【正文】 金做前期推廣，通過(guò)各種媒體廣告和各種促銷活動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品知名度。由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動(dòng)，使顧客對(duì)該商品的了解和認(rèn)知更加深入，比如針對(duì)德州，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如德州百貨大樓、天衢購(gòu)物中心，具體活動(dòng)中，可用形式多樣的互動(dòng)，幫助大家進(jìn)一步了解產(chǎn)品，得到對(duì)太陽(yáng)能電動(dòng)車的認(rèn)知，不斷成為SolarKing太陽(yáng)能電動(dòng)車分散的免費(fèi)的宣傳使者。通過(guò)圖象、聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激客戶，使產(chǎn)品形象被客戶接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店如今上網(wǎng)人數(shù)與日俱增，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的背景下，首先可以在相關(guān)的行業(yè)官方網(wǎng)站等其他的主流網(wǎng)站推出我們公司系列產(chǎn)品廣告，配以公司的網(wǎng)站，不僅把我們的產(chǎn)品推出去，而且將我們的公司的網(wǎng)站推出去，為以后的公司網(wǎng)上宣傳做好了基礎(chǔ)；另外在淘寶網(wǎng)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)上店鋪，減少了運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)也能低成本做好產(chǎn)品宣傳。（5）節(jié)能公益廣告宣傳由于SolarKing太陽(yáng)能電動(dòng)車是節(jié)能降耗的，而且現(xiàn)在能源危機(jī)是我們社會(huì)共同面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，通過(guò)與多家公益組織聯(lián)手開(kāi)展電視宣傳和倡導(dǎo)綠色健康公益活動(dòng)倡導(dǎo)公眾建立綠色環(huán)保節(jié)能的觀念，我們SolarKing產(chǎn)品也可以借此得到宣傳和推廣。曾多次在皇明太陽(yáng)能集團(tuán)進(jìn)行實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)工作，熱愛(ài)太陽(yáng)能行業(yè)。2007級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)生，有較好的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，能較好的處理各種基本財(cái)務(wù)分析問(wèn)題，曾獲得過(guò)三等獎(jiǎng)學(xué)金等榮譽(yù)，有較強(qiáng)的上進(jìn)心，具備較好的團(tuán)隊(duì)凝聚力。2009年參加過(guò)山東省第一屆大學(xué)生機(jī)器人大賽，參加山東省電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽培訓(xùn)和全國(guó)大學(xué)生數(shù)學(xué)建模大賽培訓(xùn)，受益頗多。勇于挑戰(zhàn)，追求卓越，大膽創(chuàng)新，奉獻(xiàn)社會(huì)。：招聘擁有團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)合作品質(zhì)的（大中專）畢業(yè)生20名：底薪800元+獎(jiǎng)金+相關(guān)福利（具體數(shù)額由每個(gè)月工作積極性、工作態(tài)度和工作業(yè)績(jī)實(shí)效作為衡量標(biāo)準(zhǔn)）。，努力降低管理費(fèi)用。SolarKing公司成立初期需要從外部借入資金400萬(wàn)元（%），用作新公司的初期流動(dòng)資金，資產(chǎn)負(fù)債率=400247。存貨控制采用先進(jìn)先出。最新銀行短期（一年以內(nèi)的商業(yè)貸款）%。內(nèi)含報(bào)酬率法是根據(jù)方案本身內(nèi)含報(bào)酬率來(lái)評(píng)價(jià)方案優(yōu)劣的一種方法。1995年，南京大陸鴿在國(guó)內(nèi)率先研制出中國(guó)第一輛合格的電動(dòng)自行車，整個(gè)電動(dòng)自行車產(chǎn)業(yè)就以無(wú)污染、環(huán)保性能好、科技領(lǐng)先、時(shí)尚潮流的形象，將我國(guó)數(shù)以億計(jì)腳踏車代步的人們帶入一個(gè)嶄新的境地。（2）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)電動(dòng)車企業(yè)超過(guò)1000家，盡管經(jīng)歷了最近3年來(lái)的行業(yè)整合，但行業(yè)的分散狀態(tài)并沒(méi)有改變。盡管如此，但該行業(yè)仍然表現(xiàn)出較大的商業(yè)機(jī)會(huì)。 公司營(yíng)銷戰(zhàn)略 銷售戰(zhàn)略SolarKing公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略可以概括為兩個(gè)價(jià)值一個(gè)品牌，具體闡述如下：1．顧客價(jià)值的核。