市場銷售計劃書與市場銷售計劃版匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 22:41 本頁面
【文章內容簡介】 兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)四、營銷目標總目標：良好的社會效益和經濟效益。 社會效益目標：樹立長城中文系統(tǒng)國內工業(yè)標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟件的開發(fā)和應用。經濟效益目標：年銷量——l萬塊。 單套毛利——400元/塊。 全年毛利——400萬元。五、營銷戰(zhàn)略以廣告宣傳和價格政策為主要手段。 ”以大用戶和國內外電腦廠商OEM為重點。以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。(略)(略)(略)(略)(1)定價原則拉大批零差價，調動代理積極性。扣率結合批量，鼓勵大量多批。順應市場變化，及時靈活調整。(2)同類產品價格(略)(3)9000B價格(略)(4)LOGO的使用及獎勵政策①目的樹立長城中文系統(tǒng)國內工業(yè)標準的形象，擴大其影響。 . ?幫助、支持代理為長城作廣告。 ’作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。②方法(略)可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應方式。(1)訂貨9000B訂貨周期為六個月，預計本半年訂貨量約為5000～6000塊。(2)生產每月預計產量為1000塊左右，另外可根據(jù)個別大用戶的需求組織生產。(3)運輸 ，每月或半月定期發(fā)貨，在途時間約為10天。(4)儲存，以備小量批發(fā)和零售。，供應大用戶和各代理。，直接發(fā)運。(1)原則①服從公司整體宣傳策略。(公司形象、經費等) ②長期化。(時間)③廣泛化。(傳播媒介)④多樣化。(宣傳效果) .⑤不定期地配合階段性的促銷活動。(及時、靈活)(2)手段①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告。②利用“LOGO”制度借助各代理做廣告。③制作產品單頁宣傳廣告畫。④設計精美的產品包裝。(3)實施①8月中旬推出產品形象廣告。②稍后推出誠征代理廣告。③其后推出產品性能、特點廣告。④適時推出促銷廣告。(1)熱線電話。(北京)(2)走訪大用戶和重點用戶。(北京)(3)版本升級。(深圳)(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳)8月份，確定GCS屯最終
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