【正文】 資金密集型、管理密集型的行業(yè)。而隨著市場競爭的日益激烈，又要求企業(yè)能夠為客戶提供周到細致的個性化服務如網(wǎng)絡預定、電話預定以及酒店機票預定等其他附加的增值服務；提供不同部門之間甚至是異地的租還車服務；提供性能良好的車輛以及救援維修服務；同時又要有效地規(guī)避騙車、欠費等經(jīng)營風險。本項目將以汽車租賃系統(tǒng)、公司網(wǎng)站為核心競爭力，在汽車租賃這個極具潛力的市場中占有一席之地篇二：汽車租賃公司商業(yè)計劃書汽車租賃公司商業(yè)計劃書（此文檔為word格式,下載后您可任意修改編輯?。┮弧⒛夸??????????????????????????? 4 項目背景（汽車租賃行業(yè)具有廣闊的前景）??????????? 4 項目介紹 ??????????????????????????5 ?????????????????????????? 6 基本情況 ??????????????????????????6 公司使命、核心價值觀、愿景與目標 ??????????????6 公司組織結構 ????????????????????????7 、市場與競爭分析 ????????????8 宏觀環(huán)境分析（pest分析 ???????????????????8 行業(yè)環(huán)境分析????????????????????????16 企業(yè)戰(zhàn)略的制定(swot分析)????????????????? 22營銷策略 ?????????????????????????26 確定目標客戶的比重 ????????????????????26 從客戶的需求出發(fā)設計產(chǎn)品和提供服務 ????????????26 從客戶成本定價和按客戶需求推出豐富多彩的促銷活動??????27 提高客戶獲得產(chǎn)品和服務的便利性 ??????????????28 建立雙向溝通渠道，注重與客戶保持良好地溝通和互動??????28 樹立追求顧客滿意的品牌形象 ????????????????29經(jīng)營管理 ?????????????????????????31 汽車租賃系統(tǒng)及信息共享平臺建設 ??????????????31 網(wǎng)站建設??????????????????????????35 車輛采購計劃 ???????????????????????36 會員積分及晉級制度 ????????????????????37 ??????????????????????38 項目投資估算 ??????????????????????? 38 營業(yè)收入估算 ??????????????????????? 38 成本及費用估算 ?????????????????????? 38 現(xiàn)金流量分析 ??????????????????????? 40 ??????????????????????????41 市場風險??????????????????????????41 財務風險??????????????????????????41 管理風險??????????????????????????41 （汽車租賃行業(yè)具有廣闊的前景）汽車租賃服務，是由汽車租賃公司向長期或短期需要用車，但又沒有必要自備車的單位和個人有償提供車輛使用權，并限期收回的一種服務方式。在跨國汽車企業(yè)的支持下，主要國家的汽車租賃一直發(fā)展迅猛，每年收入以20%的幅度遞增。我國的汽車租賃行業(yè)始于1989年，經(jīng)過十多年的發(fā)展，全國已注冊的汽車租賃公司達到400多家，擁有的租賃車輛總數(shù)6萬輛。北京目前約有230家租賃公司，租賃汽車共計２萬余輛。汽車租賃以其融資和推銷的雙重功能，推動汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動消費，提高資源利用率，在我國表現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿土己玫陌l(fā)展前景。近幾年，中國汽車租賃市場的增長率平均達37%，預計今后仍將以年均15%的速度穩(wěn)步增長。從2002年開始，國際一流汽車租賃企業(yè)開始以合資合作、特許經(jīng)營的方式進入中國，并迅速進入高端商務市場。國家允許三大汽車集團進行汽車服務貿易試點，為汽車租賃行業(yè)的超常發(fā)展帶來機遇。解決車輛更新與增添問題，目前已成為道路運輸行業(yè)發(fā)展的關鍵。針對以上道路運輸業(yè)的種種需求，作為道路運輸行業(yè)的輔助服務子行業(yè)，汽車租賃業(yè)的各項功能如果能夠得到有效發(fā)揮，不但以有效滿足這些需求，而且對道路運輸業(yè)的發(fā)展具有很好的促進作用。汽車擁有率相對較低的國家在人均收入上升的過程中，汽車擁有率有加速上升的趨勢。人均gdp在3000美元到6000美元期間和6000美元到10000美元期間是汽車擁有率上升最快的兩個時期。中國汽車工業(yè)己開始在全球市場中堀起。，中國經(jīng)濟持續(xù)快速的增長是一個不可逆轉的趨勢。目前沒有出現(xiàn)汽車廣泛進入家庭的現(xiàn)象主要是因為汽車行業(yè)開始進入了調整時期。因為那時候國內車市應該初步完成了中低檔車價格和國際價格的接軌，汽車業(yè)的增長開始實實在在的取決于國民的需求。該潛力主要來源于國際國內的旅游人口。對企業(yè)消費者來說，以“成本可控”為代表的新的管理理念正在不斷推動企業(yè)租賃市場的成長。外資企業(yè)更熱衷于商務租車而不是買車，其根本原因是對管理上“成本可控”理念的認可。將買車、養(yǎng)車的包袱全丟給汽車租賃公司，而把主要財力和精力放在自己的主業(yè)上，這是當今國際跨國公司流行的做法。