)電，如風(fēng)電隨著電力行業(yè)重構(gòu)的深化、產(chǎn)業(yè)政策的演進(jìn)和市場供需方相互作用等因素的推動下，；綠色電力市場模式也在不斷的演變。從整體發(fā)展趨勢看，隨著電力行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)逐步放開并引人競爭，模式一綠色價(jià)格市場將萎縮，而模式二和模式三有較大發(fā)展趨勢。另外，隨著綠色發(fā)電技術(shù)的提高，綠色電力產(chǎn)品的成本將顯著下降，綠色電力將完全有競爭力同常規(guī)電力參與零售電力市場的競爭。三．北京綠色電力市場初步調(diào)查（一）．研究目的為了探討綠色電力市場機(jī)制在中國建立的可能性，更多地了解中國的企業(yè)用戶對綠色電力的態(tài)度，天恒可持續(xù)發(fā)展研究所在能源基金會的支持下針對北京的企業(yè)用戶進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查。因?yàn)楸本?、上海、廣州等發(fā)達(dá)城市由于人們的收入水平較高，有一定的支付能力，而且相對聚集較多的跨國企業(yè)和合資企業(yè)，被認(rèn)為是最有潛力開展綠色電力示范的城市。我們希望通過這個(gè)調(diào)查初步地了解中國潛在的企業(yè)用戶的綠色電力市場的一些基本的特點(diǎn)：1． 了解企業(yè)對綠色電力認(rèn)識程度2． 綠色電力價(jià)格的變化對綠色電力需求的影響3． 購買綠色電力的可能動機(jī)4． 讓企業(yè)用戶購買綠色電力主要障礙這個(gè)調(diào)查只是在這一領(lǐng)域的一個(gè)初步的嘗試，收集一些關(guān)于這個(gè)潛在市場的信息，而并不是一個(gè)關(guān)于中國潛在的企業(yè)用戶綠色電力市場的全面調(diào)查。有關(guān)調(diào)查結(jié)果及分析將在下文進(jìn)行詳細(xì)論述。（二）．調(diào)查方法及局限性 1. 為什么首先選擇企業(yè)用戶? 一般企業(yè)被認(rèn)為其主要目標(biāo)是追求利潤最大化，因此會對價(jià)格過于敏感而對綠色電力不感興趣。國外的綠色電力市場開發(fā)通常都是從家庭用戶開始，但是最近的信息表明，國際上企業(yè)用戶購買綠色電力的比例增加得十分迅速。而且企業(yè)用戶較大的用電規(guī)模，使得它們在綠色電力的銷售中占有舉足輕重的地位。在荷蘭，2000年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明前10名企業(yè)用戶的綠色電力購買量占到全部綠色電力銷售量的20%多。美國的非家庭用戶大約購買了25%的綠色電力。中國的人均收入相對較低，因此企業(yè)對綠色電力的需求可能會更為重要。 2．調(diào)查方法與樣本選擇 電話調(diào)查與案例訪談是我們采用的兩種主要的調(diào)查方法。電話調(diào)查用于收集北京的企業(yè)對綠色電力的認(rèn)識、購買意愿及動機(jī)等一般的信息。通過案例訪談，我們可以獲得更詳細(xì)更深入的信息。 我們電話調(diào)查了北京1000家企業(yè)，這1000家企業(yè)從以下的名錄中選出： — 財(cái)富500強(qiáng)駐北京辦事處 — 北京前100名大中型工業(yè)企業(yè) — 北京4星級以上飯店 — 中外機(jī)構(gòu)駐北京辦事處 （電器、電子產(chǎn)品、通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)硬件、 儀器制造；通用機(jī)械及專用機(jī)械、汽車制造；電力、電力設(shè)備、煤氣 及防水處理、市政工程；環(huán)境設(shè)備、綜合業(yè)及其他行業(yè)；） — 北京大型商場、超市、連鎖店 — 北京銷售收入前50名的生產(chǎn)型三資企業(yè) — 北京銷售收入前50名的非生產(chǎn)型三資企業(yè) 所選樣本并非按照嚴(yán)格的隨機(jī)抽樣方式選取，而是根據(jù)有較強(qiáng)環(huán)境意識的企業(yè)更有可能對綠色電力感興趣的假設(shè)，首先分析不同類型企業(yè)的環(huán)境意識，然后從那些有可能對綠色電力感興趣的企業(yè)類型進(jìn)行抽樣調(diào)查。因此調(diào)查的結(jié)果尚不足以反映一般的中國企業(yè)對綠色電力的態(tài)度。從這1000家企業(yè)中，我們共獲得339個(gè)有效樣本（企業(yè)名錄見附件2），調(diào)查的有效反饋率為34%左右。就企業(yè)調(diào)查而言，這個(gè)比例可以說相當(dāng)不錯。調(diào)查問卷見附件1。電話調(diào)查的訪談對象一般為公司內(nèi)部負(fù)責(zé)企業(yè)形象、廣告、宣傳或能源采購或環(huán)境事務(wù)的部門經(jīng)理，主要是公關(guān)部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、工程部經(jīng)理、行政部經(jīng)理、環(huán)境部經(jīng)理。他們可能沒有最終的決策權(quán), 但部門經(jīng)理的建議對公司的決策有一定的影響，所以他們的回答可以基本上代表企業(yè)的態(tài)度。 案例訪談則通過與企業(yè)公關(guān)部或環(huán)境部經(jīng)理進(jìn)行面對面的交流，從而可更深入地了解企業(yè)對綠色電力的態(tài)度及影響因素和相關(guān)決策的程序。我們一共做了4個(gè)案例研究。 