溫泉酒店項(xiàng)目市場(chǎng)銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-31 03:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 冒險(xiǎn)，但若成功收效也大。應(yīng)視具體市場(chǎng)情況和發(fā)展商的態(tài)度決定，有關(guān)該法詳細(xì)的論證將在以后的每階段的具體策劃報(bào)告中提交，即在宣傳中明示市場(chǎng)，項(xiàng)目的價(jià)格將會(huì)不斷上升，欲購(gòu)從速。造成“買(mǎi)漲”的心理。同時(shí)亦在側(cè)面反映了發(fā)展商對(duì)物業(yè)的信心和對(duì)市場(chǎng)前景的看好。 （二）銷(xiāo)售促進(jìn)期正式公開(kāi)銷(xiāo)售階段，推廣重點(diǎn)先后放在市場(chǎng)供應(yīng)較少且需求量較多的戶(hù)型，注意分期分批推出保留單位，以保證客戶(hù)的不同需求，視市場(chǎng)的反映情況來(lái)調(diào)節(jié)單位的價(jià)格距離。宣傳策略上再進(jìn)一步延展樓盤(pán)形象和項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，以使買(mǎi)家產(chǎn)生偏好的同時(shí)，配合主推戶(hù)型的總價(jià)、投資回報(bào)熱點(diǎn)，作高頻度、高到達(dá)率的立體式推廣。（三）熱銷(xiāo)期 在前階段成功銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，推出強(qiáng)勢(shì)單位，以前期銷(xiāo)售較好的業(yè)績(jī)高調(diào)入市，售出單位以爭(zhēng)取價(jià)格為目標(biāo)，宣傳策略注重表現(xiàn)買(mǎi)家對(duì)物業(yè)的認(rèn)同感，并繼續(xù)維持整體形象以促進(jìn)買(mǎi)家對(duì)物業(yè)的認(rèn)可。 （四）沖刺期 超出預(yù)期均價(jià)水平的基礎(chǔ)上，有步驟地放出余留的單位，并帶動(dòng)人氣，消化剩余高價(jià)單位。宣傳推廣頻度放低，以?xún)r(jià)格為主要訴求點(diǎn)，吸引買(mǎi)家注意。這段時(shí)間是推動(dòng)期，此階段在市場(chǎng)中樹(shù)立了地位，具備了一定的知名度和美譽(yù)度，后期的推廣更多在前期推廣積累的基礎(chǔ)上進(jìn)行，營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)方面繼續(xù)做出修正。 在銷(xiāo)售力度及宣傳力度上做文章，且需要大力推廣剩余的難銷(xiāo)單位。七、具體實(shí)施推廣策略本項(xiàng)目以外地物業(yè)強(qiáng)身擠進(jìn)北京市場(chǎng)，以該區(qū)域?qū)ξ逍羌?jí)酒店、產(chǎn)權(quán)投資強(qiáng)烈需求的消費(fèi)者為主要銷(xiāo)售對(duì)象，這就決定項(xiàng)目的銷(xiāo)售將需要短、平、快的銷(xiāo)售節(jié)奏，廣告宣傳推廣強(qiáng)勁的要求；為保證總體銷(xiāo)售統(tǒng)一連貫，使之一直被市場(chǎng)關(guān)注，熱點(diǎn)不斷，應(yīng)總體采取分步推出，波浪推售的手法，不僅將重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)分別以適宜的時(shí)機(jī)推入市場(chǎng)，同時(shí)不斷制造購(gòu)買(mǎi)高潮，多種活動(dòng)組合以達(dá)到整體操作的成功。充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)的技巧，通過(guò)各種銷(xiāo)售策略與技巧的組合使項(xiàng)目成功被市場(chǎng)接受，項(xiàng)目宣傳是貫穿項(xiàng)目始終的重要工作，要突出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，以項(xiàng)目的獨(dú)特地位及前景來(lái)使項(xiàng)目形象得以充分展現(xiàn)為項(xiàng)目的銷(xiāo)售創(chuàng)造一個(gè)良好的市場(chǎng)氛圍。