【正文】 城市的主要功能為非遠程通勤的個人交通工具，是傳統(tǒng)自行車的主要替代者和部分摩托車的替代品。實際上，農(nóng)村市場正在逐步成為日后電動車行業(yè)利潤增長的新亮點，原因有下：其一，中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口數(shù)量龐大，有將近9億人口、2億多個家庭在農(nóng)村；其二，近幾年我國日益重視“三農(nóng)”問題，政府大力支持農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟水平快速增長，有較強的購買能力；其三，農(nóng)村消費觀念逐漸轉(zhuǎn)變，也在不斷追求生活的舒適、便捷；其四，農(nóng)村曾一度是摩托車的主要戰(zhàn)場，然而隨著油價的不斷攀升以及政府對摩托車的一再限制，很多農(nóng)村消費者更樂于購買電動車。隨著“新農(nóng)村建設(shè)”的深入開展，農(nóng)民使用電動車作為生產(chǎn)和生活的交通工具的情況會更加普及。 這些企業(yè)家和經(jīng)銷商所提到的典型車款，或多或少都有技術(shù)創(chuàng)新的概念，如爬坡王的強勁動力，雙動力的速度轉(zhuǎn)換等等。 雖然現(xiàn)在電動車行業(yè)的廠家多如牛毛，產(chǎn)品玲瑯滿目，但仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，真正有技術(shù)含量、有賣點的產(chǎn)品是少之又少。正是由于這些因素，在開始推廣太陽能電動車的時候更加應(yīng)該重視科技的創(chuàng)新，SolarKing太陽能電動車依托A學(xué)院的科研開發(fā)等優(yōu)勢進行快速的新產(chǎn)品研制，正是SolarKing賴以生存的重要科技保障。根據(jù)以往電動車數(shù)據(jù)和本產(chǎn)品的實驗數(shù)據(jù)顯示，太陽能電動車的平均生命周期46年，即在銷售第一批太陽能電動車之后的第四年至第六年開始可以對其進行更新，此時的市場需求量又將隨即擴大一個批量，如此往而復(fù)之?，F(xiàn)在全世界都在提倡節(jié)能，太陽能電動車市場前景廣闊，再加上時尚炫酷的外觀和地地道道的人性化設(shè)計，會吸引更多的消費者和潛在消費群體。綜合考慮到上述諸多因素，我們認為SolarKing太陽能電動車的可銷售時間應(yīng)該是無限期的。一個公司生存命脈是源源不斷的利潤，利潤來源于與客戶之間的交換，為了公司的可持續(xù)發(fā)展，勢必要將客戶的需求放在第一位，我們對客戶的需要必須做出快速反應(yīng)，努力解決客戶的問題，挖掘客戶的隱性需求，從“人性”最簡單的感情出發(fā)，以客戶為中心，走產(chǎn)品差異化路線，滿足客戶的高端需求。SolarKing太陽能電動車做別人不能做的，做別人做不了的，我們要研究、挖掘客戶的隱性需求，提供最優(yōu)化的解決方案，真正滿足客戶的需求。市場營銷是SolarKing最重要的職能戰(zhàn)略，有效的市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。其中，高層營銷戰(zhàn)略決定市場營銷的主要活動和主要方向。市場細分是根據(jù)購買者對本產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場劃分為不同的小的子目標(biāo)市場，并且針對子目標(biāo)市場的共性，調(diào)整和配合適當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略，以便更有效地滿足消費者需求，實現(xiàn)SolarKing使命、目標(biāo)和戰(zhàn)略的全過程。按照消費者對本產(chǎn)品不同使用屬性的重視程度劃分，就會形成以下三種模式的細分市場，即同質(zhì)偏好、分散偏好、集群偏好。依據(jù)以上因素我們可以將電動車市場細分為同質(zhì)消費者市場、分散零售市場、企業(yè)客戶市場。由于電動車市場本身具有其獨到的特性，單一市場集中化過于簡單集中，容易導(dǎo)致市場空間變窄，而選擇性專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化和大規(guī)模定制等市場選擇戰(zhàn)略又由于其戰(zhàn)略自身的局限性，不能適應(yīng)太陽能電動車此類新型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，故綜合考慮應(yīng)選擇全面進入的市場戰(zhàn)略，即全面進入電動車市場行業(yè)，為所有的顧客群體提供他們所需要的所有型號的產(chǎn)品。進入電動車市場的戰(zhàn)略，根據(jù)不同情況和條件，可以采用不同的戰(zhàn)略方式：強化營銷、一體化營銷、多元化經(jīng)營。一般來說，SolarKing進入某個市場，最好一次只進入一個細分市場，并隱藏自己的全盤計劃，這樣，競爭對手就無法知道SolarKing要進入的下一個細分市場，從而有利于企業(yè)整個進入戰(zhàn)略的實現(xiàn)。進入零售市場一方面使我們SolarKing擁有了足夠的時間開展相關(guān)業(yè)務(wù)活動，另一方面又能使我們SolarKing的品牌逐步在老百姓中樹立威信。