【文章內(nèi)容簡介】 展方面看，生產(chǎn)戰(zhàn)略是企業(yè)取得戰(zhàn)略成功的關鍵因素。從生產(chǎn)與其他職能部門關系看，生產(chǎn)戰(zhàn)略必須協(xié)調(diào)與其他職能戰(zhàn)略之間的關系。在制定生產(chǎn)戰(zhàn)略時，必須遵照SolarKing既定的總體戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略，采取以下步驟：，了解競爭者生產(chǎn)產(chǎn)品的特性、技術及采用的戰(zhàn)略；、設備、人力、技術及產(chǎn)品戰(zhàn)略；；，如生產(chǎn)能力、產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、投資收益等；。經(jīng)濟限制包括成本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品組合、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)政策及其未來發(fā)展趨勢等；技術限制包括技術水平、技術開發(fā)、技術進步、機械化與自動化程度等，使SolarKing了解自身的生產(chǎn)地位和技術突破的可能性；，如品種策略、采購策略、存貨策略、生產(chǎn)計劃、設備計劃、技術計劃、生產(chǎn)控制制度等；，控制生產(chǎn)過程，衡量生產(chǎn)業(yè)績和成效，并進行信息反饋，修改或調(diào)整生產(chǎn)戰(zhàn)略內(nèi)容。 SolarKing生產(chǎn)問題及對策；。 一般來說，研究是指用科學方法，探求未知事物的本質(zhì)和規(guī)律，而開發(fā)則是指充分利用現(xiàn)有科學技術成果，把生產(chǎn)、技術或經(jīng)營方面的某種可能性變?yōu)楝F(xiàn)實的一系列活動。研究與開發(fā)是SolarKing科技進步的原動力，強化研究開發(fā)工作，對促進SolarKing科技進步，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，增強市場競爭能力，提高經(jīng)濟效益都有重要的推動作用：；；，提高經(jīng)濟效益。SolarKing研究與開發(fā)包括科學技術基礎研究和應用研究，以及新產(chǎn)品、新工藝的設計和開發(fā)。對于SolarKing來講，研究與開發(fā)涉及市場、技術、產(chǎn)品、生產(chǎn)、組織等各方面，其中主要是技術、產(chǎn)品和生產(chǎn)方面的研究與開發(fā)。研究與開發(fā)戰(zhàn)略的選擇常常受SolarKing總體戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略的影響。處于不同的環(huán)境條件下，SolarKing可采用三種不同的研究與開發(fā)戰(zhàn)略：第一種是在進攻與防守之間進行選擇的基本型研究與開發(fā)戰(zhàn)略；第二種是以新技術作為進入新市場主要手段的滲透型研究與開發(fā)戰(zhàn)略；第三種是競爭對手和技術自身產(chǎn)生技術威脅時的反應型研究與開發(fā)戰(zhàn)略。SolarKing基本型研究與開發(fā)戰(zhàn)略有三種形式：一是為市場擴張和多元化經(jīng)營而采用的進攻型研究與開發(fā)戰(zhàn)略；二是為保持和支撐SolarKing現(xiàn)有技術在其主要市場優(yōu)勢地位的防御型研究與開發(fā)戰(zhàn)略；三是互換型研究與開發(fā)戰(zhàn)略。當新技術已經(jīng)開發(fā)出來，或者技術成為實施公司向新市場滲透戰(zhàn)略的關鍵時，SolarKing可以制定滲透型研究與開發(fā)戰(zhàn)略，以滿足各種戰(zhàn)略上的需要。滲透戰(zhàn)略主要有以下幾種表現(xiàn)形式：（1）高檔戰(zhàn)略；（2）空隙戰(zhàn)略；（3）升級戰(zhàn)略；（4）反應型研究與開發(fā)戰(zhàn)略。在新技術革命時代，各行各業(yè)中經(jīng)常會出現(xiàn)新技術、新工藝，對SolarKing造成新的威脅，某些行業(yè)遇到的威脅更為嚴重。根據(jù)新技術威脅的性質(zhì)和緊迫程度，SolarKing可以選擇消極和積極進取的反應戰(zhàn)略。