【正文】 相同。生產(chǎn)成本共計(jì) 萬元。 ：屬于車間級(jí)的管理層 ，包括車間主任、工程師、統(tǒng)計(jì)核算、班長(zhǎng)。 工程師：從事工程系統(tǒng)操作、設(shè)計(jì)、管理，評(píng)估。 （ 3）安全工程師：負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)管理、安全技術(shù)工作。按時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表，為生產(chǎn)管理和財(cái)務(wù)成本核算提供基礎(chǔ)依據(jù)。 ：保障生產(chǎn)順利進(jìn)行的不可缺少的人員，包括設(shè)備維修工，電工，質(zhì)量檢驗(yàn)員，輔助工等。一般為基本折舊費(fèi)、維修費(fèi)和其他費(fèi)用構(gòu)成。例如：由于磨損、破舊和自然條件的侵蝕，或由于技術(shù)進(jìn)步使現(xiàn)有資產(chǎn)落后或過時(shí)等。 表 542 設(shè)備表 序號(hào) 設(shè)備名稱 數(shù)量 金額（元） 1 集熱器生產(chǎn)設(shè)備 1 20210 2 XST500彈簧上料機(jī) 1 4500 33 3 螺旋排屑機(jī) 1 3000 4 裙邊接料機(jī)，輸送設(shè)備 1 1500 5 供應(yīng)地軌式積放式輸送線 1 8888 6 mj20210煤氣加壓離心通風(fēng)機(jī) 1 30000 7 電磁振動(dòng)給料機(jī) 1 5500 8 升基利斗式提升機(jī) 1 10000 9 ZN粉塵加濕機(jī) 1 200 10 600型無心磨床接料機(jī) 1 3000 11 上風(fēng) DBF變壓器風(fēng)機(jī) 1 2021 12 自動(dòng)真空吸料機(jī) 1 2500 13 開山 LGS水冷螺桿空壓機(jī) 1 100000 14 升基利振動(dòng)輸送機(jī) 1 8000 15 自動(dòng)填料機(jī) 1 2500 16 自動(dòng)輸料機(jī) 1 2500 17 真空上料機(jī) 1 2500 廠址的選擇及租用 本公司在前期發(fā)階段出于資金問題的考慮， 將選址在城市（例如：茂名或中山）附近的工業(yè)區(qū)內(nèi)，并租用一些工廠（主要是合作企業(yè)的工廠）。 折舊的經(jīng)濟(jì)作用是把有形資產(chǎn)的原始費(fèi)用分配到各個(gè)被使用階 段，以便對(duì)企業(yè)對(duì)其固定投資的回收以及利潤(rùn)的正確估計(jì)。（具體 包括生產(chǎn)管理人員的工資以及按工資總額和規(guī)定比例計(jì)算提取職工福利費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、維修費(fèi)、勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)、低值易耗品及其它不可預(yù)測(cè)費(fèi)用等等） （ 1）固定資產(chǎn)折舊費(fèi) 固定資產(chǎn)折舊：包括設(shè)備折舊和基礎(chǔ)建設(shè)的攤銷。 質(zhì)量檢驗(yàn)員：按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)車間所生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢查，把質(zhì)量問題及時(shí)反映給車間主任和技術(shù)員，幫助分析質(zhì)量問題，并做好車間產(chǎn)品質(zhì)量情況的記錄，每月上報(bào)車間統(tǒng)計(jì)員。如：負(fù)責(zé)本班各崗位的協(xié)調(diào)工作以及組織本班職工完成各項(xiàng)工藝指標(biāo)、生產(chǎn)任務(wù)等。如：生產(chǎn)計(jì)劃平衡協(xié)調(diào)、現(xiàn)生產(chǎn)問題跟蹤協(xié)調(diào)、工廠產(chǎn)能狀態(tài)跟蹤及規(guī)劃、為項(xiàng)目的工藝開發(fā)及產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)劃保障上提供相關(guān)支持等等。 （ 1）工藝工程師：負(fù)責(zé)車間工藝技術(shù)和工藝管 理以及產(chǎn)品外形的設(shè)計(jì)，組織制定工藝技術(shù)工作發(fā)展規(guī)劃，并負(fù)責(zé)方針目標(biāo)的展開、檢查、診斷和落實(shí)。對(duì)本車間職責(zé)范圍內(nèi)工作有指導(dǎo)、指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理權(quán)力。（按季度交貨 ） 單位成本 （ 1）工人工資 生產(chǎn)車間包括管理人員、直接生產(chǎn)人員、輔助生產(chǎn)人員三類。 表 54 原料成本估算 序號(hào) 項(xiàng)目名稱 單位 單價(jià) /元 正常年 消耗量 成本 /萬元 1 原材料 300 室外機(jī)（大型設(shè)備由合作大公司提供） 2 底盤 壓縮機(jī) 個(gè) 800 3435 274． 