武漢市某區(qū)域樓盤市場分析報告(編輯修改稿)
2024-08-31 01:33 本頁面
【文章內容簡介】 3年爆發(fā)，㎡，％； 住宅銷售面積創(chuàng)新高 住宅銷售面積在2002年有一定回落后，在2003年創(chuàng)下新高，㎡，％； 住宅預售面積增長勢頭強勁 ㎡，％； 住宅物業(yè)價格上漲迅猛 2003年后期明顯加快，創(chuàng)下了一季度（4季度）㎡的記錄?！ 々O ； 二、 漢陽房地產特點分析 漢陽區(qū)的樓盤在總體規(guī)劃上以多層為主、小高層為輔，高層很少。但今年以來，樓盤開發(fā)逐步向小高層轉移，今年開盤的項目中多帶有小高層，多層開發(fā)正逐步退出漢陽的舞臺。而別墅主要集中在沌口一帶，總體而言片區(qū)房地產有如下明顯特點： 由傳統的兩點一線向區(qū)域縱深發(fā)展。目前改變了原由鐘家村——王家灣的房地產發(fā)展格局，向琴臺路、墨水湖西路及建港方向延伸 經濟開發(fā)區(qū)帶動漢陽區(qū)房地產市場發(fā)展。近幾年國際大公司紛紛落戶開發(fā)區(qū)，加上江漢大學的落成，不但使沌口地區(qū)的房地產得到飛速發(fā)展，而且也使?jié)h陽區(qū)的整體消費水平得到提高； 人文及自然資源豐富開發(fā)規(guī)模逐步擴大，前景良好； 漢陽區(qū)居民購買力相對較低，目前購買力部分來自其他區(qū)域； 道路改善對房地產的價格提升作用巨大； 三、 漢陽房地產客戶分析 武昌和漢口人普遍對漢陽區(qū)的綜合印象較差，喜歡在原居住地區(qū)置業(yè)的傳統觀念很強，短時期內難以根本改觀；由于“兩江”阻隔，武漢人對跨區(qū)域置業(yè)的心理距離遠大于實際距離，這種傳統認識在短時期內也難以改變；但漢口人較武昌人的心理距離相對較短，因此，漢口人較武昌人更容易接受去漢陽置業(yè) 由于價格高，使用費用高，實用率低，漢陽消費者對高層住宅的接受程度還相當低，而且習慣性地認為，高層住宅肯定比較貴； 武漢市高素質住房的消費者中，生意人所占的比重較大，原本就比較精明能干的武漢人，對產品是否“物超所值”非常在意； 由于距離近、價格便宜、且出行較方便，因此，漢陽區(qū)鐘家村一帶樓盤的目標客戶群中，來自漢口的客戶比例相當大，不過這些漢口客戶也主要集中在漢口解放大道與“兩江”所圍合而成的三角地帶。 口碑傳播幾乎得到所有客戶認同； 中高檔樓盤客戶構成：從地域分布來看，呈現明顯特點：即漢口地區(qū)的客戶源約占60%，武昌地區(qū)的客戶源不到10%，其余部分為漢陽客戶?！ ?生意人——主要是漢陽鐘家村和漢口解放大道沿線以內、自治街、漢正街的私營業(yè)主，他們占的比例很大； 政府公務員——此類客戶收入較高且有穩(wěn)定的經濟來源，主要是漢陽區(qū)各行政單位如區(qū)政府、銀行、稅務、公安系統； 公司白領階層——漢陽國營單位較多，注重住宅品位，有經濟實力，主要有漢陽商場、大橋局、武漢卷煙廠、鐵路醫(yī)院等； 自由職業(yè)者——如律師、演藝界和文化界人員等，此類人員工作時間較自由且收入豐厚，比較傾向于管理較好的住宅小區(qū)，但比例不大 四、 漢陽區(qū)市場分析結論 隨著“沌口”經濟開發(fā)區(qū)的建立，神龍汽車、海爾、可口可樂、康師傅絲寶等大公司紛紛落戶開發(fā)區(qū)，加上江漢大學的落成，不但使沌口地區(qū)的房地產得到飛
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