【正文】 科研部，并且負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的售后服務(wù)。一切從客戶利益出發(fā)，從公司成立之處，我們就開始走標(biāo)準(zhǔn)化道理，不斷創(chuàng)新，加大研發(fā)力度，改變供應(yīng)鏈，建立了完善的檢測體系，完全符合全、細(xì)、嚴(yán)的國家標(biāo)準(zhǔn)，保障產(chǎn)品的好用安全性能。在市場上采取先立足德州，后逐漸有計(jì)劃分步驟的推向全省乃至全國。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41%。6 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)SolarKing團(tuán)隊(duì)是由A學(xué)院不同系別、不同年級(jí)中的一些優(yōu)秀大學(xué)生組成，隊(duì)員主要來自與機(jī)電系自動(dòng)化、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)、皇明太陽能專業(yè)；經(jīng)管系工商管理、人力資源管理、經(jīng)濟(jì)管理、計(jì)算機(jī)系電子信息技術(shù)等專業(yè)，因此我們?cè)诠竟芾砑軜?gòu)的各個(gè)方面都有比較好的管理、技術(shù)理論基礎(chǔ)。F：經(jīng)濟(jì)管理系，會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)。7 公司財(cái)務(wù)分析目前，薪酬已不是單一的工資，也不是純粹的經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬。SolarKing的整體預(yù)算從銷售預(yù)算開始，最終流向預(yù)計(jì)收益表和預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表，而成本計(jì)劃是主要的中間環(huán)節(jié)。機(jī)器設(shè)備等固定資產(chǎn)的估計(jì)使用壽命為10年，第一年不計(jì)提折舊，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算。內(nèi)含報(bào)酬率大于資金成本率則方案可行，且內(nèi)含報(bào)酬率越高方案越優(yōu)。年產(chǎn)值規(guī)模超過1億的整車企業(yè)至少50家。而在終端銷售商，一線品牌可以達(dá)到30%，而大多數(shù)品牌也只能在20%左右，相對(duì)來講盈利能力要強(qiáng)一些，但這也與區(qū)域市場的競爭業(yè)態(tài)正相關(guān)。產(chǎn)值突破500億。投資回收期可分為靜態(tài)投資回收期和動(dòng)態(tài)投資回收期。銷售預(yù)測方法在大方向上分為定性分析和定量分析兩大類，由于是SolarKing初次進(jìn)入本行業(yè)，因此只能在參考往年電動(dòng)車銷售相關(guān)數(shù)據(jù)資料和經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員的正確分析的基礎(chǔ)上來進(jìn)行銷售預(yù)測，有關(guān)分析預(yù)測結(jié)果如下： 表四 SolarKing五年內(nèi)的銷售預(yù)測 單位：萬元項(xiàng) 目第一年第二年第三年專賣店店銷售量（%）代理商銷售量（%）其他銷售量（%）平均購買價(jià)格（元）總銷售量（輛）銷售額利 潤經(jīng)濟(jì)學(xué)中正常投資分析和收益分析無不是建立在一定的假設(shè)之上，據(jù)此理論，主要假設(shè)為：公司初期運(yùn)營良好，各種機(jī)器設(shè)備、原材料等供應(yīng)及時(shí)，市場份額的占有率與預(yù)測的相差無幾，市場開辟速度與預(yù)想一樣，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量良好，廣受好評(píng)，與各地的經(jīng)銷商和銷售伙伴建立了良好、融洽的關(guān)系；廠房等固定資產(chǎn)能及時(shí)進(jìn)入工業(yè)化批量生產(chǎn)狀態(tài)。對(duì)于電動(dòng)車等可比產(chǎn)品成本的預(yù)測，由于SolarKing剛剛進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)市場，為了兼顧達(dá)到SolarKing未來成本管理所達(dá)到的目標(biāo)，應(yīng)根據(jù)SolarKing預(yù)測期的目標(biāo)利潤來測算目標(biāo)成本，具體為：首先，確定目標(biāo)利潤；然后，從銷售收入中減去目標(biāo)利潤和應(yīng)納稅金，余額就是確定初選的目標(biāo)成本。同年，參加2009全國三維數(shù)字化創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽，所在團(tuán)隊(duì)以山東賽賽區(qū)特等獎(jiǎng)的好成績進(jìn)入全國決賽，獲得全國二等獎(jiǎng)。創(chuàng)辦了以普及可再生能源知識(shí)的期刊《朝陽》。隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的SolarKing太陽能電動(dòng)車介紹給顧客，形式形象生動(dòng)，將會(huì)起到一個(gè)很好的教育消費(fèi)者的作用。（3）參加大型展覽會(huì)比如2010年9月份，世界太陽城大會(huì)在德州召開，借此機(jī)會(huì)，爭取參展推廣SolarKing公司產(chǎn)品，以求得大的訂單和知名度。