【正文】 產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定，行業(yè)差異化較小。8 公司盈利預(yù)測 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及盈利預(yù)測新中國成立60周年之際，中央電視臺隆重推出新中國15大發(fā)明，電動自行車在憑借經(jīng)濟便利、與兩彈一星、雜交水稻重大發(fā)明等一起成功入選。NPV（投資凈現(xiàn)值）=其中： —第t年的凈現(xiàn)金流量 K—貼現(xiàn)率（資本成本或企業(yè)要求的報酬率） N—項目預(yù)計使用年限考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，SolarKing的資本成本率取為10%（以下同此率，不再作特殊說明）。11%的技術(shù)入股正好等于常規(guī)的11%界限，符合目前國內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀，符合國家政策，具有可操作性。具體薪資計算方法為：工資=基本工資+浮動工資（包括提成+獎金+福利+特殊貢獻獎勵等）應(yīng)扣除金額（各項罰款和曠工應(yīng)扣金額等）。2007級皇明班團支書，擔任太陽能協(xié)會副會長，太陽能電動車研發(fā)與推廣的愛好者。參加過第一屆全國大學生節(jié)能減排社會實踐與科技競賽獲得一等獎，2008山東省機電產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計競賽三等獎，2009山東省機電產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計競賽二等獎，2002008連續(xù)兩年參加山東省電子設(shè)計競賽培訓，并獲得《電子技術(shù)應(yīng)用工程師》職業(yè)資格，2008—2009學年獲得2008年度A學院大學生優(yōu)秀科技文化人才，校級競賽若干項。雜志報紙廣告，因宣傳的費用較電視廣告少，可以在省級報紙，如《齊魯晚報》上刊登廣告，擴大宣傳范圍。SolarKing公司成立之初資金有限，建立自己的營銷分點勢必增加運營成本，而傳統(tǒng)的電動車經(jīng)銷商主要銷售電動自行車，在太陽能電動車有很大需求空間的時候，適度地與其合作，可以取得互利互惠得到雙贏的目的，節(jié)省了公司的運營成本。：結(jié)合上年的銷售反饋情況，外聘技術(shù)專家，對產(chǎn)品進一步產(chǎn)品性能提升，改進產(chǎn)品；加大媒體宣傳力度，定期參加行業(yè)產(chǎn)品博覽會；篩選已有的銷售分點，并向其他省市空白銷售區(qū)域?qū)で蠛献骰锇楣餐I建銷售分點，將業(yè)務(wù)向外擴展，在周圍的省市建立本品牌的專業(yè)銷售網(wǎng)點，“以點穿線，連線成面”，形成覆蓋一定區(qū)域的銷售縱橫網(wǎng)絡(luò)。實行激勵機制，體現(xiàn)多勞多得、少勞少得、不勞不得的分配機制，用績效排名的方式來優(yōu)勝劣汰，形成人才賽馬場。直線職能制的優(yōu)點是：既保證了SolarKing管理體系的集中統(tǒng)一，又可以在各級行政負責人的領(lǐng)導下，充分發(fā)揮各專業(yè)管理機構(gòu)的作用。月；；人力資源戰(zhàn)略是為實現(xiàn)SolarKing總體戰(zhàn)略服務(wù)的。從生產(chǎn)與其他職能部門關(guān)系看，生產(chǎn)戰(zhàn)略必須協(xié)調(diào)與其他職能戰(zhàn)略之間的關(guān)系。4．資金運用戰(zhàn)略 資金運用戰(zhàn)略是決定SolarKing資金投放方向、投放規(guī)模，以提高資金運用效果的戰(zhàn)略。促銷組合就是SolarKing為達到預(yù)期的促銷效果，有目的、有計劃地把廣告、宣傳、報道、營業(yè)推廣、人員推銷等促銷工具配合起來應(yīng)用的策略。對于仿制新產(chǎn)品而言，SolarKing有九種定價策略可供選擇，即優(yōu)質(zhì)高價、優(yōu)質(zhì)中價、優(yōu)質(zhì)低價、中質(zhì)高價、中質(zhì)中價、中質(zhì)低價、低質(zhì)高價、低質(zhì)中價、低質(zhì)低價。市場營銷組合戰(zhàn)略是SolarKing對自己可控制的各種營銷戰(zhàn)備的優(yōu)化組合和綜合運用，這些營銷戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略。