以租一輛桑塔納3000為例，一年的租金大約4．5萬元，其中車輛折舊費占了租金的2／3，剩下的1／3包括保險費、養(yǎng)路費、修理費、年檢費、駕駛員工資、稅金和租賃公司的利潤。而購買一輛全新桑塔納3000，包括車價和附加稅，整個購車成本將近20萬元。若是銀行按揭，分期付款費用還要高。這兩筆費用加在一起已經(jīng)達5．5萬元。在汽車的修理費用上，由于制度的不健全，漏洞很大。據(jù)統(tǒng)計，以租代買，成本可下降3成。gps即全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)，它可以對車輛的運行狀態(tài)進行實時的動態(tài)監(jiān)控，利用其車輛定位、遠程鎖定車輛、越界報警、超速報警等功能對車輛的管理者給予有用的信息，從而達到對租賃車輛的有效管理。如果沒有gps監(jiān)控，汽車租賃公司很多擔風險的業(yè)務都不敢做，超區(qū)域、超時限的還車行為都會讓企業(yè)老板提心吊膽。crm客戶關系管理系統(tǒng)對汽車租賃 企業(yè)的風險防范同樣起著重要的作用。一方面，通過評估客戶信用狀況判斷該客戶給租賃公司帶來的潛在風險，對于那些信用度好的客戶汽車租賃公司會很容易把車租給這部分人，而那些無客戶記錄的客戶其審核的程序會相對嚴格，對資質差的客戶系統(tǒng)則建立了黑名單，通過提醒、警告、限制租車的方法防范風險。網(wǎng)點聯(lián)網(wǎng)則使企業(yè)內部各部門達到信息共享。另一方面通過網(wǎng)絡，查找到在某門店進行業(yè)務來往的客戶的信用記錄，評估其信用狀況。2行業(yè)環(huán)境分析（波特五力模型）如圖所示，現(xiàn)有的汽車租賃產(chǎn)業(yè)結構受到五種力量的影響，這五種力量分別來自汽車供應商、租賃用戶、潛在汽車租賃商、汽車租賃替代品和現(xiàn)有的汽車租賃商。因此，公司在制定新的發(fā)展戰(zhàn)略的時候，必須時刻關注到供方力量的演變，有計劃的選擇車型和供應廠商，以避免供應商政策和地位的變化對公司運營成本和風險的影響。目前，汽車租賃市場的用戶可分為商業(yè)用戶和消費者用戶兩大類。消費者用戶群主要集中在青年群體。此部分消費者租車的主要用途是假日旅游和學車，一般均在周末租車，由于此部分消費群不固定，力量分散，因此侃價能力不高。對于這點，汽車租賃公司必須給予高度重視。影響進入威脅的因素主要有：規(guī)模經(jīng)濟、資本需求、轉換成本、獲得渠道的難易產(chǎn)品的歧異性等等。因為替代產(chǎn)品的威脅常常限制了租賃產(chǎn)品的價格上限，替代品的存在常常會抑制一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢頭。目前，汽車租賃產(chǎn)業(yè)受到的替代威脅主要來自于出租汽車、汽車銷售等等。第五篇：二手汽車項目商業(yè)計劃書二手汽車，指并非是從生產(chǎn)廠家購買的新車，而是已經(jīng)使用過一段時間的舊車。二手車交易稅發(fā)票是由國家規(guī)定的,在進行二手車交易時,應當由二手車交易市場經(jīng)營者按規(guī)定向買方開具稅務機關監(jiān)制的統(tǒng)一發(fā)票，作為二手車轉移登記的憑據(jù)?！灸夸洝康谝徊糠?摘要一、公司概況描述二、公司的宗旨和目標三、公司目前股權結構四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團隊九、公司優(yōu)勢說明 十 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）十二、財務分析1．財務歷史數(shù)據(jù)2．財務預計3．資產(chǎn)負債情況第二部分 綜述第一章 公司介紹一、公司的宗旨二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標四、公司管理1．董事會2．經(jīng)營團隊3．外部支持第二章 技術與產(chǎn)品一、技術描述及技術持有二、產(chǎn)品狀況1．主要產(chǎn)品目錄2．產(chǎn)品特性3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4．研發(fā)計劃及時間表5．知識產(chǎn)權策略6．無形資產(chǎn)三、產(chǎn)品生產(chǎn)1．資源及原材料供應2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力4．原有主要設備及需添置設備5．產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制6．包裝與儲運第三章 市場分析一、市場規(guī)模、市場結構與劃分二、目標市場的設定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預測和市場機會六、行業(yè)政策第四章 競爭分析一、有無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章 市場營銷一、概述營銷計劃二、銷售政策的制定三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務四、主要業(yè)務關系狀況五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透1．主要促銷方式2．廣告/公關策略、媒體評估七、產(chǎn)品價格方案1．定價依據(jù)和價格結構2．影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的