【正文】 工業(yè)區(qū)，處于市外交通發(fā)達(dá)處，地價(jià)也低廉。區(qū)內(nèi)交通便利，三茂鐵路與京廣、廣九鐵路相連,河茂鐵路與柳湛鐵路相連,即將建設(shè)的洛湛鐵路通過茂名,使茂名與華南、華北腹地連起來，進(jìn)港鐵路也在規(guī)劃建設(shè)；茂名有發(fā)達(dá)的公路網(wǎng)，325國道與高水一級公路連通。以上的種種區(qū)位優(yōu)勢可以讓本公司的經(jīng)營生產(chǎn)成本大大的降低。集熱器的生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了效率的提高以及成本的降低，在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。集熱裝置中聚光鏡面、跟蹤驅(qū)動(dòng)裝置、集熱管、全自動(dòng)追日系統(tǒng)、智能切換系統(tǒng)共同實(shí)現(xiàn)太陽能順利應(yīng)用，槽式集熱器有拋物面的弧形反光鏡，將太陽光集聚在含有特殊液質(zhì)的吸熱管上，能將液質(zhì)加熱到280攝氏度，這些熱量隨后驅(qū)動(dòng)主機(jī)蓄能器進(jìn)行制冷、制熱。④所加工生產(chǎn)的低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)的發(fā)展?jié)撃芫薮筇柲芸照{(diào)有巨大的市場。隨著人們生活水平的提高，空調(diào)已逐漸成為家庭必備的家用電器。從太陽能空調(diào)的特性和技術(shù)特點(diǎn)來看，它適合于上述矛盾的解決，太陽能空調(diào)基本不用電能，運(yùn)行費(fèi)用低，無運(yùn)動(dòng)部件，壽命長，還無噪聲。（2）企業(yè)的競爭劣勢：①企業(yè)剛起步，資金和經(jīng)驗(yàn)有限作為一個(gè)剛起步的企業(yè)，本公司的創(chuàng)業(yè)資金相對比較缺乏，這給我們整個(gè)公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)能的擴(kuò)展帶來了一些限制。②加工、生產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)品單一本公司實(shí)施專業(yè)化的發(fā)展策略，以專業(yè)的加工生產(chǎn)低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)作為公司的發(fā)展業(yè)務(wù)。 企業(yè)外部因素（1）行業(yè)機(jī)會(huì)：①行業(yè)需求逐步增加太陽能空調(diào)的節(jié)能環(huán)保特征。在一般民用建筑物，空調(diào)的能耗占了一半以上，給能源、電力和環(huán)境帶來很大的壓力。太陽能空調(diào)用的是清潔的太陽能，制冷過程也沒有污染的危險(xiǎn)，系統(tǒng)本身是符合環(huán)境保護(hù)要求的。②國人的環(huán)保意識逐漸增強(qiáng)據(jù)調(diào)查，49 %的受訪者認(rèn)為環(huán)境保護(hù)問題為最重要, 其次才是人口問題, 教育問題, 就業(yè)問題, 社會(huì)治安問題等。天空、大地、河流, 森林、草原、綠地，越來越多地進(jìn)入人們的視野，表明隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人們關(guān)注的已不僅僅是溫飽問題，還有生存環(huán)境決定的生活質(zhì)量，還有決定未來的可持續(xù)發(fā)展。消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)能源需求量的不斷增長與人類環(huán)保意識的不斷增強(qiáng)和生活水平的提高有密切關(guān)聯(lián)。經(jīng)過多年發(fā)展，我國的太陽能熱利用行業(yè)已經(jīng)具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)、較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈和發(fā)達(dá)的國內(nèi)市場。國家發(fā)展和改革委員會(huì)能源研究所一份報(bào)告稱。這些表明，太陽能空調(diào)發(fā)展迎來了一個(gè)新的契機(jī)。同時(shí)本公司也可能面臨著一些企業(yè)對本公司抵制和打壓的風(fēng)險(xiǎn)。一旦有實(shí)力的國外太陽能空調(diào)生廠商進(jìn)駐中國，則會(huì)對本公司造成一定的沖擊。本公司擬將會(huì)與快意空調(diào)公司形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過與快意空調(diào)公司合作，加工和組裝空調(diào)而賺取一定的加工費(fèi)。主要目標(biāo)市場在廣東省內(nèi)。