【正文】 以達(dá)到明確各自權(quán)責(zé)，提高各個(gè)部門(mén)的行政辦事效率和水平的目的，具體劃分如下表：表一 SolarKing公司組織架構(gòu)公司部門(mén)名稱部門(mén)主要職責(zé)董事會(huì)由公司的股東組成，由董事長(zhǎng)主持，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略和公司重大決策，對(duì)現(xiàn)有的人員進(jìn)行任免，決定和指導(dǎo)處理公司對(duì)外事務(wù)和公司計(jì)劃財(cái)務(wù)工作中的重大事項(xiàng)及公司重大業(yè)務(wù)活動(dòng)。技術(shù)工程部主要負(fù)責(zé)技術(shù)開(kāi)發(fā)，包括基礎(chǔ)研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝與裝備設(shè)計(jì)活動(dòng)。商務(wù)運(yùn)行部著力負(fù)責(zé)大的銷(xiāo)售項(xiàng)目的公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)各種社會(huì)有用的關(guān)系資源，同時(shí)負(fù)責(zé)為公司提供法律咨詢及相關(guān)產(chǎn)品、商標(biāo)權(quán)益的保護(hù)。員工管理：尊重員工培養(yǎng)員工成就員工。生產(chǎn)管理：崗位有區(qū)別工作無(wú)分界，在安全中追求效率，在質(zhì)量中樹(shù)立品牌。這才是品牌的兩個(gè)根本，我們絕不以短期利益出賣(mài)SolarKing公司的未來(lái)?！葍r(jià)交換等價(jià)交換原則是企業(yè)的應(yīng)盡的責(zé)任。在山東省境內(nèi)組建專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)分點(diǎn)對(duì)周邊及其試點(diǎn)城市進(jìn)行產(chǎn)品試銷(xiāo)售。：在滿足產(chǎn)品正常生產(chǎn)和銷(xiāo)售的前提下，向整個(gè)產(chǎn)業(yè)的上下游嘗試開(kāi)發(fā)生產(chǎn)配套的零部件的生產(chǎn)，保障公司產(chǎn)品的售后服務(wù)能夠做到以顧客為中心。由于我們生產(chǎn)的SolarKing太陽(yáng)能電動(dòng)車(chē)屬于還沒(méi)有推廣的消費(fèi)品的范疇，但是由于其節(jié)能環(huán)保性能耐用，得到了廣大電動(dòng)車(chē)愛(ài)好者的期待，為讓目標(biāo)顧客更快了解和采用SolarKing公司的產(chǎn)品，我們?cè)阡N(xiāo)售渠道上采取直銷(xiāo)型短渠道的分銷(xiāo)方式，在各地設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)安裝機(jī)構(gòu)，讓公司與顧客面對(duì)面交流，便于了解目標(biāo)顧客的要求。具體方案詳述如下：SolarKing太陽(yáng)能電動(dòng)車(chē)節(jié)能環(huán)保性能耐用，但是由于處于行業(yè)內(nèi)推廣之初，營(yíng)銷(xiāo)分點(diǎn)的建設(shè)是非常重要的，一定要讓需要的顧客能夠及時(shí)買(mǎi)到。，讓消費(fèi)者在親身體驗(yàn)我們的太陽(yáng)能電動(dòng)車(chē)以后再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)，以此形成口碑效應(yīng)。：考慮SolarKing公司成立之初資金有限，所以我們?cè)陂_(kāi)始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷(xiāo)方式將避開(kāi)昂貴的電視廣告、報(bào)紙等宣傳方式，而通過(guò)更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷(xiāo)。：SolarKing公司銷(xiāo)售穩(wěn)定，業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)的情況下，有了穩(wěn)定資金的支持，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，打起SolarKing太陽(yáng)能電動(dòng)車(chē)的品牌銷(xiāo)售戰(zhàn)。而雜志報(bào)紙具有信譽(yù)好，印刷效果高等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)，可傳閱性強(qiáng)。比如山東電視衛(wèi)視、齊魯電視臺(tái)、德州電視臺(tái)等，然后有不同的縣級(jí)頻道。依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定能帶起效大的響應(yīng)，且花費(fèi)不多。并且可以利用該片打開(kāi)知名度。團(tuán)隊(duì)成員在科技創(chuàng)新方面都獲得過(guò)很大的成就，有些同學(xué)在學(xué)校里獲得過(guò)獎(jiǎng)學(xué)金，并參加過(guò)大學(xué)生科技設(shè)計(jì)大賽，而且取得了優(yōu)異成績(jī)。