【正文】 24 26 26 27 28 6 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 31 31 32 7 公司財務(wù)分析 33 33 34 35 35 35 36 8 公司盈利預(yù)測 43 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及盈利預(yù)測 43 公司營銷戰(zhàn)略 44 45 9 風(fēng)險因素預(yù)測分析 46 46 46 46 10 結(jié)語和附錄 48 48 SolarKing產(chǎn)品推介書 49 SolarKing太陽能電動車有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書1 公司簡介SolarKing太陽能電動車有限責(zé)任公司是以研究開發(fā)和推廣太陽能電動車等新型電動車為己任，大力發(fā)展和弘揚(yáng)太陽能產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，力求將最先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和最前衛(wèi)的環(huán)保理念完美結(jié)合，從而服務(wù)大眾、造福社會的一個極具社會責(zé)任感的公司。在陰雨天時可以用市電對其進(jìn)行充電。（證書編號：1361995,專利號： ）。太陽能電池板采用智能追光系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了一天中對太陽光照的自動跟蹤和仰角的實(shí)時調(diào)解，提高了光電轉(zhuǎn)換率，增大了對電池的供電量。，實(shí)現(xiàn)了一天中對太陽光照的自動跟蹤和仰角的實(shí)時調(diào)整，提高了光電轉(zhuǎn)換率，增大了對電池的供電量。如圖三為新型電動車設(shè)計的圖片，曾獲得2009年全國三維數(shù)字化創(chuàng)新設(shè)計大賽山東省賽區(qū)特等獎、并參加了全國總決賽獲得國家二等獎。 、新材料的應(yīng)用。金教授和勒妮據(jù)相關(guān)資料表明，到2015年中國新能源和可再生能源的年開發(fā)量將達(dá)到4300萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤，占當(dāng)時能源消耗總量的2%。2005年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到900萬輛左右，產(chǎn)值約200億元。綜合上述分析，在電動車需求動力和太陽能需求動力的雙重推動下，太陽能電動車產(chǎn)業(yè)未來消費(fèi)保有量至少應(yīng)在1800萬輛左右，且預(yù)計能以每年12%的速度增長，產(chǎn)值應(yīng)與電動車整體行業(yè)產(chǎn)值齊平，約為200億元左右，極具產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，而且這還不包含經(jīng)濟(jì)增長因素在內(nèi)，從而反映出這的的確確是一項(xiàng)蓬勃發(fā)展著的朝陽產(chǎn)業(yè)，將會產(chǎn)生巨大的潛在消費(fèi)者群體，具有極為廣闊的市場前景。這是因?yàn)槟贻p女性的工作單位如果位于繁華商業(yè)中心或者城郊新興的企業(yè)，這些地方離居住區(qū)一般比較遠(yuǎn)，但是，對電動車有較高興趣度的居民的年平均收入水平在1500030000元之間，盡管東部和中西部有所差別，但都低于當(dāng)?shù)爻鞘芯用竦钠骄杖胨健?雖然現(xiàn)在電動車行業(yè)的廠家多如牛毛，產(chǎn)品玲瑯滿目，但仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)，真正有技術(shù)含量、有賣點(diǎn)的產(chǎn)品是少之又少。綜合考慮到上述諸多因素，我們認(rèn)為SolarKing太陽能電動車的可銷售時間應(yīng)該是無限期的。其中，高層營銷戰(zhàn)略決定市場營銷的主要活動和主要方向。由于電動車市場本身具有其獨(dú)到的特性，單一市場集中化過于簡單集中，容易導(dǎo)致市場空間變窄，而選擇性專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化和大規(guī)模定制等市場選擇戰(zhàn)略又由于其戰(zhàn)略自身的局限性，不能適應(yīng)太陽能電動車此類新型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，故綜合考慮應(yīng)選擇全面進(jìn)入的市場戰(zhàn)略，即全面進(jìn)入電動車市場行業(yè)，為所有的顧客群體提供他們所需要的所有型號的產(chǎn)品。由于SolarKing是剛剛進(jìn)入電動車行業(yè)，所以我們的初步角色只能是扮演市場挑戰(zhàn)者。（3）產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品在市場的壽命，即一種新產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場的全過程。