【正文】 空調(diào)市場(chǎng)上，傳統(tǒng)的空調(diào)仍然占據(jù)絕大部分市場(chǎng)份額。 但是根據(jù)變頻空調(diào)的工作原理，我們知道：變頻空調(diào)節(jié)電的前提是每次開(kāi)機(jī)時(shí)間較 長(zhǎng)， 這樣才能充分發(fā)揮其節(jié)電的優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)變頻空調(diào)只是原來(lái)空調(diào)的改進(jìn)版，它并不能充分的 發(fā)揮低碳、節(jié)能、環(huán)保的優(yōu)勢(shì)，這樣以來(lái)，太陽(yáng)能空調(diào)作為一種全新的綠色產(chǎn)品便應(yīng)運(yùn)而生了。產(chǎn)品生命周期是一種理論抽象，在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，并不是所有的生命歷程都完全符合這種理論形態(tài)。 18 這幾個(gè)階段的成長(zhǎng)路徑如下圖： 產(chǎn)品進(jìn)入階段是指在市場(chǎng)上推出 新產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售呈緩慢增長(zhǎng)狀態(tài)的階段。成熟階段是指大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者已經(jīng)接受該項(xiàng)產(chǎn)品，市場(chǎng)銷(xiāo)售額緩慢增長(zhǎng)或下降的階段。但有的時(shí)候，當(dāng)出現(xiàn)市場(chǎng)需求變化或者廠商投入更多促銷(xiāo)費(fèi)用時(shí)，就有可能出現(xiàn)第五個(gè)階段的現(xiàn)象。太陽(yáng)能空調(diào)作為一個(gè)全新的產(chǎn)品，它尚處于起步階段，也就是說(shuō)它處在產(chǎn)品生命周期的第一個(gè)階段，是一個(gè)剛剛起步的產(chǎn)業(yè) ，因此它的市場(chǎng)潛力巨大。太陽(yáng)能空調(diào)作為一個(gè)全新的產(chǎn)品，要想從傳統(tǒng)的市場(chǎng)格局中占據(jù)一席之地，要想得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，就必須找準(zhǔn)自己的位子，采取最有效的策略，一步一個(gè)腳印的取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。 1，產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)的成本較高，所以價(jià)位也相應(yīng)較高； 2，目前，太陽(yáng)能空調(diào)市場(chǎng)還是一個(gè)新型的市場(chǎng)，它的發(fā)展還處于初始化的階段，所以產(chǎn)品在技術(shù)方面上還有待于進(jìn)一步的完善和提高； 3，普通空調(diào)的現(xiàn)有市場(chǎng)仍然十 分巨大，要想扭轉(zhuǎn)廣大消費(fèi)者的觀念是他們接受新產(chǎn)品還尚需時(shí)日。 2，國(guó)家大力支持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為太陽(yáng)能空調(diào)的發(fā)展提供了契機(jī)。 4，家電補(bǔ)貼政策的出臺(tái)推動(dòng)了該產(chǎn)品普及。目前包括美的和格力等空調(diào)大鱷已經(jīng)介入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)； 2， 空調(diào)行業(yè)原材料上漲壓力明顯大于往年 ，這在客觀上對(duì)該行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了一定的威脅。因此，在開(kāi)始階段我們將采取與別的企業(yè)合作的 方式。作為一種綠色、節(jié)能，并符合宏觀政策的產(chǎn)品，在節(jié)能和環(huán)境方面有很大的發(fā)展?jié)摿Γ?yáng)能空調(diào)既節(jié)約了能源，還降低大氣的環(huán)境溫度，不言而喻，太陽(yáng)能空調(diào)有著極其廣闊的市場(chǎng)前景。從這個(gè)角度來(lái)看，太陽(yáng)能空調(diào)的應(yīng)用是最合理的，它的誘人之處在于越是太陽(yáng)能輻射強(qiáng)烈的時(shí)候，環(huán)境氣溫越高，人們的生活越 需要空調(diào)，而此時(shí)，太陽(yáng)能空調(diào)的制冷能力就越強(qiáng)，這是太陽(yáng)能空調(diào)應(yīng)用最有利的客觀因素。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，空調(diào)的需求量將越來(lái)越大。