8 3 冷凝器 個(gè) 650 3435 224 4 中隔板 個(gè) 350 3435 121 5 儲(chǔ)液罐 個(gè) 75 3435 26 6 閥座板 件 24 3435 7 快速接頭 個(gè) 5 5000 8 真空泵 個(gè) 330 300 9． 9 9 曲軸加熱帶 件 45 3700 17 10 壓機(jī)盒蓋 個(gè) 250 3780 11 電機(jī)支架 個(gè) 10 5000 12 線圈 件 100 4000 13 風(fēng)葉 個(gè) 3 35 4000 14 室內(nèi)機(jī) 14 電氣盒 個(gè) 15 3750 15 出風(fēng)柵 個(gè) 40 3870 16 膨脹閥 個(gè) 105 3870 17 蒸發(fā)器 其他支出 18 車間人員工資及福利 人 30 19 制造費(fèi)用 （不含工資及福利） 萬元 70 20 折舊費(fèi) 萬元 21 修理費(fèi) 萬元 22 其他他制造費(fèi)用 萬元 總計(jì) 萬元 **運(yùn)費(fèi)由委托方承擔(dān) **以上表只列出大型 設(shè)備，具體細(xì)小零件暫時(shí)忽略不計(jì) 初期階段年計(jì)劃產(chǎn)量 4000 臺(tái)。 主要部件性能指標(biāo) 雙效太陽能驅(qū)動(dòng)溴化鋰 水制冷系統(tǒng) 參數(shù) 數(shù)據(jù) 太陽能集熱系統(tǒng) 平板集熱器（ 288個(gè)模塊，每個(gè)模塊 ㎡） 夏季工作溫度 蓄熱水箱容積（ 2 個(gè)水箱） 夏季得熱量 傳熱及蓄熱介質(zhì) 空調(diào)系統(tǒng) 吸收式制冷機(jī) 熱水水溫 冷水溫度 冷卻水溫度 316 ㎡ 70~90℃ 30 m179。 （ 2）太陽能熱利用系統(tǒng)與智能切換系統(tǒng) 太陽能集熱裝置中包括聚光鏡面、跟蹤驅(qū)動(dòng)裝置、集熱管、全自動(dòng)追日系統(tǒng)。 適用于這一系統(tǒng)的太陽能集熱器類型有平板集熱器、 CPC集熱器以及在國(guó)內(nèi)占據(jù)較大市場(chǎng)的真空管集熱器。 27 由于雙效溴化鋰吸收式制冷機(jī)的 COP 值不高，產(chǎn)生相同數(shù)量的冷量，所消耗的一次能源大大高于傳統(tǒng)壓縮式制冷機(jī)。太陽能熱利用系統(tǒng)包括太陽能收集、轉(zhuǎn)化以及貯存等構(gòu)件，其中的核心部件是太陽能集熱器。 吸收劑 — 制冷劑的選擇 —— 溴化鋰 — 水。以本公司的生產(chǎn)能力再加上我們?cè)诳蒲许?xiàng)目上 26 的投入，本公司在降低 產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)也會(huì)保證產(chǎn)品的質(zhì)量的提高。空調(diào)制冷大市場(chǎng)專家分析認(rèn)為，太陽能空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)決定了這是一 個(gè)極具前景的產(chǎn)品。同時(shí)，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展必定不可小視，尤其是能源領(lǐng)域的發(fā)展，太陽能的利用將會(huì)迎來它的一個(gè)新紀(jì)元。在多云、陰雨、早晨或者傍晚時(shí)，熱量不足的情況下，通過智能切換系統(tǒng)與市電無縫切換，隨用制熱進(jìn)行熱交換。當(dāng)太陽能不能夠滿足要求時(shí)，再由智能切換系統(tǒng)切換至電能加熱輔助補(bǔ)充熱量。例如，若熱媒水溫度 60℃左右，則制冷機(jī) COP約 ；若熱媒水溫度90℃左右，則制冷機(jī) COP約 ；若熱媒水溫度 120℃左右，則制冷機(jī) COP 可達(dá) 以上 。常用的吸收劑 — 制冷劑組合有兩種：一種是溴化鋰 — 水；另一種是氨 — 水。無論是在太陽能集熱器方面，還是在制冷機(jī)方面，甚至在系統(tǒng)方面，都已經(jīng)相當(dāng)成熟，足以研究開發(fā)新型太陽能空調(diào)。國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)能源研究所一份報(bào)告稱，到 2021 年我國(guó)太陽能集熱器安裝面積將達(dá)到 億平方米。另一方面，節(jié)省了電力和燃料，間接上也減輕了環(huán)境的壓力，太陽能空調(diào)的應(yīng)用完全符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求。例如：在上海， 日常生活中，空調(diào)用電量占到總用電量的 40%。/10 m179?？照{(diào)的正面采用彩虹色，絢麗多彩，讓人耳目一新。陣地防御是防御的基本形態(tài)，是靜態(tài)的的防御，在多數(shù)情況下是有效的、必要的，但是單純依賴這種防御則是一種“市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥”。研究表明，市場(chǎng)份額處于第二、第三和以后位次的公司與第一位的公司在投資報(bào)酬率方面有較大的差距。因此，我們會(huì)早作準(zhǔn)備，積極著手。美的和格力的太陽能空調(diào)就是我們公司的品牌競(jìng)爭(zhēng)者。 21 第四章 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征。