（3）電動(dòng)自行車的產(chǎn)業(yè)生命周期中國(guó)電動(dòng)車經(jīng)過(guò)10年的快速發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段即發(fā)生期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)階段中，雖然產(chǎn)業(yè)處于成熟期，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)下降，行業(yè)規(guī)模穩(wěn)定，行業(yè)進(jìn)入的制造門(mén)檻低，但市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻高。在未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)還會(huì)有微量的成長(zhǎng)。盈虧平衡分析模型　I=S（CvQ+F） =PQ（CvQ+F） =（PCv）QF I—銷售利潤(rùn)　 P—產(chǎn)品銷售價(jià)格 F—固定成本總額　Cv—單件變動(dòng)成本 Q—銷售數(shù)量　 S—銷售收入依據(jù)上述公式得：盈虧平衡點(diǎn)的銷售量為：Q=478（輛）根據(jù)表四和表五兩表顯示，說(shuō)明SolarKing公司會(huì)在較短的時(shí)間內(nèi)完成投資資本回收，并且預(yù)計(jì)在第二年即能獲得利潤(rùn)，因此暫時(shí)初步?jīng)Q定第一年公司將不再分配利潤(rùn)，從第二年起提足法定盈余公積（按照凈利潤(rùn)的10%計(jì)提）之后將余下的利潤(rùn)的35%分配給各個(gè)股東，其它的作為未分配利潤(rùn)留作公司長(zhǎng)期發(fā)展使用。綜合考慮到太陽(yáng)能電動(dòng)車行業(yè)的特點(diǎn)，通過(guò)計(jì)算SolarKing的現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率和投資額的比較等分析，初步得出SolarKing的投資回收期為一年零兩個(gè)月，表明SolarKing的投資回收期在可接受的時(shí)間范圍之內(nèi)，即說(shuō)明該方案是可行的。表7 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金53015154715現(xiàn)金流入小計(jì)53015154715購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金204..058572438支付給職工的現(xiàn)金247420支付的所得稅000支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金62000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~62000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金50000借款所收到的現(xiàn)金600130120現(xiàn)金流入小計(jì)1100130120償還借款所支付的現(xiàn)金00130分配股利所支付的現(xiàn)金040400償付利息所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額256注：%計(jì)算，借款本金在三年后開(kāi)始支付；%計(jì)算，為方便計(jì)算，暫按照1年為短期借款的期限。在此種假設(shè)基礎(chǔ)之上得到SolarKing的相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表，如下所示： 表五 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬(wàn)元資產(chǎn)第一年第二年第三年負(fù)債/所有者權(quán)益第一年第二年第三年流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金6802700應(yīng)付賬款30應(yīng)收賬款160短期借款100130120減：壞賬準(zhǔn)備應(yīng)付職工薪酬150180400應(yīng)收賬款凈額流動(dòng)負(fù)債合計(jì)：180存貨105165188長(zhǎng)期負(fù)債：流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)：長(zhǎng)期借款600600600固定資產(chǎn)：長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)：600600600固定資產(chǎn)原價(jià)620620620負(fù)債合計(jì)：880減：累計(jì)折舊062124所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)凈值620558496實(shí)收資本600600600無(wú)形資產(chǎn)：200200200盈余公積022120減：累計(jì)攤銷102030未分配利潤(rùn)無(wú)形資產(chǎn)凈值190180170所有者權(quán)益合計(jì)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債/所有者權(quán)益合計(jì)注：應(yīng)收賬款按當(dāng)期銷售收入的30%確定，其中75%當(dāng)期收回，剩余25%下期收回盈余公積按照凈利潤(rùn)的10%計(jì)提。 