電力的發(fā)展同時(shí)帶來(lái)廢氣排放，溫室效應(yīng)和酸雨等環(huán)境問(wèn)題，空調(diào)機(jī)的制冷劑 (CFCs)還會(huì)對(duì)大氣臭氧層造成破壞。另一方面，節(jié)省了電力和燃料，間接上也減輕了環(huán)境的壓力，太陽(yáng)能空調(diào)的應(yīng)用完全 符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求。我國(guó)空調(diào)器市場(chǎng)正處于發(fā)展和完善階段，而大中城市空調(diào)器的市場(chǎng)潛力最大。當(dāng)前，阻礙空調(diào)進(jìn)入家庭的主要矛盾是耗能和價(jià)格因素，大部分空調(diào)以電能為動(dòng)力，把室內(nèi)熱量加以吸收排除到室外，不僅耗能巨大，還影響環(huán)境。當(dāng)前空調(diào)行業(yè)的需求給太陽(yáng)能空調(diào)的發(fā)展帶來(lái)了難得的機(jī)遇，太陽(yáng)能空調(diào)的市場(chǎng)潛力非常大 。在全球大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)，積極推動(dòng)傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)綠色低碳化轉(zhuǎn)型的背景下，太陽(yáng)能空調(diào)的推廣普及必將是大勢(shì)所趨。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所形成的優(yōu)勝劣汰，是推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的強(qiáng)制力量，它迫使企業(yè)不斷研究市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，更新設(shè)備，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高經(jīng)營(yíng)效率和管理水平，獲取最佳效益并推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步。 目前在空調(diào)的市場(chǎng)領(lǐng)域，只有美的和格力兩家家電廠家推出了太陽(yáng)能空調(diào)。但是考慮到太陽(yáng)能空調(diào)高昂的市場(chǎng)價(jià)格，這些高科技的產(chǎn)品還主要銷(xiāo)往西方發(fā)達(dá)國(guó)家，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)上，該產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)量還是一片空白。 雖然國(guó)內(nèi)的太陽(yáng)能市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)份額，但這并不是說(shuō)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，隨著技術(shù)的進(jìn)步和太陽(yáng)能空調(diào)成 本的下降，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)必將迎來(lái)一次發(fā)展的高峰。在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，我們將會(huì)采取市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略，在市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略中，我們會(huì)采用選擇跟隨。 雖然追隨戰(zhàn)略不冒太大風(fēng)險(xiǎn)，但是也存在明顯缺陷。所以說(shuō)，認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)之后，接下來(lái)的工作便是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做到趨利避害，認(rèn)真研究對(duì)策，避開(kāi)自身的缺陷，爭(zhēng)取在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，在 競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。我們會(huì)圍繞我們的主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)建立牢固的防線，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)方面可能采取的進(jìn)攻戰(zhàn)略，制定自己的預(yù)防性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并在競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)起進(jìn)攻時(shí)堅(jiān)守原有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)陣地。