【正文】 主要工作。這些目標(biāo)包括：，保證其對(duì)人力資源總量的需要；，形成合理的人才結(jié)構(gòu)，滿足SolarKing各層次、各專業(yè)對(duì)人才的需要；，使之與其崗位工作的要求相適應(yīng)，提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，發(fā)揮人力資源的整體效能；，促進(jìn)每個(gè)勞動(dòng)者都能成才，發(fā)揮他們的積極性、進(jìn)取性和創(chuàng)造性，為SolarKing發(fā)展和進(jìn)步做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。SolarKing基本型研究與開發(fā)戰(zhàn)略有三種形式：一是為市場(chǎng)擴(kuò)張和多元化經(jīng)營而采用的進(jìn)攻型研究與開發(fā)戰(zhàn)略；二是為保持和支撐SolarKing現(xiàn)有技術(shù)在其主要市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的防御型研究與開發(fā)戰(zhàn)略；三是互換型研究與開發(fā)戰(zhàn)略。經(jīng)濟(jì)限制包括成本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品組合、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)政策及其未來發(fā)展趨勢(shì)等；技術(shù)限制包括技術(shù)水平、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步、機(jī)械化與自動(dòng)化程度等，使SolarKing了解自身的生產(chǎn)地位和技術(shù)突破的可能性；，如品種策略、采購策略、存貨策略、生產(chǎn)計(jì)劃、設(shè)備計(jì)劃、技術(shù)計(jì)劃、生產(chǎn)控制制度等；，控制生產(chǎn)過程，衡量生產(chǎn)業(yè)績和成效，并進(jìn)行信息反饋，修改或調(diào)整生產(chǎn)戰(zhàn)略內(nèi)容。在正常的股市人們多從投資角度購買股票，而不把它視作一種投機(jī)。（2）短期投資戰(zhàn)略短期投資戰(zhàn)略是對(duì)SolarKing資金在短期投放上，規(guī)定其合理、有利和有效的運(yùn)用的戰(zhàn)略。長期資金是指SolarKing使用期在一年或一個(gè)經(jīng)營周期以上的資金。從近幾年的實(shí)際效果上來說，拉式策略由于在實(shí)踐方式上屢遭質(zhì)疑，因此SolarKing太陽能電動(dòng)車應(yīng)積極采取推式策略，避免采取過多的拉式策略。積極利用消費(fèi)者心理來實(shí)行定價(jià)策略是一個(gè)企業(yè)成功與否的一個(gè)關(guān)鍵因素。（3）折扣與折讓策略凡是企業(yè)就避免不了與顧客在價(jià)格方面打交道，我們SolarKing為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款及大量購買、淡季購買，還可以酌情降低其基本價(jià)格。我們一定要雙向重視，既要重視SolarKing的名稱選擇，又要重視對(duì)SolarKing品牌名稱和標(biāo)志的宣傳和保護(hù)工作。（1）產(chǎn)品組合戰(zhàn)略SolarKing產(chǎn)品組合是指SolarKing向市場(chǎng)提供的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或搭配，它表明SolarKing經(jīng)營的范圍和結(jié)構(gòu)。一般來說，SolarKing進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)，最好一次只進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并隱藏自己的全盤計(jì)劃，這樣，競爭對(duì)手就無法知道SolarKing要進(jìn)入的下一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從而有利于企業(yè)整個(gè)進(jìn)入戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。按照消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品不同使用屬性的重視程度劃分，就會(huì)形成以下三種模式的細(xì)分市場(chǎng)，即同質(zhì)偏好、分散偏好、集群偏好。