2006級(jí)皇明班班長(zhǎng)，SolarKing太陽(yáng)能電動(dòng)車(chē)研發(fā)與推廣的發(fā)起者和組織者。曾獲得優(yōu)秀班干部、A學(xué)院優(yōu)秀社團(tuán)干部，并獲得2009年全國(guó)勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金。先后被評(píng)為優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干部、優(yōu)秀社團(tuán)干部等榮譽(yù)稱號(hào)。2006級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生，專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，細(xì)心認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，具有一定的親和力。H：A學(xué)院B工程系，皇明太陽(yáng)能專業(yè)。I：A學(xué)院B工程系，機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)。成功參與全國(guó)第五屆ITAT大賽，獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)。SolarKing從對(duì)員工的激勵(lì)角度上講，可以將薪酬分為兩類(lèi)：一類(lèi)是外在激勵(lì)性因素，如工資、固定津貼、社會(huì)強(qiáng)制性福利、公司內(nèi)部統(tǒng)一的福利項(xiàng)目等；另一類(lèi)是內(nèi)在激勵(lì)性因素，如員工的個(gè)人成長(zhǎng)、挑戰(zhàn)性工作、工作環(huán)境、培訓(xùn)等。建立完備而詳細(xì)的職工到崗上勤記錄系統(tǒng)，詳細(xì)記錄員工的上崗天數(shù)，以此作為每月薪酬計(jì)算的主要依據(jù)之一。：聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)師4名：工資：底薪3000元+獎(jiǎng)金+相關(guān)福利+特殊獎(jiǎng)勵(lì)（對(duì)于為SolarKing做出特殊貢獻(xiàn)的技師可以給其一定的技術(shù)入股股份作為特別獎(jiǎng)勵(lì)，并由人力資源部門(mén)具體落實(shí)應(yīng)發(fā)的其他物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，具體數(shù)額和方式以SolarKing效益的多少為準(zhǔn)）。用公式表示如下：按市場(chǎng)可接受的價(jià)格計(jì)算的銷(xiāo)售收入SolarKing測(cè)算的目標(biāo)利潤(rùn)—應(yīng)納稅金=目標(biāo)成本 SolarKing成本降低方案，開(kāi)展價(jià)值分析，努力節(jié)約原材料、燃料和人力消耗。所以做好成本計(jì)劃對(duì)SolarKing的經(jīng)營(yíng)管理有重要的意義，如圖所示：圖九 SolarKing成本計(jì)劃具體流程綜合考慮現(xiàn)在的物價(jià)走勢(shì)及同行業(yè)一般的物價(jià)水平，現(xiàn)編制最低成本預(yù)算表格如下表所示： 表二 SolarKing最低成本預(yù)算表 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目開(kāi)支預(yù)算費(fèi)用廠房廠房裝修創(chuàng)業(yè)廣告設(shè)備及原材料上繳費(fèi)用（水費(fèi)、電費(fèi)、話費(fèi)、國(guó)稅、地稅、工商稅等）其他（開(kāi)業(yè)典禮等）流動(dòng)資金總計(jì)*此為最低成本預(yù)算，再加上工人的工資等，至少要用到資金1175萬(wàn)元。 表三 SolarKing公司注冊(cè)資金來(lái)源 單位：萬(wàn)元股本來(lái)源股本規(guī)模銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)股份合作股份金額比例43%32%11%14%股本結(jié)構(gòu)中，銀行貸款和技術(shù)股份占54%，其余46%的投資資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家投資公司參股。公司用于構(gòu)建生產(chǎn)性的固定資產(chǎn)額為690萬(wàn)元，其中用于生產(chǎn)設(shè)備和原材料的購(gòu)入為600萬(wàn)元，制造費(fèi)用和其他各類(lèi)期間費(fèi)用以及其他費(fèi)用共515萬(wàn)元。