【正文】 以達到明確各自權責，提高各個部門的行政辦事效率和水平的目的，具體劃分如下表：表一 SolarKing公司組織架構公司部門名稱部門主要職責董事會由公司的股東組成，由董事長主持，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略和公司重大決策，對現(xiàn)有的人員進行任免，決定和指導處理公司對外事務和公司計劃財務工作中的重大事項及公司重大業(yè)務活動。技術工程部主要負責技術開發(fā)，包括基礎研究、產(chǎn)品設計、工藝與裝備設計活動。商務運行部著力負責大的銷售項目的公關，網(wǎng)絡各種社會有用的關系資源，同時負責為公司提供法律咨詢及相關產(chǎn)品、商標權益的保護。員工管理：尊重員工培養(yǎng)員工成就員工。生產(chǎn)管理：崗位有區(qū)別工作無分界，在安全中追求效率，在質(zhì)量中樹立品牌。這才是品牌的兩個根本，我們絕不以短期利益出賣SolarKing公司的未來?！葍r交換等價交換原則是企業(yè)的應盡的責任。在山東省境內(nèi)組建專業(yè)營銷分點對周邊及其試點城市進行產(chǎn)品試銷售。：在滿足產(chǎn)品正常生產(chǎn)和銷售的前提下，向整個產(chǎn)業(yè)的上下游嘗試開發(fā)生產(chǎn)配套的零部件的生產(chǎn)，保障公司產(chǎn)品的售后服務能夠做到以顧客為中心。由于我們生產(chǎn)的SolarKing太陽能電動車屬于還沒有推廣的消費品的范疇，但是由于其節(jié)能環(huán)保性能耐用，得到了廣大電動車愛好者的期待，為讓目標顧客更快了解和采用SolarKing公司的產(chǎn)品，我們在銷售渠道上采取直銷型短渠道的分銷方式，在各地設立營銷安裝機構，讓公司與顧客面對面交流，便于了解目標顧客的要求。具體方案詳述如下：SolarKing太陽能電動車節(jié)能環(huán)保性能耐用，但是由于處于行業(yè)內(nèi)推廣之初，營銷分點的建設是非常重要的，一定要讓需要的顧客能夠及時買到。，讓消費者在親身體驗我們的太陽能電動車以后再決定是否購買，以此形成口碑效應。：考慮SolarKing公司成立之初資金有限，所以我們在開始的一至三年導入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視廣告、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。：SolarKing公司銷售穩(wěn)定，業(yè)績不斷增長的情況下，有了穩(wěn)定資金的支持，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，打起SolarKing太陽能電動車的品牌銷售戰(zhàn)。而雜志報紙具有信譽好，印刷效果高等特點，且有效時間長，可傳閱性強。比如山東電視衛(wèi)視、齊魯電視臺、德州電視臺等，然后有不同的縣級頻道。依托網(wǎng)絡等技術，定能帶起效大的響應，且花費不多。并且可以利用該片打開知名度。團隊成員在科技創(chuàng)新方面都獲得過很大的成就，有些同學在學校里獲得過獎學金，并參加過大學生科技設計大賽，而且取得了優(yōu)異成績。2006級皇明班班長，SolarKing太陽能電動車研發(fā)與推廣的發(fā)起者和組織者。曾獲得優(yōu)秀班干部、A學院優(yōu)秀社團干部，并獲得2009年全國勵志獎學金。先后被評為優(yōu)秀團員、優(yōu)秀團干部、優(yōu)秀社團干部等榮譽稱號。2006級會計專業(yè)學生，專業(yè)知識扎實，細心認真，責任心強，具有一定的親和力。H：A學院B工程系，皇明太陽能專業(yè)。I：A學院B工程系，機械設計制造及其自動化專業(yè)。成功參與全國第五屆ITAT大賽，獲得優(yōu)秀獎。SolarKing從對員工的激勵角度上講，可以將薪酬分為兩類：一類是外在激勵性因素，如工資、固定津貼、社會強制性福利、公司內(nèi)部統(tǒng)一的福利項目等；另一類是內(nèi)在激勵性因素，如員工的個人成長、挑戰(zhàn)性工作、工作環(huán)境、培訓等。建立完備而詳細的職工到崗上勤記錄系統(tǒng)，詳細記錄員工的上崗天數(shù)，以此作為每月薪酬計算的主要依據(jù)之一。：聘請專業(yè)技術師4名：工資：底薪3000元+獎金+相關福利+特殊獎勵（對于為SolarKing做出特殊貢獻的技師可以給其一定的技術入股股份作為特別獎勵，并由人力資源部門具體落實應發(fā)的其他物質(zhì)獎勵和精神獎勵，具體數(shù)額和方式以SolarKing效益的多少為準）。用公式表示如下：按市場可接受的價格計算的銷售收入SolarKing測算的目標利潤—應納稅金=目標成本 SolarKing成本降低方案，開展價值分析，努力節(jié)約原材料、燃料和人力消耗。所以做好成本計劃對SolarKing的經(jīng)營管理有重要的意義，如圖所示：圖九 SolarKing成本計劃具體流程綜合考慮現(xiàn)在的物價走勢及同行業(yè)一般的物價水平，現(xiàn)編制最低成本預算表格如下表所示： 表二 SolarKing最低成本預算表 單位：萬元 項目開支預算費用廠房廠房裝修創(chuàng)業(yè)廣告設備及原材料上繳費用（水費、電費、話費、國稅、地稅、工商稅等）其他（開業(yè)典禮等）流動資金總計*此為最低成本預算，再加上工人的工資等，至少要用到資金1175萬元。 