【文章內(nèi)容簡介】 范圍內(nèi)的年度推廣方案（廣告、公關(guān)、促銷 ）對區(qū)域市場的推廣方案進行審核和批示擬訂市場推廣工作規(guī)范并監(jiān)督執(zhí)行審核控制市場推廣費用對廣告促銷品的使用進行監(jiān)控企業(yè)的新聞公關(guān)、廣告、促銷活動提供策劃對市場策劃活動的執(zhí)行進行督導對市場推廣活動的效果進行評估直接責任對公司的經(jīng)營決策負一定責任對全國范圍的年度推廣方案負責對推廣費用的控制負責主要權(quán)利對上級指令有投訴權(quán)和申辯權(quán)享受公司員工的福利和權(quán)利對策劃方案有指導權(quán)管理范圍部門辦公環(huán)境的管理策劃資料和方案的管理素質(zhì)要求市場營銷、信息管理、媒體投放等相關(guān)知識策劃能力溝通能力計劃與控制能力熟悉行業(yè)情況與市場一線信息專員崗位責任書崗 位信息專員直接上級市場部部長直接下級無本職工作負責各部門信息的采集和每月信息月報的編撰負責信息的定期分析和單項報告的編撰負責對大區(qū)級內(nèi)務(wù)部專員進行信息管理的指導工作根據(jù)信息對公司的營銷決策、營銷活動提供建議負責對產(chǎn)品、市場、消費者、競爭對手、發(fā)展趨勢各種情況進行一線實地調(diào)研對市場推廣活動效果進行調(diào)研 定期進行調(diào)研活動，重大調(diào)研活動按領(lǐng)導安排隨時進行設(shè)計調(diào)研方案，編撰調(diào)研問卷進行調(diào)研結(jié)果統(tǒng)計和分析10撰寫調(diào)研報告并提出市場營銷建議，提交上層領(lǐng)導直接責任對信息的采集負責對信息的分析編撰負責對信息的雙向交流負責對調(diào)研活動的實際進行負責對調(diào)研過程的規(guī)范性、科學性負責對調(diào)研報告的真實性、嚴謹性負責主要權(quán)利上級指令有投訴權(quán)和申辯權(quán)享受公司員工的福利和權(quán)利根據(jù)信息對公司營銷決策和其他部門工作有建議權(quán)對公司營銷策略有建議權(quán)管理范圍個人及部門辦公環(huán)境的管理對信息和調(diào)研的管理對電腦的管理素質(zhì)要求信息管理能力調(diào)研分析和撰寫報告能力溝通知識媒介/制作專員崗位責任書崗 位媒介及制作專員（可由企劃專員兼任）直接上級市場部部長直接下級無本職工作負責與各地各級媒體聯(lián)絡(luò)編制媒體投放計劃監(jiān)督媒體投放計劃的實施與廣告公司、設(shè)計公司聯(lián)絡(luò)對外協(xié)廣告公司的作品進行審核擬訂與媒體單位、外協(xié)廣告公司的合同，送市場部經(jīng)理審批與制作單位聯(lián)絡(luò)，開展廣告促銷品的制作擬訂與制作單位的合同，呈市場部經(jīng)理簽署對制作過程和結(jié)果進行監(jiān)控，對制成品進行驗收對廣告促銷品進行保管對廣告促銷品領(lǐng)用進行登記和造冊直接責任對媒體的聯(lián)絡(luò)、溝通、關(guān)系融洽負責對媒體購買負責對媒體投放計劃與實施負責對外協(xié)廣告公司聯(lián)絡(luò)負責對廣告的出品負責對廣告宣傳品的制作質(zhì)量負責對廣告促銷品的保管、利用負責主要權(quán)利對媒體的頻道、欄目狀況有審查權(quán)對媒體投放計劃有建議權(quán)對外協(xié)廣告公司的作品有審查權(quán)對廣告促銷品的貨帳相符負責對制作單位的工作有監(jiān)督權(quán)對制作品有驗收權(quán)和保管權(quán)對上級指令有投訴權(quán)和申辯權(quán)享受公司員工的福利和權(quán)利管理范圍個人辦公環(huán)境的管理工作計劃與結(jié)果的管理素質(zhì)要求豐富的媒介知識計劃能力和監(jiān)控能力作品的鑒賞力個人管理能力平面設(shè)計師崗位責任書崗 