我們企業(yè)的更重要的任務(wù)仍然是技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。 22 第五章 產(chǎn)品與服務(wù) 本公司產(chǎn)品介紹 、產(chǎn)品名稱、規(guī)格和型號(hào) （ 1）產(chǎn)品名稱 : 本公司生產(chǎn)的空調(diào) —— 低碳環(huán)保型太陽(yáng)能空調(diào) （ 2）產(chǎn)品規(guī)格 :分體式空調(diào) （ 3）產(chǎn)品型號(hào)： KFR26GW \ KFR32GW \ KFR35GW 、產(chǎn)品性能與相關(guān)指標(biāo)說(shuō)明 （ 1）產(chǎn)品外型 ： 綠冷之星空調(diào)時(shí)尚美觀，打破傳統(tǒng)空調(diào)的形象，使空調(diào)成為點(diǎn)綴空間的一部分。側(cè) 面以及上下底面采用灰色，使其耀眼奪目的同時(shí)也有著內(nèi)斂的一面。/5 m179。/50 m179。隨著空調(diào)設(shè)備使用的日益廣泛，一直困擾人們的能源問(wèn)題、環(huán)保問(wèn)題顯得更為突出?？照{(diào)的能耗將近占了一半以上，給能源、電力和環(huán)境帶來(lái)很大的壓力。太陽(yáng)能空調(diào)用的是清潔的太陽(yáng)能，制冷過(guò)程也沒(méi)有污染的危險(xiǎn)，系統(tǒng)本身是符合環(huán)境保護(hù)要求的。 我國(guó)已把太陽(yáng)能為重點(diǎn)的可再生能源開(kāi)發(fā)利用，作為能源發(fā)展規(guī)劃的重要組成部分，作為生態(tài)文明的重要內(nèi)容，頒布了《可再生 能源法》，國(guó)家有關(guān)部門(mén)紛紛出臺(tái)優(yōu)惠政策，力促其發(fā)展應(yīng)用。隨著太陽(yáng)能下鄉(xiāng)的開(kāi)標(biāo)，農(nóng)村的太陽(yáng)能市場(chǎng)將全面啟動(dòng)。 “九五”期間，“太陽(yáng)能空調(diào)”列入科技攻關(guān)計(jì)劃，成功地建成了兩座有一定規(guī)模的實(shí)用性太陽(yáng)能空調(diào)系統(tǒng)，分別有：中科院廣州能源所在廣東省冷卻塔江門(mén)市建成的 100kw 太陽(yáng)能空調(diào)系統(tǒng)，采用高效平板太陽(yáng)能集熱器、 低溫運(yùn)行的兩級(jí)吸收式制冷機(jī)；和北京市太陽(yáng)能研究所在山東省乳山市建成的 100kw 太陽(yáng)能空調(diào)系統(tǒng)，采用熱管式真空管集熱器、中溫運(yùn)行的單級(jí)吸收式制冷機(jī)等。目前，太陽(yáng)能制冷空調(diào)的核心技術(shù)已經(jīng)成熟。 本公司太陽(yáng)能空調(diào)基本工作原理 太陽(yáng)能吸收式空調(diào)系統(tǒng)主要由太陽(yáng)能熱利用系統(tǒng)、智能切換系統(tǒng)和吸收式制冷機(jī)三部分構(gòu)成。這兩種物質(zhì)在同一壓強(qiáng)下有不同的沸點(diǎn)，其中高沸點(diǎn)的組分稱為吸收劑，低沸點(diǎn)的組分稱為制冷劑。本公司此次采用的制冷劑組合是溴化鋰 — 水。 熱媒水的溫度越高，則制冷機(jī)的性能系數(shù)（亦稱 COP）越高，這樣空調(diào)系統(tǒng)的 制冷 效率也越高。 在夏季，被集熱器加熱的熱水首先進(jìn)入儲(chǔ)水箱，當(dāng) 熱水溫度達(dá)到一定值時(shí)，由儲(chǔ)水箱向制冷機(jī)提供熱媒水；從制冷機(jī)流出并已降溫的熱水流回儲(chǔ)水箱，再由集熱器加 25 熱成高溫?zé)崴?；制冷機(jī)產(chǎn)生的冷媒水通向空調(diào)箱，以達(dá)到制冷空調(diào)的目的。 在冬季，同樣先將集熱器加熱的熱水進(jìn)入儲(chǔ)水箱，當(dāng)熱水溫度達(dá)到一定值時(shí)，由儲(chǔ)水箱直接向空調(diào)箱提供熱水，以達(dá)到供熱采暖的目的。 在非空調(diào)采暖季節(jié)，只要將集熱器加熱的熱水直接通向生活用儲(chǔ)水箱中的熱交換器，就 可將儲(chǔ)水箱中的冷水逐漸加熱以供使用。利用太陽(yáng)能集熱器制熱后，與傳統(tǒng)空調(diào)的冷媒介質(zhì)進(jìn)行熱交換。集熱裝置中蹤驅(qū)動(dòng)裝置、真空式集熱器、全自動(dòng)追日系統(tǒng)、智能切換系統(tǒng)共同實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能順利應(yīng)用，集熱器將太陽(yáng)光集聚在含有特殊液質(zhì)的吸熱管上，能將液質(zhì)加熱，這些熱量隨后驅(qū)動(dòng)主機(jī)蓄能器進(jìn)行制冷、制熱。