人力資源戰(zhàn)略是指根據(jù)SolarKing總體戰(zhàn)略的要求，為適應SolarKing生存和發(fā)展的需要，對SolarKing人力資源進行開發(fā)，提高職工隊伍的整體素質(zhì)，從中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)出一大批優(yōu)秀人才，所進行的長遠性的謀劃和方略。人力資源戰(zhàn)略是為實現(xiàn)SolarKing總體戰(zhàn)略服務的。因此，必須以SolarKing總體戰(zhàn)略的要求，來確定人力資源戰(zhàn)略的目標。這些目標包括：，保證其對人力資源總量的需要；，形成合理的人才結(jié)構(gòu)，滿足SolarKing各層次、各專業(yè)對人才的需要；，使之與其崗位工作的要求相適應，提高職工隊伍的整體素質(zhì)，發(fā)揮人力資源的整體效能；，促進每個勞動者都能成才，發(fā)揮他們的積極性、進取性和創(chuàng)造性，為SolarKing發(fā)展和進步做出應有的貢獻。人力資源開發(fā)戰(zhàn)略，就是指有效地發(fā)掘SolarKing和社會上的人力資源，積極地提高員工的智慧和能力，所進行的長遠性的謀劃和方略?？晒┻x擇的人力資源開發(fā)戰(zhàn)略方案有：；；；；；。 SolarKing人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略；；；；。 SolarKing人才使用戰(zhàn)略；；；、資格雙軌使用戰(zhàn)略；；。 SolarKing人力資源戰(zhàn)略；；3. SolarKing的人力資源開發(fā)能力；4. SolarKing人力開發(fā)投資水平；。圖四 SolarKing公司人力資源戰(zhàn)略執(zhí)行體系圖5 公司規(guī)劃SolarKing太陽能電動車有限責任公司。大力研發(fā)推動新一代太陽能電動車的使用，綠色中國，節(jié)能社會，可持續(xù)發(fā)展。SolarKing公司成立之初以科研、體驗營銷和銷售網(wǎng)絡建設為主要工作。首先，吸收各方面社會及官方資金并初步建立太陽能電動車工業(yè)生產(chǎn)能力建設體系，初步具備太陽能電動車工業(yè)化生產(chǎn)的硬件基礎。其次，尋求社會關注和政府的支持，不斷提升SolarKing在社會公眾中的社會形象和地位，并獲得政府給予的財政等政策方面的支持與幫助。再次，在初步具備了批量工業(yè)化生產(chǎn)能力之后，要建設銷售市場的網(wǎng)絡建設，推廣加盟本產(chǎn)品的自主品牌專賣店，形成網(wǎng)絡式的銷售體系；同時開展各式各樣的體驗式營銷策略，對加盟商戶和分銷商給予現(xiàn)金折扣等促銷活動，同時把本電動車在消費者和銷售商中的知名度與威信建立起來。最后要建設一流完備的促銷體系，利用電視傳媒等廣告宣傳，樹立持久的品牌和SolarKing形象；同時建立穩(wěn)定增長的利潤增長模式，合理分配SolarKing獲取的利潤，拿出充足的資金來支持SolarKing的工業(yè)建設和技術研發(fā)。圖五 SolarKing公司商業(yè)模式示意圖生產(chǎn)基地選在德州市開發(fā)區(qū)，這樣選址主要出于以下幾點理由：德州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)基建成本適中，房屋租憑為812元/平方月；；h；通訊費用及工商注冊費等較為理想，還可以享受新建開發(fā)區(qū)的一系列優(yōu)惠政策，是較為理想的建廠地點。，交通便利交通位置對于一個企業(yè)能否做大做強有著極為強大的影響，是一個企業(yè)成功與否的至關因素。德州市自古以來被成為“九達天衢、神京門戶”，是華東、華北重要的交通樞紐。京滬、德石、濟邯三條鐵路在這里交匯，5條國道、14條省道在境內(nèi)縱橫交錯。京福高速公路貫穿南北，濟聊、青銀高速公路穿境而過。處于華北、華東兩大經(jīng)濟區(qū)連結(jié)帶和環(huán)渤海經(jīng)濟圈、黃河三角洲以及“大京九”經(jīng)濟開發(fā)帶交匯區(qū)內(nèi)，道路網(wǎng)密集，鐵路運輸比較發(fā)達，而且是一個必經(jīng)的中轉(zhuǎn)站，距離首都北京和省會濟南都比較近，運輸比較方便，在地理位置上來說是一個工業(yè)建設極佳的場所。德州市是中國太陽谷的所在地，目前世界上最大的集太陽能研發(fā)、檢測、生產(chǎn)、教育基地都匯聚于此，2009年國際太陽能學會在太陽谷設立國際太陽能技術科學院，2010年9月份世界太陽城大會也將在此舉行，并且一批像皇明之類的太陽能大型企業(yè)也云集于此，A學院與皇明集團聯(lián)合辦學，創(chuàng)高等教育為訂單式教育之先河，依托高等院校的良好科研軟硬件條件，確保了SolarKing太陽能電動車在科研技術支持方面的保障。