【正文】 ........................................................................................................ 69 產(chǎn)品滯 銷及對策 ....................................................................................................... 70 資金周轉(zhuǎn)問題 ........................................................................................................... 70 企業(yè)虧損及對策 ....................................................................................................... 70 5 第一章 摘要 本公司的宗旨是將公司發(fā)展成為專業(yè)生產(chǎn)低碳環(huán)保型太陽能 空調(diào)的主導(dǎo)制造商，并將公司的品牌發(fā)展成為低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)行業(yè)的知名品牌。本公司是一個集加工、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的股份公司。 本企業(yè)戰(zhàn)略初期主要業(yè)務(wù)是依托后面強大的大公司進行合作，通過他們給我們提供一些大型的機器設(shè)備進行融資生產(chǎn)，以賺取加工費和組裝費用維持本企業(yè)運轉(zhuǎn)以及彌補初期的資產(chǎn)投資，獲取的剩余利潤用來準備第二期發(fā)展壯大和本身特色技術(shù)的研發(fā)。以綠 色能源 太陽能為主要動力，并以市電為補充能源在熱量不足的情況下，節(jié)能環(huán)保，真正做到低碳。本公司在這階段的目標主要是在廣東省內(nèi)借助大企業(yè)的影響力從而樹立一個具有自己獨立特色的空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，積累公司發(fā)展資產(chǎn)同時不斷提升企業(yè)的創(chuàng)新能力。 公司發(fā)展中期階段（ 5— 10 年內(nèi)）：在這個階段，國家正在全國全面推行綠色能源，出臺政策扶持新能源電器， 太陽能空調(diào) 的占有率也得到了很大程度的提高，這時公司的 低碳環(huán)保型太陽能空調(diào) 市場空間巨大。此階段，在經(jīng)營家用空調(diào)的同時，本公司也將會進軍中央空調(diào)市場。目標市場將進軍到整個華南地區(qū)的中小城市與發(fā)展中城鎮(zhèn)。為此公司需要不斷改進生產(chǎn)技術(shù)，進行技術(shù) 6 創(chuàng)新，提高公司的產(chǎn)品質(zhì)量及降低生產(chǎn)成本，以高質(zhì)量的產(chǎn)品深化企業(yè)高質(zhì)低碳環(huán)保的企業(yè)形象。公司可以在不斷提供產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量的同時小試歐美市場。 我們相信，在我們?nèi)w工作人員的努力之下本公司一定會不斷發(fā)展壯大。 第二章 公司介紹 廣東綠冷空調(diào)有限公司成立于 2021 年 3 月 31 日，本著“低碳環(huán)保，健康舒適 的理念，采用先進的真空管集熱器生產(chǎn)技術(shù)、雙效溴化鋰 —— 水熱能驅(qū)動的空調(diào)技術(shù)，生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保的低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)，創(chuàng)造出良好的經(jīng)濟效益和社會效益。 本公司是一個集加工、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的股份公司，并擁有一批對低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)事業(yè)充滿熱忱和執(zhí)著、對工作精益求精、懂經(jīng)營、善管理、會營銷、精服務(wù)的創(chuàng)業(yè)團隊。土建經(jīng)濟指標：總用地面積： 4000 ㎡，裝置占地面積： 1650 ㎡，建筑總面積： 3500 ㎡，綠化面積： 950 ㎡，綠化率： ，工廠用地 4000 ㎡，優(yōu)惠租用價格 元 /平方米，租入價格 42 萬元。