市場細分是根據(jù)購買者對本產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場劃分為不同的小的子目標市場，并且針對子目標市場的共性，調(diào)整和配合適當?shù)臓I銷戰(zhàn)略，以便更有效地滿足消費者需求，實現(xiàn)SolarKing使命、目標和戰(zhàn)略的全過程。正是由于這些因素，在開始推廣太陽能電動車的時候更加應(yīng)該重視科技的創(chuàng)新，SolarKing太陽能電動車依托A學院的科研開發(fā)等優(yōu)勢進行快速的新產(chǎn)品研制，正是SolarKing賴以生存的重要科技保障。綜合考慮各種市場競爭，對于各種層次的消費市場的爭奪在贏得企業(yè)市場競爭角逐中尤為重要，為此我們通過利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)資料和市場調(diào)查等渠道對本產(chǎn)品的市場需求層次進行了認真、細致的研究和劃分。一方面，太陽能作為一種可再生能源，“取之不盡用之不竭”，對于緩解能源危機將產(chǎn)生極具重大的影響，而將太陽能應(yīng)用于電動車上，使之成為驅(qū)動動力，又將引發(fā)另一場驅(qū)動動力更新的革命。SolarKing太陽能電動車有限責任公司本著科研第一，讓好產(chǎn)品服務(wù)大眾的理念，努力設(shè)計出最舒適、最環(huán)保、最節(jié)能的電動車，從而將產(chǎn)品推向市場，獲得利潤。，使其可以對MP手機、相機之類的進行充電，以便在戶外或者應(yīng)急時使用。A學院B工程系和皇明太陽能集團聯(lián)合辦學，依托二者的科研師資力量和硬件設(shè)施，成立了A學院皇明班，而我們的團隊就是由皇明班同學和A學院經(jīng)濟管理系的同學組成。在野外或沒有電的情況下，可以對MP手機、相機之類的電器進行充電。我們團隊設(shè)計并制作的太陽能電動車，利用太陽能電池板對電動車充電，使電動車實現(xiàn)雙電源充電。把集成電子和數(shù)碼技術(shù)應(yīng)用在控制器、電機閥控等部件上，開發(fā)和生產(chǎn)智能新型電動車。套用錢產(chǎn)值約140億元。歲以上的消費者對電動車的興趣明顯高于其它年齡段，年輕女性也在消費者中占據(jù)了很大的比重。在中小城市幾乎可以適合所有中低收入的交通人群，（家庭月收入水平在15005000元的工薪階層），尤其是中老年和女性上班族。幅員廣闊而經(jīng)濟逐漸迅猛發(fā)展的農(nóng)村市場眼下正在逐步成為日后電動車行業(yè)增長的新空間，電動車正逐漸成為了農(nóng)村家庭必備的代步工具，太陽能電動車的農(nóng)村市場也必定會隨之呈現(xiàn)一派欣欣向榮之景象。一般而言，SolarKing有五種目標市場選擇模式：單一市場集中化，選擇性專業(yè)化，產(chǎn)品專業(yè)化，市場專業(yè)化，全面進入，大規(guī)模定制。根據(jù)市場拓展程度與技術(shù)創(chuàng)新程度的不同組合方式，SolarKing新產(chǎn)品開發(fā)可有8種戰(zhàn)略可循。其中適合SolarKing太陽能電動車的主要有現(xiàn)金折扣與讓價折扣兩類。，有效分配和調(diào)度資金，確定合理的資金結(jié)構(gòu)，確保資金調(diào)度的合理化和財務(wù)結(jié)構(gòu)的健全化。SolarKing的利潤分配戰(zhàn)略應(yīng)遵循既有利于股東又有利于SolarKing的原則。研究與開發(fā)是SolarKing科技進步的原動力，強化研究開發(fā)工作，對促進SolarKing科技進步，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，增強市場競爭能力，提高經(jīng)濟效益都有重要的推動作用：；；，提高經(jīng)濟效益。 SolarKing人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略；；；；。京福高速公路貫穿南北，濟聊、青銀高速公路穿境而過。營銷部——誠信主外，自信主內(nèi)“誠信主外，自信主內(nèi)”在這琳瑯滿目的市場經(jīng)濟時代，SolarKing公司發(fā)展戰(zhàn)略中必不可少的就是樹立一個品牌理念，這是一個公司自主發(fā)展的最原始的基本，所以我們提出“誠信主外，自信主內(nèi)”。任何企業(yè)要想成功進入、占領(lǐng)、鞏固和擴展市場，采用正確的營銷策略顯得尤為重要。