固定資產(chǎn)有所增加自由資金已經(jīng)較充裕，開始考慮找合作對象，擴(kuò)大生產(chǎn)線。企業(yè)將繼續(xù)與快意空調(diào)公司保持著戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，公司在初級階段樹立的企業(yè)形象有利于公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變。公司在這個(gè)階段會(huì)提高低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)的產(chǎn)量。具體來說就是在企業(yè)、居民區(qū)和事業(yè)單位等機(jī)構(gòu)安裝大型的太陽能中央空調(diào)，這將大大起到節(jié)約能源和保護(hù)環(huán)境的目的，這是我們公司的一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略。（10—20年內(nèi)）：隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展及環(huán)境問題的日益突出，人們對空調(diào)質(zhì)量的要求會(huì)進(jìn)一步的提高。公司經(jīng)過初期、中期階段的發(fā)展已經(jīng)較為成熟了，也積累了足夠的資金與雄厚的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。假如歐美市場試水成功可以根據(jù)本土化經(jīng)營環(huán)境建立生產(chǎn)和銷售模式。本公司以后所需的貨物將由某空調(diào)公司汽車運(yùn)輸隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)輸，另外某某空調(diào)公司汽車運(yùn)輸隊(duì)也將首先滿足本公司的運(yùn)輸要求。由于某空調(diào)擁有大量本公司需要的基礎(chǔ)設(shè)備，同時(shí)也給予本公司設(shè)備技術(shù)的供給無后顧之憂。通過合作開發(fā)可以增加企業(yè)的影響力，提升品牌形象，降低企業(yè)在海外經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助：本公司已經(jīng)在專利、商標(biāo)上向國家部門申請了保護(hù)，因此本公司的太陽能空調(diào)將會(huì)得到專利法、商標(biāo)法和商業(yè)機(jī)密保護(hù)法的法規(guī)的保護(hù)。第三章 太陽能空調(diào)項(xiàng)目的市場可行性分析孫子兵法有云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。這樣就能做到有的放矢，采取合適的市場策略。有了這樣的一個(gè)參照物，我們無論是在制定價(jià)格策略，還是制定促銷策略都會(huì)有一定的依據(jù)，而不會(huì)是憑空的蠻干。太陽能空調(diào)作為一個(gè)全新的產(chǎn)品，在這一領(lǐng)域還完全是一個(gè)空白地帶。畢竟，消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度還是相當(dāng)高的。從月度數(shù)據(jù)來看，2010 年全年各個(gè)月度空調(diào)市場均表現(xiàn)較為火熱局勢，淡季也未見淡銷狀況。這些數(shù)據(jù)說明，空調(diào)行業(yè)的市場潛力巨大，未來的市場競爭必將越發(fā)激烈。節(jié)能、低碳背景下，空調(diào)節(jié)能的概念在 2010 年快速升級，其中變頻空調(diào)在各大空調(diào)廠商的強(qiáng)力推動(dòng)下，成為了空調(diào)市場的主角，所占份額也快速提升。由最新的數(shù)據(jù)，我們不難看出：在目前的空調(diào)市場上，傳統(tǒng)的空調(diào)仍然占據(jù)絕大部分市場份額。但是根據(jù)變頻空調(diào)的工作原理，我們知道：變頻空調(diào)節(jié)電的前提是每次開機(jī)時(shí)間較長，這樣才能充分發(fā)揮其節(jié)電的優(yōu)勢。也就是說變頻空調(diào)只是原來空調(diào)的改進(jìn)版，它并不能充分的發(fā)揮低碳、節(jié)能、環(huán)保的優(yōu)勢，這樣以來，太陽能空調(diào)作為一種全新的綠色產(chǎn)品便應(yīng)運(yùn)而生了。產(chǎn)品生命周期是一種理論抽象，在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，并不是所有的生命歷程都完全符合這種理論形態(tài)。這幾個(gè)階段的成長路徑如下圖：產(chǎn)品進(jìn)入階段是指在市場上推出新產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售呈緩慢增長狀態(tài)的階段。