項(xiàng)目整體銷(xiāo)售為一浪推動(dòng)一浪，互相依托互相促進(jìn)，組成一個(gè)連貫的銷(xiāo)售互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。項(xiàng)目在注重北京市場(chǎng)銷(xiāo)售的同時(shí)，積極向外推廣，內(nèi)外兼顧、聯(lián)合造市。開(kāi)拓國(guó)內(nèi)不同區(qū)域的市場(chǎng)和國(guó)外的區(qū)域，以多種方式推廣發(fā)售并擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，名利雙收。在銷(xiāo)售渠道中融合現(xiàn)代傳播手段，運(yùn)用電子信箱、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，使項(xiàng)目銷(xiāo)售渠道變得更為廣闊。八．同時(shí)進(jìn)行其它推廣途徑 傳 真－－ 針對(duì)MY積累的潛在目標(biāo)客戶(hù) DM 直郵 －－ 境內(nèi)境外客戶(hù) 上門(mén)訪(fǎng)問(wèn)－－ 有潛力客戶(hù) 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)銷(xiāo)－－ 建立網(wǎng)站 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)－－ 針對(duì)國(guó)外知名企業(yè) 招 商 會(huì)－－ 內(nèi)地客戶(hù)、擴(kuò)大對(duì)外知名度九、營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施運(yùn)用輿論的宣傳塑造各界對(duì)產(chǎn)權(quán)式、五星級(jí)酒店投資的信心 通過(guò)報(bào)刊軟性文章與報(bào)紙廣告的宣傳，介紹物業(yè)的定位、經(jīng)營(yíng)主題及未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)、空間。廣告訴求的重點(diǎn)必須給投資者信心， 才能達(dá)到預(yù)期的目的。保障的投資回報(bào)策略采用書(shū)面承諾的策略以提高物業(yè)的附加價(jià)值，從而增加投資者的信心。招商手段組合（1）媒體我司建議，主要以報(bào)紙平面廣告為營(yíng)銷(xiāo)宣傳主要手段，其它手段為輔。廣告中以“少資金投入、高利潤(rùn)回報(bào)”為重要內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)未來(lái)的發(fā)展前景，以吸引客戶(hù)注意，硬性廣告與軟性宣傳相結(jié)合進(jìn)行。A、報(bào)紙廣告主要以北京區(qū)域當(dāng)?shù)氐闹髁鲌?bào)刊為主，軟硬廣告結(jié)合，主要為1/3或1/2的版面作廣告，以訴求該項(xiàng)目新穎的產(chǎn)權(quán)、投資五星級(jí)酒店的定位；B、軟性宣傳報(bào)紙軟性文章目標(biāo)針對(duì)性較強(qiáng)，所以其文字訴求內(nèi)容同硬面廣告向結(jié)合、一致。（2）針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)采用DM策略對(duì)于北京市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)以及我司擁有的國(guó)內(nèi)國(guó)外客戶(hù)群，我司將通過(guò)直郵（DM）或直接派人上門(mén)向目標(biāo)客戶(hù)派發(fā)有關(guān)資料，爭(zhēng)取這些此類(lèi)潛在的客戶(hù)成為項(xiàng)目的業(yè)主或投資經(jīng)營(yíng)者；十、 銷(xiāo)售策略 以項(xiàng)目該片區(qū)的總體形勢(shì)分析銷(xiāo)售策略可采用：分期分批、保留式的推廣銷(xiāo)售方法 分階段、分?jǐn)?shù)量、向市場(chǎng)推銷(xiāo)指定的單位，好處有：縮窄選擇范圍，加快客戶(hù)抉擇步伐。易于塑造供不應(yīng)求的現(xiàn)象，吸引市場(chǎng)注目，
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