【正文】 冷設(shè)備工業(yè)區(qū)。企業(yè)商業(yè)法定名稱是廣東綠冷空調(diào)有限公司，商號為綠冷之星，法定地址是茂名制冷設(shè)備工業(yè)區(qū)。一定能在市場中占得一席之位。假如歐美市場試水成功可以根據(jù)本土化經(jīng)營環(huán)境建立生產(chǎn)和銷售模式。公司經(jīng)過初期、中期階段的發(fā)展必定能發(fā)展為成熟的公司，也積累了足夠的資金與雄厚的技術(shù)經(jīng)驗。 公司發(fā)展成熟階段（ 10— 20 年內(nèi)）：隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展及環(huán)境問題的日益突出，人們對空調(diào)質(zhì)量的要求會進一步的提高。具體來說就是在企業(yè)、居民區(qū)和事業(yè)單位等機構(gòu)安裝大型的太陽能中央空調(diào)，這將大大起到節(jié)約能源和保護環(huán)境的目的，這是我們公司的一個發(fā)展戰(zhàn)略。公司在這個階段會提高 低碳環(huán)保型太陽能空調(diào) 的產(chǎn)量。主要目標市場在廣東省內(nèi)。 公司發(fā)展分三個階段： 初級階段（ 3— 5 年內(nèi)）：企業(yè)剛剛起步，由于資金及其他條件的限制，本企業(yè)戰(zhàn)略初期主要業(yè)務(wù)是依托后面強大的大公司進行合作，通過他們給我們提供一些大型的機器設(shè)備進行融資生產(chǎn)，以賺取加工費和組裝費用維持本企業(yè)運轉(zhuǎn)以及彌補初期的資產(chǎn)投資。 綠冷空調(diào)有限公司目前擬生產(chǎn)的產(chǎn)品：低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)。本公司擬定企業(yè)商業(yè)法定名稱為廣東綠冷空調(diào)有限公司，商號為綠冷之星，法定地址是茂名制冷設(shè)備工業(yè)區(qū)。 1 2 3 目錄 第一章 摘要 .......................................................................................................................... 5 第二章 公司介紹 ................................................................................................................. 6 公司簡介 ...................................................................................................................... 6 宗旨（任務(wù)） .............................................................................................................. 6 公司團隊管理 ............................................................................................................. 7 企業(yè)文化 .................................................................................................................... 10 企業(yè)發(fā)展分析 ............................................................................................................ 10 公司戰(zhàn)略 .................................................................................................................... 13 法規(guī)與特許權(quán) ............................................................................................................ 14 協(xié)作及對外關(guān)系 ....................................................................................................... 14 知識產(chǎn)權(quán)策略 ........................................................................................................... 15 第三章 太陽能空調(diào)項目的市場可行性分析 ..................................................................... 15 空調(diào)行業(yè)的市場現(xiàn)狀 ................................................................................................ 15 從產(chǎn)品的生命周期看太陽能空調(diào)市場 ................................................................... 17 SWOT 分析 .................................................................................................................. 19 太陽能空調(diào)的市場前景預(yù)測 .................................................................................... 20 第四章 競爭性市場營銷戰(zhàn)略 ............................................................................................. 21 競爭狀況分析 ........................................................................................................... 21 競爭戰(zhàn)略 .................................................................................................................... 21 第五章 產(chǎn)品與服務(wù) ........................................................................................................... 22 本公司產(chǎn)品介紹 ........................................................................................................ 22 研究與開發(fā) ................................................................................................................. 23 產(chǎn)品多元化和服務(wù)規(guī)劃 ............................................................................................ 25 生產(chǎn) ............................................................................................................................ 26 服務(wù)與支持 ................................................................................................................ 38 第六章 目標市場營銷戰(zhàn)略 ................................................................................................. 39 市場細分 ..................................................................................................................... 39 市場選擇 ..................................................................................................................... 40 市場定位 ..................................................................................................................... 41 第七章 市場營銷策略 ......................................................................................................... 42 產(chǎn)品策略 ..................................................................................................................... 42 太陽能空調(diào)的價格策略 ............................................................................................. 45 產(chǎn)品的分銷渠道 ......................................................................................................... 47 促銷策略 ..................................................................................................................... 50 第八章 投資估算及資本籌措 ............................................................................................. 52 項目總投資基本估算 ................................................................................................ 52 各項成本估算 ............................................................................................................ 53 資金籌措 ..................................................................................................................... 62 資金來源 .............................................................................................................. 63 第九章 財務(wù)分析及評價 ..................................................................................................... 64 財務(wù)分析說明 ............................................................................................................ 65 財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 ............................................................................................................ 65 4 財務(wù)指標分析 ............................................................................................................ 68 第十章 風險評估 ................................................................................................................. 69 企業(yè)形象問題 ...