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)能源的需求量將不斷增大。而今，太陽(yáng)能空調(diào)有巨大的市場(chǎng)。隨著人們生活水平的提高，空調(diào)已逐漸成為家庭必備的家用電器。在全球大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)，積極推動(dòng)傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)綠色低碳化轉(zhuǎn)型的背景下，太陽(yáng)能空調(diào)的推廣普及必將是大勢(shì)所趨 。如今，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展必定會(huì)給新型太陽(yáng)能空調(diào)的市場(chǎng)帶來(lái)更大的發(fā)展空間，這趨勢(shì)給本企業(yè)帶來(lái)巨大的機(jī)遇與強(qiáng)勁的前進(jìn)動(dòng)力。我們完全有理由相信本公司可以在投產(chǎn)后，無(wú)論從投產(chǎn)期到成熟期都能為客戶提供更好、更高、更標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和合理的價(jià)格 。集熱裝置中聚光鏡面、蹤驅(qū)動(dòng)裝置、真空式集熱器、全自動(dòng)追日系統(tǒng)、智能切換系統(tǒng)共同實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能順利應(yīng)用，集熱器將太陽(yáng)光集聚在含有特殊液質(zhì)的吸熱管上，能將液質(zhì)加熱，這些熱量隨后驅(qū)動(dòng)主機(jī) 蓄能器進(jìn)行制冷、制熱 。這兩種物質(zhì)在同一壓強(qiáng)下有不同的沸點(diǎn)，其中高沸點(diǎn)的組分稱為吸收劑 —— 溴化鋰，低沸點(diǎn)的組分稱為制冷劑 —— 水 。 太陽(yáng)能空調(diào)技術(shù)流程簡(jiǎn)述 太陽(yáng)能驅(qū)動(dòng)溴化鋰 — 水吸收式空調(diào)系統(tǒng)主要由三部分組成：太陽(yáng)能熱利用系統(tǒng)、智能切換系統(tǒng)和吸收式制冷機(jī)三部分構(gòu)成。此次適用于本公司的太陽(yáng)能集熱器的是公司自主研發(fā)的高效率低成本的真空管集熱器。本公司采用的是以熱水作為驅(qū)動(dòng)熱源的熱水型雙效溴化鋰吸收式機(jī)組。但是其優(yōu)勢(shì)在于，可以充分利用低品位能源，比如廢熱、余熱、排熱等作為驅(qū)動(dòng)能源，從而可以充分有效地利用能量，這是壓縮式制冷機(jī)無(wú)法比擬的。而采用低溫太陽(yáng)能集熱器 ，所產(chǎn)生的太陽(yáng)能熱水正可以用來(lái)驅(qū)動(dòng)雙效吸收式制冷機(jī)，從而組成太陽(yáng)能驅(qū)動(dòng)的雙效溴化鋰吸收式制冷系統(tǒng)。在國(guó)際上，由于真空管集熱器造價(jià)昂貴，為降低系統(tǒng)成本，應(yīng)用的主要還是各種形式的平板集熱器 (單層蓋板，雙層蓋板，或蓋板與吸熱板之間加透明隔熱填充材料等 )。此次，公司產(chǎn)品中的核心主要在于溴化鋰 — 水吸收式制冷機(jī)， 并在太陽(yáng)能集熱器上做了突破，在提高集熱器能源利用效率的同時(shí)，成本也得以降低。利用太陽(yáng)能集熱器制熱后，與傳統(tǒng)空調(diào)的冷媒介質(zhì)進(jìn)行熱交換。集熱裝置中蹤驅(qū)動(dòng)裝置、真空式集熱器、全自動(dòng)追日系統(tǒng)、智能切換系統(tǒng)共同實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能順利應(yīng)用，集熱器將太陽(yáng)光集聚在含有特殊液質(zhì)的吸熱管上，能將液質(zhì)加熱，這些熱量隨后 驅(qū)動(dòng)主機(jī)蓄能器進(jìn)行制冷、制熱。 1800Kwh/d 水 最大制冷功率 90kW 70~90℃ 最低 7~11℃ 最低 25~28℃ 28 冷卻塔容量 夏季制冷符合 空氣處理單元 空氣近 /出空數(shù)量 最大 200kW 500Kwh/d 1 個(gè) /每座住宅 (共 6 座 ) 1 個(gè) /每層 (共 12層 ) 工藝結(jié)構(gòu)圖 生產(chǎn)成本 、燃料及動(dòng)力費(fèi)和其他相關(guān)費(fèi)用 成本估算一覽表 序 號(hào) 項(xiàng)目 費(fèi)用（萬(wàn)元） 成本百分比 % 1 原材料費(fèi) 100 2 輔助材料 20 3 燃料動(dòng)力費(fèi) 40 4 工資及福利 5 制造費(fèi)用 70 6 管理費(fèi)用 8 7 財(cái)務(wù)費(fèi)用 8． 