揚州競爭樓盤市調(diào)分析報告(編輯修改稿)
2024-08-31 01:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 22四、【中集集品嘉園】3樓推售方案一、預(yù)熱階段：活動時間： 2010年3月20日（周六）；活動地點：集品嘉園銷售中心；活動參加人員：意向客戶、媒體、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等活動主題：領(lǐng)秀二城 尊榮極品活動內(nèi)容：【中集集品嘉園】集品卡發(fā)放 “集品卡”正式發(fā)放，并正式接受客戶預(yù)訂。集品卡操作事宜千余名的等待本項目已近時間很久，在短時間內(nèi)鎖定圈住這些客戶是首要的，正式向這些意向客戶發(fā)放《集品卡》，確認準客戶： l 條件:意向認購客戶在規(guī)定銀行中存入10萬元現(xiàn)金，并將存單進行凍結(jié)申請,憑借凍結(jié)申請單與公司簽訂集品卡申領(lǐng)協(xié)議，確定自己意向房源。l 數(shù)量:《集品卡》限量發(fā)放，提升卡的含金量，按開盤的3樓房源量的約140%計算，即3樓發(fā)放200張；按開盤的1樓房源量的約140%計算，即1樓發(fā)放168張。l 特權(quán):開盤持有《集品卡》的客戶將享有優(yōu)先購買權(quán)，一張集品卡只能購買一套房屋，并享受認購價2%的房價優(yōu)惠，但不確保每戶都可以購買到房屋；l 規(guī)定:開盤時客戶按《集品卡》卡號順序依次選房，現(xiàn)場三次叫號均未應(yīng)答視為自動放棄，卡號自動跳過；l 解凍:在項目開盤一周后，若客戶在開盤期內(nèi)沒有選購合適的房屋，客戶可直接撤銷資金凍結(jié)；二、3樓開盤時間及細則活動時間： 2010年4月10日（周六）； 活動地點：集品嘉園銷售中心； 活動參加人員：VIP卡客戶、媒體、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等活動主題：光芒凝匯 醇香開啟盛大開幕 活動細則：l 憑《VIP卡》選房訂房簽約，首批3樓房源向持3樓集品卡的客戶公開；l 開盤期間，所有持《VIP卡》的客戶帶齊購房的資料：購房本人身份證、VIP卡、VIP卡申請表，選購房屋。按卡號順序先后，選房交納購房定金：貳萬元并簽訂認購協(xié)議書，再辦理相關(guān)凍結(jié)資金的轉(zhuǎn)首付事宜，同時享受《VIP卡》相關(guān)優(yōu)惠政策；三、開盤的現(xiàn)場控制和分區(qū)說明(視具體情況可做調(diào)整):開盤時間分段 （Am9：18開始）l 第一段：開盤禮儀階段Am 8:30－Am 9:00 開盤前暖場，由禮儀公司安排喜慶暖場節(jié)目Am 9:00－Am 9:15 公司相關(guān)銷售領(lǐng)導(dǎo)介紹本次房源情況，并介紹本次開盤認購規(guī)則流程Am 9:15－Am 9:18 公司領(lǐng)導(dǎo)宣布開盤，并開啟開盤香檳酒，禮儀小姐為客戶斟酒l 第二段：客戶選房：客戶選房階段9：30開始，每批次控制在6組客戶，每批選房認購時間控制在5分鐘之內(nèi)，依次類推，保證每批次客戶的選房時間公平性，超時將視作自動放棄！并適當考慮對一些特殊情況進行延時、特殊接待處理。選房規(guī)則進入認購區(qū)的選購操作（1）輪到的客戶必須立即選定房屋，考慮時間最長不超過5分鐘（2）選定房屋后，在銷售人員陪同下簽署認購書，交齊定金（3）若超過5分鐘者，仍選定不到滿意的房屋，就必須離開認購區(qū)，待其他客戶選購后再進入選房。簡短介紹暫時銷控情況?，F(xiàn)場分區(qū)、分功能●侯選區(qū)（售樓處北廣場區(qū)）功能：憑《VIP卡》登記簽到\輪侯\休息；聽取咨詢（規(guī)則介紹，了解銷控）。●選購區(qū)（售樓處模型區(qū)）功能：絕對封閉使客戶在清凈、不受任何影響的情況下，有秩序的認購單位?！窈炚J購書室（售樓處洽談區(qū)）功能：選定單位后，簽認購書●財務(wù)室——繳款區(qū)功能：快速、有效的收取客戶定金，并提供銀聯(lián)POS機●停車區(qū)功能：使本次活動現(xiàn)場有序，讓車流、人流很好的協(xié)調(diào)，不影響現(xiàn)場交通秩序，由保安人員統(tǒng)一指揮負責安全。