成熟階段是指大多數(shù)購買者已經(jīng)接受該項(xiàng)產(chǎn)品，市場銷售額緩慢增長或下降的階段。但有的時(shí)候，當(dāng)出現(xiàn)市場需求變化或者廠商投入更多促銷費(fèi)用時(shí)，就有可能出現(xiàn)第五個(gè)階段的現(xiàn)象。太陽能空調(diào)作為一個(gè)全新的產(chǎn)品，它尚處于起步階段，也就是說它處在產(chǎn)品生命周期的第一個(gè)階段，是一個(gè)剛剛起步的產(chǎn)業(yè)，因此它的市場潛力巨大。太陽能空調(diào)作為一個(gè)全新的產(chǎn)品，要想從傳統(tǒng)的市場格局中占據(jù)一席之地，要想得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，就必須找準(zhǔn)自己的位子，采取最有效的策略，一步一個(gè)腳印的取得競爭的勝利。1，產(chǎn)品研究開發(fā)的成本較高，所以價(jià)位也相應(yīng)較高；2，目前，太陽能空調(diào)市場還是一個(gè)新型的市場，它的發(fā)展還處于初始化的階段，所以產(chǎn)品在技術(shù)方面上還有待于進(jìn)一步的完善和提高；3，普通空調(diào)的現(xiàn)有市場仍然十分巨大，要想扭轉(zhuǎn)廣大消費(fèi)者的觀念是他們接受新產(chǎn)品還尚需時(shí)日。2，國家大力支持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為太陽能空調(diào)的發(fā)展提供了契機(jī)。4，家電補(bǔ)貼政策的出臺(tái)推動(dòng)了該產(chǎn)品普及。目前包括美的和格力等空調(diào)大鱷已經(jīng)介入市場競爭；2，空調(diào)行業(yè)原材料上漲壓力明顯大于往年，這在客觀上對該行業(yè)的發(fā)展帶來了一定的威脅。因此，在開始階段我們將采取與別的企業(yè)合作的方式。作為一種綠色、節(jié)能，并符合宏觀政策的產(chǎn)品，在節(jié)能和環(huán)境方面有很大的發(fā)展?jié)摿?，太陽能空調(diào)既節(jié)約了能源，還降低大氣的環(huán)境溫度，不言而喻，太陽能空調(diào)有著極其廣闊的市場前景。從這個(gè)角度來看，太陽能空調(diào)的應(yīng)用是最合理的，它的誘人之處在于越是太陽能輻射強(qiáng)烈的時(shí)候，環(huán)境氣溫越高，人們的生活越需要空調(diào)，而此時(shí)，太陽能空調(diào)的制冷能力就越強(qiáng)，這是太陽能空調(diào)應(yīng)用最有利的客觀因素。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，空調(diào)的需求量將越來越大。電力的發(fā)展同時(shí)帶來廢氣排放，溫室效應(yīng)和酸雨等環(huán)境問題，空調(diào)機(jī)的制冷劑(CFCs)還會(huì)對大氣臭氧層造成破壞。另一方面，節(jié)省了電力和燃料，間接上也減輕了環(huán)境的壓力，太陽能空調(diào)的應(yīng)用完全符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求。我國空調(diào)器市場正處于發(fā)展和完善階段，而大中城市空調(diào)器的市場潛力最大。當(dāng)前，阻礙空調(diào)進(jìn)入家庭的主要矛盾是耗能和價(jià)格因素，大部分空調(diào)以電能為動(dòng)力，把室內(nèi)熱量加以吸收排除到室外，不僅耗能巨大，還影響環(huán)境。當(dāng)前空調(diào)行業(yè)的需求給太陽能空調(diào)的發(fā)展帶來了難得的機(jī)遇，太陽能空調(diào)的市場潛力非常大。在全球大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)，積極推動(dòng)傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)綠色低碳化轉(zhuǎn)型的背景下，太陽能空調(diào)的推廣普及必將是大勢所趨。市場競爭所形成的優(yōu)勝劣汰，是推動(dòng)市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的強(qiáng)制力量，它迫使企業(yè)不斷研究市場，開發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，更新設(shè)備，降低經(jīng)營成本，提高經(jīng)營效率和管理水平，獲取最佳效益并推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步。目前在空調(diào)的市場領(lǐng)域，只有美的和格力兩家家電廠家推出了太陽能空調(diào)。