（1）新產(chǎn)品定價策略SolarKing新產(chǎn)品定價分為受專利保護(hù)的創(chuàng)新產(chǎn)品的定價和仿制新產(chǎn)品的定價。（4）差別定價策略差別定價策略，也稱為價格歧視， SolarKing按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。SolarKing根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，經(jīng)營能力和條件，市場容量大小和需求面的寬窄，可以選擇不同的銷售渠道和分銷策略：獨(dú)家分銷、密集分銷、選擇性分銷。，采取各種必要措施，利用適當(dāng)?shù)呢攧?wù)計劃與控制方法，配合各個職能部門，充分有效地利用各種資金，加速資金周轉(zhuǎn)，講求資金運(yùn)用的效率化，促進(jìn)企業(yè)的成長。短期資金的籌集來源較多，通常有以下三種方式：商業(yè)信用、銀行信用、應(yīng)付費(fèi)用。具體來說，有如下幾點(diǎn)：（1）要滿足SolarKing利潤的再投資。 生產(chǎn)是將各種投入要素（原材料、零部件、人、機(jī)器設(shè)備等）結(jié)合起來，轉(zhuǎn)化為一定產(chǎn)出的經(jīng)濟(jì)活動過程。SolarKing研究與開發(fā)包括科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究，以及新產(chǎn)品、新工藝的設(shè)計和開發(fā)。根據(jù)新技術(shù)威脅的性質(zhì)和緊迫程度，SolarKing可以選擇消極和積極進(jìn)取的反應(yīng)戰(zhàn)略。 SolarKing人才使用戰(zhàn)略；；；、資格雙軌使用戰(zhàn)略；；。最后要建設(shè)一流完備的促銷體系，利用電視傳媒等廣告宣傳，樹立持久的品牌和SolarKing形象；同時建立穩(wěn)定增長的利潤增長模式，合理分配SolarKing獲取的利潤，拿出充足的資金來支持SolarKing的工業(yè)建設(shè)和技術(shù)研發(fā)。處于華北、華東兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)連結(jié)帶和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈、黃河三角洲以及“大京九”經(jīng)濟(jì)開發(fā)帶交匯區(qū)內(nèi)，道路網(wǎng)密集，鐵路運(yùn)輸比較發(fā)達(dá)，而且是一個必經(jīng)的中轉(zhuǎn)站，距離首都北京和省會濟(jì)南都比較近，運(yùn)輸比較方便，在地理位置上來說是一個工業(yè)建設(shè)極佳的場所。直線領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和人員在自己的職責(zé)范圍內(nèi)有一定的決定權(quán)和對所屬下級的指揮權(quán)，并對自己部門的工作負(fù)全部責(zé)任。根據(jù)公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，提出相應(yīng)的營銷發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃和年度營銷工作計劃，并制定細(xì)化的季度、月度營銷計劃，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的營銷、銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，是經(jīng)銷商和公司的紐帶，是迎接市場變化和競爭者挑戰(zhàn)的中堅力量。科研管理：重視對產(chǎn)品科研的投入，鼓勵科研人員理念和思維的創(chuàng)新，達(dá)到“產(chǎn)品創(chuàng)新，永立潮頭；服務(wù)創(chuàng)新，鞏固市場”。為了讓我們的產(chǎn)品受到歡迎我們就必須要以誠為本，堅持誠信對待客戶，首先我們要對客戶可信，要讓客戶相信我們，我們就必須持續(xù)不斷地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)，我們堅信好的產(chǎn)品一定能賣出去，我們一定能生產(chǎn)出滿足客戶需求的好產(chǎn)品；同時，在公司內(nèi)部而言，我們還要對我們的同事，我們的領(lǐng)導(dǎo)，乃至整個集團(tuán)充滿自信，相信我們的同事都是好樣的，相信我們的領(lǐng)導(dǎo)能給我們的發(fā)展提供平臺和提升的空間，相信整個公司有非常廣闊的發(fā)展前景，更重要的，是要自信自己能夠做出好的產(chǎn)品，能夠做出好的服務(wù)，能夠欣賞自己，讓用戶來買自己的產(chǎn)品。：完成公司的資金籌集和廠房建設(shè)工作，體驗(yàn)營銷活動將公司產(chǎn)品推廣出去，時逢世界太陽城大會舉行，在期間爭取參展拉開媒體宣傳造勢活動的序幕。SolarKing公司以客戶需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得客戶需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，根據(jù)公司營銷理念——等價交換，提出公司成立之初“體驗(yàn)營銷”為主的營銷模式，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)。