3 8 總成本費(fèi)用（ 1+2+3+4+5+6+7+8） 1 9 可變成本（ 1+2+3+4+5） 29 10 固定成本（ 89） 注：選取 2021 年作為參考值。 一年的原料成本估算如表 54。按季度 1： 1： 2:3 的比例分期進(jìn)行。中期階段每年計(jì)劃年產(chǎn)量 6000 臺(tái)，每月平均生產(chǎn) 500 臺(tái)，每季度平均生產(chǎn) 1500 臺(tái)，其生產(chǎn)成本共計(jì) 萬(wàn)元。他們的核心任務(wù)是按要求完成車(chē)間空調(diào)生產(chǎn)，保證生產(chǎn)過(guò)程順利而有序的進(jìn)行，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)作出最基礎(chǔ)的努力。 車(chē)間主任：全面主持車(chē)間的工作。對(duì)所承擔(dān)的工作全面負(fù)責(zé)，包括本車(chē)間生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、設(shè)備及勞動(dòng)紀(jì)律的管理工作，負(fù)責(zé)下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)和人員安排，督促檢查其他管理人員及班組長(zhǎng)的工作，完成廠里下達(dá)給車(chē)間的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，做好職工的思想工作，調(diào)動(dòng)各方面積極性等等。本企業(yè)工程師分為四種 —— 工藝工程師、設(shè)備工程師、安全工程師、綜合管理工程師。 （ 2）設(shè)備工程師：負(fù)責(zé)各方面設(shè)備管理、設(shè)備管理制度建設(shè)，設(shè)備技術(shù)指導(dǎo)，以及設(shè)備招標(biāo)、設(shè)備采購(gòu)、設(shè)備檢查、設(shè)備維修等。 31 （ 4）綜合管理工程師：全面主持工程管理工作。 統(tǒng)計(jì)核算人員：主管車(chē)間的統(tǒng)計(jì)工作，對(duì)于原材料及產(chǎn)品的出入庫(kù)、產(chǎn)品的成品率、生產(chǎn)完 成情況等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并統(tǒng)計(jì)車(chē)間人員考勤情況、工資分配。 班長(zhǎng)：全面負(fù)責(zé)本班日常生產(chǎn)活動(dòng)。 ：是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的核心人員，也是負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)的主要技術(shù)人員，包括內(nèi)操和外操。 設(shè)備維修工：主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備應(yīng)急故障維修，日常巡查點(diǎn)檢，督促幫助工人進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng)，爭(zhēng)取做到少停機(jī)； 配合工程師實(shí)施設(shè)備改造，備件修復(fù)等。 表 541 人員編制及工資分配表 個(gè)人月薪（萬(wàn)元） 個(gè)人年薪（萬(wàn)元） 年薪合計(jì)（萬(wàn)元） 生產(chǎn)管理人員 車(chē)間主任 工程師 統(tǒng)計(jì)核算 班長(zhǎng) 直接生產(chǎn)人員 內(nèi)操 3 24 外操 輔助生產(chǎn)人員 輔助工 質(zhì)量檢驗(yàn) 32 設(shè)備維修 3 12 電工 倉(cāng)庫(kù)管理 合計(jì) （ 2）制造費(fèi)用 包括產(chǎn)品生產(chǎn)成本中除直接材料和直接工資以外的其余一切生產(chǎn)成本，主要包括企業(yè)各個(gè)生產(chǎn)單位為組織和管理生產(chǎn)所發(fā)生的一切費(fèi)用。維修費(fèi)按固定資產(chǎn)投資的 3%計(jì)??；其他費(fèi)用也可按基本折舊額的一定比例計(jì)取。折舊是企業(yè)固定資產(chǎn)在使用過(guò)程中因損耗逐漸轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品中去的那部分價(jià)值的一種補(bǔ)償方式。第一個(gè)原因引起的折舊稱為實(shí)質(zhì)性折舊，第二個(gè)原因引起的折舊稱為功能性折舊。 生產(chǎn)設(shè)備 對(duì)于一個(gè)剛成立的空調(diào)公司生產(chǎn)設(shè)備是制約其發(fā)展的重要原因，主要是因?yàn)榍捌谫Y金不足造成，下面所列的設(shè)備，除去用于自身空調(diào)組裝及核心部件開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，其余設(shè)備由合作企業(yè)