【正文】 表 542 設(shè)備表 序號(hào) 設(shè)備名稱 數(shù)量 金額（元） 1 集熱器生產(chǎn)設(shè)備 1 20210 2 XST500彈簧上料機(jī) 1 4500 33 3 螺旋排屑機(jī) 1 3000 4 裙邊接料機(jī)，輸送設(shè)備 1 1500 5 供應(yīng)地軌式積放式輸送線 1 8888 6 mj20210煤氣加壓離心通風(fēng)機(jī) 1 30000 7 電磁振動(dòng)給料機(jī) 1 5500 8 升基利斗式提升機(jī) 1 10000 9 ZN粉塵加濕機(jī) 1 200 10 600型無(wú)心磨床接料機(jī) 1 3000 11 上風(fēng) DBF變壓器風(fēng)機(jī) 1 2021 12 自動(dòng)真空吸料機(jī) 1 2500 13 開山 LGS水冷螺桿空壓機(jī) 1 100000 14 升基利振動(dòng)輸送機(jī) 1 8000 15 自動(dòng)填料機(jī) 1 2500 16 自動(dòng)輸料機(jī) 1 2500 17 真空上料機(jī) 1 2500 廠址的選擇及租用 本公司在前期發(fā)階段出于資金問(wèn)題的考慮， 將選址在城市（例如：茂名或中山）附近的工業(yè)區(qū)內(nèi)，并租用一些工廠（主要是合作企業(yè)的工廠）。 折舊的經(jīng)濟(jì)作用是把有形資產(chǎn)的原始費(fèi)用分配到各個(gè)被使用階 段，以便對(duì)企業(yè)對(duì)其固定投資的回收以及利潤(rùn)的正確估計(jì)。例如：由于磨損、破舊和自然條件的侵蝕，或由于技術(shù)進(jìn)步使現(xiàn)有資產(chǎn)落后或過(guò)時(shí)等。（具體 包括生產(chǎn)管理人員的工資以及按工資總額和規(guī)定比例計(jì)算提取職工福利費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、維修費(fèi)、勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)、低值易耗品及其它不可預(yù)測(cè)費(fèi)用等等） （ 1）固定資產(chǎn)折舊費(fèi) 固定資產(chǎn)折舊：包括設(shè)備折舊和基礎(chǔ)建設(shè)的攤銷。一般為基本折舊費(fèi)、維修費(fèi)和其他費(fèi)用構(gòu)成。 質(zhì)量檢驗(yàn)員：按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)車間所生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢查，把質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)反映給車間主任和技術(shù)員，幫助分析質(zhì)量問(wèn)題，并做好車間產(chǎn)品質(zhì)量情況的記錄，每月上報(bào)車間統(tǒng)計(jì)員。 ：保障生產(chǎn)順利進(jìn)行的不可缺少的人員，包括設(shè)備維修工，電工，質(zhì)量檢驗(yàn)員，輔助工等。如：負(fù)責(zé)本班各崗位的協(xié)調(diào)工作以及組織本班職工完成各項(xiàng)工藝指標(biāo)、生產(chǎn)任務(wù)等。按時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表，為生產(chǎn)管理和財(cái)務(wù)成本核算提供基礎(chǔ)依據(jù)。如：生產(chǎn)計(jì)劃平衡協(xié)調(diào)、現(xiàn)生產(chǎn)問(wèn)題跟蹤協(xié)調(diào)、工廠產(chǎn)能狀態(tài)跟蹤及規(guī)劃、為項(xiàng)目的工藝開發(fā)及產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)劃保障上提供相關(guān)支持等等。 （ 3）安全工程師：負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)管理、安全技術(shù)工作。 （ 1）工藝工程師：負(fù)責(zé)車間工藝技術(shù)和工藝管 理以及產(chǎn)品外形的設(shè)計(jì)，組織制定工藝技術(shù)工作發(fā)展規(guī)劃，并負(fù)責(zé)方針目標(biāo)的展開、檢查、診斷和落實(shí)。 工程師：從事工程系統(tǒng)操作、設(shè)計(jì)、管理，評(píng)估。對(duì)本車間職責(zé)范圍內(nèi)工作有指導(dǎo)、指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理權(quán)力。 ：屬于車間級(jí)的管理層 ，包括車間主任、工程師、統(tǒng)計(jì)核算、班長(zhǎng)。（按季度交貨 ） 單位成本 （ 1）工人工資 生產(chǎn)車間包括管理人員、直接生產(chǎn)人員、輔助生產(chǎn)人員三類。生產(chǎn)成本共計(jì) 萬(wàn)元。 表 54 原料成本估算 序號(hào) 項(xiàng)目名稱 單位 單價(jià) /元 正常年 消耗量 成本 /萬(wàn)元 1 原材料 300 室外機(jī)（大型設(shè)備由合作大公司提供） 2 底盤 壓縮機(jī) 個(gè) 800 3435 274． 8 3 冷凝器 個(gè) 650 3435 224 4 中隔板 個(gè) 350 3435 121 5 儲(chǔ)液罐 個(gè) 75 3435 26 6 閥座板 件 24 3435 7 快速接頭 個(gè) 5 5000 8 真空泵 個(gè) 330 300 9． 9 9 曲軸加熱帶 件 45 3700 17 10 壓機(jī)盒蓋 個(gè) 250 3780 11 電機(jī)支架 個(gè) 10 5000 12 線圈 件 100 4000 13 風(fēng)葉 個(gè) 3 35 4000 14 室內(nèi)機(jī) 14 電氣盒 個(gè) 15 3750 15 出風(fēng)柵 個(gè) 40 3870 16 膨脹閥 個(gè) 105 3870 17 蒸發(fā)器 其他支出 18 車間人員工資及福利 人 30 19 制造費(fèi)用 （不含工資及福利） 萬(wàn)元 70 20 折舊費(fèi) 萬(wàn)元 21 修理費(fèi) 萬(wàn)元 22 其他他制造費(fèi)用 萬(wàn)元 總計(jì) 萬(wàn)元 **運(yùn)費(fèi)由委托方承擔(dān) **以上表只列出大型 設(shè)備，具體細(xì)小零件暫時(shí)忽略不計(jì) 初期階段年計(jì)劃產(chǎn)量 4000 臺(tái)。以后年度比例基本相同。 主要部件性能指標(biāo) 雙效太陽(yáng)能驅(qū)動(dòng)溴化鋰 水制冷系統(tǒng) 參數(shù) 數(shù)據(jù) 太陽(yáng)能集熱系統(tǒng) 平板集熱器（ 288個(gè)模塊，每個(gè)模塊 ㎡） 夏季工作溫度 蓄熱水箱容積（ 2 個(gè)水箱） 夏季得熱量 傳熱及蓄熱介質(zhì) 空調(diào)系統(tǒng) 吸收式制冷機(jī) 熱水水溫 冷水溫度 冷卻水溫度 316 ㎡ 70~90℃ 30 m179。在多云、陰雨、早晨或者傍晚時(shí)，熱量不足的情況下，通過(guò)智能切換系統(tǒng)與市電無(wú)縫切換，隨用制熱進(jìn)行熱交換。 （ 2）太陽(yáng)能熱利用系統(tǒng)與智能切換系統(tǒng) 太陽(yáng)能集熱裝置中包括聚光鏡面、跟蹤驅(qū)動(dòng)裝置、集熱管、全自動(dòng)追日系統(tǒng)。而在國(guó)內(nèi)，由于真空管集熱器價(jià)格已至較為低廉，平板集熱器的高溫集熱效率太低，真空管集熱器已經(jīng)占據(jù)越來(lái)越多的市場(chǎng)。 適用于這一系統(tǒng)的太陽(yáng)能集熱器類型有平板集熱器、 CPC集熱器以及在國(guó)內(nèi)占據(jù)較大市場(chǎng)的真空管集熱器。從低品位能源充分利用的角度看，雙效機(jī)組是節(jié)電而且節(jié)能的。 27 由于雙效溴化鋰吸收式制冷機(jī)的 COP 值不高，產(chǎn)生相同數(shù)量的冷量，所消耗的一次能源大大高于傳統(tǒng)壓縮式制冷機(jī)。 （ 1）溴化鋰 — 水吸收式制冷機(jī) 雙效溴化鋰 — 水吸收式制冷機(jī)，熱力系數(shù) (COP)約為 ,其驅(qū)動(dòng)能源如果采用～ 的蒸氣，即為蒸氣型雙效溴化鋰吸收式制冷機(jī)組；如果 85～ 150℃的熱水作為驅(qū)動(dòng)熱源，即為熱水型雙效溴化鋰吸收式機(jī)組。太陽(yáng)能熱利用系統(tǒng)包括太陽(yáng)能收集、轉(zhuǎn)化以及貯存等構(gòu)件，其中的核心部件是太陽(yáng)能集熱器。 吸收式制冷工作原理，在制冷機(jī)運(yùn)行過(guò)程中，當(dāng)溴化鋰溶液在發(fā)生器內(nèi)受到熱媒水加熱后，溶液中的水不斷汽化；水蒸氣進(jìn)入冷凝器，被冷卻水降溫后凝結(jié)；隨著水的不斷汽化，發(fā)生器內(nèi)的溶液濃度不斷升高，進(jìn)入吸收器；當(dāng)冷凝器內(nèi)的水通過(guò)節(jié)流閥進(jìn)入蒸發(fā)器時(shí)，急速膨脹而汽化，并在汽化過(guò)程中大量吸收蒸發(fā)器內(nèi)冷媒水的熱量，從而達(dá)到降溫制冷的目的；在此過(guò)程中，低溫水蒸氣進(jìn)入吸 收器，被吸收器內(nèi)的濃溴化鋰溶液吸收，溶液濃度逐步降低，由溶液泵送回發(fā)生器，完成整個(gè)循環(huán)。 吸收劑 — 制冷劑的選擇 —— 溴化鋰 — 水。 生產(chǎn) 工序 該空調(diào)采用熱能驅(qū)動(dòng)的空調(diào)技術(shù)，利用太陽(yáng)能集熱器制熱后，與傳統(tǒng)空調(diào)的冷媒介質(zhì)進(jìn)行熱交換，在熱量不足的情況下，通過(guò)與市電無(wú)縫切換，隨用制熱進(jìn)行熱交換。以本公司的生產(chǎn)能力再加上我們?cè)诳蒲许?xiàng)目上 26 的投入，本公司在降低 產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)也會(huì)保證產(chǎn)品的質(zhì)量的提高。 為了適應(yīng)市場(chǎng)需求與國(guó)家政策的要求，本公司計(jì)劃在近期生產(chǎn)新型太陽(yáng)能空調(diào)的同時(shí)，著手開發(fā)更高效太陽(yáng)能利用裝置，遠(yuǎn)期將進(jìn)軍中央空調(diào)行列，生產(chǎn)綠色低碳型中央空調(diào)，并不斷擴(kuò)展家用空調(diào)產(chǎn)品種類，以此提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。空調(diào)制冷大市場(chǎng)專家分析認(rèn)為，太陽(yáng)能空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)決定了這是一 個(gè)極具前景的產(chǎn)品。我國(guó)空調(diào)器市場(chǎng)正處于發(fā)展和完善階段，而大中城市空調(diào)器的市場(chǎng)潛力最大。同時(shí)，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展必定不可小視，尤其是能源領(lǐng)域的發(fā)展，太陽(yáng)能的利用將會(huì)迎來(lái)它的一個(gè)新紀(jì)元。 產(chǎn)品多元化和服務(wù)規(guī)劃 太陽(yáng)能用于空調(diào)制冷，其最大優(yōu)點(diǎn)就是季節(jié)匹配性好，即天氣越熱、越需要制冷的時(shí)候，太陽(yáng)輻射越強(qiáng)，太陽(yáng)能制冷系統(tǒng)的制冷量也越大。在多云、陰雨、早晨或者傍晚時(shí)，熱量不足的情況下，通過(guò)智能切換系統(tǒng)與市電無(wú)縫切換，隨用制熱進(jìn)行熱交換。 （ 2）全自動(dòng)追日系統(tǒng)與智能切換系統(tǒng)與太陽(yáng)能集熱系統(tǒng) 太陽(yáng)能集熱裝置中包括聚光鏡面、跟蹤驅(qū)動(dòng)裝置、集熱管、全自動(dòng)追日系統(tǒng)。當(dāng)太陽(yáng)能不能夠滿足要求時(shí)，再由智能切換系統(tǒng)切換至電能加熱輔助補(bǔ)充熱量。當(dāng)太陽(yáng)能不足以提供高溫?zé)崦剿畷r(shí)，再由智能切換系統(tǒng)切換至電能加熱輔助補(bǔ)充熱量。