SolarKing公司以客戶需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得客戶需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，根據(jù)公司營銷理念——等價(jià)交換，提出公司成立之初“體驗(yàn)營銷”為主的營銷模式，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)。為了讓我們的產(chǎn)品受到歡迎我們就必須要以誠為本，堅(jiān)持誠信對(duì)待客戶，首先我們要對(duì)客戶可信，要讓客戶相信我們，我們就必須持續(xù)不斷地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)，我們堅(jiān)信好的產(chǎn)品一定能賣出去，我們一定能生產(chǎn)出滿足客戶需求的好產(chǎn)品；同時(shí)，在公司內(nèi)部而言，我們還要對(duì)我們的同事，我們的領(lǐng)導(dǎo)，乃至整個(gè)集團(tuán)充滿自信，相信我們的同事都是好樣的，相信我們的領(lǐng)導(dǎo)能給我們的發(fā)展提供平臺(tái)和提升的空間，相信整個(gè)公司有非常廣闊的發(fā)展前景，更重要的，是要自信自己能夠做出好的產(chǎn)品，能夠做出好的服務(wù)，能夠欣賞自己，讓用戶來買自己的產(chǎn)品。根據(jù)公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，提出相應(yīng)的營銷發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃和年度營銷工作計(jì)劃，并制定細(xì)化的季度、月度營銷計(jì)劃，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的營銷、銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，是經(jīng)銷商和公司的紐帶，是迎接市場變化和競爭者挑戰(zhàn)的中堅(jiān)力量。處于華北、華東兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)連結(jié)帶和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈、黃河三角洲以及“大京九”經(jīng)濟(jì)開發(fā)帶交匯區(qū)內(nèi)，道路網(wǎng)密集，鐵路運(yùn)輸比較發(fā)達(dá)，而且是一個(gè)必經(jīng)的中轉(zhuǎn)站，距離首都北京和省會(huì)濟(jì)南都比較近，運(yùn)輸比較方便，在地理位置上來說是一個(gè)工業(yè)建設(shè)極佳的場所。 SolarKing人才使用戰(zhàn)略；；；、資格雙軌使用戰(zhàn)略；；。SolarKing研究與開發(fā)包括科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究，以及新產(chǎn)品、新工藝的設(shè)計(jì)和開發(fā)。具體來說，有如下幾點(diǎn)：（1）要滿足SolarKing利潤的再投資。，采取各種必要措施，利用適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)計(jì)劃與控制方法，配合各個(gè)職能部門，充分有效地利用各種資金，加速資金周轉(zhuǎn)，講求資金運(yùn)用的效率化，促進(jìn)企業(yè)的成長。（4）差別定價(jià)策略差別定價(jià)策略，也稱為價(jià)格歧視， SolarKing按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。（3）產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品在市場的壽命，即一種新產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場的全過程。由于電動(dòng)車市場本身具有其獨(dú)到的特性，單一市場集中化過于簡單集中，容易導(dǎo)致市場空間變窄，而選擇性專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化和大規(guī)模定制等市場選擇戰(zhàn)略又由于其戰(zhàn)略自身的局限性，不能適應(yīng)太陽能電動(dòng)車此類新型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，故綜合考慮應(yīng)選擇全面進(jìn)入的市場戰(zhàn)略，即全面進(jìn)入電動(dòng)車市場行業(yè)，為所有的顧客群體提供他們所需要的所有型號(hào)的產(chǎn)品。綜合考慮到上述諸多因素，我們認(rèn)為SolarKing太陽能電動(dòng)車的可銷售時(shí)間應(yīng)該是無限期的。這是因?yàn)槟贻p女性的工作單位如果位于繁華商業(yè)中心或者城郊新興的企業(yè)，這些地方離居住區(qū)一般比較遠(yuǎn)，2005年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到900萬輛左右，產(chǎn)值約200億元。金教授和勒妮如圖三為新型電動(dòng)車設(shè)計(jì)的圖片，曾獲得2009年全國三維數(shù)字化創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽山東省賽區(qū)特等獎(jiǎng)、并參加了全國總決賽獲得國家二等獎(jiǎng)。