SolarKing太陽能電動(dòng)車做別人不能做的，做別人做不了的，我們要研究、挖掘客戶的隱性需求，提供最優(yōu)化的解決方案，真正滿足客戶的需求。根據(jù)以往電動(dòng)車數(shù)據(jù)和本產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，太陽能電動(dòng)車的平均生命周期46年，即在銷售第一批太陽能電動(dòng)車之后的第四年至第六年開始可以對(duì)其進(jìn)行更新，此時(shí)的市場(chǎng)需求量又將隨即擴(kuò)大一個(gè)批量，如此往而復(fù)之。隨著“新農(nóng)村建設(shè)”的深入開展，農(nóng)民使用電動(dòng)車作為生產(chǎn)和生活的交通工具的情況會(huì)更加普及。大多數(shù)的居民將電動(dòng)車用于上下班。但是中老年人興趣度的地區(qū)差異并不明顯，主要是因?yàn)橹欣夏耆说捏w力比年輕人要差很多、收入相對(duì)穩(wěn)定，中老年用戶將是電動(dòng)車最積極的支持者，因?yàn)殡妱?dòng)車為他們的晚年生活帶來了方便，彌補(bǔ)了他們因?yàn)轶w力不足減小了活動(dòng)半徑的缺憾；而輔助輪設(shè)計(jì)又大大減輕了老年人的負(fù)擔(dān)，為老年人的騎行提供了便利。根據(jù)相關(guān)資料表明，預(yù)計(jì)未來15年中國天然氣需求將呈爆炸式增長，平均增速將達(dá)11%至13%。另一方面，電動(dòng)車作為現(xiàn)代新產(chǎn)生的一種綠色、環(huán)保的代步工具也已經(jīng)進(jìn)入到了許多平常老百姓家了，但是普通的電動(dòng)車電池不耐用、壽命短等弊端也日漸暴露了出來，而太陽能電動(dòng)車的出現(xiàn)恰恰規(guī)避了這一系列諸多弊端。電動(dòng)車行業(yè)自20世紀(jì)90年代以來，在我國迅猛發(fā)展。在成功應(yīng)用鋁合金材料的同時(shí)，采用鈦合金、鉻鉬鋼等輕質(zhì)、高強(qiáng)度材料和碳纖維及其他高分子復(fù)合材料。比如，老年人行動(dòng)不是很方便，將電動(dòng)車底部加輔助輪，省去了停車時(shí)還要將電動(dòng)車提起的麻煩，方便實(shí)用。圖一為太陽能電動(dòng)車實(shí)物，是在浙江大學(xué)參加2008年全國首屆大學(xué)生節(jié)能減排社會(huì)實(shí)踐與科技競賽時(shí)的場(chǎng)景。SolarKing公司以研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售太陽能電動(dòng)車和新型電動(dòng)車為主要業(yè)務(wù)。當(dāng)今社會(huì)，電動(dòng)車以其環(huán)保節(jié)能輕巧快捷等諸多優(yōu)點(diǎn)而得到廣泛普及的同時(shí)，電動(dòng)車的電池壽命及充電問題一直是人們關(guān)注的主要問題之一。太陽能電動(dòng)車有限責(zé)任公司項(xiàng)目計(jì)劃書太陽能電動(dòng)車有限責(zé)任公司項(xiàng)目計(jì)劃書 摘 要本產(chǎn)品利用太陽能電池板對(duì)電動(dòng)車充電，使電動(dòng)車實(shí)現(xiàn)雙電源充電。一般的電池壽命在一年到一年半之間，而一組電池的價(jià)格卻在600元左右，而利用太陽能充電可以有效的延長電池的壽命35年，這樣僅此一項(xiàng)就可以為用戶節(jié)省2000元左右；而且大大減少了電池的更換與生產(chǎn)，有效的減少了資源的浪費(fèi)。其亮點(diǎn)在于將太陽能與電動(dòng)車進(jìn)行了完美結(jié)合，獨(dú)特的車體將座椅和方向盤設(shè)計(jì)引入到電動(dòng)自行車中，令電動(dòng)車舒適而又不失時(shí)尚。圖一 SolarKing太陽能電動(dòng)車在浙江大學(xué)比賽中（三代車），可以有效的延長電池的壽命35年，為用戶節(jié)約了頻繁更換電池帶來的費(fèi)用。如圖二，加有輔助輪的太陽能電動(dòng)車實(shí)物圖。加大車身強(qiáng)度，減輕整車重量。截止2006年，全國電動(dòng)車生產(chǎn)廠商已超過2000家，相關(guān)的零配件生產(chǎn)商也已超過3000家，從業(yè)人員超過200萬，電動(dòng)車總產(chǎn)量在1800萬輛以上，市場(chǎng)保有量將近6000萬輛，行業(yè)銷售規(guī)模達(dá)200億元左右。采用人體工程學(xué)設(shè)計(jì)而來的外殼和操控系統(tǒng)，確保了舒適性與美觀性的融合，展現(xiàn)了人性化與環(huán)?？萍奸W亮組合的魅力。綜上所述，太陽能電動(dòng)車進(jìn)入工業(yè)化批量生產(chǎn)環(huán)節(jié)并進(jìn)入尋常百姓家已是順理成章的事情了。預(yù)計(jì)到2010年，天然氣需求量將達(dá)到1000億立方米。