【正文】 前景預(yù)測 隨著國家對太陽能產(chǎn)業(yè)的大力支持，一系列太陽能產(chǎn)品正逐漸步入我們的生活。 3，空調(diào)行業(yè)在中國是一個“大吃小沒商量” 的狀況， 中小品牌 生存起來很難。 1，來自同行業(yè)競爭的壓力較大。 3，全球環(huán)境狀況的改變?yōu)榫G色產(chǎn)品的開發(fā)提供了可能性。 1， 當(dāng)前 ， 空調(diào)行業(yè)的 極大 需求給太陽能空調(diào)的發(fā)展帶來了難得的機遇。 19 SWOT 分析 太陽能空調(diào)的 SWOT分析 Strength Weakness Opportunity Threaten 1， 太陽能空調(diào)用的是清潔的太陽能，制冷過程沒有污染的危險； 2，節(jié)省了電力和燃料，間接上也減輕了環(huán)境的壓力； 3，政府支持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有政策上的優(yōu)勢； 4，人們對綠色環(huán)保產(chǎn)品的需求在客觀上為它的發(fā)展提供了一個極大的市場推動力。找準(zhǔn)了市場定位是一個相當(dāng)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，在這一環(huán)節(jié)中，我們可以根據(jù)市場的競爭狀況以及企業(yè)自身的具體特點決定采取何種市場策略，這對一個剛剛起步的產(chǎn)業(yè)尤為重要。 產(chǎn)品的生命周期理論對我們分析產(chǎn)品所處的位置、市場規(guī)模以及市場潛力等方面都具有重大的參考價值。衰退期是指銷售額急劇下降、利潤漸趨于零的階段。成長階段是指產(chǎn)品在市場上迅速為顧客所接受、銷售額迅速上升的階段。出了這種正態(tài)分布曲線，還有生命周期再循環(huán)形態(tài)，不過我們習(xí)慣于采用產(chǎn)品生命周期的四階段理論。 從產(chǎn)品的生命周期看太陽能空調(diào)市場 產(chǎn)品的生命周期一般分為四個階段，包括：產(chǎn)品進(jìn)入階段（也稱為導(dǎo)入期或介紹期），市場成長階段，市場成熟階段和市場衰退階段。如果開機時間較短，變頻空調(diào)就無法發(fā)揮其節(jié)電的優(yōu)勢，甚至比普通定速空調(diào)還費電。變頻空調(diào)作為一個優(yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品的新產(chǎn)品，正在逐漸的崛起，在消費者心目中的影響力也在逐漸上升。產(chǎn)業(yè)在線顯示， 2021 年前 11 個月變頻空調(diào)總銷量 萬臺，占空調(diào)總銷量的比重達(dá)到 %，其中 11 月份已經(jīng)達(dá)到 %。如果想在競爭日益激烈的今天脫穎而出，就必須要有核心競爭力和優(yōu)秀的銷售技能，以及讓顧客滿意和放心的售后服務(wù)體系。 圖 1：空調(diào)歷年銷量及變化情況 圖 2：歷年空調(diào)月度銷量及變化情況 17 由此可以看出，無論是在增長數(shù) 量上，還是在增長速度上，空調(diào)行業(yè)都顯示出較為強勁的勢頭，空調(diào)行業(yè)未來的發(fā)展形勢一片大好，這是一個好的方面。 空調(diào)行業(yè)令人樂觀的一面 根據(jù)最新的產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示， 2021 年全年空調(diào)總銷量達(dá)到 萬臺，比 2021 年銷量增加 萬臺，同比增長 %。因此，找到相關(guān)的參數(shù)，對我們制定價格有至關(guān)重要的影響。 我們知道，在空調(diào)消費領(lǐng)域，消費者最關(guān)心的就是空調(diào)的能耗和價格問題，如果這兩個方面都解決了，那么消費者也就沒有什么憂慮了。根據(jù) 2021 年互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心（ ZDC）的數(shù)據(jù)顯示，截止到 2021 年，中國的空調(diào)消費者的市場價位段分布如下： 16 通過對這些數(shù)據(jù)的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)， 3000 元價位是一個分水嶺，在這個價位的上下，消費者群體基本上形成了五五分的態(tài)勢。在進(jìn)軍空調(diào)市場之前，對其進(jìn)行市場調(diào)研是很有必要的，這樣就能知道消費者的需求在哪里，了解消費者的結(jié)構(gòu)以及消費者對價格的敏感程度。同時還需要本公司還會對有關(guān)商品制定合同限制條款，以保護(hù)本公司的知識產(chǎn)權(quán)。 