（2）大型露天推廣活動我們將開展主題營銷活動，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設(shè)點營銷，提一些關(guān)于太陽能電動車問題請觀眾參加，并且進行SolarKing產(chǎn)品體驗活動,開展初期的體驗營銷。（4）贊助拍攝電影短片或記錄片如今網(wǎng)上原創(chuàng)視頻短片風靡一時，我們可以借鑒其運用模式、投資參與的方式以及情節(jié)設(shè)計等，計劃投資拍攝一部短片或記錄片，并參加相關(guān)評比或比賽。2006級自動化專業(yè)的學生，2008年加入皇明集團和A學院辦合作辦學皇明班，開始學習太陽能方面的專業(yè)知識，在校期間分別擔任臺球協(xié)會會長、外聯(lián)社社長和太陽能協(xié)會會長多職，組織多次得到院領(lǐng)導和系領(lǐng)導重視的活動。2009年參加山東省大學生機電產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計競賽，獲得一等獎。針對于公司初期急需開拓市場，應(yīng)盡可能多的招聘掌握一定客戶群體的銷售人員，并逐漸增加新人比例，增長團隊的開拓精神。銷售預(yù)測是在公司正常營運中占有重要地位的一項預(yù)測工作，準確的銷售預(yù)測可以為公司今后的發(fā)展方向和發(fā)展速度起到指向標的作用。追加投資回收期指用追加資金回流量包括追加利稅和追加固定資產(chǎn)折舊兩項。到2009年盡管面對金融危機，但行業(yè)仍然表現(xiàn)同強勁的增長勢頭，行業(yè)達到2300萬輛的規(guī)模。這樣的盈利能力，不利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭，主要表現(xiàn)為規(guī)模競爭、渠道競爭兩個方面?！　∮嬎銉?nèi)含報酬率的內(nèi)插法公式為： 　　公式中：　　內(nèi)涵報酬率　　 為低貼現(xiàn)率　　為高貼現(xiàn)率　　為低貼現(xiàn)率時的財務(wù)凈現(xiàn)值絕對值　　為高貼現(xiàn)率時的財務(wù)凈現(xiàn)值絕對值b、c、的選擇在財務(wù)報表中應(yīng)選擇符號相反且最鄰近的兩個。應(yīng)付賬款按當季材料采購額的20%計提，下期付款。所以做好成本計劃對SolarKing的經(jīng)營管理有重要的意義，如圖所示：圖九 SolarKing成本計劃具體流程綜合考慮現(xiàn)在的物價走勢及同行業(yè)一般的物價水平，現(xiàn)編制最低成本預(yù)算表格如下表所示： 表二 SolarKing最低成本預(yù)算表 單位：萬元 項目開支預(yù)算費用廠房廠房裝修創(chuàng)業(yè)廣告設(shè)備及原材料上繳費用（水費、電費、話費、國稅、地稅、工商稅等）其他（開業(yè)典禮等）流動資金總計*此為最低成本預(yù)算，再加上工人的工資等，至少要用到資金1175萬元。SolarKing從對員工的激勵角度上講，可以將薪酬分為兩類：一類是外在激勵性因素，如工資、固定津貼、社會強制性福利、公司內(nèi)部統(tǒng)一的福利項目等；另一類是內(nèi)在激勵性因素，如員工的個人成長、挑戰(zhàn)性工作、工作環(huán)境、培訓等。2006級會計專業(yè)學生，專業(yè)知識扎實，細心認真，責任心強，具有一定的親和力。團隊成員在科技創(chuàng)新方面都獲得過很大的成就，有些同學在學校里獲得過獎學金，并參加過大學生科技設(shè)計大賽，而且取得了優(yōu)異成績。而雜志報紙具有信譽好，印刷效果高等特點，且有效時間長，可傳閱性強。具體方案詳述如下：SolarKing太陽能電動車節(jié)能環(huán)保性能耐用，但是由于處于行業(yè)內(nèi)推廣之初，營銷分點的建設(shè)是非常重要的，一定要讓需要的顧客能夠及時買到。——等價交換等價交換原則是企業(yè)的應(yīng)盡的責任。商務(wù)運行部著力負責大的銷售項目的公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)各種社會有用的關(guān)系資源，同時負責為公司提供法律咨詢及相關(guān)產(chǎn)品、商標權(quán)益的保護。盡量把辦公場所安排緊湊，一方面有利于辦公，另一方面有利于減少建筑面積，降低初期SolarKing生產(chǎn)成本。首先，吸收各方面社會及官方資金并初步建立太陽能電動車工業(yè)生產(chǎn)能力建設(shè)體系，初步具備太陽能電動車工業(yè)化生產(chǎn)的硬件基礎(chǔ)。