調(diào)查顯示，消費(fèi)者購買的主要用途主要有上下班（75%）、休閑購物（10%）、運(yùn)輸工具（8%）、上學(xué)（7%），上班族是主要消費(fèi)人群。所以無論東部或者中西部，中老年人對(duì)于電動(dòng)車的興趣都較年輕人為高。電動(dòng)車行業(yè)的企業(yè)家和經(jīng)銷商在追溯電動(dòng)車發(fā)展歷史時(shí)，不是用時(shí)間來作為計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)，而是用車款作為標(biāo)志，他們提出：第一次電動(dòng)車銷售高峰，以千鶴款為代表；時(shí)間從1998年開始到2002年；第二次電動(dòng)車銷售高峰，以小海鷗和鐘愛一生為代表，從2002到2003年；第三次電動(dòng)車銷售高峰，以爬坡王和雙動(dòng)力為代表，等等。由于太陽能資源獲取的便捷性、無限可利用性和利用水平的不斷延伸性以及其它礦產(chǎn)能源供給的日益緊迫性，相信越來越多的消費(fèi)者會(huì)毫不猶豫的選擇太陽能類的交通工具，而現(xiàn)在電動(dòng)車的發(fā)展?fàn)顩r表明了太陽能電動(dòng)車將會(huì)成為這個(gè)大家庭中的重要一員。只有超出客戶的心理預(yù)期，才能真正做到使客戶滿意，是公司基業(yè)常青的有利保障。有效的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)具備如下五個(gè)特征：可衡量性、可贏利性、可進(jìn)入性、可區(qū)分性、可行動(dòng)性?；诖朔N考慮，我們認(rèn)為應(yīng)該首先進(jìn)入分散零售市場(chǎng)，以避免因?yàn)閯倓傔M(jìn)入電動(dòng)車行業(yè)而遭受到同質(zhì)品牌行業(yè)惡性競爭和企業(yè)顧客因品牌等原因而造成的不斷流失等待遇。（2）新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品主要是指能給顧客帶來某種新滿足、新利益的產(chǎn)品。定價(jià)策略的優(yōu)劣影響營銷組合的成功，因此，適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)目標(biāo)必須配合營銷組合目標(biāo)的要求。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣與折讓?，F(xiàn)在的行業(yè)市場(chǎng)一切都是向消費(fèi)者的需求看齊的，利用企業(yè)品牌效果而采取的聲望定價(jià)和利用消費(fèi)者精打細(xì)算心理而采取的尾數(shù)定價(jià)策略都是SolarKing在商業(yè)營銷策略中必不可少的成功法寶。所謂財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，就是根據(jù)公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和其他職能戰(zhàn)略的要求，對(duì)SolarKing資金進(jìn)行籌集、運(yùn)用、分配以取得最大經(jīng)濟(jì)效益的方略。從資本市場(chǎng)看，SolarKing長期資金來源主要有普通股、優(yōu)先股、公司債券三種。（3）投資組合戰(zhàn)略投資組合也稱為長短期投資結(jié)構(gòu)，是指SolarKing的投資中有多少資金應(yīng)投于長期資產(chǎn)，多少資金應(yīng)投于短期資產(chǎn)，兩者保持什么樣的比例。還可以吸引新股東入股。 SolarKing生產(chǎn)問題及對(duì)策；。當(dāng)新技術(shù)已經(jīng)開發(fā)出來，或者技術(shù)成為實(shí)施公司向新市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的關(guān)鍵時(shí)，SolarKing可以制定滲透型研究與開發(fā)戰(zhàn)略，以滿足各種戰(zhàn)略上的需要。人力資源開發(fā)戰(zhàn)略，就是指有效地發(fā)掘SolarKing和社會(huì)上的人力資源，積極地提高員工的智慧和能力，所進(jìn)行的長遠(yuǎn)性的謀劃和方略。首先，吸收各方面社會(huì)及官方資金并初步建立太陽能電動(dòng)車工業(yè)生產(chǎn)能力建設(shè)體系，初步具備太陽能電動(dòng)車工業(yè)化生產(chǎn)的硬件基礎(chǔ)。德州市自古以來被成為“九達(dá)天衢、神京門戶”，是華東、華北重要的交通樞紐。盡量把辦公場(chǎng)所安排緊湊，一方面有利于辦公，另一方面有利于減少建筑面積，降低初期SolarKing生產(chǎn)成本。