位平面設(shè)計師直接上級市場部部長直接下級無本職工作負責公司所有宣傳廣告材料的設(shè)計工作對外協(xié)廣告公司的平面設(shè)計作品進行審核參與與媒體單位、外協(xié)廣告公司的有關(guān)平面設(shè)計方面的合同負責對公司宣傳物料投放市場后的審查、評估工作，并提供修改意見 直接責任對公司所有宣傳廣告材料的設(shè)計工作直接負責對外協(xié)廣告公司的平面設(shè)計作品有審核責任負責對公司宣傳物料投放市場后的審查、評估工作，并提供修改意見 主要權(quán)利對上級指令有投訴權(quán)和申辯權(quán)享受公司員工的福利和權(quán)利對外協(xié)制作單位的工作有監(jiān)督權(quán)對外協(xié)制作單位的制作品有審查權(quán)和驗收權(quán)對平面設(shè)計制作品有保管權(quán)管理范圍個人辦公環(huán)境的管理工作計劃與結(jié)果的管理素質(zhì)要求豐富的平面設(shè)計等專業(yè)知識作品的鑒賞力個人管理能力五、營銷部各崗位職責描述及定崗定編（一）營銷部的職責：銷售政策（包括經(jīng)銷商政策和業(yè)務(wù)員政策等）的制定和兌現(xiàn)銷售計劃的制定（包括市場開發(fā)和拓展計劃的執(zhí)行和貫徹落實）網(wǎng)絡(luò)渠道的管理（包括渠道政策的出臺、維護）銷售計劃的執(zhí)行和檢查培訓的組織、實施并進行相應(yīng)考核的職能銷售人員的管理銷售系統(tǒng)人力資源管理和營銷總部的文化建設(shè)的職能市場價格體系的管理；回款管理，呆帳、壞帳的控制新市場開發(fā)和拓展、挖潛終端等市場形象方面的信息和材料的收集（二）崗位設(shè)置：營銷部經(jīng)理1人（可由營銷副總兼任）業(yè)務(wù)指導兼業(yè)務(wù)培訓專員1人業(yè)務(wù)員若干名（目前根據(jù)公司1－2年內(nèi)的市場運作情況和目標，即結(jié)合銷售管理工程和渠道改造一起來做），其職責可參考下文的業(yè)務(wù)人員職責。（三）營銷部崗位描述書營銷部經(jīng)理崗位責任書崗 位營銷部經(jīng)理直接上級營銷付總直接下級部門員工本職工作本部門的日常工作管理編制公司年度經(jīng)營計劃中的銷售計劃，并協(xié)同生產(chǎn)部門、財務(wù)部門做出相應(yīng)計劃，以共同完成公司年度經(jīng)營計劃 制訂公司銷售政策并督導實施對渠道網(wǎng)絡(luò)的管理對公司銷售狀況進行監(jiān)控貫徹執(zhí)行公司銷售管理制度，做好銷售業(yè)務(wù)的指導工作和營銷付總一起擬定市場營銷戰(zhàn)略直接責任對部門管理負責對整個公司的銷售業(yè)績負責對售后服務(wù)負責主要權(quán)利對部門員工工作有檢查權(quán)部門人事權(quán)和獎罰權(quán)對部門工作費用有最終審批權(quán)對部門提交的工作報告有最終審核權(quán)。管轄范圍對營銷部的管理對所有各市場區(qū)域的監(jiān)控素質(zhì)要求深厚的營銷知識統(tǒng)籌能力和領(lǐng)導能力團隊凝聚力業(yè)務(wù)指導專員的崗位責任書崗 位業(yè)務(wù)指導專員直接上級營銷部經(jīng)理直接下級無本職工作制定業(yè)務(wù)流程的運作程序、標準和考核標準新進業(yè)務(wù)員（包括各市場區(qū)域經(jīng)理和短期促銷員）的基本業(yè)務(wù)技能的培訓業(yè)務(wù)員技能提升、培訓計劃的制訂與實施為培訓編寫或設(shè)置部分教材監(jiān)督、配合各市場區(qū)域的業(yè)務(wù)培訓工作的開展直接責任對公司業(yè)務(wù)流程規(guī)范和員工業(yè)務(wù)技能提升負責對新進業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)技能培訓負責對現(xiàn)有業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能提升的培訓負一定責任對業(yè)務(wù)員的培訓規(guī)劃負責對培訓效果負責對各市場區(qū)域的業(yè)務(wù)培訓負一定責任主要權(quán)利對上級指令有建議和申辯權(quán)享受公司員工的福利和權(quán)利 