（3）參加大型展覽會比如2010年9月份，世界太陽城大會在德州召開，借此機(jī)會，爭取參展推廣SolarKing公司產(chǎn)品，以求得大的訂單和知名度。電視廣告時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，輔以一些非黃金時段，在一些主要電視臺投放。隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的SolarKing太陽能電動車介紹給顧客，形式形象生動，將會起到一個很好的教育消費(fèi)者的作用。團(tuán)隊成員具體情況如下：C（隊長）：A學(xué)院B工程系，自動化專業(yè)。創(chuàng)辦了以普及可再生能源知識的期刊《朝陽》。在大學(xué)期間多次參加社會實(shí)踐活動，管理能力較強(qiáng)，富有責(zé)任心。同年，參加2009全國三維數(shù)字化創(chuàng)新設(shè)計大賽，所在團(tuán)隊以山東賽賽區(qū)特等獎的好成績進(jìn)入全國決賽，獲得全國二等獎。綜合考慮以上分析因素，SolarKing公司在遵循公平性、競爭性、經(jīng)濟(jì)性、激勵性和合法性的科學(xué)與合理薪酬制度的要求的前提下，初步制定了以績效工資制度為基礎(chǔ)的薪酬制度，主要考慮到績效工資制度擁有的諸多優(yōu)點(diǎn)：績效工資制度強(qiáng)調(diào)員工的工資調(diào)整取決于員工個人、部門、及公司的績效，以成果與貢獻(xiàn)度為評價標(biāo)準(zhǔn)；工資與績效直接掛鉤，強(qiáng)調(diào)以目標(biāo)達(dá)成為主要的評價依據(jù)，注重結(jié)果，認(rèn)為績效的差異反映了個人在能力和工作態(tài)度上的差異；績效工資通過調(diào)節(jié)績優(yōu)與績劣員工的收入，影響員工的心理行為，以刺激員工，從而達(dá)到發(fā)揮其潛力的目的。對于電動車等可比產(chǎn)品成本的預(yù)測，由于SolarKing剛剛進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)市場，為了兼顧達(dá)到SolarKing未來成本管理所達(dá)到的目標(biāo)，應(yīng)根據(jù)SolarKing預(yù)測期的目標(biāo)利潤來測算目標(biāo)成本，具體為：首先，確定目標(biāo)利潤；然后，從銷售收入中減去目標(biāo)利潤和應(yīng)納稅金，余額就是確定初選的目標(biāo)成本。 合作入股：200萬元風(fēng)險投資方面約占總的投資總額的32%，為了利于籌資以及進(jìn)一步降低融資風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險，我們準(zhǔn)備引入23家風(fēng)險投資，同時也能為以后可能的公司上市做準(zhǔn)備。銷售預(yù)測方法在大方向上分為定性分析和定量分析兩大類，由于是SolarKing初次進(jìn)入本行業(yè)，因此只能在參考往年電動車銷售相關(guān)數(shù)據(jù)資料和經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員的正確分析的基礎(chǔ)上來進(jìn)行銷售預(yù)測，有關(guān)分析預(yù)測結(jié)果如下： 表四 SolarKing五年內(nèi)的銷售預(yù)測 單位：萬元項(xiàng) 目第一年第二年第三年專賣店店銷售量（%）代理商銷售量（%）其他銷售量（%）平均購買價格（元）總銷售量（輛）銷售額利 潤經(jīng)濟(jì)學(xué)中正常投資分析和收益分析無不是建立在一定的假設(shè)之上，據(jù)此理論，主要假設(shè)為：公司初期運(yùn)營良好，各種機(jī)器設(shè)備、原材料等供應(yīng)及時，市場份額的占有率與預(yù)測的相差無幾，市場開辟速度與預(yù)想一樣，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量良好，廣受好評，與各地的經(jīng)銷商和銷售伙伴建立了良好、融洽的關(guān)系；廠房等固定資產(chǎn)能及時進(jìn)入工業(yè)化批量生產(chǎn)狀態(tài)。由于企業(yè)在成立之處會購買一些相關(guān)辦公設(shè)備，管理費(fèi)用遵循由高及低的規(guī)律，后期由于銷售額大幅度增加，管理費(fèi)用又會增加，穩(wěn)定營業(yè)額之后會逐步降低該項(xiàng)費(fèi)用。投資回收期可分為靜態(tài)投資回收期和動態(tài)投資回收期。一般說來，企業(yè)收入=成本+利潤，如果利潤為零，則有收入=成本=固定成本+變動成本，而收入=銷售量價格，變動成本=單位變動成本銷售量，這樣由銷售量價格=固定成本+單位變動成本銷售量，可以推導(dǎo)出盈虧平衡點(diǎn)的計算公式為：盈虧平衡點(diǎn)(銷售量)=固定成本/每計量單位的貢獻(xiàn)差數(shù)。產(chǎn)值突破500億。如愛瑪、新日，他們在廣告及渠道上的大手筆投入，取得了快速的成功。而在終端銷售商，一線品牌可以達(dá)到30%，而大多數(shù)品牌也只能在20%左右，相對來講盈利能力要強(qiáng)一些，但這也與區(qū)域市場的競爭業(yè)態(tài)正相關(guān)。