太陽能電池板采用智能追光系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了一天中對(duì)太陽光照的自動(dòng)跟蹤和仰角的實(shí)時(shí)調(diào)解，提高了光電轉(zhuǎn)換率，增大了對(duì)電池的供電量。在陰雨天時(shí)可以用市電對(duì)其進(jìn)行充電。我們公司位于有“九達(dá)天衢、神京門戶”和“中國太陽城”之稱的山東德州，而2010世界太陽城大會(huì)將在此舉行。，確保充電設(shè)備的使用安全并有效的保護(hù)電瓶。在輪胎、蓄電池和配件生產(chǎn)中采用納米材料，使電動(dòng)車更輕、更快、行駛得更遠(yuǎn)。隨著我國能源的需求大幅度上升，國內(nèi)能源緊缺問題的日益凸顯，太陽能等清潔能源的利用越來越受到重視。社會(huì)進(jìn)步的根源是存在著形形色色的競爭，而我們?cè)趧?chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)內(nèi)和行業(yè)間的各種競爭，以及我們SolarKing對(duì)于本行業(yè)總體競爭實(shí)力的詳細(xì)分析和戰(zhàn)略部署能力得到保證。這再次說明，大多數(shù)城市工薪階層是有購買能力的。具有自主開發(fā)能力，重視技術(shù)創(chuàng)新的電動(dòng)車企業(yè)更是鳳毛麟角。其基本內(nèi)容包括：市場細(xì)分戰(zhàn)略、市場選擇戰(zhàn)略、市場進(jìn)入戰(zhàn)略，市場營銷競爭戰(zhàn)略和市場營銷組合戰(zhàn)略。為了防止采取正面市場進(jìn)攻的策略而導(dǎo)致的兩敗俱傷的局面，也為了提高挑戰(zhàn)成功幾率，SolarKing將采取迂回進(jìn)攻的方式，不必急于向?qū)Ψ绞袌鲞M(jìn)攻，而是在悄無聲息的時(shí)候暗中進(jìn)行宣傳等業(yè)務(wù)活動(dòng)，不斷蠶食其市場份額，進(jìn)而能夠攻其不備，攻其弱處，進(jìn)而期望能成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。就前者而言，有兩種定價(jià)策略可供選擇，即撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)。所謂促銷，就是 SolarKing將自己產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶的行為。具體來說，SolarKing有以下幾種長短期籌資結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略：（1）低風(fēng)險(xiǎn)、安全戰(zhàn)略；（2）低成本、冒險(xiǎn)戰(zhàn)略；（3）低成本、低風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略。從生產(chǎn)與SolarKing整體發(fā)展方面看，生產(chǎn)戰(zhàn)略是企業(yè)取得戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵因素。人力資源戰(zhàn)略是指根據(jù)SolarKing總體戰(zhàn)略的要求，為適應(yīng)SolarKing生存和發(fā)展的需要，對(duì)SolarKing人力資源進(jìn)行開發(fā)，提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，從中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)出一大批優(yōu)秀人才，所進(jìn)行的長遠(yuǎn)性的謀劃和方略。圖五 SolarKing公司商業(yè)模式示意圖生產(chǎn)基地選在德州市開發(fā)區(qū)，這樣選址主要出于以下幾點(diǎn)理由：德州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)基建成本適中，房屋租憑為812元/平方而職能機(jī)構(gòu)和人員，則是直線指揮人員的參謀，不能對(duì)直接部門發(fā)號(hào)施令，只能進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。員工管理：尊重員工培養(yǎng)員工成就員工。在山東省境內(nèi)組建專業(yè)營銷分點(diǎn)對(duì)周邊及其試點(diǎn)城市進(jìn)行產(chǎn)品試銷售。，讓消費(fèi)者在親身體驗(yàn)我們的太陽能電動(dòng)車以后再?zèng)Q定是否購買，以此形成口碑效應(yīng)。比如山東電視衛(wèi)視、齊魯電視臺(tái)、德州電視臺(tái)等，然后有不同的縣級(jí)頻道。2006級(jí)皇明班班長，SolarKing太陽能電動(dòng)車研發(fā)與推廣的發(fā)起者和組織者。H：A學(xué)院B工程系，皇明太陽能專業(yè)。建立完備而詳細(xì)的職工到崗上勤記錄系統(tǒng)，詳細(xì)記錄員工的上崗天數(shù)，以此作為每月薪酬計(jì)算的主要依據(jù)之一。 表三 SolarKing公司注冊(cè)資金來源 單位：萬元股本來源股本規(guī)模銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)股份合作股份金額比例43%32%11%14%股本結(jié)構(gòu)中，銀行貸款和技術(shù)股份占54%，其余46%的投資資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家投資公司參股。