由于SolarKing是剛剛進入電動車行業(yè)，所以我們的初步角色只能是扮演市場挑戰(zhàn)者。市場營銷組合戰(zhàn)略是SolarKing對自己可控制的各種營銷戰(zhàn)備的優(yōu)化組合和綜合運用，這些營銷戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略。（1）產(chǎn)品組合戰(zhàn)略SolarKing產(chǎn)品組合是指SolarKing向市場提供的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合或搭配，它表明SolarKing經(jīng)營的范圍和結(jié)構(gòu)。大體上可分為新發(fā)明的產(chǎn)品、革新后的產(chǎn)品、改進后的產(chǎn)品、新牌號的產(chǎn)品四種類型。（3）產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品在市場的壽命，即一種新產(chǎn)品從進入市場到退出市場的全過程。（4）品牌策略品牌是指SolarKing為自己的產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱。我們一定要雙向重視，既要重視SolarKing的名稱選擇，又要重視對SolarKing品牌名稱和標(biāo)志的宣傳和保護工作。SolarKing定價目標(biāo)一般有生存、當(dāng)期利潤最大化、當(dāng)期收入最大化、銷售增長率最大化、市場利潤最大化、產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先、應(yīng)付或避免競爭等。（1）新產(chǎn)品定價策略SolarKing新產(chǎn)品定價分為受專利保護的創(chuàng)新產(chǎn)品的定價和仿制新產(chǎn)品的定價。對于仿制新產(chǎn)品而言，SolarKing有九種定價策略可供選擇，即優(yōu)質(zhì)高價、優(yōu)質(zhì)中價、優(yōu)質(zhì)低價、中質(zhì)高價、中質(zhì)中價、中質(zhì)低價、低質(zhì)高價、低質(zhì)中價、低質(zhì)低價。（3）折扣與折讓策略凡是企業(yè)就避免不了與顧客在價格方面打交道，我們SolarKing為了鼓勵顧客及早付清貨款及大量購買、淡季購買，還可以酌情降低其基本價格。價格折扣與折讓有現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣與讓價折扣五種類型。（4）差別定價策略差別定價策略，也稱為價格歧視， SolarKing按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。其中，顧客差別、產(chǎn)品差別是電動車行業(yè)經(jīng)?？梢圆扇〉牟顒e定價策略。積極利用消費者心理來實行定價策略是一個企業(yè)成功與否的一個關(guān)鍵因素。分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移過程中經(jīng)過的中介商業(yè)組織和個人。SolarKing根據(jù)產(chǎn)品的特點，經(jīng)營能力和條件，市場容量大小和需求面的寬窄，可以選擇不同的銷售渠道和分銷策略：獨家分銷、密集分銷、選擇性分銷。促銷組合就是SolarKing為達到預(yù)期的促銷效果，有目的、有計劃地把廣告、宣傳、報道、營業(yè)推廣、人員推銷等促銷工具配合起來應(yīng)用的策略。從近幾年的實際效果上來說，拉式策略由于在實踐方式上屢遭質(zhì)疑，因此SolarKing太陽能電動車應(yīng)積極采取推式策略，避免采取過多的拉式策略。SolarKing財務(wù)戰(zhàn)略的主要任務(wù)有：，利用最佳方式籌集企業(yè)所需的資金，實現(xiàn)資金籌集的合理化。，采取各種必要措施，利用適當(dāng)?shù)呢攧?wù)計劃與控制方法，配合各個職能部門，充分有效地利用各種資金，加速資金周轉(zhuǎn)，講求資金運用的效率化，促進企業(yè)的成長。資金籌集戰(zhàn)略關(guān)于SolarKing從什么渠道、以什么方式獲取企業(yè)所需資金，如何以較低代價、較低風(fēng)險籌集較多資金，支持企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略。長期資金是指SolarKing使用期在一年或一個經(jīng)營周期以上的資金。三種資金來源在收益、風(fēng)險與控制方面各有利弊。短期資金的籌集來源較多，通常有以下三種方式：商業(yè)信用、銀行信用、應(yīng)付費用。4．資金運用戰(zhàn)略 資金運用戰(zhàn)略是決定SolarKing資金投放方向、投放規(guī)模，以提高資金運用效果的戰(zhàn)略。（2）短期投資戰(zhàn)略短期投資戰(zhàn)略是對SolarKing資金在短期投放上，規(guī)定其合理、有利和有效的運用的戰(zhàn)略。5．利潤分配戰(zhàn)略利潤分配是利用價值形式對社會剩余產(chǎn)品所進行的分配。