但是考慮到太陽能空調(diào)高昂的市場價(jià)格，這些高科技的產(chǎn)品還主要銷往西方發(fā)達(dá)國家，在國內(nèi)的市場上，該產(chǎn)品的市場銷量還是一片空白。雖然國內(nèi)的太陽能市場還有很大的市場份額，但這并不是說國內(nèi)市場競爭不激烈，隨著技術(shù)的進(jìn)步和太陽能空調(diào)成本的下降，國內(nèi)市場必將迎來一次發(fā)展的高峰。在競爭市場上，我們將會(huì)采取市場追隨者戰(zhàn)略，在市場追隨者戰(zhàn)略中，我們會(huì)采用選擇跟隨。雖然追隨戰(zhàn)略不冒太大風(fēng)險(xiǎn)，但是也存在明顯缺陷。所以說，認(rèn)識到這一點(diǎn)之后，接下來的工作便是在市場競爭中做到趨利避害，認(rèn)真研究對策，避開自身的缺陷，爭取在市場競爭中占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，在競爭中取得勝利。我們會(huì)圍繞我們的主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)建立牢固的防線，根據(jù)競爭者在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷方面可能采取的進(jìn)攻戰(zhàn)略，制定自己的預(yù)防性營銷戰(zhàn)略，并在競爭者發(fā)起進(jìn)攻時(shí)堅(jiān)守原有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)陣地。我們企業(yè)的更重要的任務(wù)仍然是技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品的開發(fā)和業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。第五章 產(chǎn)品與服務(wù) 本公司產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品名稱、規(guī)格和型號（1）產(chǎn)品名稱: 本公司生產(chǎn)的空調(diào)——低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)（2）產(chǎn)品規(guī)格:分體式空調(diào)（3）產(chǎn)品型號：KFR26GW \ KFR32GW \ KFR35GW、產(chǎn)品性能與相關(guān)指標(biāo)說明（1）產(chǎn)品外型：某之星空調(diào)時(shí)尚美觀，打破傳統(tǒng)空調(diào)的形象，使空調(diào)成為點(diǎn)綴空間的一部分。側(cè)面以及上下底面采用灰色，使其耀眼奪目的同時(shí)也有著內(nèi)斂的一面。/5 m179。/50 m179。隨著空調(diào)設(shè)備使用的日益廣泛，一直困擾人們的能源問題、環(huán)保問題顯得更為突出?？照{(diào)的能耗將近占了一半以上，給能源、電力和環(huán)境帶來很大的壓力。太陽能空調(diào)用的是清潔的太陽能，制冷過程也沒有污染的危險(xiǎn)，系統(tǒng)本身是符合環(huán)境保護(hù)要求的。我國已把太陽能為重點(diǎn)的可再生能源開發(fā)利用，作為能源發(fā)展規(guī)劃的重要組成部分，作為生態(tài)文明的重要內(nèi)容，頒布了《可再生能源法》，國家有關(guān)部門紛紛出臺(tái)優(yōu)惠政策，力促其發(fā)展應(yīng)用。隨著太陽能下鄉(xiāng)的開標(biāo)，農(nóng)村的太陽能市場將全面啟動(dòng)。 “九五”期間，“太陽能空調(diào)”列入科技攻關(guān)計(jì)劃，成功地建成了兩座有一定規(guī)模的實(shí)用性太陽能空調(diào)系統(tǒng)，分別有：中科院廣州能源所在廣東省冷卻塔江門市建成的100kw太陽能空調(diào)系統(tǒng)，采用高效平板太陽能集熱器、低溫運(yùn)行的兩級吸收式制冷機(jī)；和北京市太陽能研究所在山東省乳山市建成的100kw太陽能空調(diào)系統(tǒng)，采用熱管式真空管集熱器、中溫運(yùn)行的單級吸收式制冷機(jī)等。目前，太陽能制冷空調(diào)的核心技術(shù)已經(jīng)成熟。太陽能吸收式空調(diào)系統(tǒng)主要由太陽能熱利用系統(tǒng)、智能切換系統(tǒng)和吸收式制冷機(jī)三部分構(gòu)成。這兩種物質(zhì)在同一壓強(qiáng)下有不同的沸點(diǎn)，其中高沸點(diǎn)的組分稱為吸收劑，低沸點(diǎn)的組分稱為制冷劑。本公司此次采用的制冷劑組合是溴化鋰—水。熱媒水的溫度越高，則制冷機(jī)的性能系數(shù)（亦稱COP）越高，這樣空調(diào)系統(tǒng)的制冷效率也越高。在夏季，被集熱器加熱的熱水首先進(jìn)入儲(chǔ)水箱，當(dāng)熱水溫度達(dá)到一定值時(shí)，由儲(chǔ)水箱向制冷機(jī)提供熱媒水；從制冷機(jī)流出并已降溫的熱水流回儲(chǔ)水箱，再由集熱器加熱成高溫?zé)崴?