表三 SolarKing公司注冊資金來源 單位：萬元股本來源股本規(guī)模銀行貸款風險投資技術股份合作股份金額比例43%32%11%14%股本結(jié)構中，銀行貸款和技術股份占54%，其余46%的投資資金我們希望能引進一家或幾家投資公司參股。公司用于構建生產(chǎn)性的固定資產(chǎn)額為690萬元，其中用于生產(chǎn)設備和原材料的購入為600萬元，制造費用和其他各類期間費用以及其他費用共515萬元。在此種假設基礎之上得到SolarKing的相關財務報表，如下所示： 表五 資產(chǎn)負債表 單位：萬元資產(chǎn)第一年第二年第三年負債/所有者權益第一年第二年第三年流動資產(chǎn)：流動負債：貨幣資金6802700應付賬款30應收賬款160短期借款100130120減：壞賬準備應付職工薪酬150180400應收賬款凈額流動負債合計：180存貨105165188長期負債：流動資產(chǎn)合計：長期借款600600600固定資產(chǎn)：長期負債合計：600600600固定資產(chǎn)原價620620620負債合計：880減：累計折舊062124所有者權益：固定資產(chǎn)凈值620558496實收資本600600600無形資產(chǎn)：200200200盈余公積022120減：累計攤銷102030未分配利潤無形資產(chǎn)凈值190180170所有者權益合計資產(chǎn)合計負債/所有者權益合計注：應收賬款按當期銷售收入的30%確定，其中75%當期收回，剩余25%下期收回盈余公積按照凈利潤的10%計提。應付賬款按當季材料采購額的20%計提，下期付款。表7 預計現(xiàn)金流量表 單位：萬元項目第一年第二年第三年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金53015154715現(xiàn)金流入小計53015154715購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金204..058572438支付給職工的現(xiàn)金247420支付的所得稅000支付其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金62000投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額62000三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權益性投資所收到的現(xiàn)金50000借款所收到的現(xiàn)金600130120現(xiàn)金流入小計1100130120償還借款所支付的現(xiàn)金00130分配股利所支付的現(xiàn)金040400償付利息所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額256注：%計算，借款本金在三年后開始支付；%計算，為方便計算，暫按照1年為短期借款的期限。投資回收期就是指通過資金回流量來回收投資的年限。綜合考慮到太陽能電動車行業(yè)的特點，通過計算SolarKing的現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率和投資額的比較等分析，初步得出SolarKing的投資回收期為一年零兩個月，表明SolarKing的投資回收期在可接受的時間范圍之內(nèi)，即說明該方案是可行的?！　∮嬎銉?nèi)含報酬率的內(nèi)插法公式為： 　　公式中：　　內(nèi)涵報酬率　　 為低貼現(xiàn)率　　為高貼現(xiàn)率　　為低貼現(xiàn)率時的財務凈現(xiàn)值絕對值　　為高貼現(xiàn)率時的財務凈現(xiàn)值絕對值b、c、的選擇在財務報表中應選擇符號相反且最鄰近的兩個。盈虧平衡分析模型　I=S（CvQ+F） =PQ（CvQ+F） =（PCv）QF I—銷售利潤　 P—產(chǎn)品銷售價格 F—固定成本總額　Cv—單件變動成本 Q—銷售數(shù)量　 S—銷售收入依據(jù)上述公式得：盈虧平衡點的銷售量為：Q=478（輛）根據(jù)表四和表五兩表顯示，說明SolarKing公司會在較短的時間內(nèi)完成投資資本回收，并且預計在第二年即能獲得利潤，因此暫時初步?jīng)Q定第一年公司將不再分配利潤，從第二年起提足法定盈余公積（按照凈利潤的10%計提）之后將余下的利潤的35%分配給各個股東，其它的作為未分配利潤留作公司長期發(fā)展使用。整車企業(yè)1000余家、6000余家相關聯(lián)配套企業(yè)、100000家經(jīng)銷商、市場保有量達 ，電動自行車成為中國一個重要的產(chǎn)業(yè)，也是中國老百姓主要的交通工具。在未來5年內(nèi)，中國電動車行業(yè)還會有微量的成長。