對業(yè)務(wù)培訓有建議權(quán)對人事的建議權(quán)對培訓的調(diào)整權(quán)管理范圍公司業(yè)務(wù)流程的標準和規(guī)范管理公司業(yè)務(wù)員的技能培訓各市場區(qū)域業(yè)務(wù)培訓工作的推進、監(jiān)督與檢查個人工作計劃與結(jié)果的管理素質(zhì)要求良好的業(yè)務(wù)能力一定的培訓能力計劃執(zhí)行能力良好的口才與溝通能力一定的文學素養(yǎng)和寫作水平八、后勤部各崗位的職責描述和定崗定編后勤部組織架構(gòu)（二）后勤部的職責：負責做好公司營銷系統(tǒng)的后勤和內(nèi)務(wù)工作，抓好銷售統(tǒng)計、物流和售后服務(wù)工作。（三）崗位設(shè)置：部長一名；銷售統(tǒng)計1－3人內(nèi)務(wù)人員1人售后服務(wù)專員1人（也可由內(nèi)務(wù)人員兼）儲運專員1名；汽車司機若干名。（四）后勤部崗位描述書后勤部經(jīng)理崗位責任書崗 位后勤部主管直接上級營銷副總或總經(jīng)理直接下級后勤部員工本職工作負責與營銷部、后勤部、財務(wù)部和各區(qū)域的聯(lián)絡(luò)溝通工作；負責管理好本部門員工盡力提高物流調(diào)配、發(fā)運的效率和安全性；做好運輸計劃和費用籌劃的工作做好銷售統(tǒng)計工作做好營銷后勤保障工作，特別是內(nèi)務(wù)工作統(tǒng)一安排好售后服務(wù)工作直接責任確保物流調(diào)配計劃、發(fā)運的效率和安全性；對銷售統(tǒng)計工作負總體責任統(tǒng)一安排好營銷后勤保障工作，特別是內(nèi)務(wù)工作指揮好售后服務(wù)工作主要權(quán)利享受公司員工的福利和權(quán)利 對發(fā)貨單和貨物配送計劃有審核權(quán)對所發(fā)貨物有復核權(quán)管理范圍對本部門員工的管理貨物流向、流量和流速的管理對個人工作計劃及結(jié)果的管理 素質(zhì)要求具備較好的物流運輸和統(tǒng)計知識認真仔細負責，能進行自我管理熟悉公司的各項業(yè)務(wù)流程吃苦耐勞精神，認真細致，不厭其煩、有耐心銷售統(tǒng)計專員崗位責任書崗 位銷售內(nèi)勤/統(tǒng)計專員直接上級后勤部經(jīng)理直接下級無本職工作負責公司與各市場區(qū)域之間銷售統(tǒng)計方面的信息傳遞向各市場區(qū)域傳達有關(guān)文件/政策/規(guī)章制度及各種票據(jù)的傳遞接收各市場區(qū)域傳回的各種報告、資料、付款憑證及文件資料對上述資料報表進行整理、歸檔和統(tǒng)計工作建立客戶完整檔案和客戶往來臺帳負責各市場區(qū)域每日報貨匯總表做好每日發(fā)貨統(tǒng)計和貨款回籠統(tǒng)計，建立銷售發(fā)貨/回款計劃執(zhí)行臺帳，并每日上報進行應(yīng)收賬款的登記核算，并編制報表對各市場區(qū)域給客戶的年終返利等進行審核對計算機數(shù)據(jù)統(tǒng)計管理直接責任對各市場區(qū)域的業(yè)務(wù)往來帳負責對編制的各種報表負責主要權(quán)利享受公司員工的權(quán)利和福利對客戶的年終返利有審核權(quán)管轄范圍個人辦公環(huán)境的管理工作計劃和結(jié)果的管理素質(zhì)要求懂得會計學、統(tǒng)計學。工作認真負責個人管理能力售后服務(wù)專員崗位責任書崗 位售服專員直接上級后勤部經(jīng)理直接下級無本職工作對售后服務(wù)政策的實施