【正文】 。公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，采取積分獎(jiǎng)勵(lì)的營(yíng)銷方案，吸引用戶注冊(cè)會(huì)員，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。短期以重慶、四川為主，注重旅游產(chǎn)品的銷售，劣實(shí)基礎(chǔ)做好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建，大力宣傳公司的理念與獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。讓消費(fèi)者初步認(rèn)識(shí)我公司的各項(xiàng)服務(wù)。圖1 集結(jié)旅游網(wǎng)模塊布局圖旅游學(xué)院主要包括兩部分，一是景點(diǎn)的概況，在景點(diǎn)概況里顧客可以根據(jù)自己喜歡的目的地了解該景點(diǎn)的主要景區(qū)以及旅游路線概況；二是風(fēng)俗習(xí)慣，顧客可以在該板塊了解到當(dāng)?shù)氐拿耧L(fēng)民情，在出發(fā)前做好充足的準(zhǔn)備。他們追求的消費(fèi)不僅僅是物質(zhì)消費(fèi)、精神消費(fèi)更是他們的首選。就旅游與就業(yè)關(guān)系，據(jù)對(duì)重慶4所高校調(diào)查得，43%的學(xué)生認(rèn)為旅游對(duì)就業(yè)有幫助。在大學(xué)生中。在中國(guó)，旅游業(yè)已經(jīng)成為支柱產(chǎn)業(yè)，近幾年我國(guó)旅游業(yè)增長(zhǎng)速度超過GDP的平均增長(zhǎng)速度，同時(shí)，電子產(chǎn)品的普及，也為旅游帶來了巨大的市場(chǎng)，在線旅游成為大多數(shù)年輕人的選擇。我們公司的目標(biāo)消費(fèi)群體是重慶的大學(xué)生以及來重慶旅游的外地旅游群體。讓同學(xué)們能夠盡快熟悉自己將要學(xué)習(xí)、生活的城市并讓其了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)光和整個(gè)城市的歷史文化。由于大學(xué)生上網(wǎng)時(shí)間較多，獲取信息的主要方式也主要是通過網(wǎng)絡(luò)，所以我公司主要利用網(wǎng)絡(luò)資源通過在各大網(wǎng)站和自己的網(wǎng)站上發(fā)布我公司推出的性價(jià)比高的特價(jià)旅游產(chǎn)品，顧客可以通過鏈接，在注冊(cè)為本公司會(huì)員的前提下，購(gòu)買本公司推出的旅游產(chǎn)品。我公司針對(duì)這一現(xiàn)象根據(jù)大學(xué)生旅游的淡旺季的不同實(shí)行了靈活的價(jià)格浮動(dòng)。取i=10%，得到NPV遠(yuǎn)大于零。第七章 財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)制度為保證本公司的財(cái)務(wù)明確，使每一項(xiàng)資金都來去分明，本公司實(shí)行會(huì)計(jì)責(zé)任制。公司的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算，沒有考慮不確定因素。針對(duì)我公司C TO C經(jīng)營(yíng)模式，開發(fā)具有特色、符合旅游信息和產(chǎn)品的應(yīng)用程序。公司前期在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí)推廣本公司C TO C信息交流模式。因此，本著為大學(xué)生提供一個(gè)開闊其視野、增強(qiáng)其社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，旅游企業(yè)應(yīng)重視對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開發(fā)，這是一項(xiàng)既有經(jīng)濟(jì)效益又有社會(huì)效益的開發(fā)活動(dòng)。下層執(zhí)行者是否能完全按決策者的思想去貫徹實(shí)施也是一大風(fēng)險(xiǎn)問題。（4）積極營(yíng)造良好的工作環(huán)境和科研環(huán)境，改善福利待遇，吸引更多的能人志士加入到我們的團(tuán)隊(duì)中。（4）秉承“創(chuàng)新、人性、綠色”理念，開發(fā)新鮮旅游方案，始終保持在思想創(chuàng)意上領(lǐng)先行業(yè)水平。（1）我國(guó)很多的旅游供應(yīng)商已經(jīng)開始將其事業(yè)拓展到國(guó)外，并非占有越來越重要的作用。再次，從滿足消費(fèi)者旅游需求方面看，大學(xué)生對(duì)旅游的潛在需求量大，而且這種潛在的需求隨著社會(huì)物質(zhì)文化生活水平的提高會(huì)很容易發(fā)展為現(xiàn)實(shí)的需求。、產(chǎn)品開發(fā)部負(fù)責(zé)旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)，主要在前期發(fā)揮作用，到后期根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。負(fù)責(zé)公司資金的籌集，利用和分配。為月底和年底的獎(jiǎng)勵(lì)提供依據(jù)。