綠冷人以拼搏共勉、追求卓越、務(wù)實創(chuàng)新的精神，堅持用低碳綠色環(huán)保導(dǎo)航，信心滿滿地朝著前方邁進！ （任務(wù)） 本公司的品牌名稱：“綠冷之星”是在“低碳環(huán)保，健康舒適”的理念下形成的，被賦予了低碳環(huán)保、節(jié)能減排、可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)使命。以綠色能源為動力核心的新興新型制冷空調(diào)，環(huán)保低碳。 7 我們的終極目標是將公司變成專業(yè)生產(chǎn)太陽能空調(diào)主導(dǎo)制造商，并將我們的品牌發(fā)展成為低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)行業(yè)的知名品牌。為達此目標，本企業(yè)將會采取加大科研和生產(chǎn)投入，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)更具有環(huán)保性和節(jié)能性的產(chǎn)品，并在銷售服務(wù)上加以創(chuàng)新等方式來實現(xiàn)?！拔锔偺鞊瘢m者生存，我們?nèi)羰窍朐谶@個被壟斷的領(lǐng)域中贏得自己 的一番天地，則要借助雙贏的力量：資金監(jiān)護人為本企業(yè)的運轉(zhuǎn)提供資金及資金的監(jiān)督保護，本企業(yè)將為其分配部分股權(quán)，使其獲益；消費本公司的產(chǎn)品不僅可以幫助顧客減少一大筆費用支出同時也為環(huán)保做出貢獻。 廣東綠冷空調(diào)有限公司需要 2021 萬元、較為先進的真空管集熱器生產(chǎn)技術(shù)、雙效溴化鋰 —— 水熱能驅(qū)動的空調(diào)技術(shù)、高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍、相關(guān)技術(shù)的高科技人才等，方能實現(xiàn)我們的目標。 這種的精神來自于團隊內(nèi)部的溝通、凝聚、信心和信任。有困難一切解決，大伙出謀獻策，各自負責(zé)的部分也是團隊的。手機、 、飯?zhí)眯【鄱际俏覀儨贤ǖ姆绞?，是溝通促使我們一起拼搏的。團隊的成員就像一捆箭，具有很強的凝聚力與攻擊力，而這種凝聚力來自于我們團隊成員自覺的內(nèi)心動力，來自于 共識的價值觀和共同的情感與不斷地溝通。 8 我們的團隊，隊員之間各有本領(lǐng)、優(yōu)勢互補。隊長考慮到先前創(chuàng)建的團隊全部是由熱能與動力工程專業(yè)組成的創(chuàng)業(yè)團隊必定會缺乏對市場分析、財務(wù)管理的分析力和敏感性，因此又特意挑選了兩位富有經(jīng)驗市場營銷專業(yè)的隊員、兩位嫻熟會計實操的隊員。經(jīng)過一番艱辛之后，我們建立優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊，隊員優(yōu)勢互補能夠揚長避短，提高執(zhí)行效率和效果到達預(yù)定目標。拼搏、包容、誠信、自信、團結(jié)是我們團隊的核心精神。 團隊成立于 2021 年，由 8 位有志熱血青年組成。我們既有過硬的理論知識，也有較強的動手操作能力和邏輯思辨能力。我們團隊秉著精益求精的精神，追求生產(chǎn)上精耕細作、經(jīng)營上精打細算、管理上精雕細刻、技術(shù)上精細嚴謹、油質(zhì)上精益求精、環(huán)保上錦上添花。 團隊成員（公司領(lǐng)導(dǎo)層成員）介紹： 成員介紹 特長、興趣愛好 相關(guān)背景介紹 在企業(yè)中的任職情況 黃少群（隊長） 組織管理，社會 交際，時事分析，洞察歸納 ，思維縝密 ，善書法、寫作，衷運動。 座右銘是：追求卓越！ 大學(xué)本科在讀，現(xiàn)擔(dān)任學(xué)院輔導(dǎo)員助理，組織部副部長組織多次活動。愛好廣泛。在團隊中擔(dān)任總經(jīng)理可以處理公司中各項任務(wù)。 朱明吉 為人沉穩(wěn)、嚴謹。有團隊精神，能接受上級分配的各種任務(wù)。在團隊中擔(dān)任副總經(jīng)理。先擔(dān)任班里組織委員 副總經(jīng)理 （負責(zé)營銷） 劉清華 本人曾擔(dān)任班長，學(xué)習(xí)委員，語文課代表，機電工程學(xué)院分團委宣傳部助理，現(xiàn)任宣傳部部長。本人從小對藝術(shù)有濃厚的興趣，并且積極參加各種藝術(shù)類的活動。