當新技術(shù)已經(jīng)開發(fā)出來，或者技術(shù)成為實施公司向新市場滲透戰(zhàn)略的關(guān)鍵時，SolarKing可以制定滲透型研究與開發(fā)戰(zhàn)略，以滿足各種戰(zhàn)略上的需要。還可以吸引新股東入股。從資本市場看，SolarKing長期資金來源主要有普通股、優(yōu)先股、公司債券三種。現(xiàn)在的行業(yè)市場一切都是向消費者的需求看齊的，利用企業(yè)品牌效果而采取的聲望定價和利用消費者精打細算心理而采取的尾數(shù)定價策略都是SolarKing在商業(yè)營銷策略中必不可少的成功法寶。定價策略的優(yōu)劣影響營銷組合的成功，因此，適當?shù)亩▋r目標必須配合營銷組合目標的要求?；诖朔N考慮，我們認為應(yīng)該首先進入分散零售市場，以避免因為剛剛進入電動車行業(yè)而遭受到同質(zhì)品牌行業(yè)惡性競爭和企業(yè)顧客因品牌等原因而造成的不斷流失等待遇。只有超出客戶的心理預(yù)期，才能真正做到使客戶滿意，是公司基業(yè)常青的有利保障。電動車行業(yè)的企業(yè)家和經(jīng)銷商在追溯電動車發(fā)展歷史時，不是用時間來作為計量標準，而是用車款作為標志，他們提出：第一次電動車銷售高峰，以千鶴款為代表；時間從1998年開始到2002年；第二次電動車銷售高峰，以小海鷗和鐘愛一生為代表，從2002到2003年；第三次電動車銷售高峰，以爬坡王和雙動力為代表，等等。所以無論東部或者中西部，中老年人對于電動車的興趣都較年輕人為高。預(yù)計到2010年，天然氣需求量將達到1000億立方米。采用人體工程學設(shè)計而來的外殼和操控系統(tǒng)，確保了舒適性與美觀性的融合，展現(xiàn)了人性化與環(huán)保科技閃亮組合的魅力。加大車身強度，減輕整車重量。圖一 SolarKing太陽能電動車在浙江大學比賽中（三代車），可以有效的延長電池的壽命35年，為用戶節(jié)約了頻繁更換電池帶來的費用。一般的電池壽命在一年到一年半之間，而一組電池的價格卻在600元左右，而利用太陽能充電可以有效的延長電池的壽命35年，這樣僅此一項就可以為用戶節(jié)省2000元左右；而且大大減少了電池的更換與生產(chǎn)，有效的減少了資源的浪費。當今社會，電動車以其環(huán)保節(jié)能輕巧快捷等諸多優(yōu)點而得到廣泛普及的同時，電動車的電池壽命及充電問題一直是人們關(guān)注的主要問題之一。圖一為太陽能電動車實物，是在浙江大學參加2008年全國首屆大學生節(jié)能減排社會實踐與科技競賽時的場景。在成功應(yīng)用鋁合金材料的同時，采用鈦合金、鉻鉬鋼等輕質(zhì)、高強度材料和碳纖維及其他高分子復(fù)合材料。根據(jù)相關(guān)資料表明，預(yù)計未來15年中國天然氣需求將呈爆炸式增長，平均增速將達11%至13%。但是中老年人興趣度的地區(qū)差異并不明顯，主要是因為中老年人的體力比年輕人要差很多、收入相對穩(wěn)定，隨著“新農(nóng)村建設(shè)”的深入開展，農(nóng)民使用電動車作為生產(chǎn)和生活的交通工具的情況會更加普及。SolarKing太陽能電動車做別人不能做的，做別人做不了的，我們要研究、挖掘客戶的隱性需求，提供最優(yōu)化的解決方案，真正滿足客戶的需求。一般來說，SolarKing進入某個市場，最好一次只進入一個細分市場，并隱藏自己的全盤計劃，這樣，競爭對手就無法知道SolarKing要進入的下一個細分市場，從而有利于企業(yè)整個進入戰(zhàn)略的實現(xiàn)。我們一定要雙向重視，既要重視SolarKing的名稱選擇，又要重視對SolarKing品牌名稱和標志的宣傳和保護工作。積極利用消費者心理來實行定價策略是一個企業(yè)成功與否的一個關(guān)鍵因素。長期資金是指SolarKing使用期在一年或一個經(jīng)營周期以上的資金。在正常的股市人們多從投資角度購買股票，而不把它視作一種投機。SolarKing基本型研究與開發(fā)戰(zhàn)略有三種形式：一是為市場擴張和多元化經(jīng)營而采用的進攻型研究與開發(fā)戰(zhàn)略；二是為保持和支撐SolarKing現(xiàn)有技術(shù)在其主要市場優(yōu)勢地位的防御型研究與開發(fā)戰(zhàn)略；三是互換型研究與開發(fā)戰(zhàn)略。SolarKing公司成立之初以科研、體驗營銷和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主要工作。廠房應(yīng)盡量采用低價耐用的建筑用材，降低其建造成本。密切關(guān)注替代產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展情況，及時將信息反饋給