知識產(chǎn)權(quán)策略 本 公司將對公司的核心生產(chǎn)技術(shù)雙效溴化鋰 水吸收式制冷機及新型真空管生產(chǎn)方法實行嚴(yán)格的保護(hù)措施。 （ 3）合作開發(fā) 當(dāng)本企業(yè)處于發(fā)展成熟階段時，企業(yè)將會試水歐美市場，企業(yè)憑借技術(shù)和成本優(yōu)勢與當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ钠髽I(yè)形成友好合作關(guān)系，雙方互補互助，實現(xiàn)雙贏，共同開發(fā)市場。 （ 2）第三方協(xié)議 本 公司同中山市快意空調(diào)建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 ，這填補了公司在采購方面的委托空白。 本公司的創(chuàng) 立有了以下的相關(guān)法規(guī)與特許權(quán)的支持： ①《建設(shè)項目環(huán)境保護(hù)管理條例》中華人民共和國國務(wù)院令 第 253 號 1998 年11 月 29 日； ②《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》 中華人民共和國國務(wù)院令 第 393 號 2021 年11 月 24 日； ③《茂名市工業(yè)園區(qū)投資優(yōu)惠辦法》茂名市人民政府以茂府 [2021]23 號； ④《中共茂名市委茂名市人民政府“關(guān)于進(jìn)一步改善投資環(huán)境，推動茂名市三級工業(yè)園區(qū)建設(shè)，加快工業(yè)立市步伐的決定》 2021 年 7月； ⑤《關(guān)于加快我市三級工業(yè)園區(qū)建設(shè)地決定》 2021 年 7月 7日； ⑥《空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 政策》 2021 年 ⑦《中國應(yīng)對氣候變化國家方案》 2021 年 ⑧《哥本哈根協(xié)議》 2021 年 12 月 19 日 協(xié)作及對外關(guān)系 本公司已同相關(guān)行業(yè)的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系，主要有以下幾種方式： （ 1）聯(lián)合營銷協(xié)議 本 公司為了達(dá)到節(jié)約成本和降低風(fēng)險的目的，企業(yè)與中山市快意空調(diào)公司汽車運輸隊簽訂了聯(lián)合營銷的協(xié)議。公司可以在不斷提供產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量的同時小試歐美市場。為此公司需要不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，提高公司的產(chǎn)品質(zhì)量及降低生產(chǎn)成本，以高質(zhì)量的產(chǎn)品深化企業(yè)高質(zhì)低碳環(huán)保的企業(yè)形象。目標(biāo)市 場將進(jìn)軍到整個華南地區(qū)的中小城市與發(fā)展中城鎮(zhèn)。此階段，在經(jīng)營家用空調(diào)的同時，本公司也將會進(jìn)軍中央空調(diào)市場。在這個階段，國家正在全國全面推行綠色能源，出臺政策扶持新能源電器， 太陽能空調(diào) 的占有率也得到了很大程度的提高，這時公司的 低碳環(huán)保型太陽能空調(diào) 市場空間巨大。逐步轉(zhuǎn)型，開始轉(zhuǎn)為 綠色能源空調(diào)企業(yè)。 （ 5— 10年內(nèi)）：公司通過初級階段的已經(jīng)逐漸發(fā)展壯大，由原來的單一加工、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)變?yōu)閺氖聞?chuàng)新兼自產(chǎn)自銷的。本公司在這階段的目標(biāo)主要是在廣東省內(nèi)借助大企業(yè)的影響力從而樹立一個具有自己獨立特色的空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，積累公司發(fā)展資產(chǎn)同時不斷提升企業(yè)的創(chuàng)新能力。 （ 3— 5年內(nèi)）：企業(yè)剛剛起步，由于資金及其他條件的限制，本企業(yè)戰(zhàn)略初期主要業(yè)務(wù)是依托后面強大的大公司進(jìn)行合作，通過他們給我們提供一些大型的機器設(shè)備進(jìn)行融資生產(chǎn)，以賺取加工費和組裝費用維持本企業(yè)運 轉(zhuǎn)以及彌補初期的資產(chǎn)投資。 ②國外企業(yè)的進(jìn)入會造成沖擊 ③國外的部分發(fā)達(dá)國家如歐盟、美國及日本等，他們對太陽能空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立了很高的門檻，且他們的技術(shù)相當(dāng)?shù)某墒臁? （ 2）行業(yè)威脅： ① 行業(yè)競爭激烈 空調(diào)行業(yè)本身就是一個成熟的行業(yè)，雖然國內(nèi)能生產(chǎn)太陽能空調(diào)并能達(dá)到高效低成本不多，但是隨著國家對太陽能技術(shù)的推廣，這些企業(yè)定會提高生產(chǎn)工藝，到時 競爭會是相當(dāng)?shù)募ち摇? “九五”期間，“太陽能空調(diào)”列入科技攻關(guān)計劃，成功地建 成了兩座有一定規(guī)模的實用性太 13 陽能空調(diào)系統(tǒng)，分別是：中科院廣州能源所在廣東省冷卻塔江門市建成的 100kw 太陽能空調(diào)系統(tǒng)，采用高效平板太陽能集熱器、低溫運行的兩級吸收式制冷機；和北京市太陽能研究所在山東省乳山市建成的 100kw 太陽能空調(diào)系統(tǒng)，采用熱管式真空管集熱器、中溫運行的單級吸收式制冷機。隨著太陽能下鄉(xiāng)的開標(biāo)，農(nóng)村的太陽能市場將全面啟動。 ③國家政策 對該行業(yè)的支持 我國已把太陽能為重點的可再生能源開發(fā)利用，作為能源發(fā)展規(guī)劃的重要組成部分，作為生態(tài)文明的重要內(nèi)容 ， 2021 年 頒布并實施了《可再生能源法》 ，國 家有關(guān)部門紛紛出臺優(yōu)惠政策，力促其發(fā)展應(yīng)用。因此，我國于 2021 年 4月 29日修訂通過《中華人民共和國大氣污染防治法》。環(huán)境意識的形成是由多方面因素作用的：一是我國的環(huán)境污染、生態(tài)破壞問題在總體上仍是日益加劇的趨勢；二是人們對自己生存的環(huán)境問題更加關(guān)注。另一方面，節(jié)省了電力和燃料，間接上也減輕了環(huán)境的壓力，太陽能空調(diào)的應(yīng)用完全符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求。電力的發(fā)展同時帶來廢氣排放，溫室效應(yīng)和酸雨等環(huán)境問題，空調(diào)機的制冷劑 (CFCs)還會對大氣臭氧層造成破壞。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生 活水平的提高，空調(diào)的需求量將越來越大。由于專業(yè)化從而造成公司的生產(chǎn)產(chǎn)品單一，同時加工、生產(chǎn)規(guī)模較小容易受到一些大型企業(yè)的挑戰(zhàn)，這樣可能會導(dǎo)致公司流失一些潛在的顧客群體。另外，公司的管理人員還比較缺乏管理經(jīng)營和掌控市場風(fēng)險的經(jīng)驗，使企業(yè)應(yīng)對風(fēng)險及承受風(fēng)險的能力較弱。當(dāng)前空調(diào)行業(yè)的需求給太陽能空調(diào)的發(fā)展帶來了難得的機遇，太陽能空調(diào)的市場潛力非常大。當(dāng)前，阻礙空調(diào)進(jìn)入家庭的主要矛盾是耗能和價格因素，大部分空調(diào)耗能巨大，還影響環(huán)境。我國 空調(diào)器市場正處于發(fā)展和完善階段，而大中城市空調(diào)器的市場潛力最大。整個系統(tǒng)中，真空管的成本下降，給整個空調(diào)系統(tǒng)的價格做出了貢獻(xiàn)，加之空調(diào)在管道及其它設(shè)備上的改良，以及國家相關(guān)政策的支持，這些都大大地減少了加工生產(chǎn)的費用，形成了本企業(yè)的價格競爭優(yōu)勢。 ③所加工生產(chǎn)的低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)具有明顯的價格優(yōu)勢 通過在真空管上的改良，真空管在質(zhì)量方面得以提高，同時，價格也出現(xiàn) 大幅度的降低。 ②生 產(chǎn)低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)技術(shù)在國內(nèi)具有優(yōu)勢性 公司產(chǎn)品中的核心主要在于溴化鋰 — 水吸收式制冷機，并在太陽能集熱器上做了突破，在提高集熱器能源利用效率的同時，成本也得以降低。茂湛高速已通車，茂 名到湛江機場僅 1小時車程，茂名至廣州全程高速僅 3小時車程，茂名至重慶的高速公路也于 2021 年通車。同時，茂名是廣東的人口大市 ,勞動力資源豐富而且工資低，可以提供廉價的勞動力。 企業(yè)作風(fēng) —— 拼 搏實干、追求卓越 企業(yè)方針 —— 高 質(zhì)為本，市場導(dǎo)向，不斷改進(jìn)，滿足用 戶 。 只有實干才能興邦。 副總經(jīng)理 （負(fù)責(zé)生產(chǎn)） 林高玄 處事冷靜，顧全大局，什么時候該做什么不該做什么我很清楚，我對自己要求比較高，尤其在責(zé)任方面本人必然克盡厥職 大學(xué)本科在讀，本人對機械、電路的工作原理比較了解，有較強的動手能力。） 