；制冷機(jī)產(chǎn)生的冷媒水通向空調(diào)箱，以達(dá)到制冷空調(diào)的目的。在冬季，同樣先將集熱器加熱的熱水進(jìn)入儲(chǔ)水箱，當(dāng)熱水溫度達(dá)到一定值時(shí)，由儲(chǔ)水箱直接向空調(diào)箱提供熱水，以達(dá)到供熱采暖的目的。在非空調(diào)采暖季節(jié)，只要將集熱器加熱的熱水直接通向生活用儲(chǔ)水箱中的熱交換器，就可將儲(chǔ)水箱中的冷水逐漸加熱以供使用。利用太陽能集熱器制熱后，與傳統(tǒng)空調(diào)的冷媒介質(zhì)進(jìn)行熱交換。集熱裝置中蹤驅(qū)動(dòng)裝置、真空式集熱器、全自動(dòng)追日系統(tǒng)、智能切換系統(tǒng)共同實(shí)現(xiàn)太陽能順利應(yīng)用，集熱器將太陽光集聚在含有特殊液質(zhì)的吸熱管上，能將液質(zhì)加熱，這些熱量隨后驅(qū)動(dòng)主機(jī)蓄能器進(jìn)行制冷、制熱。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對能源的需求量將不斷增大。而今，太陽能空調(diào)有巨大的市場。隨著人們生活水平的提高，空調(diào)已逐漸成為家庭必備的家用電器。在全球大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)，積極推動(dòng)傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)綠色低碳化轉(zhuǎn)型的背景下，太陽能空調(diào)的推廣普及必將是大勢所趨。如今，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢發(fā)展必定會(huì)給新型太陽能空調(diào)的市場帶來更大的發(fā)展空間，這趨勢給本企業(yè)帶來巨大的機(jī)遇與強(qiáng)勁的前進(jìn)動(dòng)力。我們完全有理由相信本公司可以在投產(chǎn)后，無論從投產(chǎn)期到成熟期都能為客戶提供更好、更高、更標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和合理的價(jià)格。集熱裝置中聚光鏡面、蹤驅(qū)動(dòng)裝置、真空式集熱器、全自動(dòng)追日系統(tǒng)、智能切換系統(tǒng)共同實(shí)現(xiàn)太陽能順利應(yīng)用，集熱器將太陽光集聚在含有特殊液質(zhì)的吸熱管上，能將液質(zhì)加熱，這些熱量隨后驅(qū)動(dòng)主機(jī)蓄能器進(jìn)行制冷、制熱。這兩種物質(zhì)在同一壓強(qiáng)下有不同的沸點(diǎn)，其中高沸點(diǎn)的組分稱為吸收劑——溴化鋰，低沸點(diǎn)的組分稱為制冷劑——水。 太陽能空調(diào)技術(shù)流程簡述 太陽能驅(qū)動(dòng)溴化鋰—水吸收式空調(diào)系統(tǒng)主要由三部分組成：太陽能熱利用系統(tǒng)、智能切換系統(tǒng)和吸收式制冷機(jī)三部分構(gòu)成。此次適用于本公司的太陽能集熱器的是公司自主研發(fā)的高效率低成本的真空管集熱器。本公司采用的是以熱水作為驅(qū)動(dòng)熱源的熱水型雙效溴化鋰吸收式機(jī)組。但是其優(yōu)勢在于，可以充分利用低品位能源，比如廢熱、余熱、排熱等作為驅(qū)動(dòng)能源，從而可以充分有效地利用能量，這是壓縮式制冷機(jī)無法比擬的。而采用低溫太陽能集熱器，所產(chǎn)生的太陽能熱水正可以用來驅(qū)動(dòng)雙效吸收式制冷機(jī)，從而組成太陽能驅(qū)動(dòng)的雙效溴化鋰吸收式制冷系統(tǒng)。在國際上，由于真空管集熱器造價(jià)昂貴，為降低系統(tǒng)成本，應(yīng)用的主要還是各種形式的平板集熱器(單層蓋板，雙層蓋板，或蓋板與吸熱板之間加透明隔熱填充材料等)。此次，公司產(chǎn)品中的核心主要在于溴化鋰—水吸收式制冷機(jī)，并在太陽能集熱器上做了突破，在提高集熱器能源利用效率的同時(shí)，成本也得以降低。利用太陽能集熱器制熱后，與傳統(tǒng)空調(diào)的冷媒介質(zhì)進(jìn)行熱交換。集熱裝置中蹤驅(qū)動(dòng)裝置、真空式集熱器、全自動(dòng)追日系統(tǒng)、智能切換系統(tǒng)共同實(shí)現(xiàn)太陽能順利應(yīng)用，集熱器將太陽光集聚在含有特殊液質(zhì)的吸熱管上，能將液質(zhì)加熱，這些熱量隨后驅(qū)動(dòng)主機(jī)蓄能器進(jìn)行制冷、制熱。1800Kwh/d水最大制冷功率90kW70~90℃最低7~11℃最低25~28℃最大200kW500Kwh/d1個(gè)/每座住宅(共6座)1個(gè)/每層(共12層) 工藝結(jié)構(gòu)圖 生產(chǎn)成本、燃料及動(dòng)力費(fèi)和其他相關(guān)費(fèi)用 成本估算一覽表