具體來說，有如下幾點：（1）要滿足SolarKing利潤的再投資。（2）穩(wěn)定的股利戰(zhàn)略。在正常的股市人們多從投資角度購買股票，而不把它視作一種投機。（3）合理的股利基金。 生產(chǎn)是將各種投入要素（原材料、零部件、人、機器設(shè)備等）結(jié)合起來，轉(zhuǎn)化為一定產(chǎn)出的經(jīng)濟活動過程。從生產(chǎn)與其他職能部門關(guān)系看，生產(chǎn)戰(zhàn)略必須協(xié)調(diào)與其他職能戰(zhàn)略之間的關(guān)系。經(jīng)濟限制包括成本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品組合、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)政策及其未來發(fā)展趨勢等；技術(shù)限制包括技術(shù)水平、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)進步、機械化與自動化程度等，使SolarKing了解自身的生產(chǎn)地位和技術(shù)突破的可能性；，如品種策略、采購策略、存貨策略、生產(chǎn)計劃、設(shè)備計劃、技術(shù)計劃、生產(chǎn)控制制度等；，控制生產(chǎn)過程，衡量生產(chǎn)業(yè)績和成效，并進行信息反饋，修改或調(diào)整生產(chǎn)戰(zhàn)略內(nèi)容。 一般來說，研究是指用科學(xué)方法，探求未知事物的本質(zhì)和規(guī)律，而開發(fā)則是指充分利用現(xiàn)有科學(xué)技術(shù)成果，把生產(chǎn)、技術(shù)或經(jīng)營方面的某種可能性變?yōu)楝F(xiàn)實的一系列活動。SolarKing研究與開發(fā)包括科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究，以及新產(chǎn)品、新工藝的設(shè)計和開發(fā)。研究與開發(fā)戰(zhàn)略的選擇常常受SolarKing總體戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略的影響。SolarKing基本型研究與開發(fā)戰(zhàn)略有三種形式：一是為市場擴張和多元化經(jīng)營而采用的進攻型研究與開發(fā)戰(zhàn)略；二是為保持和支撐SolarKing現(xiàn)有技術(shù)在其主要市場優(yōu)勢地位的防御型研究與開發(fā)戰(zhàn)略；三是互換型研究與開發(fā)戰(zhàn)略。滲透戰(zhàn)略主要有以下幾種表現(xiàn)形式：（1）高檔戰(zhàn)略；（2）空隙戰(zhàn)略；（3）升級戰(zhàn)略；（4）反應(yīng)型研究與開發(fā)戰(zhàn)略。根據(jù)新技術(shù)威脅的性質(zhì)和緊迫程度，SolarKing可以選擇消極和積極進取的反應(yīng)戰(zhàn)略。人力資源戰(zhàn)略是為實現(xiàn)SolarKing總體戰(zhàn)略服務(wù)的。這些目標(biāo)包括：，保證其對人力資源總量的需要；，形成合理的人才結(jié)構(gòu)，滿足SolarKing各層次、各專業(yè)對人才的需要；，使之與其崗位工作的要求相適應(yīng)，提高職工隊伍的整體素質(zhì)，發(fā)揮人力資源的整體效能；，促進每個勞動者都能成才，發(fā)揮他們的積極性、進取性和創(chuàng)造性，為SolarKing發(fā)展和進步做出應(yīng)有的貢獻?？晒┻x擇的人力資源開發(fā)戰(zhàn)略方案有：；；；；；。 SolarKing人才使用戰(zhàn)略；；；、資格雙軌使用戰(zhàn)略；；。圖四 SolarKing公司人力資源戰(zhàn)略執(zhí)行體系圖5 公司規(guī)劃SolarKing太陽能電動車有限責(zé)任公司。SolarKing公司成立之初以科研、體驗營銷和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主要工作。其次，尋求社會關(guān)注和政府的支持，不斷提升SolarKing在社會公眾中的社會形象和地位，并獲得政府給予的財政等政策方面的支持與幫助。最后要建設(shè)一流完備的促銷體系，利用電視傳媒等廣告宣傳，樹立持久的品牌和SolarKing形象；同時建立穩(wěn)定增長的利潤增長模式，合理分配SolarKing獲取的利潤，拿出充足的資金來支持SolarKing的工業(yè)建設(shè)和技術(shù)研發(fā)。月；；，交通便利交通位置對于一個企業(yè)能否做大做強有著極為強大的影響，是一個企業(yè)成功與否的至關(guān)因素。京滬、德石、濟邯三條鐵路在這里交匯，5條國道、14條省道在境內(nèi)縱橫交錯。處于華北、華東兩大經(jīng)濟區(qū)連結(jié)帶和環(huán)渤海經(jīng)濟圈、黃河三角洲以及“大京九”經(jīng)濟開發(fā)帶交匯區(qū)內(nèi)，道路網(wǎng)密集，鐵路運輸比較發(fā)達，而且是一個必經(jīng)的中轉(zhuǎn)站，距離首都北京和省會濟南都比較近，運輸比較方便，在地理位置上來說是一個工業(yè)建設(shè)極佳的場所。