遇事冷靜，待人友善，組織能力與管理能力十分合理與有效 本科在讀，現(xiàn)擔(dān)任分團委團校部部長，多次有效成功完成團內(nèi)的各種活動 行政主管 羅 祥 沉穩(wěn)少言，有強烈的洞察力，熱愛活動，有書法的習(xí)慣，耐心有說服力 本科在讀，有扎實的財務(wù)基礎(chǔ)，并對 excle的操作熟悉靈活運用 財務(wù)總監(jiān) 賴奮萬 熟悉腦技術(shù)，軟件（ Photoshop，網(wǎng)站維護、制作，視頻制作、音頻處理， CAD,電子雜志制作等。 在讀本科生，工作嚴謹，一絲不茍，處事耐心。 副總經(jīng)理 （負責(zé)生產(chǎn)） 10 企業(yè)精神 —— 真誠、拼搏、卓越 本公司秉著“真誠、拼搏、卓越”的精神，追求生產(chǎn)上做真做細、經(jīng)營上真真切切、管理上真誠真心、技術(shù)上追求卓越、精神上以拼搏為旗幟。本公司以卓越立業(yè)、以卓越應(yīng)對挑戰(zhàn)、以卓越鑄就輝煌，追求卓越是本公司競爭的核心 ；本公司的卓越切合實際而且是實質(zhì)性地提高經(jīng)濟效益，而不是空口說白話的理想。 企業(yè)宗旨 —— 追 求低碳環(huán)保，領(lǐng)略舒適生活 企業(yè)理念 管理理念：實事求是，與時俱進 用人理念：納賢舉才，不拘一格 經(jīng)營理念：環(huán)保節(jié)能，市場導(dǎo)向 技術(shù)理念：追求卓越，精益求精 營銷理念：誠實為本，競合雙贏 質(zhì)量理念：科學(xué)先進，優(yōu)質(zhì)實用 服務(wù)理念：我的卓越，你的需求 環(huán)保理念：低碳生活，節(jié)能環(huán) 保 企業(yè)人格：自強自立自律，真誠相待 （ 1）企業(yè)的競爭優(yōu)勢： ①企 業(yè)所處的廠址具有區(qū)位優(yōu)勢 本公司選址于廣東省茂名市茂名制冷設(shè)備工業(yè)區(qū)，處于市外交通發(fā)達處，地價也低廉。區(qū)內(nèi)交通便利，三茂鐵路與京廣、廣九鐵路相連 ,河茂鐵路與柳湛鐵路相連 ,即將建設(shè)的洛湛鐵路通過茂名 ,使茂名與華南、華北腹地連起來，進港鐵路也在規(guī)劃建 11 設(shè)；茂名有發(fā)達的公路網(wǎng)， 325 國道與高水一級公路連通。以上的種種區(qū)位優(yōu)勢可以讓本公司的經(jīng)營生產(chǎn)成本大大的降低。集熱器的生產(chǎn)實現(xiàn)了效率的提高以及成本的降低，在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。 集熱裝置 中聚光鏡面、跟蹤驅(qū)動裝置、集熱管、全自動追日系統(tǒng)、智能切換系統(tǒng)共同實現(xiàn)太陽能順利應(yīng)用，槽式集熱器有拋物面的弧形反光鏡，將太陽光集聚在含有特殊液質(zhì)的吸熱管上，能將液質(zhì)加熱到 280攝氏度，這些熱量隨后驅(qū)動主機蓄能器進行制冷、制熱。 ④所加工生產(chǎn)的低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)的發(fā)展?jié)撃芫薮? 太陽能空調(diào)有巨大的市場。隨著人們生活水平的提高，空調(diào)已逐漸成為家庭必備的家用電器。從太陽能空調(diào)的特性和技術(shù)特點來看，它適合于上述矛盾的解決，太陽能空調(diào)基本不用電能，運行費用低，無運動部件，壽命長，還無噪聲。 （ 2）企業(yè)的競爭劣勢： ①企業(yè)剛起步，資金和經(jīng)驗有限 作為一個剛起步的企業(yè)，本公司的創(chuàng)業(yè)資金相對比較 缺乏，這給我們整個公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)能的擴展帶來了一些限制。 ②加工、生產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)品單一 12 本公司實施專業(yè)化的發(fā)展策略，以專業(yè)的加工生產(chǎn)低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)作為公司的發(fā)展業(yè)務(wù)。 企業(yè)外部因素 （ 1）行業(yè)機會： ①行業(yè)需求逐步增加 太陽能空調(diào)的節(jié)能環(huán)保特征。在一般民用建筑物，空調(diào)的能耗占了一半以上，給能源、電力和環(huán)境帶來很大的壓力。太陽能空調(diào)用的是清潔的太陽能，制冷過程也沒有污染的危險，系統(tǒng)本身是符合環(huán)境保護要求的。 ②國人的環(huán)保意識逐漸增強 據(jù) 調(diào)查， 49 %的受訪者認為環(huán)境保護問題為最重要 , 其次才是人口問題 , 教育問題 , 就業(yè)問題 , 社會治安問題等。