根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：NPV（IRR）= ∑（CICO）/(1+IRR）tI = 0 IRR=% %，%，主要是因?yàn)楸竟镜腃 TOC的特色服務(wù)模式新穎各種服務(wù)能被廣大消費(fèi)者接受，個(gè)性化和人性化凸顯，使得營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率較高，且前期市場(chǎng)增長(zhǎng)性較好；另一方面本公司剛剛起步投資較大（盈利的增長(zhǎng)跟不上投資的增長(zhǎng)），投資回報(bào)率可能較低，但是隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，盈利會(huì)相應(yīng)的增長(zhǎng)，投資回報(bào)率也會(huì)逐漸提高，最終穩(wěn)定到正常水平。 投資收益分析與風(fēng)險(xiǎn)分析（1）國(guó)家貨幣政策穩(wěn)定，無(wú)通貨膨脹出現(xiàn)；（2）前期公司宣傳工作做得好知名度高市場(chǎng)占有率較大，有良好并不斷擴(kuò)大的客源；（3）我們的旅游服務(wù)模式尤其是C TO C旅游模式被廣泛關(guān)注并且接受程度高，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)良好各項(xiàng)目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)；（4）公司信譽(yù)做夠好，合作伙伴的信譽(yù)高，能與相關(guān)旅游景點(diǎn)保持良好的合作關(guān)系（5）投資回收率高，各風(fēng)險(xiǎn)投資無(wú)風(fēng)險(xiǎn)撤出的現(xiàn)象；（6）公司中內(nèi)部人力資源及管理結(jié)構(gòu)分配合理，財(cái)務(wù)制度健全，無(wú)壞賬出現(xiàn)；（7）公司特色業(yè)務(wù)沒有被剽竊。我公司根據(jù)大學(xué)生的這一特點(diǎn)，制定了多元化的靈活的價(jià)格策略。所以我公司專門為大學(xué)生提供目的地的明細(xì)消費(fèi)情況，讓大學(xué)生在快樂旅游的同時(shí)能夠合理安排自己的資金，同時(shí)也讓大學(xué)生在是否選擇旅游時(shí)能更快的做出決定。我公司專門為具有個(gè)性愛好的大學(xué)生制定了“個(gè)人愛好游”，滿足大學(xué)生對(duì)喜愛事物的追求和滿足感。預(yù)期到2014年，按照正常預(yù)估。（3）休閑大學(xué)生面臨著許多壓力，他們非?？释酱笞匀恢腥メ尫抛约?，所有外出旅游就成為緩解壓力的好方式，在旅游中能滿足他們盡情娛樂，享受自然，放松身心的需要。另外如何開發(fā)出雙休日和節(jié)假日的旅游方式也是針對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)功能的利用，良好的人文環(huán)境和自然環(huán)境，兩者皆有才是大學(xué)生的首選目的地。 市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn) 高等教育普及化提供潛力市場(chǎng)自教育體制改革后，大學(xué)在校學(xué)生人數(shù)不斷上升，每年以25%的速度增加，大學(xué)生從高中繁重的課業(yè)中走出來，進(jìn)入輕松的大學(xué)生活。這為旅游行業(yè)的發(fā)展帶來了契機(jī)。在前兩個(gè)階段發(fā)展壯大的情況下，我公司有固定的資深的會(huì)員為我們解答顧客的問題，我們把高級(jí)會(huì)員作為我們的員工，為會(huì)員免費(fèi)提供旅游建議，在健全的會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)反饋制度的依托下，定期為會(huì)員提供包價(jià)式的一體化的獎(jiǎng)勵(lì)旅游。再最終形成C TO C的銷售、服務(wù)模式。同時(shí)用20萬(wàn)作為流動(dòng)資金。公司基于信息化浪潮為背景，面向當(dāng)今興趣廣、轉(zhuǎn)移快、趕流行、易于接受新事物的大學(xué)生群體，提倡人文、關(guān)懷、健康的旅游方式，致力打造一個(gè)符合當(dāng)代青年消費(fèi)群體的旅游信息交流及查詢網(wǎng)站。前期，用于購(gòu)買設(shè)備租賃工作室等固定資產(chǎn)20萬(wàn)。以C TO C為經(jīng)營(yíng)模式，搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以實(shí)現(xiàn)旅游信息的交流及查詢。（4）貫穿在我公司的公益旅游觀念也將深入大學(xué)生消費(fèi)者的腦中，促成旅游與可持續(xù)發(fā)展的雙贏局面。集結(jié)旅游網(wǎng)的營(yíng)銷方案，目標(biāo)是增加網(wǎng)站的流量和知名度，針對(duì)網(wǎng)站面對(duì)的目標(biāo)群體即大學(xué)生打出自己的網(wǎng)站品牌效應(yīng)。此外，我國(guó)休假制度的調(diào)整以及高等教育理念的轉(zhuǎn)變也在一定程度上刺激了大學(xué)生的出游欲望。高校大學(xué)生思維活躍、精力充沛，年輕、好奇的個(gè)性使他們喜歡探究新的事物。故大學(xué)生在線旅游市場(chǎng)十分有前景。