3．調(diào)查方法的局限從調(diào)查方法上看，這個(gè)研究的確仍存在著一定的局限性，尤其有三方面的問題值得加以注意。首先，大多數(shù)調(diào)查對象在接受調(diào)查之前都沒有聽說過綠色電力，而且目前也沒有具體的產(chǎn)品可以提供給用戶選擇，加之電話調(diào)查對時(shí)間限制較緊，不可能有足夠的時(shí)間向調(diào)查對象詳細(xì)解釋綠色電力的概念，而且調(diào)查對象也沒有足夠的時(shí)間來充分考慮這個(gè)問題。因此相比熟悉的問題，他們對綠色電力的理解勢必將影響到答案的合理性和可靠性。其次，企業(yè)的決策往往是由多個(gè)部門共同參與或則更多的是集中于企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)中，作為部門經(jīng)理的態(tài)度可能不一定能反映真實(shí)的企業(yè)的決策行為，而只能在一定的程度上反映企業(yè)可能具有的傾向。第三點(diǎn)是樣本的選擇，因?yàn)椴⒎亲裱瓏?yán)格的隨機(jī)抽樣方式，而是有選擇地抽選那些更可能購買綠色電力的企業(yè)，因此這個(gè)調(diào)查的結(jié)果還不能反映一般的駐京企業(yè)對綠色電力的態(tài)度。 （三）．企業(yè)用戶對綠色電力的態(tài)度 1．調(diào)查樣本描述我們將中小型企業(yè)定義為職工人數(shù)在500人以內(nèi)；大型企業(yè)定義為職工人數(shù)在5002000人；超大型企業(yè)定義為職工人數(shù)在2000人以上。表1反映調(diào)查樣本按企業(yè)規(guī)模分布的情況，表2反映調(diào)查樣本按企業(yè)性質(zhì)分布的情況。表 2 調(diào)查樣本按企業(yè)規(guī)模的分布中小型企業(yè)大型企業(yè)超大型企業(yè)調(diào)查樣本數(shù)量1998753比例%%%表 3 調(diào)查樣本按企業(yè)性質(zhì)的分布外資企業(yè)合資企業(yè)內(nèi)資企業(yè)調(diào)查樣本數(shù)量14311482比例%%% 2．企業(yè)的環(huán)境意識 調(diào)查的第一個(gè)問題是關(guān)于企業(yè)對環(huán)境的態(tài)度，問題是這樣的：“現(xiàn)在公眾的環(huán)境意識日益高漲，很多企業(yè)希望樹立一個(gè)綠色的公眾形象，您認(rèn)為這一點(diǎn)對你們公司重要嗎？” 統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明：— %的企業(yè)認(rèn)為非常重要— %的企業(yè)認(rèn)為重要— %的企業(yè)認(rèn)為只是一般重要— %的企業(yè)認(rèn)為不太重要— 5%的企業(yè)認(rèn)為這根本不重要可見被調(diào)查的企業(yè)大多數(shù)有著較強(qiáng)的環(huán)境意識，比較關(guān)注公司的公眾形象是否綠色。 3. 企業(yè)對綠色電力的了解及態(tài)度 問卷中的第三道題問到企業(yè)對綠色電力態(tài)度，“綠色電力就是指風(fēng)電、太陽能發(fā)電等這種來自于可再生能源的電力，它們在發(fā)電的過程中對環(huán)境污染很小，但價(jià)格會比常規(guī)的火力發(fā)電要稍貴一點(diǎn)。假設(shè)您機(jī)構(gòu)現(xiàn)在可以自愿選擇購買一部分綠色電力，這個(gè)比例可以自己決定，不一定要100%都是綠色電力，你們機(jī)構(gòu)是否會有興趣考慮購買這種綠色電力？” %的企業(yè)回答有興趣購買。%的企業(yè)在接受調(diào)查之前沒有聽說過綠色電力，%對綠色電力感興趣。%的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視及其他渠道了解到綠色電力的一些相關(guān)知識，%表示有興趣購買綠色電力。 很明顯，對綠色電力有一定了解的企業(yè)比那些一點(diǎn)也不了解綠色電力的企業(yè)更有可能考慮購買綠色電力。因此這個(gè)結(jié)論給我們的啟示是若通過持續(xù)的公眾宣傳和消費(fèi)者教育，讓更多的人了解綠色電力，將是擴(kuò)大綠色電力市場的一個(gè)有效的方式。而這正是國外綠色電力市場開發(fā)過程中不斷被強(qiáng)調(diào)也不斷被證實(shí)的重要方式。世界自然基金會在荷蘭開展的大型綠色電力宣傳活動，使得荷蘭的綠色電力用戶人數(shù)大為增長。美國資源解答中心在美國發(fā)起第一個(gè)自愿認(rèn)證的綠色電力項(xiàng)目，為吸引更多電力用戶參與，他們發(fā)展了一整套消費(fèi)者教育的策略。 . 在開始調(diào)查之前，為增加公眾對可再生能源的熟悉程度，減少因?yàn)橄嚓P(guān)知識的缺乏而對調(diào)查結(jié)果的影響，我們與地球村、綠色北京等環(huán)境組織先后開展了一系列的宣傳和教育活動，如組織記者、大學(xué)生的培訓(xùn)，深入小區(qū)進(jìn)行座談，參加地球日的戶外咨詢活動等，吸引了一些媒體對綠色電力的報(bào)道；同時(shí)我們也直接向相關(guān)的企業(yè)郵寄綠色電力的宣傳資料，并建立綠色電力網(wǎng)站以介紹綠色電力的相關(guān)知識。在問卷中我們設(shè)計(jì)了這樣一道問題：“你通過何種途徑得知綠色電力? A 電視節(jié)目 B 報(bào)紙 C 網(wǎng)絡(luò) D 環(huán)保社團(tuán)的宣傳 E 在國外聽說過