在此種假設(shè)基礎(chǔ)之上得到SolarKing的相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表，如下所示： 表五 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬(wàn)元資產(chǎn)第一年第二年第三年負(fù)債/所有者權(quán)益第一年第二年第三年流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金6802700應(yīng)付賬款30應(yīng)收賬款160短期借款100130120減：壞賬準(zhǔn)備應(yīng)付職工薪酬150180400應(yīng)收賬款凈額流動(dòng)負(fù)債合計(jì)：180存貨105165188長(zhǎng)期負(fù)債：流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)：長(zhǎng)期借款600600600固定資產(chǎn)：長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)：600600600固定資產(chǎn)原價(jià)620620620負(fù)債合計(jì)：880減：累計(jì)折舊062124所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)凈值620558496實(shí)收資本600600600無(wú)形資產(chǎn)：200200200盈余公積022120減：累計(jì)攤銷(xiāo)102030未分配利潤(rùn)無(wú)形資產(chǎn)凈值190180170所有者權(quán)益合計(jì)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債/所有者權(quán)益合計(jì)注：應(yīng)收賬款按當(dāng)期銷(xiāo)售收入的30%確定，其中75%當(dāng)期收回，剩余25%下期收回盈余公積按照凈利潤(rùn)的10%計(jì)提。應(yīng)付賬款按當(dāng)季材料采購(gòu)額的20%計(jì)提，下期付款。表7 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金53015154715現(xiàn)金流入小計(jì)53015154715購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金204..058572438支付給職工的現(xiàn)金247420支付的所得稅000支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金62000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~62000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金50000借款所收到的現(xiàn)金600130120現(xiàn)金流入小計(jì)1100130120償還借款所支付的現(xiàn)金00130分配股利所支付的現(xiàn)金040400償付利息所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額256注：%計(jì)算，借款本金在三年后開(kāi)始支付；%計(jì)算，為方便計(jì)算，暫按照1年為短期借款的期限。投資回收期就是指通過(guò)資金回流量來(lái)回收投資的年限。綜合考慮到太陽(yáng)能電動(dòng)車(chē)行業(yè)的特點(diǎn)，通過(guò)計(jì)算SolarKing的現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率和投資額的比較等分析，初步得出SolarKing的投資回收期為一年零兩個(gè)月，表明SolarKing的投資回收期在可接受的時(shí)間范圍之內(nèi)，即說(shuō)明該方案是可行的?！　∮?jì)算內(nèi)含報(bào)酬率的內(nèi)插法公式為： 　　公式中：　　內(nèi)涵報(bào)酬率　　 為低貼現(xiàn)率　　為高貼現(xiàn)率　　為低貼現(xiàn)率時(shí)的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值絕對(duì)值　　為高貼現(xiàn)率時(shí)的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值絕對(duì)值b、c、的選擇在財(cái)務(wù)報(bào)表中應(yīng)選擇符號(hào)相反且最鄰近的兩個(gè)。盈虧平衡分析模型　I=S（CvQ+F） =PQ（CvQ+F） =（PCv）QF I—銷(xiāo)售利潤(rùn)　 P—產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格 F—固定成本總額　Cv—單件變動(dòng)成本 Q—銷(xiāo)售數(shù)量　 S—銷(xiāo)售收入依據(jù)上述公式得：盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)售量為：Q=478（輛）根據(jù)表四和表五兩表顯示，說(shuō)明SolarKing公司會(huì)在較短的時(shí)間內(nèi)完成投資資本回收，并且預(yù)計(jì)在第二年即能獲得利潤(rùn)，因此暫時(shí)初步?jīng)Q定第一年公司將不再分配利潤(rùn)，從第二年起提足法定盈余公積（按照凈利潤(rùn)的10%計(jì)提）之后將余下的利潤(rùn)的35%分配給各個(gè)股東，其它的作為未分配利潤(rùn)留作公司長(zhǎng)期發(fā)展使用。