天空、大地、河流 , 森林、草原、綠地，越來越多地進入人們的視野，表明隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，人們關(guān)注的已不僅僅是溫飽問題，還有生存環(huán)境決定的生活質(zhì)量，還有決定未來的可持續(xù)發(fā)展。消費者對優(yōu)質(zhì)能源需求量的不斷增長與人類環(huán)保意識的不斷增強和生活水平的提高有密切關(guān)聯(lián)。經(jīng)過多年發(fā)展，我國的太陽能熱利用行業(yè)已經(jīng)具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)、較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈和發(fā)達的國內(nèi)市場。國家發(fā)展和改革委員會能源研究所一份報告稱，到 2021 年我國太陽能集熱器安裝面積將達到 億平方米。這些表明，太陽能空調(diào)發(fā)展迎來了一個新的契機。同時本公司也可能面臨著一些企業(yè)對本公司抵制和打壓的風(fēng)險。一旦有實力的國外太陽能空調(diào)生廠商進駐中國，則會對本公司造成一定的沖擊。本公司擬將會與快意空調(diào)公司形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過與快意空調(diào)公司合作，加工和組裝空調(diào)而賺取一定的加工費。主要目標市場在廣東省內(nèi)。固定資產(chǎn)有所增加自由資金已經(jīng)較充裕，開始考慮找合作對象，擴大生產(chǎn)線。企業(yè)將繼續(xù)與快意空調(diào)公司保持著戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，公司在初級階段樹立的企業(yè)形象有利于公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變。公司在這個階段會提高 低碳環(huán)保型太陽能空調(diào) 的 14 產(chǎn)量。具體來說就是在企業(yè)、居民區(qū)和事業(yè)單位等機構(gòu)安裝大型的太陽能中央空調(diào)，這將大大起到節(jié)約能源和保護環(huán)境的目的，這是我們公司的一個發(fā)展戰(zhàn)略。 （ 10— 20 年內(nèi)）：隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展及環(huán)境問題的日益突出，人們對空調(diào)質(zhì)量的要求會進一步的提高。公司經(jīng)過初期、中期階段的發(fā)展已經(jīng)較為成熟了，也積累了足夠的資金與雄厚的技術(shù)經(jīng)驗。假如歐美市場試水成功可以根據(jù)本土化經(jīng)營環(huán)境建立生產(chǎn)和銷售模式。本公司以后所需的貨物將由中山市快意空調(diào)公司汽車運 15 輸隊負責(zé)運輸，另外中山市快意空調(diào)公司汽車運輸隊也將首先滿足本公司的運輸要求。由于中山市快意空調(diào)擁有大量本公司需要的基礎(chǔ)設(shè)備，同時也給予本公司設(shè)備技術(shù)的供給無后顧 之憂。通過合作開發(fā)可以增加企業(yè)的影響力，提升品牌形象，降低企業(yè)在海外經(jīng)營的風(fēng)險。這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫 助： 本公司已經(jīng)在專利、商標上向國家部門申請了保護，因此本公司的太陽能空調(diào)將會得到專利法、商標法和商業(yè)機密保護法的法規(guī)的保護。 第三章 太陽能空調(diào)項目的市場可行性分析 空調(diào)消費者的價位關(guān)注度分析 孫子兵法有云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。這樣就能做到有的放矢，采取合適的市場策略。有了這樣的一個參照物，我們無論是在制定價格策略，還是制定促銷策略都會有一定的依據(jù)，而不會是憑空的蠻干。太陽能空調(diào)作為一個全新的產(chǎn)品，在這一領(lǐng)域還完全是 一個空白地帶。畢竟，消費者對價格的敏感度還是相當高的。從月度數(shù)據(jù)來看， 2021 年全年各個月度空調(diào)市場均表現(xiàn)較為火熱局勢，淡季也未見淡銷狀況。這些數(shù)據(jù)說明，空調(diào)行業(yè)的市場潛力巨大，未來的市場競爭必將越發(fā)激烈。 太陽能空調(diào)的良好契機 節(jié)能、低碳背景下，空調(diào)節(jié)能的概念在 2021 年快速升級，其中變頻空調(diào)在各大空調(diào)廠商的強力推動下，成為了空調(diào)市場的主角，所占份額也快速提升。 由最新的數(shù)據(jù)，我們不難看出：在目前的