中國(guó)在線旅游行業(yè)年度監(jiān)測(cè)報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)在線旅游市場(chǎng)交易規(guī)模突破1000億元，%。 產(chǎn)品服務(wù)策略針對(duì)大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)多樣化、旅游形式個(gè)性化的特點(diǎn)，我公司在旅游產(chǎn)品上的組合靈活，可根據(jù)個(gè)人愛好再結(jié)合自身情況自由選擇。我公司根據(jù)大學(xué)生的這一旅游特點(diǎn)，特別在網(wǎng)站上開辟了“旅游集結(jié)”服務(wù)區(qū)，讓來自重慶各個(gè)地方的大學(xué)生可以互相交流、交友，達(dá)成一致后一起出游。我公司根據(jù)大學(xué)生資金不足的現(xiàn)象實(shí)行大學(xué)生旅游旅游消費(fèi)信貸服務(wù)，通過分期付款的方式，在校期間每月可只償還少量的費(fèi)用來緩解旅游費(fèi)用帶來的壓力。初期網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建是十分重要的，所以用15萬(wàn)作為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、公司網(wǎng)站的開發(fā)。 靜態(tài)分析計(jì)算的投資回收期較短，決策者可能認(rèn)為經(jīng)濟(jì)效果尚可以接受。根據(jù)資金周轉(zhuǎn)過程的實(shí)際效果反饋不斷改進(jìn)措施。在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面主持相關(guān)部門各項(xiàng)工作。、市場(chǎng)營(yíng)銷部前期針對(duì)不同的旅游產(chǎn)品，制定營(yíng)銷策略，同時(shí)負(fù)責(zé)不同階段對(duì)我公司C TO C理念和特色的大力宣傳，提高公司的知名度。在此背景下，是“分搶蛋糕”，還是“做大蛋糕” ,是擺在旅游企業(yè)面前的嚴(yán)峻選擇。我國(guó)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升很大程度上與我國(guó)旅游業(yè)的快速發(fā)展息息相關(guān)，由于我國(guó)地大物博以及旅游資源的豐富性和開發(fā)難度在很大程度上制約了新進(jìn)入市場(chǎng)的可能性。 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略（1）熟悉該行業(yè)的法律、法規(guī)，健全公司合同，分清責(zé)任。附錄大學(xué)生旅游消費(fèi)調(diào)查問卷同學(xué)你好！我們正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)大學(xué)生旅游（注：本次調(diào)查的旅游主要指外出超過24小時(shí)的旅游）消費(fèi)情況的問卷調(diào)查，希望從您能抽出寶貴的幾分鐘協(xié)助我們做好這次調(diào)查。作為一家以提供旅游信息的服務(wù)性網(wǎng)站，需要大量的高技術(shù)運(yùn)營(yíng)維護(hù)人員。其次，大學(xué)生旅游花費(fèi)較少，不會(huì)形成很大的經(jīng)濟(jì)壓力。用戶可以在提供信息的同時(shí)，得到旅游產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)，可以交到朋友。根據(jù)用戶體驗(yàn)，設(shè)計(jì)符合用戶習(xí)慣的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，保護(hù)本公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的知識(shí)版權(quán)。第八章 組織管理體系 公司性質(zhì)公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司。成立這個(gè)專門機(jī)構(gòu)對(duì)集體責(zé)任人進(jìn)行有效管理。動(dòng)態(tài)投資回收期是一個(gè)常用的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)。、明碼實(shí)價(jià)為了增強(qiáng)大學(xué)生出游信心，減少大學(xué)生對(duì)公司對(duì)旅游產(chǎn)品設(shè)置的多重折扣的懷疑，我公司采取明碼實(shí)價(jià)的價(jià)格策略，讓大學(xué)對(duì)自己的消費(fèi)情況一目了然，促成大學(xué)生的購(gòu)買。在大學(xué)生中形成良好的口碑和知名度。讓大四的同學(xué)在開闊眼界的同時(shí)感受到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及了解到心儀企業(yè)的工作環(huán)境。根據(jù)我們公司做的關(guān)于大學(xué)生旅游的市場(chǎng)狀況調(diào)查分析顯示，在旅游意向上，有接近95%的大學(xué)生表示非常喜歡旅游，但是幾乎100%的大學(xué)生都有旅游意向。而重慶的旅游市場(chǎng)也蒸蒸日上，正處于休閑旅游需求爆發(fā)的階段，而重慶在線旅游市場(chǎng)僅占全國(guó)業(yè)務(wù)的2%