表三 SolarKing公司注冊(cè)資金來(lái)源 單位：萬(wàn)元股本來(lái)源股本規(guī)模銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)股份合作股份金額比例43%32%11%14%股本結(jié)構(gòu)中，銀行貸款和技術(shù)股份占54%，其余46%的投資資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家投資公司參股。用公式表示如下：按市場(chǎng)可接受的價(jià)格計(jì)算的銷售收入SolarKing測(cè)算的目標(biāo)利潤(rùn)—應(yīng)納稅金=目標(biāo)成本 SolarKing成本降低方案，開(kāi)展價(jià)值分析，努力節(jié)約原材料、燃料和人力消耗。建立完備而詳細(xì)的職工到崗上勤記錄系統(tǒng)，詳細(xì)記錄員工的上崗天數(shù)，以此作為每月薪酬計(jì)算的主要依據(jù)之一。成功參與全國(guó)第五屆ITAT大賽，獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)。H：A學(xué)院B工程系，皇明太陽(yáng)能專業(yè)。先后被評(píng)為優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干部、優(yōu)秀社團(tuán)干部等榮譽(yù)稱號(hào)。2006級(jí)皇明班班長(zhǎng)，SolarKing太陽(yáng)能電動(dòng)車研發(fā)與推廣的發(fā)起者和組織者。并且可以利用該片打開(kāi)知名度。比如山東電視衛(wèi)視、齊魯電視臺(tái)、德州電視臺(tái)等，然后有不同的縣級(jí)頻道。：SolarKing公司銷售穩(wěn)定，業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)的情況下，有了穩(wěn)定資金的支持，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，打起SolarKing太陽(yáng)能電動(dòng)車的品牌銷售戰(zhàn)。，讓消費(fèi)者在親身體驗(yàn)我們的太陽(yáng)能電動(dòng)車以后再?zèng)Q定是否購(gòu)買，以此形成口碑效應(yīng)。由于我們生產(chǎn)的SolarKing太陽(yáng)能電動(dòng)車屬于還沒(méi)有推廣的消費(fèi)品的范疇，但是由于其節(jié)能環(huán)保性能耐用，得到了廣大電動(dòng)車愛(ài)好者的期待，為讓目標(biāo)顧客更快了解和采用SolarKing公司的產(chǎn)品，我們?cè)阡N售渠道上采取直銷型短渠道的分銷方式，在各地設(shè)立營(yíng)銷安裝機(jī)構(gòu)，讓公司與顧客面對(duì)面交流，便于了解目標(biāo)顧客的要求。在山東省境內(nèi)組建專業(yè)營(yíng)銷分點(diǎn)對(duì)周邊及其試點(diǎn)城市進(jìn)行產(chǎn)品試銷售。這才是品牌的兩個(gè)根本，我們絕不以短期利益出賣SolarKing公司的未來(lái)。員工管理：尊重員工培養(yǎng)員工成就員工。技術(shù)工程部主要負(fù)責(zé)技術(shù)開(kāi)發(fā)，包括基礎(chǔ)研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝與裝備設(shè)計(jì)活動(dòng)。而職能機(jī)構(gòu)和人員，則是直線指揮人員的參謀，不能對(duì)直接部門(mén)發(fā)號(hào)施令，只能進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。德州市是中國(guó)太陽(yáng)谷的所在地，目前世界上最大的集太陽(yáng)能研發(fā)、檢測(cè)、生產(chǎn)、教育基地都匯聚于此，2009年國(guó)際太陽(yáng)能學(xué)會(huì)在太陽(yáng)谷設(shè)立國(guó)際太陽(yáng)能技術(shù)科學(xué)院，2010年9月份世界太陽(yáng)城大會(huì)也將在此舉行，并且一批像皇明之類的太陽(yáng)能大型企業(yè)也云集于此，A學(xué)院與皇明集團(tuán)聯(lián)合辦學(xué)，創(chuàng)高等教育為訂單式教育之先河，依托高等院校的良好科研軟硬件條件，確保了SolarKing太陽(yáng)能電動(dòng)車在科研技術(shù)支持方面的保障。圖五 SolarKing公司商業(yè)模式示意圖生產(chǎn)基地選在德州市開(kāi)發(fā)區(qū)，這樣選址主要出于以下幾點(diǎn)理由：德州市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)基建成本適中，房屋租憑為812元/平方 SolarKing人力資源戰(zhàn)略；；3. SolarKing的人力資源開(kāi)發(fā)能力；4. SolarKing人力開(kāi)發(fā)投資水平；。人力資源戰(zhàn)略是指根據(jù)SolarKing總體戰(zhàn)略的要求，為適應(yīng)SolarKing生存和發(fā)展的需要，對(duì)SolarKing人力資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)，提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，從中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)出一大批優(yōu)秀人才，所進(jìn)行的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃和方略。