目前產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭，主要表現(xiàn)為規(guī)模競爭、渠道競爭兩個方面。（3）電動自行車的產(chǎn)業(yè)生命周期中國電動車經(jīng)過10年的快速發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的四個階段即發(fā)生期、成長期、成熟期、衰退期四個階段中，雖然產(chǎn)業(yè)處于成熟期，產(chǎn)業(yè)利潤下降，行業(yè)規(guī)模穩(wěn)定，行業(yè)進入的制造門檻低，但市場進入門檻高。而在長期的產(chǎn)業(yè)整合而形成的規(guī)模優(yōu)勢，以及產(chǎn)品升級后所形成新的競爭力仍然有巨大的商業(yè)價值。 公司營銷戰(zhàn)略 銷售戰(zhàn)略SolarKing公司的營銷戰(zhàn)略可以概括為兩個價值一個品牌，具體闡述如下：1．顧客價值的核。這樣的盈利能力，不利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。盡管如此，但該行業(yè)仍然表現(xiàn)出較大的商業(yè)機會。而那些真正以廣告加上渠道進行有效組織的企業(yè)，表現(xiàn)出了明顯的優(yōu)勢。（2）行業(yè)競爭中國電動車企業(yè)超過1000家，盡管經(jīng)歷了最近3年來的行業(yè)整合，但行業(yè)的分散狀態(tài)并沒有改變。到2009年盡管面對金融危機，但行業(yè)仍然表現(xiàn)同強勁的增長勢頭，行業(yè)達到2300萬輛的規(guī)模。1995年，南京大陸鴿在國內(nèi)率先研制出中國第一輛合格的電動自行車，整個電動自行車產(chǎn)業(yè)就以無污染、環(huán)保性能好、科技領先、時尚潮流的形象，將我國數(shù)以億計腳踏車代步的人們帶入一個嶄新的境地。盈虧平衡分析又稱保本點分析或本量利分析法，是根據(jù)產(chǎn)品的業(yè)務量（產(chǎn)量或銷量）、成本、利潤之間的相互制約關系的綜合分析，用來預測利潤，控制成本，判斷經(jīng)營狀況的一種數(shù)學分析方法。內(nèi)含報酬率法是根據(jù)方案本身內(nèi)含報酬率來評價方案優(yōu)劣的一種方法。追加投資回收期指用追加資金回流量包括追加利稅和追加固定資產(chǎn)折舊兩項。最新銀行短期（一年以內(nèi)的商業(yè)貸款）%。本企業(yè)的戰(zhàn)略在初期是加大廣告宣傳力度，故銷售費用中的大部分為廣告費用，且逐年大幅度增加。存貨控制采用先進先出。銷售預測是在公司正常營運中占有重要地位的一項預測工作，準確的銷售預測可以為公司今后的發(fā)展方向和發(fā)展速度起到指向標的作用。SolarKing公司成立初期需要從外部借入資金400萬元（%），用作新公司的初期流動資金，資產(chǎn)負債率=400247。 風險投資：450萬元技術股份：150萬元。，努力降低管理費用。針對于公司初期急需開拓市場，應盡可能多的招聘掌握一定客戶群體的銷售人員，并逐漸增加新人比例，增長團隊的開拓精神。：招聘擁有團隊精誠合作品質(zhì)的（大中專）畢業(yè)生20名：底薪800元+獎金+相關福利（具體數(shù)額由每個月工作積極性、工作態(tài)度和工作業(yè)績實效作為衡量標準）。另一方面，盡管高額工資和多種福利項目能夠吸引員工加入并留住員工，但這些常常被員工視為應得的待遇，難以起到激勵作用。勇于挑戰(zhàn)，追求卓越，大膽創(chuàng)新，奉獻社會。2009年參加山東省大學生機電產(chǎn)品創(chuàng)新設計競賽，獲得一等獎。2009年參加過山東省第一屆大學生機器人大賽，參加山東省電子設計競賽培訓和全國大學生數(shù)學建模大賽培訓，受益頗多。主修計算機科學技術的她學習成績優(yōu)異，曾獲得國家獎學金、三好學生等。2007級會計學專業(yè)學生，有較好的專業(yè)基礎知識，能較好的處理各種基本財務分析問題，曾獲得過三等獎學金等榮譽，有較強的上進心，具備較好的團隊凝聚力。2006級自動化專業(yè)的學生，2008年加入皇明集團和A學院辦合作辦學皇明班，開始學習太陽能方面的專業(yè)知識，在校期間分別擔任臺球協(xié)會會長、外聯(lián)社社長和太陽能協(xié)會會長多職，組織多次得到院領導和系領導重視的活動。曾多次在皇明太陽能集團進行實習和學習工作，熱愛太陽能行業(yè)。有的在學院中擔任過學生會干部、班級干部，并且有突出表現(xiàn)。（5）節(jié)能公益廣告宣傳由于SolarKing太陽能電動車是節(jié)能降耗的，而且現(xiàn)在能源危機是我們社會共同面對的現(xiàn)實，通過與多家公益組織聯(lián)手開展電視宣傳和倡導綠色健康公益活動倡導公眾建立綠色環(huán)保節(jié)能的觀念，我們SolarKing產(chǎn)品也可以借此得到宣傳和推廣。（4）贊助拍攝電影短片或記錄片如今網(wǎng)上原創(chuàng)視頻短片風靡一時，我們可以借鑒其運用模式、投資參與的方式以及情節(jié)設計等，計劃投資拍攝一部短片或記錄片，并參加相關評比或比賽。（2）網(wǎng)絡宣傳和網(wǎng)絡開店