表7 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表 單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金53015154715現(xiàn)金流入小計(jì)53015154715購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金204..058572438支付給職工的現(xiàn)金247420支付的所得稅000支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金62000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額62000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金50000借款所收到的現(xiàn)金600130120現(xiàn)金流入小計(jì)1100130120償還借款所支付的現(xiàn)金00130分配股利所支付的現(xiàn)金040400償付利息所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額256注：%計(jì)算，借款本金在三年后開始支付；%計(jì)算，為方便計(jì)算，暫按照1年為短期借款的期限。盈虧平衡分析模型　I=S（CvQ+F） =PQ（CvQ+F） =（PCv）QF I—銷售利潤　 P—產(chǎn)品銷售價(jià)格 F—固定成本總額　Cv—單件變動(dòng)成本 Q—銷售數(shù)量　 S—銷售收入依據(jù)上述公式得：盈虧平衡點(diǎn)的銷售量為：Q=478（輛）根據(jù)表四和表五兩表顯示，說明SolarKing公司會(huì)在較短的時(shí)間內(nèi)完成投資資本回收，并且預(yù)計(jì)在第二年即能獲得利潤，因此暫時(shí)初步?jīng)Q定第一年公司將不再分配利潤，從第二年起提足法定盈余公積（按照凈利潤的10%計(jì)提）之后將余下的利潤的35%分配給各個(gè)股東，其它的作為未分配利潤留作公司長期發(fā)展使用。（3）電動(dòng)自行車的產(chǎn)業(yè)生命周期中國電動(dòng)車經(jīng)過10年的快速發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段即發(fā)生期、成長期、成熟期、衰退期四個(gè)階段中，雖然產(chǎn)業(yè)處于成熟期，產(chǎn)業(yè)利潤下降，行業(yè)規(guī)模穩(wěn)定，行業(yè)進(jìn)入的制造門檻低，但市場進(jìn)入門檻高。盡管如此，但該行業(yè)仍然表現(xiàn)出較大的商業(yè)機(jī)會(huì)。1995年，南京大陸鴿在國內(nèi)率先研制出中國第一輛合格的電動(dòng)自行車，整個(gè)電動(dòng)自行車產(chǎn)業(yè)就以無污染、環(huán)保性能好、科技領(lǐng)先、時(shí)尚潮流的形象，將我國數(shù)以億計(jì)腳踏車代步的人們帶入一個(gè)嶄新的境地。最新銀行短期（一年以內(nèi)的商業(yè)貸款）%。SolarKing公司成立初期需要從外部借入資金400萬元（%），用作新公司的初期流動(dòng)資金，資產(chǎn)負(fù)債率=400247。：招聘擁有團(tuán)隊(duì)精誠合作品質(zhì)的（大中專）畢業(yè)生20名：底薪800元+獎(jiǎng)金+相關(guān)福利（具體數(shù)額由每個(gè)月工作積極性、工作態(tài)度和工作業(yè)績實(shí)效作為衡量標(biāo)準(zhǔn)）。2009年參加過山東省第一屆大學(xué)生機(jī)器人大賽，參加山東省電子設(shè)計(jì)競賽培訓(xùn)和全國大學(xué)生數(shù)學(xué)建模大賽培訓(xùn)，受益頗多。曾多次在皇明太陽能集團(tuán)進(jìn)行實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)工作，熱愛太陽能行業(yè)。（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)絡(luò)開店如今上網(wǎng)人數(shù)與日俱增，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的背景下，首先可以在相關(guān)的行業(yè)官方網(wǎng)站等其他的主流網(wǎng)站推出我們公司系列產(chǎn)品廣告，配以公司的網(wǎng)站，不僅把我們的產(chǎn)品推出去，而且將我們的公司的網(wǎng)站推出去，為以后的公司網(wǎng)上宣傳做好了基礎(chǔ)；另外在淘寶網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)上店鋪，減少了運(yùn)營成本，同時(shí)也能低成本做好產(chǎn)品宣傳。由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動(dòng)，使顧客對(duì)該商品的了解和認(rèn)知更加深入，比如針對(duì)德州，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如德州百貨大樓、天衢購物中心，具體活動(dòng)中，可用形式多樣的互動(dòng)，幫助大家進(jìn)一步了解產(chǎn)品，得到對(duì)太陽能電動(dòng)車的認(rèn)知，不斷成為SolarKing太陽能電動(dòng)車分散的免費(fèi)的宣傳使者。：根據(jù)銷售規(guī)模,擴(kuò)大廠區(qū)，改進(jìn)產(chǎn)品加工生產(chǎn)線，改進(jìn)SolarKing的生產(chǎn)流程，引入更為先進(jìn)的ERP（Enterprise 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