例如，若熱媒水溫度 60℃左右，則制冷機(jī) COP約 ；若熱媒水溫度90℃左右，則制冷機(jī) COP約 ；若熱媒水溫度 120℃左右，則制冷機(jī) COP 可達(dá) 以上 。 在制冷機(jī)運(yùn)行過(guò)程中，當(dāng)溴化鋰 — 水溶液在發(fā)生器內(nèi)受到熱媒水加熱后，溶液中的水不斷汽化；水蒸氣進(jìn)入冷凝器，被冷卻水降溫后凝結(jié)；隨著水的不斷汽化，發(fā)生器內(nèi)的溶液濃度不斷升高，進(jìn)入吸收器；當(dāng)冷凝器內(nèi)的水通過(guò)節(jié)流閥進(jìn)入 蒸發(fā)器時(shí)，急速膨脹而汽化，并在汽化過(guò)程中大量吸收蒸發(fā)器內(nèi)冷媒水的熱量，從而達(dá)到降溫制冷的目的；在此過(guò)程中，低溫水蒸氣進(jìn)入吸收器，被吸收器內(nèi)的濃溴化鋰 — 水溶液吸收，溶液濃度逐步降低，由溶液泵送回發(fā)生器，完成整個(gè)循環(huán)。常用的吸收劑 — 制冷劑組合有兩種：一種是溴化鋰 — 水；另一種是氨 — 水。 24 （ 1）吸收式制冷系統(tǒng)工作原 理 （ 1）吸收式制冷機(jī) 一般吸收式制冷是利用兩種物質(zhì)所組成的二元溶液作為工質(zhì)來(lái)進(jìn)行的。無(wú)論是在太陽(yáng)能集熱器方面，還是在制冷機(jī)方面，甚至在系統(tǒng)方面，都已經(jīng)相當(dāng)成熟，足以研究開發(fā)新型太陽(yáng)能空調(diào)。 由此可見，太陽(yáng)能空調(diào)技術(shù)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)足發(fā)展，已經(jīng)基本成熟。國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)能源研究所一份報(bào)告稱，到 2021 年我國(guó)太陽(yáng)能集熱器安裝面積將達(dá)到 億平方米。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我國(guó)的太陽(yáng)能熱利用行業(yè)已經(jīng)具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)、較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈和發(fā)達(dá)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。另一方面，節(jié)省了電力和燃料，間接上也減輕了環(huán)境的壓力，太陽(yáng)能空調(diào)的應(yīng)用完全符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求。電力的發(fā)展同時(shí)帶來(lái)廢氣排放，溫室效應(yīng)和酸雨等環(huán)境問(wèn)題，空調(diào)機(jī)的制冷劑 (CFCs)還會(huì)對(duì)大氣臭氧層造成破壞。例如：在上海， 日常生活中，空調(diào)用電量占到總用電量的 40%。 等 55~150℃ 制冷機(jī) 制冷能力 熱源溫度 冷凍水溫度 供空調(diào)用戶面積 雙效吸收式溴化鋰制冷機(jī) 3 kW/10kW/20 kW/50 kW 等 75℃ 9℃ 10 ㎡ /50 ㎡ /100 ㎡ /500 ㎡ 等 23 研究與開發(fā) 研發(fā)背景 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，空調(diào)的需求量將越來(lái)越大。/10 m179。 產(chǎn)品的 主要功能特點(diǎn) ： ★ 時(shí)尚美觀 設(shè)計(jì) ★ 環(huán)保冷媒對(duì)臭氧層的破壞接近于零 ★ 太陽(yáng)能高效利用， 節(jié)能環(huán)保，真正做到低碳 、省錢 ★ 靜音設(shè)計(jì)，靜享舒適睡眠 ★ 抗菌防霉過(guò)濾網(wǎng)、兒茶素濾網(wǎng) ★ 智能 +可控電 無(wú)縫切換 輔助 制冷 ★ 可控超強(qiáng)檔 ★ 自動(dòng)清潔 ★ 獨(dú)立除濕 ★ 防冷風(fēng)設(shè)計(jì) （ 3）產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)： 主要性能參數(shù)和技術(shù)指標(biāo) 太陽(yáng)能集熱系統(tǒng) 制冷系統(tǒng) 集熱器 集熱面積 日供生 活熱水 熱水溫度 高效平板式集熱器 10 ㎡ /20 ㎡ /50 ㎡ /100 ㎡ 等 2m179?？