整車(chē)企業(yè)1000余家、6000余家相關(guān)聯(lián)配套企業(yè)、100000家經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)保有量達(dá) ，電動(dòng)自行車(chē)成為中國(guó)一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)，也是中國(guó)老百姓主要的交通工具。在未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)電動(dòng)車(chē)行業(yè)還會(huì)有微量的成長(zhǎng)。目前產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，主要表現(xiàn)為規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)兩個(gè)方面。（3）電動(dòng)自行車(chē)的產(chǎn)業(yè)生命周期中國(guó)電動(dòng)車(chē)經(jīng)過(guò)10年的快速發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段即發(fā)生期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)階段中，雖然產(chǎn)業(yè)處于成熟期，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)下降，行業(yè)規(guī)模穩(wěn)定，行業(yè)進(jìn)入的制造門(mén)檻低，但市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻高。而在長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)整合而形成的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，以及產(chǎn)品升級(jí)后所形成新的競(jìng)爭(zhēng)力仍然有巨大的商業(yè)價(jià)值。 公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 銷(xiāo)售戰(zhàn)略SolarKing公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可以概括為兩個(gè)價(jià)值一個(gè)品牌，具體闡述如下：1．顧客價(jià)值的核。這樣的盈利能力，不利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。盡管如此，但該行業(yè)仍然表現(xiàn)出較大的商業(yè)機(jī)會(huì)。而那些真正以廣告加上渠道進(jìn)行有效組織的企業(yè)，表現(xiàn)出了明顯的優(yōu)勢(shì)。（2）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)電動(dòng)車(chē)企業(yè)超過(guò)1000家，盡管經(jīng)歷了最近3年來(lái)的行業(yè)整合，但行業(yè)的分散狀態(tài)并沒(méi)有改變。到2009年盡管面對(duì)金融危機(jī)，但行業(yè)仍然表現(xiàn)同強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，行業(yè)達(dá)到2300萬(wàn)輛的規(guī)模。1995年，南京大陸鴿在國(guó)內(nèi)率先研制出中國(guó)第一輛合格的電動(dòng)自行車(chē)，整個(gè)電動(dòng)自行車(chē)產(chǎn)業(yè)就以無(wú)污染、環(huán)保性能好、科技領(lǐng)先、時(shí)尚潮流的形象，將我國(guó)數(shù)以億計(jì)腳踏車(chē)代步的人們帶入一個(gè)嶄新的境地。盈虧平衡分析又稱保本點(diǎn)分析或本量利分析法，是根據(jù)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量（產(chǎn)量或銷(xiāo)量）、成本、利潤(rùn)之間的相互制約關(guān)系的綜合分析，用來(lái)預(yù)測(cè)利潤(rùn)，控制成本，判斷經(jīng)營(yíng)狀況的一種數(shù)學(xué)分析方法。內(nèi)含報(bào)酬率法是根據(jù)方案本身內(nèi)含報(bào)酬率來(lái)評(píng)價(jià)方案優(yōu)劣的一種方法。追加投資回收期指用追加資金回流量包括追加利稅和追加固定資產(chǎn)折舊兩項(xiàng)。最新銀行短期（一年以內(nèi)的商業(yè)貸款）%。本企業(yè)的戰(zhàn)略在初期是加大廣告宣傳力度，故銷(xiāo)售費(fèi)用中的大部分為廣告費(fèi)用，且逐年大幅度增加。存貨控制采用先進(jìn)先出。