隨著2010年第四屆世界太陽城大會臨近、京滬高速鐵路加快建設(shè)、德州市行政中心遷入，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)將建設(shè)成為魯西北、冀東南改革創(chuàng)新的先導(dǎo)區(qū)、先進制造業(yè)的聚集區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的孵化區(qū)、區(qū)域物流的集散區(qū)、各類人才的創(chuàng)業(yè)區(qū)、和諧宜居文明的新城區(qū)，同時為我們提供了無與倫比的工業(yè)大發(fā)展時機，抓住這份時機對于SolarKing工業(yè)化快速發(fā)展極為有利。廠房應(yīng)盡量采用低價耐用的建筑用材，降低其建造成本。其主要安排如下：圖六 SolarKing公司廠房設(shè)計示意圖SolarKing公司處于創(chuàng)始階段，根據(jù)這一現(xiàn)狀及考慮以往諸多企業(yè)組織結(jié)構(gòu)案例，我們決定采用直線—職能制來作為SolarKing組織結(jié)構(gòu)的形式開展組織經(jīng)營活動，這是因為：直線－職能制，也叫生產(chǎn)區(qū)域制，或直線參謀制，它是在直線制和職能制的基礎(chǔ)上，取長補短，吸取這兩種形式的優(yōu)點而建立起來的，目前，絕大多數(shù)的現(xiàn)代企業(yè)都采用這種組織結(jié)構(gòu)形式。直線領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和人員在自己的職責(zé)范圍內(nèi)有一定的決定權(quán)和對所屬下級的指揮權(quán)，并對自己部門的工作負全部責(zé)任。直線職能制的優(yōu)點是：既保證了SolarKing管理體系的集中統(tǒng)一，又可以在各級行政負責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮各專業(yè)管理機構(gòu)的作用。為了克服這些缺點，可以設(shè)立各種綜合委員會，或建立各種會議制度，以協(xié)調(diào)各方面的工作，起到溝通作用，幫助高層領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策?？偨?jīng)理負責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，整合公司內(nèi)外資源，處理公司經(jīng)營事務(wù)，提請聘任或解聘公司副總經(jīng)理、財務(wù)部門負責(zé)人，在職責(zé)范圍內(nèi)，對外代表公司處理業(yè)務(wù)。根據(jù)公司長遠戰(zhàn)略規(guī)劃，提出相應(yīng)的營銷發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃和年度營銷工作計劃，并制定細化的季度、月度營銷計劃，負責(zé)公司產(chǎn)品的營銷、銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，是經(jīng)銷商和公司的紐帶，是迎接市場變化和競爭者挑戰(zhàn)的中堅力量。生產(chǎn)部負責(zé)公司產(chǎn)品的生產(chǎn)問題，包括生產(chǎn)計劃的制定、生產(chǎn)管理、原料的采購、設(shè)備的管理、產(chǎn)品的質(zhì)量檢查等。密切關(guān)注替代產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展情況，及時將信息反饋給科研部，并且負責(zé)公司產(chǎn)品的售后服務(wù)。財務(wù)部負責(zé)公司固定和流動財產(chǎn)的管理，處理日常的財務(wù)工作。科研管理：重視對產(chǎn)品科研的投入，鼓勵科研人員理念和思維的創(chuàng)新，達到“產(chǎn)品創(chuàng)新，永立潮頭；服務(wù)創(chuàng)新，鞏固市場”。實行激勵機制，體現(xiàn)多勞多得、少勞少得、不勞不得的分配機制，用績效排名的方式來優(yōu)勝劣汰，形成人才賽馬場。原料管理：“一粥一飯當(dāng)思來之不易，一絲一縷恒念物力維艱”，杜絕浪費，成立節(jié)能降耗小組。各部門協(xié)調(diào)發(fā)展，群策群力，保證生產(chǎn)中的產(chǎn)品質(zhì)量，提高SolarKing在市場上的品牌形象。為了讓我們的產(chǎn)品受到歡迎我們就必須要以誠為本，堅持誠信對待客戶，首先我們要對客戶可信，要讓客戶相信我們，我們就必須持續(xù)不斷地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)，我們堅信好的產(chǎn)品一定能賣出去，我們一定能生產(chǎn)出滿足客戶需求的好產(chǎn)品；同時，在公司內(nèi)部而言，我們還要對我們的同事，我們的領(lǐng)導(dǎo)，乃至整個集團充滿自信，相信我們的同事都是好樣的，相信我們的領(lǐng)導(dǎo)能給我們的發(fā)展提供平臺和提升的空間，相信整個公司有非常廣闊的發(fā)展前景，更重