曾經(jīng)做過多個網(wǎng)絡(luò)部助理（包括學(xué)校和院系），建過網(wǎng)站。 本科在讀，現(xiàn)擔(dān)任宣傳委員，多次有效成功完成團(tuán)內(nèi)的各種活動 副總經(jīng)理 （負(fù)責(zé)管理） 林星宇 酷 愛唱歌，有天生的親和力。為人樂觀向上，艱苦奮斗，成績優(yōu)秀。 2021年專科畢業(yè)，在專插本考試考上廣東石油化工學(xué)院市場營銷專業(yè)。愛好廣泛。對市場的發(fā) 展動態(tài)比較敏感，具有獨到的系統(tǒng)分析能力。 班里團(tuán)支部書記，現(xiàn)在是班里文娛委員。有良好的溝通在讀本科生，就讀專業(yè)為市場營銷專業(yè)，曾擔(dān)總經(jīng)理 9 協(xié)調(diào)能力，能調(diào)動團(tuán)隊成員的積極性。 首席執(zhí)行官 付歡偉 擁有淵博的市場營銷理論知識和管理知識，也有比較豐富的工作經(jīng)驗。在團(tuán)隊中擔(dān)當(dāng)總指揮，全局策劃，組織整體活動，協(xié)調(diào)與分配人員。我們知道創(chuàng)業(yè)的征途上必定會困難重重，但相信靠著我們團(tuán)隊的力量，一定有乘風(fēng)破浪之時。我們有精英的團(tuán)隊力量，隊長有勇有謀，思維縝密，隊員勤奮踏實，勇于創(chuàng)新。隊員來自廣東石油化工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)，會計專業(yè)和機電工程學(xué)院熱能與動力工程專業(yè)、工業(yè)設(shè)計專業(yè)，本著“低碳環(huán)保， 健康舒適”的理念加入綠冷之星創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。我們團(tuán)隊的宣言“低碳環(huán)保，健康舒適”。 綠冷之星創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，一個有著理想并不斷拼搏的卓越團(tuán)隊，一個勇于實踐和探索的團(tuán)隊。同時又挑選了一位熟悉產(chǎn)品外觀設(shè)計的隊員，一位熟悉電 腦技術(shù)操作和兩位熱能與動力工程專業(yè)的隊員把握技術(shù)，并由此八人組成團(tuán)隊。團(tuán)隊是人力資源的核心，即有戰(zhàn)略眼光的隊長和團(tuán)結(jié)知識全面的隊員，又有技術(shù)與市場兩方面的人才。 團(tuán)隊是否具有優(yōu)越性、能否高效地執(zhí)行任務(wù)，除了要有一股強的凝聚力還要一種堅信不移的信念：相信自己，相信伙伴。溝通是我們緊緊凝聚在一起，形成一股強大的凝聚力。成員間可以提出寶貴的意見，對計劃的完成起著推動作用。我們團(tuán)隊的優(yōu)勢所在如下 ： 一個優(yōu)秀的團(tuán)隊不單單要有個好的團(tuán)隊帶頭人，更要有的是隊員彼此間的溝通，為著同一個夢想，團(tuán)隊成員同心協(xié)力，同舟共濟(jì)。 公司團(tuán)隊管理 本公司管理團(tuán)隊是一支極具特色特點的團(tuán)隊，有一股敢于拼搏的精神。由此可以看出，本公司的產(chǎn)品具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。 為 貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們秉承著“低碳環(huán)保，健康舒適”的態(tài)度對待資金 監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體，努力將高科技實用化，滿足社會的需求。 本企業(yè)立志于在加工、生產(chǎn)與銷售等領(lǐng)域恪守真誠的信條，提高聲望，利用價格優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢，技 術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢以及適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求和提高市場滲透率?！熬G冷”猶如在溫馨的大自然中，在天空中閃爍的一顆星星給人留下無限的遐想，使人印象深刻，同時又給人一種很親切很柔和的感覺 ?！?綠冷之星”旨在提供低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)以滿足消費者節(jié)能的需求，同時吻合消費者的環(huán)保意識，更是體現(xiàn)本企業(yè)的社會責(zé)任心和節(jié)能環(huán)保的現(xiàn)代理念。主要建設(shè)裝置區(qū)、消防水區(qū)、循環(huán)水區(qū)、辦公大樓和科研區(qū)等。本企業(yè)坐落于茂 名制