【正文】 料放入、抽真空、升溫、通入氣氛、原料反應(yīng)、隨爐冷卻等過程必須分步依次進(jìn)行，這種可控氣氛爐在生產(chǎn)過程中需要不斷的升溫、保溫及降溫，因而造成生產(chǎn)效率低下并且浪費了大量的能源，在一定程度上阻礙了氣相法制備納米材料的工業(yè)化生產(chǎn)步伐。公司名稱公司擬定名為“某納米科技有限責(zé)任公司”公司簡介某納米科技有限責(zé)任公司是一家以高科技為基礎(chǔ)，生產(chǎn)用于制備納米材料的工業(yè)設(shè)備——高效智能可控氣氛爐為主的單位。以此為基礎(chǔ)，我們將進(jìn)行積極的財務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品的綜合獲利和收益能力，為公司和投資商獲取盡可能大的利潤。小組成員分工明確，分別負(fù)責(zé)項目開發(fā)﹑市場營銷﹑管理體系﹑公司戰(zhàn)略﹑生產(chǎn)管理﹑投資分析﹑財務(wù)分析﹑機遇與風(fēng)險分析﹑風(fēng)險資本的退出等方面的工作。圖1 組織結(jié)構(gòu)示意圖② 組織結(jié)構(gòu)特點在公司建立初期，我們擬采用矩陣型組織形式。過渡區(qū)與反應(yīng)室相鄰一側(cè)分別設(shè)有保溫門，與進(jìn)、出料室相鄰一側(cè)分別設(shè)有密封門，這樣既可保證反應(yīng)室的溫度不降低，又可保證各室之間的密封性，有效實現(xiàn)了保溫隔熱與密封的分離。5≤3ZKQ130L920460320405177。如碳納米管可應(yīng)用于電子及光子器件、平板顯示器、納米電器、電化學(xué)儲氫、超級電容器、催化劑、環(huán)境保護(hù)及復(fù)合材料等領(lǐng)域；碳化硅納米線可廣泛應(yīng)用于航空航天﹑國防安全﹑耐高溫抗輻射﹑雷達(dá)通訊﹑汽車及石油鉆探、高密度光信息存儲、高速激光打印、全色動態(tài)高亮度光顯示器、固體光源、海底通訊等領(lǐng)域。國內(nèi)大大小小的納米材料生產(chǎn)企業(yè)有500多家，他們的產(chǎn)品針對不同的領(lǐng)域，如：北京聯(lián)科納米材料有限公司主要從事聚合物／粘土納米復(fù)合材料的研制和開發(fā)。近期在籌建新的實驗室；河北科技大學(xué)把材料專業(yè)作為學(xué)校的重點發(fā)展專業(yè)，近期有添置設(shè)備的預(yù)算。國內(nèi)的氣氛爐生產(chǎn)商如洛陽市永泰試驗電爐廠擁有雄厚技術(shù)力量和豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，自建廠以來設(shè)計建造窯爐及實驗電爐數(shù)萬臺；業(yè)務(wù)普及全國十幾個省市地區(qū)；曾為清華大學(xué)、北京大學(xué)、河北理工大學(xué)、中國科學(xué)院等數(shù)家大專院校應(yīng)用。15℃≤177。但由于產(chǎn)品在整個納米材料研發(fā)領(lǐng)域處于挑戰(zhàn)者的位置，前期的目標(biāo)還是最佳成長目標(biāo)，即利用先動爭取盡量多的市場份額以收回前期投資，逐漸加大研發(fā)費用，以保持不斷創(chuàng)新和快速應(yīng)變的能力。u 銷售業(yè)績獎勵：對訂貨量較大的大分銷商實行較好的產(chǎn)品折扣，提供免費維修期，以優(yōu)惠價進(jìn)行產(chǎn)品升級等。第六章 財務(wù)分析公司注冊資本150萬元。Q1：您認(rèn)為納米材料的市場前景如何？ A：很好 B：一般 C ：不了解 D：不好結(jié)果： A：80% B：15% C ：4% D：1% Q2：貴公司的設(shè)備生產(chǎn)納米材料的方式是什么？ A：物理法 B：化學(xué)液相法 C：化學(xué)氣相法 D：其他結(jié)果：A：30% B：30% C：30% D：10%Q3：對于貴公司生產(chǎn)的納米材料您的客戶經(jīng)常會提出那些意見： A：純度 B：價格 C：其他結(jié)果：A:50% B：35% C：15%Q4：在設(shè)備的使用過程中您最關(guān)心的是 A：設(shè)備的生產(chǎn)效率 B：設(shè)備的安全性 C：設(shè)備的價格 D ：其他結(jié)果：A：30% B：30% C：30% D:10％Q5：如果貴公司將增加一套設(shè)備的話，您希望該設(shè)備用哪一種生產(chǎn)方法？ A：物理法 B：化學(xué)氣相法 C：化學(xué)液相法結(jié)果：A：20％ B：40％ C：40％Q6：如果貴公司將增加一套設(shè)備的話你將會考慮什么價位的？ A：15－20萬 B：25－30萬 C：30－35萬 D：35－40萬結(jié)果：A：20％ B：50％ C：20％ D：10％Q7：如果你將購買一臺設(shè)備的話你會首先考慮它的什么特性？ A：生產(chǎn)效率 B：設(shè)備價格 C：設(shè)備的質(zhì)量 D：設(shè)備的安全性結(jié)果：A：20％ B：30％ C：40％ D：10％Q8：如果你購買一臺設(shè)備的話你期望它的年產(chǎn)量是多少 A：500公斤 B：1000公斤 C：2000公斤 結(jié)果： A：5％ B：45％ C：50％Q9：購買現(xiàn)有設(shè)備時，您在了解市場上的設(shè)備時花了多長時間？A：一個月 B：兩個月 C：三個月 D：半年結(jié)果：A：10％ B：40％ C：30％ D：20％Q10：您購置現(xiàn)有設(shè)備是通過什么途徑了解納米材料設(shè)備的信息的？(多選) A：業(yè)務(wù)員上門講解 B：專業(yè)雜志 C：產(chǎn)品發(fā)布會 D：電子郵件和網(wǎng)站結(jié)果：A：20％ B：30％ C：20％ D：30％Q11：貴公司現(xiàn)有設(shè)備是通過什么渠道購置的？A：產(chǎn)品展銷會 B：新品發(fā)布會 C：專業(yè)人員上門講解推銷 D：自己和廠家聯(lián)系結(jié)果：A：20％ B：30％ C：20％ D：30％Q12：購置設(shè)備后您最關(guān)心的是它的哪些服務(wù)？A：技術(shù)指導(dǎo) B：設(shè)備的安裝 C：售后的保修服務(wù) D：操作人員的培訓(xùn)結(jié)果：A：20％ B：10％ C：40％ D：30％問卷說明：1． 本問卷由社會學(xué)專業(yè)人士負(fù)責(zé)設(shè)計和分析，問題設(shè)計和結(jié)果分析具有嚴(yán)謹(jǐn)性和科學(xué)性。費用預(yù)計：5萬5）建立公司網(wǎng)站總體方案：公司的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員建立公司網(wǎng)站，一方面宣傳產(chǎn)品，一方面可以為公司與客戶的交流以及客戶與客戶之間的交流提供平臺。所以公司考慮實行高開低走的定價策略，第一：給了顧客很大的殺價空間，這樣可以在一定程度上減小談判破裂可能性?！爸灰惚葎e人做好一點點，就有機會超越別人”。（4）由于液壓傳動具有運動平穩(wěn)、體積小、重量輕和易實現(xiàn)自動化等優(yōu)點，故采用液壓傳動來實現(xiàn)各室爐門的開關(guān)動作以及原料的進(jìn)入和產(chǎn)物的拉出，并由控制系統(tǒng)按照設(shè)定的程序自動進(jìn)行。表3 樣本客戶表企業(yè)名稱年生產(chǎn)量（噸）預(yù)期購進(jìn)設(shè)備（臺）產(chǎn)品類型公司負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話地址河海納米科技股份有限公司306墻體及其他結(jié)構(gòu)材料馬維新05237694810泰興市濟(jì)川北路88號卡勒特納米材料有限公司508生產(chǎn)納米涂料林雨862159101030上海市希望城雙丁路200號銷售策略：A：通過學(xué)校和相關(guān)企業(yè)建立起合作研發(fā)關(guān)系，來推銷我們的產(chǎn)品；B：人際關(guān)系在工業(yè)設(shè)備的銷售過程的作用是很關(guān)鍵的，以學(xué)校的名義做好政府公關(guān)，積極參加政府組織的行業(yè)會議。第一：高校實驗室。我國開設(shè)材料專業(yè)的學(xué)校有河北科技大學(xué)、燕山大學(xué)、太原理工大學(xué)、內(nèi)蒙古科技大學(xué)、內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)、沈陽大學(xué)等100多所。其余安全按國家安全規(guī)則執(zhí)行。4. 技術(shù)指標(biāo)我公司研制的高效智能可控氣氛爐的主要技術(shù)指標(biāo)如下：1）最高工作溫度：1500℃2）升溫速率：≤3h3）控溫精度：177。3. 戰(zhàn)略管理公司以占領(lǐng)市場及維持市場份額為營銷目標(biāo)，采用包圍型競爭戰(zhàn)略，利用自己領(lǐng)先獨有的專利技術(shù)，首先搶占大城市、大中型企業(yè)，在全國范圍內(nèi)大中城市的大中型企業(yè)中進(jìn)行推廣，爭取第一年拿到60臺訂單，然后向中小城市的相關(guān)企業(yè)進(jìn)軍，銷售量在以后5年內(nèi)每年50％遞增。魏嘉強：02級經(jīng)管學(xué)院市場營銷專業(yè)本科生，自主創(chuàng)業(yè)成功，經(jīng)營“PLAYBOY”鞋店，具有豐富的營銷經(jīng)驗。五、公司組織形式在公司建立初期，我們擬采用矩陣型組織形式。五、營銷策略我公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是：建立一個系統(tǒng)的高效的以產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品推廣相結(jié)合的優(yōu)秀團(tuán)隊，不斷的進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新以加快技術(shù)更新?lián)Q代的步伐，并以最快的速度把產(chǎn)品推向市場，實現(xiàn)市場占有率及利潤的最大化，從而擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹立良好的企業(yè)形象。