電動自行車行業(yè)，其成熟期將會很長，由于需要長時期的行業(yè)整合，產(chǎn)品的升級，預(yù)計這個行業(yè)的成熟期將會在20年以及更長時間。年產(chǎn)值規(guī)模超過1億的整車企業(yè)至少50家。經(jīng)過15年的快速發(fā)展，中國成為全球電動自行車的制造、消費(fèi)大國，目前中國市場年產(chǎn)銷量超過2000萬輛，整個產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到1000億以上，從業(yè)人員近500萬人。內(nèi)含報酬率大于資金成本率則方案可行，且內(nèi)含報酬率越高方案越優(yōu)。依據(jù)上式計算得：NPV=++=（萬元）由結(jié)果可知投資凈現(xiàn)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零，表明SolarKing公司在計算期內(nèi)盈利能力良好，本投資方案具備可行性。機(jī)器設(shè)備等固定資產(chǎn)的估計使用壽命為10年，第一年不計提折舊，期末無殘值，按直線折舊法計算。（400+1400）=≈1：5與同行業(yè)其他電動車企業(yè)的平均資產(chǎn)負(fù)債率持平，保證了SolarKing償還長期負(fù)債的能力。SolarKing的整體預(yù)算從銷售預(yù)算開始，最終流向預(yù)計收益表和預(yù)計現(xiàn)金流量表，而成本計劃是主要的中間環(huán)節(jié)。：聘請大中專及本科畢業(yè)生12名，工資：底薪1200元+獎金+相關(guān)福利（由每個月對新技術(shù)的研發(fā)程度為準(zhǔn)）。7 公司財務(wù)分析目前，薪酬已不是單一的工資，也不是純粹的經(jīng)濟(jì)性報酬。熱愛太陽能行業(yè)，多次獲得“優(yōu)秀團(tuán)員”、“先進(jìn)宣傳個人”等榮譽(yù)稱號，有較強(qiáng)的組織能力和執(zhí)行能力。F：經(jīng)濟(jì)管理系，會計學(xué)專業(yè)。并且曾擔(dān)任系科創(chuàng)部副部長、機(jī)械電子協(xié)會副會長等職務(wù)，組織能力和科研能力較強(qiáng)。6 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊SolarKing團(tuán)隊是由A學(xué)院不同系別、不同年級中的一些優(yōu)秀大學(xué)生組成，隊員主要來自與機(jī)電系自動化、機(jī)械設(shè)計制造及其自動化專業(yè)、皇明太陽能專業(yè)；經(jīng)管系工商管理、人力資源管理、經(jīng)濟(jì)管理、計算機(jī)系電子信息技術(shù)等專業(yè)，因此我們在公司管理架構(gòu)的各個方面都有比較好的管理、技術(shù)理論基礎(chǔ)。（3）全面向全國推出太陽能電動車3D設(shè)計大賽這樣不僅能夠宣傳公司的產(chǎn)品，而且還能夠得到優(yōu)秀的作品，繼而投入生產(chǎn)，十分有利于打開產(chǎn)品知名度。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41%。在前四條做的理想狀態(tài)下，逐步在周邊縣市建立自己公司的品牌營銷分點(diǎn)，促進(jìn)SolarKing公司自主品牌的發(fā)展。在市場上采取先立足德州，后逐漸有計劃分步驟的推向全省乃至全國。：網(wǎng)羅SolarKing公司成立到現(xiàn)在的營銷分點(diǎn)，拓展?fàn)I銷渠道，完善公司與經(jīng)銷商的利潤分配制度，在保證公司擁有合理利潤的前提下全力保障經(jīng)銷商和消費(fèi)者的利益，從而能夠在銷售商中間建立良好的“合作共贏”關(guān)系，贏得經(jīng)銷商的青睞，進(jìn)而能夠確保我公司的產(chǎn)品銷量逐年得以擴(kuò)大，保障了公司向全國逐步擴(kuò)展經(jīng)營的順利步伐。一切從客戶利益出發(fā)，從公司成立之處，我們就開始走標(biāo)準(zhǔn)化道理，不斷創(chuàng)新，加大研發(fā)力度，改變供應(yīng)鏈，建立了完善的檢測體系，完全符合全、細(xì)、嚴(yán)的國家標(biāo)準(zhǔn)，保障產(chǎn)品的好用安全性能。原料管理：“一粥一飯當(dāng)思來之不易，一絲一縷恒念物力維艱”，杜絕浪費(fèi)，成立節(jié)能降耗小組。密切關(guān)注替代產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展情況，及時將信息反饋給科研部，并且負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的售后服務(wù)。為了克服這些缺點(diǎn)，可以設(shè)立各種綜合委員會，或建立各種會議制度，以協(xié)調(diào)各方面的工作，起到溝通作用，幫助高層領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策。廠房應(yīng)盡量采用低價耐用的建筑用材，降低其建造成本。，交通便利交通位置對于一個企業(yè)能否做大做強(qiáng)有著極為強(qiáng)大的影響，是一個企業(yè)成功與否的至關(guān)因素。SolarKing公司成立之初以科研、體驗(yàn)營銷和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為