現(xiàn)場劃分區(qū)域（一）侯選區(qū)（憑VIP卡進入）搭設(shè)帳篷，在入口處設(shè)置接待臺，用腳手欄桿拉繩等在區(qū)域周邊設(shè)置分隔，由保安人員把守。（二）選購區(qū)（憑VIP卡，由銷售人員依次帶領(lǐng)進入，僅限1人陪同）門口用圍板隔離，分別由保安人員把守，設(shè)立銷控表展示、價格表展示，在區(qū)內(nèi)設(shè)置選購區(qū)、簽約區(qū)、繳款區(qū)導(dǎo)視系統(tǒng)。（三）售樓處門口設(shè)立活動式護攔，由保安把守。（四）售樓處門口其他區(qū)域設(shè)立桌子、椅子、太陽傘及工作人員和一切展銷必用的禮儀物品。各組人員工作安排（共分六組）●銷售人員：6人為客戶提供準確的樓盤資料，介紹樓盤狀況及銷控表的變化，激發(fā)客戶購房的沖動和潛在意識，并辦理相關(guān)選購簽約手續(xù)?！窠哟藛T：6人在侯選區(qū)為等待客戶提供樓盤咨詢，銷售情況咨詢，來賓接待等●財務(wù)：2人核查訂單價格，收取定金●保安：20人維持現(xiàn)場及樓盤內(nèi)外的秩序穩(wěn)定，制止突發(fā)事件的發(fā)生● 清潔員：3人及時清理現(xiàn)場衛(wèi)生● 禮儀小姐：8人引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)講話、客戶在候選區(qū)落座，引導(dǎo)交通動線 銷售物料：①五證公示\價格公示②銷控表\選房流程③簽約流轉(zhuǎn)單 ④認購協(xié)議書四、優(yōu)惠政策：(1)常規(guī)優(yōu)惠：一次性付款：享受總房款的97折優(yōu)惠按揭付款：享受總房款的98折優(yōu)惠(2)開盤優(yōu)惠：A集品卡優(yōu)惠：總房款的2%B案名征集優(yōu)惠：總房價的1%C市調(diào)優(yōu)惠：總房價的1%（備注：所有開盤優(yōu)惠開盤當天內(nèi)有效）。附：開盤流程：四、開盤銷售情況: 開盤當天3號樓，除保留20套房源，124套房源全部銷罄。現(xiàn)場十分火爆。附：價格表五、成交客戶群分析:（1）、目標客群分析216。 基礎(chǔ)客群：揚州市中高等收入人群，主要分布于本案周邊地區(qū)的大中小型工廠企業(yè)及高校教師。如開發(fā)區(qū)相關(guān)機構(gòu)、私營業(yè)主、學(xué)校教師、銀行、供電、油田等人群；其中油田最多。216。 延伸客群：揚州市主城區(qū)及其它區(qū)域的有改善居住條件想法的二次置業(yè)客群（以項目周邊的老小區(qū)為主）。216。 機會客群：揚州市周邊地區(qū)，如江都、寶應(yīng)、儀征、高郵等的進城落戶客戶、養(yǎng)老客群及房地產(chǎn)投資商；（2）、目標客群描述216。 揚州市的中高等收入人群， 具有中高等的經(jīng)濟消費實力；216。 年齡范圍為30—50歲之間；216。 工廠高級員工、小企業(yè)主、高校教師、外資企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等；216。 有穩(wěn)定的收入，較強的經(jīng)濟基礎(chǔ)、重視居住品質(zhì)，多數(shù)已經(jīng)有住房但是對現(xiàn)在的住房不是很滿意；216。 重視家庭和諧和身體健康；216。 更重視子女的教育；216。 有私家車或?qū)聿痪脮徶盟郊臆嚕唬?）、目標客群需求分析216。 本案的目標客群社會層次較高，對居住環(huán)境比較有認同感和追求，向往一種充滿活力的生活情調(diào)；216。 認可本案所處區(qū)域，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，家庭成員有穩(wěn)定收入?；蛴信f的物業(yè)準備出售，可以承擔首期付款； 216。 對即將購買的小區(qū)環(huán)境、居住氛圍要求較高；216。 二次置業(yè)者對于改善居住環(huán)境，生活更舒
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