對(duì)于SolarKing來(lái)講，研究與開(kāi)發(fā)涉及市場(chǎng)、技術(shù)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、組織等各方面，其中主要是技術(shù)、產(chǎn)品和生產(chǎn)方面的研究與開(kāi)發(fā)。從生產(chǎn)與SolarKing整體發(fā)展方面看，生產(chǎn)戰(zhàn)略是企業(yè)取得戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵因素。以利潤(rùn)作為資本來(lái)源，使SolarKing自強(qiáng)自富，解除SolarKing長(zhǎng)期負(fù)債的苦衷。具體來(lái)說(shuō)，SolarKing有以下幾種長(zhǎng)短期籌資結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略：（1）低風(fēng)險(xiǎn)、安全戰(zhàn)略；（2）低成本、冒險(xiǎn)戰(zhàn)略；（3）低成本、低風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略。，確定長(zhǎng)期和短期財(cái)務(wù)目標(biāo)，在合理籌集，分配和運(yùn)用資金的同時(shí)，力求實(shí)現(xiàn)資金收益的最大化。所謂促銷，就是 SolarKing將自己產(chǎn)品的信息通過(guò)各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶的行為。差別定價(jià)有顧客差別、產(chǎn)品差別、地點(diǎn)差別和時(shí)間差別定價(jià)四種類型。就前者而言，有兩種定價(jià)策略可供選擇，即撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)。產(chǎn)品生命周期一般分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)階段，不同階段具有不同的特點(diǎn)。為了防止采取正面市場(chǎng)進(jìn)攻的策略而導(dǎo)致的兩敗俱傷的局面，也為了提高挑戰(zhàn)成功幾率，SolarKing將采取迂回進(jìn)攻的方式，不必急于向?qū)Ψ绞袌?chǎng)進(jìn)攻，而是在悄無(wú)聲息的時(shí)候暗中進(jìn)行宣傳等業(yè)務(wù)活動(dòng)，不斷蠶食其市場(chǎng)份額，進(jìn)而能夠攻其不備，攻其弱處，進(jìn)而期望能成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。這樣做一方面可以最大限度地包攬顧客，另一方面為SolarKing下一步確立主要生產(chǎn)型號(hào)奠定基礎(chǔ)，同時(shí)還能在各類社會(huì)群體中產(chǎn)生提高知名度的作用，不失為是一種“一石三鳥(niǎo)”的戰(zhàn)略選擇。其基本內(nèi)容包括：市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略、市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略、市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。4公司戰(zhàn)略“用差異化產(chǎn)品滿足客戶需求”。具有自主開(kāi)發(fā)能力，重視技術(shù)創(chuàng)新的電動(dòng)車企業(yè)更是鳳毛麟角。最重要的是，在農(nóng)村，電動(dòng)車的市場(chǎng)正在迅速擴(kuò)大。這再次說(shuō)明，大多數(shù)城市工薪階層是有購(gòu)買能力的。所以許多年輕女性都喜歡選擇電動(dòng)車作為交通工具。社會(huì)進(jìn)步的根源是存在著形形色色的競(jìng)爭(zhēng)，而我們?cè)趧?chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)內(nèi)和行業(yè)間的各種競(jìng)爭(zhēng)，以及我們SolarKing對(duì)于本行業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的詳細(xì)分析和戰(zhàn)略部署能力得到保證。輕型電動(dòng)車整車生產(chǎn)企業(yè)從原有的十多家迅速增長(zhǎng)到600700家，從業(yè)人員30萬(wàn)人左右，與之配套的廠家數(shù)以千計(jì)。隨著我國(guó)能源的需求大幅度上升，國(guó)內(nèi)能源緊缺問(wèn)題的日益凸顯，太陽(yáng)能等清潔能源的利用越來(lái)越受到重視。莫博涅教授的話，電動(dòng)車市場(chǎng)已經(jīng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“紅?！?。在輪胎、蓄電池和配件生產(chǎn)中采用納米材料，使電動(dòng)車更輕、更快、行駛得更遠(yuǎn)。圖三 新型SolarKing太陽(yáng)能電動(dòng)車設(shè)計(jì)。，確保充電設(shè)備的使用安全并有效的保護(hù)電瓶。在野外或沒(méi)有電的情況下，可以對(duì)MP手機(jī)、相機(jī)之類的小型電器進(jìn)行充電。我們公司位于有“九達(dá)天衢、神京門(mén)戶”和“中國(guó)太陽(yáng)城”之稱的山東德州，而2010世界太陽(yáng)城大會(huì)將在此舉行。關(guān)鍵詞：太陽(yáng)能 電動(dòng)車 追光 光電轉(zhuǎn)換率目 錄1 公司簡(jiǎn)介 6 6 6 2項(xiàng)目背景 10 10 10 10 3 市場(chǎng)分析 11 11 11 12 4公司戰(zhàn)略 14 14 18 19 19 5 公司規(guī)劃 22 22 22 22 22