照{(diào)的正面采用彩虹色，絢麗多彩，讓人耳目一新。對(duì)于這一點(diǎn)， 我們公司必須要有一個(gè)清晰地認(rèn)識(shí)，找準(zhǔn)適合自己的戰(zhàn)略和方式，以便在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。陣地防御是防御的基本形態(tài)，是靜態(tài)的的防御，在多數(shù)情況下是有效的、必要的，但是單純依賴這種防御則是一種“市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥”。 考慮到我們企業(yè)自身的實(shí)力，如果將來(lái)企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模，占有了一定的市場(chǎng)份額之后，在保護(hù)市場(chǎng)份額方面，我們將采取陣地防御。研究表明，市場(chǎng)份額處于第二、第三和以后位次的公司與第一位的公司在投資報(bào)酬率方面有較大的差距。這就是說(shuō)，我們公司將在某些方面緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又有我們公司自己的優(yōu)勢(shì)。因此，我們會(huì)早作準(zhǔn)備，積極著手。因此，這為我們公司的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇，我們要加快自身發(fā)展，以便能夠在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。美的和格力的太陽(yáng)能空調(diào)就是我們公司的品牌競(jìng)爭(zhēng)者。在發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，任何一個(gè)企業(yè)都處于競(jìng)爭(zhēng)者的重重包圍之中， 競(jìng)爭(zhēng)者的一舉一動(dòng)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)和效果具有決定性影響。 21 第四章 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征。 空調(diào)制冷大市場(chǎng)專家分析認(rèn)為，太陽(yáng)能空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)決定了這是一個(gè)極具前景的產(chǎn)品。從太陽(yáng)能空調(diào)的特性和技術(shù)特點(diǎn)來(lái)看，它適合于上述矛盾的解決，太陽(yáng)能空調(diào)基本不用電能，運(yùn)行費(fèi)用低，無(wú)運(yùn)動(dòng)部件，壽命長(zhǎng)，還無(wú)噪聲。隨著人們生活水平的提高，空調(diào)已逐漸成為家庭必備的家用電器。 太陽(yáng)能空調(diào)有巨大的市場(chǎng)。太陽(yáng)能空調(diào)用的是清潔的太陽(yáng)能，制冷過(guò)程也沒(méi)有污染的危險(xiǎn)，系統(tǒng)本身是符合環(huán)境保護(hù)要求的。在一般民用建筑物，空調(diào)的能耗占了一半以上，給能源、電力和環(huán)境帶來(lái)很大的壓力。 太陽(yáng)能空調(diào)的節(jié)能環(huán)保特征。 一般的太陽(yáng)能熱利用項(xiàng)目，如采暖、熱水等，在需求上與太陽(yáng)能的提供并不完全一致 :當(dāng)天氣越冷、人們?cè)叫枰獪嘏臅r(shí)候，太陽(yáng)能量的提供越是不足。 20 太陽(yáng)能空調(diào)的市場(chǎng)