隨著2010年第四屆世界太陽城大會臨近、京滬高速鐵路加快建設、德州市行政中心遷入，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)將建設成為魯西北、冀東南改革創(chuàng)新的先導區(qū)、先進制造業(yè)的聚集區(qū)、高新技術產(chǎn)業(yè)的孵化區(qū)、區(qū)域物流的集散區(qū)、各類人才的創(chuàng)業(yè)區(qū)、和諧宜居文明的新城區(qū)，同時為我們提供了無與倫比的工業(yè)大發(fā)展時機，抓住這份時機對于SolarKing工業(yè)化快速發(fā)展極為有利。公司初期考慮到資金占有那個問題及國家關于企業(yè)占地限制等宏觀政策問題等一系列諸多因素，用地及廠房規(guī)模不需太大，大約需要占地面積為10畝。廠房應盡量采用低價耐用的建筑用材，降低其建造成本。盡量把辦公場所安排緊湊，一方面有利于辦公，另一方面有利于減少建筑面積，降低初期SolarKing生產(chǎn)成本。其主要安排如下：圖六 SolarKing公司廠房設計示意圖SolarKing公司處于創(chuàng)始階段，根據(jù)這一現(xiàn)狀及考慮以往諸多企業(yè)組織結(jié)構(gòu)案例，我們決定采用直線—職能制來作為SolarKing組織結(jié)構(gòu)的形式開展組織經(jīng)營活動，這是因為：直線－職能制，也叫生產(chǎn)區(qū)域制，或直線參謀制，它是在直線制和職能制的基礎上，取長補短，吸取這兩種形式的優(yōu)點而建立起來的，目前，絕大多數(shù)的現(xiàn)代企業(yè)都采用這種組織結(jié)構(gòu)形式。這種組織結(jié)構(gòu)形式是把企業(yè)管理機構(gòu)和人員分為兩類，一類是直線領導機構(gòu)和人員，按命令統(tǒng)一原則對各級組織行使指揮權(quán)；另一類是職能機構(gòu)和人員，按專業(yè)化原則，從事組織的各項職能管理工作。直線領導機構(gòu)和人員在自己的職責范圍內(nèi)有一定的決定權(quán)和對所屬下級的指揮權(quán)，并對自己部門的工作負全部責任。而職能機構(gòu)和人員，則是直線指揮人員的參謀，不能對直接部門發(fā)號施令，只能進行業(yè)務指導。直線職能制的優(yōu)點是：既保證了SolarKing管理體系的集中統(tǒng)一，又可以在各級行政負責人的領導下，充分發(fā)揮各專業(yè)管理機構(gòu)的作用。其缺點是：職能部門之間的協(xié)作和配合性較差，職能部門的許多工作要直接向上層領導報告請示才能處理，這一方面加重了上層領導的工作負擔；另一方面也造成辦事效率低。為了克服這些缺點，可以設立各種綜合委員會，或建立各種會議制度，以協(xié)調(diào)各方面的工作，起到溝通作用，幫助高層領導出謀劃策。綜合以上因素考慮，SolarKing組織結(jié)構(gòu)如下:圖七 SolarKing公司組織架構(gòu)示意圖由于財務部的工作事關整個公司的資金融通等公司運營的關鍵環(huán)節(jié)，故對于財務部的工作作出具體細分，其各個具體工作如下圖：圖八 SolarKing公司財務部工作細分圖在確定了公司的組織結(jié)構(gòu)總框架的基礎之上，我們又對SolarKing的各個部門的具體工作事宜進行了具體的劃分，以達到明確各自權(quán)責，提高各個部門的行政辦事效率和水平的目的，具體劃分如下表：表一 SolarKing公司組織架構(gòu)公司部門名稱部門主要職責董事會由公司的股東組成，由董事長主持，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略和公司重大決策，對現(xiàn)有的人員進行任免，決定和指導處理公司對外事務和公司計劃財務工作中的重大事項及公司重大業(yè)務活動?？偨?jīng)理負責公司的日常經(jīng)營事務，對董事會負責，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關系，整合公司內(nèi)外資源，處理公司經(jīng)營事務，提請聘任或解聘公司副總經(jīng)理、財務部門負責人，在職責范圍內(nèi)，對外代表公司處理業(yè)務。營銷部根據(jù)公司長遠戰(zhàn)略規(guī)劃，提出相應的營銷發(fā)展目標、規(guī)劃和年度營銷工作計劃，并制定細化的季度、月度營銷計劃，負責公司產(chǎn)品的營銷、銷售網(wǎng)絡的建設，是經(jīng)銷商和公司的紐帶，是迎接市場變化和競爭者挑戰(zhàn)的中堅力量。