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是在公司正常營(yíng)運(yùn)中占有重要地位的一項(xiàng)預(yù)測(cè)工作，準(zhǔn)確的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)可以為公司今后的發(fā)展方向和發(fā)展速度起到指向標(biāo)的作用。SolarKing公司成立初期需要從外部借入資金400萬(wàn)元（%），用作新公司的初期流動(dòng)資金，資產(chǎn)負(fù)債率=400247。 風(fēng)險(xiǎn)投資：450萬(wàn)元技術(shù)股份：150萬(wàn)元。，努力降低管理費(fèi)用。針對(duì)于公司初期急需開(kāi)拓市場(chǎng)，應(yīng)盡可能多的招聘掌握一定客戶群體的銷(xiāo)售人員，并逐漸增加新人比例，增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的開(kāi)拓精神。：招聘擁有團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)合作品質(zhì)的（大中專）畢業(yè)生20名：底薪800元+獎(jiǎng)金+相關(guān)福利（具體數(shù)額由每個(gè)月工作積極性、工作態(tài)度和工作業(yè)績(jī)實(shí)效作為衡量標(biāo)準(zhǔn)）。另一方面，盡管高額工資和多種福利項(xiàng)目能夠吸引員工加入并留住員工，但這些常常被員工視為應(yīng)得的待遇，難以起到激勵(lì)作用。勇于挑戰(zhàn)，追求卓越，大膽創(chuàng)新，奉獻(xiàn)社會(huì)。2009年參加山東省大學(xué)生機(jī)電產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)競(jìng)賽，獲得一等獎(jiǎng)。2009年參加過(guò)山東省第一屆大學(xué)生機(jī)器人大賽，參加山東省電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽培訓(xùn)和全國(guó)大學(xué)生數(shù)學(xué)建模大賽培訓(xùn)，受益頗多。主修計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)的她學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，曾獲得國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金、三好學(xué)生等。2007級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)生，有較好的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，能較好的處理各種基本財(cái)務(wù)分析問(wèn)題，曾獲得過(guò)三等獎(jiǎng)學(xué)金等榮譽(yù)，有較強(qiáng)的上進(jìn)心，具備較好的團(tuán)隊(duì)凝聚力。2006級(jí)自動(dòng)化專業(yè)的學(xué)生，2008年加入皇明集團(tuán)和A學(xué)院辦合作辦學(xué)皇明班，開(kāi)始學(xué)習(xí)太陽(yáng)能方面的專業(yè)知識(shí)，在校期間分別擔(dān)任臺(tái)球協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、外聯(lián)社社長(zhǎng)和太陽(yáng)能協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)多職，組織多次得到院領(lǐng)導(dǎo)和系領(lǐng)導(dǎo)重視的活動(dòng)。曾多次在皇明太陽(yáng)能集團(tuán)進(jìn)行實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)工作，熱愛(ài)太陽(yáng)能行業(yè)。有的在學(xué)院中擔(dān)任過(guò)學(xué)生會(huì)干部、班級(jí)干部，并且有突出表現(xiàn)。（5）節(jié)能公益廣告宣傳由于SolarKing太陽(yáng)能電動(dòng)車(chē)是節(jié)能降耗的，而且現(xiàn)在能源危機(jī)是我們社會(huì)共同面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，通過(guò)與多家公益組織聯(lián)手開(kāi)展電視宣傳和倡導(dǎo)綠色健康公益活動(dòng)倡導(dǎo)公眾建立綠色環(huán)保節(jié)能的觀念，我們SolarKing產(chǎn)品也可以借此得到宣傳和推廣。（4）贊助拍攝電影短片或記錄片如今網(wǎng)上原創(chuàng)視頻短片風(fēng)靡一時(shí)，我們可以借鑒其運(yùn)用模式、投資參與的方式以及情節(jié)設(shè)計(jì)等，計(jì)劃投資拍攝一部短片或記錄片，并參加相關(guān)評(píng)比或比賽。（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店