溫泉酒店項(xiàng)目市場(chǎng)銷售執(zhí)行計(jì)劃書-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 貸款安排、投資分析表、合同樣板及所有發(fā)展商資料及審批文件等等， 五、銷售進(jìn)度計(jì)劃與銷售目標(biāo) 對(duì)于本項(xiàng)目的銷售，我司初步計(jì)劃如下：邀請(qǐng)海南島旅游局領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商、投資專家、中外記者；在研討會(huì)后，實(shí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)推出20套特價(jià)單位投入市場(chǎng)，刺激消費(fèi)者的投資購(gòu)買熱情，制造現(xiàn)場(chǎng)供不應(yīng)求的銷售氛圍；六、銷售總體戰(zhàn)略 在整體銷售策略上我司建議：采取“低開高走”的策略，以低價(jià)單位切入市場(chǎng)，帶旺人氣，配合銷售高價(jià)單位的控制，進(jìn)而消化高價(jià)單位，完成總體銷售；銷售控制思路： “低價(jià)入市，限額發(fā)售；分批分期，逐級(jí)加價(jià)”策略，有計(jì)劃、有節(jié)奏、有步驟地將物業(yè)推向市場(chǎng)；銷售前期以完善的銷售策略，利用較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)強(qiáng)占市場(chǎng)，引起市場(chǎng)注意，營(yíng)造熱銷氣氛；價(jià)格也逐級(jí)攀升。宣傳策略上再進(jìn)一步延展樓盤形象和項(xiàng)目賣點(diǎn)，以使買家產(chǎn)生偏好的同時(shí)，配合主推戶型的總價(jià)、投資回報(bào)熱點(diǎn)，作高頻度、高到達(dá)率的立體式推廣。項(xiàng)目整體銷售為一浪推動(dòng)一浪，互相依托互相促進(jìn)，組成一個(gè)連貫的銷售互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。廣告中以“少資金投入、高利潤(rùn)回報(bào)”為重要內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)未來(lái)的發(fā)展前景，以吸引客戶注意，硬性廣告與軟性宣傳相結(jié)合進(jìn)行。從房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展歷程中可以發(fā)現(xiàn)，在以賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡中，房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)過(guò)了一條營(yíng)銷可有無(wú)可、過(guò)度營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷的三個(gè)階段。成功的廣告策略不僅可以提高產(chǎn)品的附加值，而且還加快銷售進(jìn)度，利于項(xiàng)目的資金運(yùn)作。預(yù)計(jì)本項(xiàng)目的在北京推廣的總費(fèi)用，%——%之間；二、 推廣費(fèi)用包括：銷售中心現(xiàn)場(chǎng)包裝；宣傳資料設(shè)計(jì)印刷；各媒體廣告設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布促銷活動(dòng)策劃、實(shí)施等；三、整體推廣費(fèi)用預(yù)算 詳細(xì)數(shù)據(jù)計(jì)算表附后頁(yè)：附：北京推廣費(fèi)用支出初步預(yù)算表項(xiàng)目名稱數(shù)量預(yù)計(jì)費(fèi)用 （單位：元）郵 遞 廣 告5000份15,000銷售中心包裝15,000樓 書5000份50,000單 頁(yè)20000份15,000新聞發(fā)布會(huì)50,000報(bào) 紙 媒 體14版650,000展 版10塊30,000VCD 盤片3000只3,000現(xiàn)場(chǎng)銷售中心布置10,000場(chǎng)地租用費(fèi)21天*8000元100,000價(jià)目表、付款須知 、戶型圖、認(rèn)購(gòu)書15,000人 員 食 宿、4人30,000機(jī) 票 費(fèi) 用（往返）8人25,000市內(nèi)交通費(fèi)、通訊費(fèi)10,000其 他20,000共 計(jì)1,038,000以上計(jì)劃推廣費(fèi)用總計(jì)RMB：1,038,000萬(wàn)元，旨在通過(guò)密集的立體推廣，迅速在潛在目標(biāo)客戶中形成一定的口碑和影響，從而帶動(dòng)整體銷售的快速進(jìn)行，達(dá)到快速回籠資金的最終目的。項(xiàng)目在宣傳廣告方面以投資回報(bào)為主，給予準(zhǔn)確的廣告訴求及定位，務(wù)求達(dá)到與本項(xiàng)目相接合的推廣效果，挖掘本項(xiàng)目的內(nèi)涵和優(yōu)勢(shì)，建議 采用“先溝通在推銷”、“先軟后硬”的廣告宣傳策略：軟性文章進(jìn)行溝通鋪墊，再結(jié)合硬性廣告促銷；軟硬結(jié)合，宣傳可達(dá)事半功倍之效。因?yàn)槿魏我粋€(gè)品牌都是一個(gè)文化、理念、人才、市場(chǎng)策略的積淀。 分期分批，輪作推出，每期以不同熱點(diǎn)推出不同單位，形成“波浪式”銷售的良性循環(huán)，價(jià)格及時(shí)調(diào)整的應(yīng)變策略應(yīng)充分考慮到項(xiàng)目的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境可能變化之下的應(yīng)對(duì)策略，在發(fā)售時(shí)環(huán)境的優(yōu)劣，對(duì)價(jià)格作出切實(shí)相應(yīng)的上調(diào)和下調(diào)，在保持發(fā)展商投資回報(bào)的前提下制定新的價(jià)格表，使項(xiàng)目?jī)r(jià)格始終處于一個(gè)相對(duì)合理的狀態(tài)；快捷銷售策略 地產(chǎn)市場(chǎng)促銷策略層出不窮，以市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、承受為依據(jù)，根據(jù)不同因素及條件，制訂最佳的促銷方案，可以從幾方面促成： 品牌營(yíng)銷策略 品牌戰(zhàn)略實(shí)施是指通過(guò)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)，將房地產(chǎn)企業(yè)自身發(fā)展、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、文化形象及其一個(gè)或多個(gè)項(xiàng)目、項(xiàng)目標(biāo)識(shí)進(jìn)行策劃，并推向市場(chǎng)，從而最終使項(xiàng)目及房地產(chǎn)企業(yè)自身得到公眾市場(chǎng)的認(rèn)同。八．同時(shí)進(jìn)行其它推
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