從太陽能空調(diào)的特性和技術(shù)特點(diǎn)來看，它適合于上述矛盾的解決，太陽能空調(diào)基本不用電能，運(yùn)行費(fèi)用低，無運(yùn)動(dòng)部件，壽命長(zhǎng)，還無噪聲。 太陽能空調(diào)有巨大的市場(chǎng)。在一般民用建筑物，空調(diào)的能耗占了一半以上，給能源、電力和環(huán)境帶來很大的壓力。 一般的太陽能熱利用項(xiàng)目，如采暖、熱水等，在需求上與太陽能的提供并不完全一致 :當(dāng)天氣越冷、人們?cè)叫枰獪嘏臅r(shí)候，太陽能量的提供越是不足。 3，空調(diào)行業(yè)在中國(guó)是一個(gè)“大吃小沒商量” 的狀況， 中小品牌 生存起來很難。 3，全球環(huán)境狀況的改變?yōu)榫G色產(chǎn)品的開發(fā)提供了可能性。 19 SWOT 分析 太陽能空調(diào)的 SWOT分析 Strength Weakness Opportunity Threaten 1， 太陽能空調(diào)用的是清潔的太陽能，制冷過程沒有污染的危險(xiǎn)； 2，節(jié)省了電力和燃料，間接上也減輕了環(huán)境的壓力； 3，政府支持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有政策上的優(yōu)勢(shì)； 4，人們對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)品的需求在客觀上為它的發(fā)展提供了一個(gè)極大的市場(chǎng)推動(dòng)力。 產(chǎn)品的生命周期理論對(duì)我們分析產(chǎn)品所處的位置、市場(chǎng)規(guī)模以及市場(chǎng)潛力等方面都具有重大的參考價(jià)值。成長(zhǎng)階段是指產(chǎn)品在市場(chǎng)上迅速為顧客所接受、銷售額迅速上升的階段。 從產(chǎn)品的生命周期看太陽能空調(diào)市場(chǎng) 產(chǎn)品的生命周期一般分為四個(gè)階段，包括：產(chǎn)品進(jìn)入階段（也稱為導(dǎo)入期或介紹期），市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)成熟階段和市場(chǎng)衰退階段。變頻空調(diào)作為一個(gè)優(yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品的新產(chǎn)品，正在逐漸的崛起，在消費(fèi)者心目中的影響力也在逐漸上升。如果想在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天脫穎而出，就必須要有核心競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)秀的銷售技能，以及讓顧客滿意和放心的售后服務(wù)體系。 空調(diào)行業(yè)令人樂觀的一面 根據(jù)最新的產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示， 2021 年全年空調(diào)總銷量達(dá)到 萬臺(tái)，比 2021 年銷量增加 萬臺(tái)，同比增長(zhǎng) %。 我們知道，在空調(diào)消費(fèi)領(lǐng)域，消費(fèi)者最關(guān)心的就是空調(diào)的能耗和價(jià)格問題，如果這兩個(gè)方面都解決了，那么消費(fèi)者也就沒有什么憂慮了。在進(jìn)軍空調(diào)市場(chǎng)之前，對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研是很有必要的，這樣就能知道消費(fèi)者的需求在哪里，了解消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)以及消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 本 公司將對(duì)公司的核心生產(chǎn)技術(shù)雙效溴化鋰 水吸收式制冷機(jī)及新型真空管生產(chǎn)方法實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。 （ 2）第三方協(xié)議 本 公司同中山市快意空調(diào)建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 ，這填補(bǔ)了公司在采購(gòu)方面的委托空白。公司可以在不斷提供產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量的同時(shí)小試歐美市場(chǎng)。目標(biāo)市 場(chǎng)將進(jìn)軍到整個(gè)華南地區(qū)的中小城市與發(fā)展中城鎮(zhèn)。在這個(gè)階段，國(guó)家正在全國(guó)全面推行綠色能源，出臺(tái)政策扶持新能源電器， 太陽能空調(diào) 的占有率也得到了很大程度的提高，這時(shí)公司的 低碳環(huán)保型太陽能空調(diào) 市場(chǎng)空間巨大。 （ 5— 10年內(nèi)）：公司通過初級(jí)階段的已經(jīng)逐漸發(fā)展壯大，由原來的單一加工、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)變?yōu)閺氖聞?chuàng)新兼自產(chǎn)自銷的。 （ 3— 5年內(nèi)）：企業(yè)剛剛起步，由于資金及其他條件的限制，本企業(yè)戰(zhàn)略初期主要業(yè)務(wù)是依托后面強(qiáng)大的大公司進(jìn)行合作，通過他們給我們提供一些大型的機(jī)器設(shè)備進(jìn)行融資生產(chǎn)，以賺取加工費(fèi)和組裝費(fèi)用維持本企業(yè)運(yùn) 轉(zhuǎn)以及彌補(bǔ)初期的資產(chǎn)投資。 （ 2）行業(yè)威脅： ① 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 空調(diào)行業(yè)本身就是一個(gè)成熟的行業(yè)，雖然國(guó)內(nèi)能生產(chǎn)太陽能空調(diào)并能達(dá)到高效低成本不多，但是隨著國(guó)家對(duì)太陽能技術(shù)的推廣，這些企業(yè)定會(huì)提高生產(chǎn)工藝，到時(shí) 競(jìng)爭(zhēng)會(huì)是相當(dāng)?shù)募ち?。隨著太陽能下鄉(xiāng)的開標(biāo)，農(nóng)村的太陽能市場(chǎng)將全面啟動(dòng)。因此，我國(guó)于 2021 年 4月 29日修訂通過《中華人民共和國(guó)大氣污染防治法》。另一方面，節(jié)省了電力和燃料，間接上也減輕了環(huán)境的壓力，太陽能空調(diào)的應(yīng)用完全符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生 活水平的提高，空調(diào)的需求量將越來越大。另外，公司的管理人員還比較缺乏管理經(jīng)營(yíng)和掌控市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)，使企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)及承受風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱。當(dāng)前，阻礙空調(diào)進(jìn)入家庭的主要矛盾是耗能和價(jià)格因素，大部分空調(diào)耗能巨大，還影響環(huán)境。整個(gè)系統(tǒng)中，真空管的成本下降，給整個(gè)空調(diào)系統(tǒng)的價(jià)格做出了貢獻(xiàn)，加之空調(diào)在管道及其它設(shè)備上的改良，以及國(guó)家相關(guān)政策的支持，這些都大大地減少了加工生產(chǎn)的費(fèi)用，形成了本企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ②生 產(chǎn)低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)技術(shù)在國(guó)內(nèi)具有優(yōu)勢(shì)性 公司產(chǎn)品中的核心主要在于溴化鋰 — 水吸收式制冷機(jī)，并在太陽能集熱器上做了突破，在提高集熱器能源利用效率的同時(shí)，成本也得以降低。同時(shí)，茂名是廣東的人口大市 ,勞動(dòng)力資源豐富而且工資低，可以提供廉價(jià)的勞動(dòng)力。 只有實(shí)干才能興邦。） 曾經(jīng)做過多個(gè)網(wǎng)絡(luò)部助理（包括學(xué)校和院系），建過網(wǎng)站。為人樂觀向上，艱苦奮斗，成績(jī)優(yōu)秀。愛好廣泛。 班里團(tuán)支部書記，現(xiàn)在是班里文娛委員。 首席執(zhí)行官 付歡偉 擁有淵博的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)和管理知識(shí)，也有比較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。我們知道創(chuàng)業(yè)的征途上必定會(huì)困難重重，但相信靠著我們團(tuán)隊(duì)的力量，一定有乘風(fēng)破浪之時(shí)。隊(duì)員來自廣東石油化工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，會(huì)計(jì)專業(yè)和機(jī)電工程學(xué)院熱能與動(dòng)力工程專業(yè)、工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)，本著“低碳環(huán)保， 健康舒適”的理念加入綠冷之星創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 綠冷之星創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)有著理想并不斷拼搏的卓越團(tuán)隊(duì)，一個(gè)勇于實(shí)踐和探索的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)是人力資源的核心，即有戰(zhàn)略眼光的隊(duì)長(zhǎng)和團(tuán)結(jié)知識(shí)全面的隊(duì)員，又有技術(shù)與市場(chǎng)兩方面的人才。溝通是我們緊緊凝聚在一起，形成一股強(qiáng)大的凝聚力。