技術工程部主要負責技術開發(fā)，包括基礎研究、產(chǎn)品設計、工藝與裝備設計活動。生產(chǎn)部負責公司產(chǎn)品的生產(chǎn)問題，包括生產(chǎn)計劃的制定、生產(chǎn)管理、原料的采購、設備的管理、產(chǎn)品的質(zhì)量檢查等。市場信息部著力研究市場開拓和業(yè)務擴展，并努力推廣和擴大公司品牌。密切關注替代產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展情況，及時將信息反饋給科研部，并且負責公司產(chǎn)品的售后服務。商務運行部著力負責大的銷售項目的公關，網(wǎng)絡各種社會有用的關系資源，同時負責為公司提供法律咨詢及相關產(chǎn)品、商標權(quán)益的保護。財務部負責公司固定和流動財產(chǎn)的管理，處理日常的財務工作。綜合管理部負責公司的人事管理、行政管理和資產(chǎn)管理?？蒲泄芾恚褐匾晫Ξa(chǎn)品科研的投入，鼓勵科研人員理念和思維的創(chuàng)新，達到“產(chǎn)品創(chuàng)新，永立潮頭；服務創(chuàng)新，鞏固市場”。員工管理：尊重員工培養(yǎng)員工成就員工。實行激勵機制，體現(xiàn)多勞多得、少勞少得、不勞不得的分配機制，用績效排名的方式來優(yōu)勝劣汰，形成人才賽馬場。建設有效的特色公司文化，對員工實行軟管理。原料管理：“一粥一飯當思來之不易，一絲一縷恒念物力維艱”，杜絕浪費，成立節(jié)能降耗小組。生產(chǎn)管理：崗位有區(qū)別工作無分界，在安全中追求效率，在質(zhì)量中樹立品牌。各部門協(xié)調(diào)發(fā)展，群策群力，保證生產(chǎn)中的產(chǎn)品質(zhì)量，提高SolarKing在市場上的品牌形象?！\信主外，自信主內(nèi)“誠信主外，自信主內(nèi)”在這琳瑯滿目的市場經(jīng)濟時代，SolarKing公司發(fā)展戰(zhàn)略中必不可少的就是樹立一個品牌理念，這是一個公司自主發(fā)展的最原始的基本，所以我們提出“誠信主外，自信主內(nèi)”。為了讓我們的產(chǎn)品受到歡迎我們就必須要以誠為本，堅持誠信對待客戶，首先我們要對客戶可信，要讓客戶相信我們，我們就必須持續(xù)不斷地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務，我們堅信好的產(chǎn)品一定能賣出去，我們一定能生產(chǎn)出滿足客戶需求的好產(chǎn)品；同時，在公司內(nèi)部而言，我們還要對我們的同事，我們的領導，乃至整個集團充滿自信，相信我們的同事都是好樣的，相信我們的領導能給我們的發(fā)展提供平臺和提升的空間，相信整個公司有非常廣闊的發(fā)展前景，更重要的，是要自信自己能夠做出好的產(chǎn)品，能夠做出好的服務，能夠欣賞自己，讓用戶來買自己的產(chǎn)品。這才是品牌的兩個根本，我們絕不以短期利益出賣SolarKing公司的未來?！a(chǎn)品的質(zhì)量來源于員工的價值體現(xiàn)讓員工樹立起“產(chǎn)品差，人品就差”的概念，從自己做起杜絕隱患產(chǎn)品，“做百年老企，樹世紀品牌”。——一切從客戶利益出發(fā)為了讓客戶易于接收公司產(chǎn)品，無論從產(chǎn)品定位、營銷，還是科研公關，我們提出“一切從客戶利益出發(fā)”的服務理念，這是一種換位思考的被服務意識。一切從客戶利益出發(fā)，從公司成立之處，我們就開始走標準化道理，不斷創(chuàng)新，加大研發(fā)力度，改變供應鏈，建立了完善的檢測體系，完全符合全、細、嚴的國家標準，保障產(chǎn)品的好用安全性能?！葍r交換等價交換原則是企業(yè)的應盡的責任。SolarKing的本質(zhì)就是與市場、消費者作等價交換，勞動的本質(zhì)就是不同主體之間的公平交易，也是我們品牌理念的具體反映。我們用自己的稀缺產(chǎn)品為客戶提供的是一種安全、舒適和品位的享受，最終來爭取客戶認可。：完成公司的資金籌集和廠房建設工作，體驗營銷活動將公司產(chǎn)品推廣出去，時逢世界太陽城大會舉行，在期間爭取參展拉開媒體宣傳造勢活動的序幕。在山東省境內(nèi)組建專業(yè)營銷分點對周邊及其試點城市進行產(chǎn)品試銷售。：結(jié)合上年的銷售反饋情況，外聘技術專家，對產(chǎn)品進一步產(chǎn)品性能提升，改進產(chǎn)品；加大媒體宣傳力度，定期參加行業(yè)產(chǎn)品博覽會；篩選已有的銷售分點，并向其他省市空