設(shè)備調(diào)試與檢修時也可切換至手動操作。美國《商業(yè)周刊》將納米科技列為21世紀(jì)可能取得重要突破的三個領(lǐng)域之一。德國科學(xué)技術(shù)部早在1996年就對納米技術(shù)市場做了預(yù)測，預(yù)計到2010年能達(dá)到14400億美元。（3）采用全自動控制系統(tǒng)，對溫度、水冷、液壓、真空等系統(tǒng)進(jìn)行控制，全部工況動作均采用安全連鎖保護(hù)裝置，可實現(xiàn)全自動控制。我公司生產(chǎn)的高效智能可控氣氛爐采用三室式爐體結(jié)構(gòu)，可實現(xiàn)原料裝爐、加熱反應(yīng)及產(chǎn)物出爐冷卻三個工藝階段物理位置的分離及時間上的重疊，從而實現(xiàn)連續(xù)式生產(chǎn)，節(jié)能高效，具有大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)納米材料的潛力，具有優(yōu)良的性價比，因此具有廣闊的市場前景。四、公司性質(zhì)公司擬將采取有限責(zé)任公司的形式進(jìn)行經(jīng)營。負(fù)責(zé)本公司產(chǎn)品的控制系統(tǒng)設(shè)計。項目團(tuán)體是臨時的，但是因為公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略是經(jīng)常的，需要項目團(tuán)體時就組建，不需要時就在原有各部門工作，具有較大的靈活性和適應(yīng)性。其流程圖和結(jié)構(gòu)圖見第三部分附錄。3. 安全與維護(hù)操作人員上崗前須進(jìn)行安全培訓(xùn)，考核合格后方可上崗。1) 高校實驗室我國高校分布不均衡，北方地區(qū)以北京高校最為密集，華東地區(qū)以上海、江浙高校比較密集，華南地區(qū)以廣東高校最為密集。，制定相應(yīng)的營銷策略通過調(diào)查資料、成本，利潤的分析預(yù)測，我們分別在四大類目標(biāo)客戶中進(jìn)行選擇，確定第一批目標(biāo)客戶，并制定相應(yīng)的營銷策略。出于對營銷成本，生產(chǎn)商的生產(chǎn)規(guī)模以及他們產(chǎn)品的市場前景的考慮我們將以下兩家企業(yè)作為我們的樣本客戶。為了將載物盒推入反應(yīng)室及反應(yīng)后將其拉出反應(yīng)室，分別設(shè)計了頂頭和抓頭，并利用螺紋連接將其和液壓活塞桿連在一起,通過液壓活塞桿的往返運動將載物盒推入或拉出。風(fēng)險之二：產(chǎn)品的位置被競爭對手超越應(yīng)對辦法：辦法只有一個，就是細(xì)致的運營，即每個產(chǎn)品都要精耕細(xì)作。工業(yè)產(chǎn)品的銷售特點是：銷售流程比較長，談判的時間通常要3個月左右，甚至更長。費用預(yù)計：4）參加國內(nèi)知名展會廣邀買家總體方案：參加三個以上的交易會，如廣交會、中博會、上海材料工業(yè)生產(chǎn)設(shè)備展等。請您對以下問題做答。其中貨幣資金出資120萬元，無形資產(chǎn)出資30萬元。當(dāng)公司在市場上占領(lǐng)一定市場份額，站穩(wěn)腳跟后，渠道商將采取變革：停止發(fā)展規(guī)模較小的經(jīng)銷商，提供較優(yōu)厚的條件，吸引規(guī)模較大的公司，重點扶植行業(yè)內(nèi)部的有實力的公司在行業(yè)內(nèi)部的拓展。戰(zhàn)略特點主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品——秉承技術(shù)先進(jìn)，高性能的特點定價——成本和競爭參照定價營銷——分銷和直銷相結(jié)合。25℃恒溫精度≤177。某的優(yōu)勢：1．技術(shù)優(yōu)勢：我公司研發(fā)的高效智能可控氣氛爐具有國內(nèi)現(xiàn)階段同類設(shè)備獨有的技術(shù)優(yōu)勢：（1）結(jié)構(gòu)上采用三室式爐體結(jié)構(gòu)，可實現(xiàn)原料裝爐、加熱反應(yīng)及產(chǎn)物出爐冷卻三個工藝階段物理位置上的分離及時間上的重疊，從而實現(xiàn)連續(xù)式生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率，節(jié)約能源，具有大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)納米材料的潛力。表2 預(yù)期購進(jìn)設(shè)備表院校名稱材料學(xué)院人數(shù)原有設(shè)備購買時間預(yù)期購進(jìn)設(shè)備負(fù)責(zé)人及職務(wù)聯(lián)系電話科研經(jīng)費（萬）河北科技大學(xué)9302000年2毛磊（院長）03118669322