綜合以上因素考慮，SolarKing組織結(jié)構(gòu)如下:圖七 SolarKing公司組織架構(gòu)示意圖由于財(cái)務(wù)部的工作事關(guān)整個(gè)公司的資金融通等公司運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，故對(duì)于財(cái)務(wù)部的工作作出具體細(xì)分，其各個(gè)具體工作如下圖：圖八 SolarKing公司財(cái)務(wù)部工作細(xì)分圖在確定了公司的組織結(jié)構(gòu)總框架的基礎(chǔ)之上，我們又對(duì)SolarKing的各個(gè)部門的具體工作事宜進(jìn)行了具體的劃分，以達(dá)到明確各自權(quán)責(zé)，提高各個(gè)部門的行政辦事效率和水平的目的，具體劃分如下表：表一 SolarKing公司組織架構(gòu)公司部門名稱部門主要職責(zé)董事會(huì)由公司的股東組成，由董事長主持，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略和公司重大決策，對(duì)現(xiàn)有的人員進(jìn)行任免，決定和指導(dǎo)處理公司對(duì)外事務(wù)和公司計(jì)劃財(cái)務(wù)工作中的重大事項(xiàng)及公司重大業(yè)務(wù)活動(dòng)。商務(wù)運(yùn)行部著力負(fù)責(zé)大的銷售項(xiàng)目的公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)各種社會(huì)有用的關(guān)系資源，同時(shí)負(fù)責(zé)為公司提供法律咨詢及相關(guān)產(chǎn)品、商標(biāo)權(quán)益的保護(hù)。生產(chǎn)管理：崗位有區(qū)別工作無分界，在安全中追求效率，在質(zhì)量中樹立品牌?！葍r(jià)交換等價(jià)交換原則是企業(yè)的應(yīng)盡的責(zé)任。：在滿足產(chǎn)品正常生產(chǎn)和銷售的前提下，向整個(gè)產(chǎn)業(yè)的上下游嘗試開發(fā)生產(chǎn)配套的零部件的生產(chǎn)，保障公司產(chǎn)品的售后服務(wù)能夠做到以顧客為中心。具體方案詳述如下：SolarKing太陽能電動(dòng)車節(jié)能環(huán)保性能耐用，但是由于處于行業(yè)內(nèi)推廣之初，營銷分點(diǎn)的建設(shè)是非常重要的，一定要讓需要的顧客能夠及時(shí)買到。：考慮SolarKing公司成立之初資金有限，所以我們?cè)陂_始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視廣告、報(bào)紙等宣傳方式，而通過更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷。而雜志報(bào)紙具有信譽(yù)好，印刷效果高等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長，可傳閱性強(qiáng)。依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定能帶起效大的響應(yīng)，且花費(fèi)不多。團(tuán)隊(duì)成員在科技創(chuàng)新方面都獲得過很大的成就，有些同學(xué)在學(xué)校里獲得過獎(jiǎng)學(xué)金，并參加過大學(xué)生科技設(shè)計(jì)大賽，而且取得了優(yōu)異成績。曾獲得優(yōu)秀班干部、A學(xué)院優(yōu)秀社團(tuán)干部，并獲得2009年全國勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金。2006級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生，專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，細(xì)心認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，具有一定的親和力。I：A學(xué)院B工程系，機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)。SolarKing從對(duì)員工的激勵(lì)角度上講，可以將薪酬分為兩類：一類是外在激勵(lì)性因素，如工資、固定津貼、社會(huì)強(qiáng)制性福利、公司內(nèi)部統(tǒng)一的福利項(xiàng)目等；另一類是內(nèi)在激勵(lì)性因素，如員工的個(gè)人成長、挑戰(zhàn)性工作、工作環(huán)境、培訓(xùn)等。：聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)師4名：工資：底薪3000元+獎(jiǎng)金+相關(guān)福利+特殊獎(jiǎng)勵(lì)（對(duì)于為SolarKing做出特殊貢獻(xiàn)的技師可以給其一定的技術(shù)入股股份作為特別獎(jiǎng)勵(lì)，并由人力資源部門具體落實(shí)應(yīng)發(fā)的其他物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，具體數(shù)額和方式以SolarKing效益的多少為準(zhǔn)）。所以做好成本計(jì)劃對(duì)SolarKing的經(jīng)營管理有重要的意義，如圖所示：圖九 SolarKing成本計(jì)劃具體流程綜合考慮現(xiàn)在的物價(jià)走勢(shì)及同行業(yè)一般的物價(jià)水平，現(xiàn)編制最低成本預(yù)算表格如下表所示： 表二 SolarKing最低成本預(yù)算表 單位：萬元 項(xiàng)目開支預(yù)算費(fèi)用廠房廠房裝修創(chuàng)業(yè)廣告設(shè)備及原材料上繳費(fèi)用（水費(fèi)、電費(fèi)、話費(fèi)、國稅、地稅、工商稅等）其他（開業(yè)典禮等）流動(dòng)資金總計(jì)*此為最低成本預(yù)算，再加上工人的工資等，至少要用到資金1175萬元。公司用于構(gòu)建生產(chǎn)性的固定資產(chǎn)額為690萬元，其中用于生產(chǎn)設(shè)備和原材料的購入為600萬元，制造費(fèi)用和其他各類期間費(fèi)用以及其他費(fèi)用共515萬元。應(yīng)付賬款按當(dāng)季材料采購額的20%計(jì)提，下期付款。投資回收期就是指通過資金回流量來回收投資的年限?！　∮?jì)算內(nèi)含報(bào)酬率的內(nèi)插法公式為： 　　公式中：　　內(nèi)涵報(bào)酬率　　 為低貼現(xiàn)率　　為高貼現(xiàn)率　　為低貼現(xiàn)率時(shí)的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值絕對(duì)值　　為高貼現(xiàn)率時(shí)的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值絕對(duì)值b、c、的選擇在財(cái)務(wù)報(bào)表中應(yīng)選擇符號(hào)相反且最鄰近的兩個(gè)。整車企業(yè)1000余家、6000余家相關(guān)聯(lián)配套企業(yè)、100000家經(jīng)銷商、市場(chǎng)保有量達(dá) ，電動(dòng)自行車成為中國一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)，也是中國老百姓主要的交通工具。目前產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭，主要表現(xiàn)為規(guī)模競爭、渠道競爭兩個(gè)方面。而在長期的產(chǎn)業(yè)整合而形成的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，以及產(chǎn)品升級(jí)后所形成新的競爭力仍然有巨大的商業(yè)價(jià)值。這樣的盈利能力，不利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而那些真正以廣告加上渠道進(jìn)行有效組織的企業(yè)，表現(xiàn)出了明顯的優(yōu)勢(shì)。到2009年盡管面對(duì)金融危機(jī)，但行業(yè)仍然表現(xiàn)同強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭，行業(yè)達(dá)到2300萬輛的規(guī)模。盈虧平衡分析又稱保本點(diǎn)分析或本量利分析法，是根據(jù)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量（產(chǎn)量或銷量）、成本、利潤之間的相互制約關(guān)系的綜合分析，用來預(yù)測(cè)利潤，控制成本，判斷經(jīng)營狀況的一種數(shù)學(xué)分析方法。追加投資回收期指用追加資金回流量包括追加利稅和追加固定資產(chǎn)折舊兩項(xiàng)。本企業(yè)的戰(zhàn)略在初期是加大廣告宣傳力度，故銷售費(fèi)用中的大部分為廣告費(fèi)用，且逐年大幅度增加。銷售預(yù)測(cè)是在公司正常營運(yùn)中占有重要地位的一項(xiàng)預(yù)測(cè)工作，準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)可以為公司今后的發(fā)展方向和發(fā)展速度起到指向標(biāo)的作用。 風(fēng)險(xiǎn)投資：450萬元