【正文】 。宏觀整體，整個(gè)行業(yè)已開(kāi)始蓬勃發(fā)展，商機(jī)無(wú)限。當(dāng)今國(guó)際原油價(jià)格暴漲。這給電動(dòng)車行業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在大力倡導(dǎo)綠色消費(fèi)的今天，電動(dòng)車無(wú)疑是他們最好的選擇之一。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展，同時(shí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快。這不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)亦是，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車銷售行業(yè)帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。浙江綠源集團(tuán)總裁倪捷說(shuō)，目前，全國(guó)有5億輛自行車、8000萬(wàn)輛摩托車、2000多萬(wàn)輛輕型電動(dòng)車，總數(shù)超過(guò)6億，這些從來(lái)都沒(méi)有駕駛過(guò)電動(dòng)車的消費(fèi)者，也是中國(guó)發(fā)展電動(dòng)車的市場(chǎng)基礎(chǔ)。我國(guó)電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)2000年進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段，盡管受到重重封殺，但由于消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)需求量大，輕型電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)以每年80%的速度增長(zhǎng)。第3章 項(xiàng)目地理位置陜西位于我國(guó)中西部，是我國(guó)的內(nèi)陸省之一，與山西、內(nèi)蒙古、寧夏、甘肅、四川、湖北、河南等七個(gè)省區(qū)毗鄰，成為連接西北、西南的天然樞紐。富平縣位于陜西省中部，東鄰蒲城、渭南，南接西安市臨潼區(qū)、閻良區(qū)，西連耀州、三原，北依銅川市，地理位置優(yōu)越。由于地處陜西省“關(guān)中—天水經(jīng)濟(jì)區(qū)”的東翼，富平是關(guān)中通往陜北的要沖，是連接渭北東西的樞紐。其交通便利，地理位置優(yōu)越。這里是老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家習(xí)仲勛出生、成長(zhǎng)的地方。近幾年來(lái)，國(guó)家政府陸續(xù)出臺(tái)政策，改善西部地區(qū)資金短缺的狀況，扶持新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。根據(jù)公司成員前期對(duì)富平縣的考察和對(duì)當(dāng)?shù)卣猩叹窒嚓P(guān)政策的了解，當(dāng)?shù)卣畬?duì)生產(chǎn)新能源汽車給予大力扶持和推廣。財(cái)政部、科技部、工業(yè)和信息化部、發(fā)展改革委等四部委日前聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于繼續(xù)開(kāi)展新能源汽車推廣應(yīng)用工作的通知》，明確了財(cái)政補(bǔ)貼支持推廣應(yīng)用新能源汽車的具體政策，其中，個(gè)人購(gòu)買純電動(dòng)乘用車最高補(bǔ)貼6萬(wàn)元。這次的《通知》規(guī)定，納入中央財(cái)政補(bǔ)貼范圍的新能源汽車車型應(yīng)是符合條件的純電動(dòng)車、插電式混合動(dòng)力車和燃料電池車。中央財(cái)政還將對(duì)示范城市充電設(shè)施按照其建設(shè)投資額的一定比例給予財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)。政府機(jī)關(guān)、公共機(jī)構(gòu)等領(lǐng)域車輛采購(gòu)要向新能源汽車傾斜，新增或更新的公交、公務(wù)、物流、環(huán)衛(wèi)車輛中新能源汽車比例不低于30%。 第4章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品定位準(zhǔn)確富寶電動(dòng)車有限公司技術(shù)由東莞秦基公司及多名大型電動(dòng)廠資深工程技術(shù)人員提供技術(shù)支持，相比同行，這些工程人員在電動(dòng)車GPS導(dǎo)航/防盜系統(tǒng)，電動(dòng)車用動(dòng)力鋰離子電池組，碳纖維車身輕量化技術(shù)，高效率直流永磁無(wú)刷同步電機(jī)技術(shù)，汽車配套控制器技術(shù)，整車技術(shù)等領(lǐng)域有著豐富開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。僅僅利用原車鑰匙與遙控器來(lái)控制整個(gè)系統(tǒng)，用最簡(jiǎn)單的操作來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)車架升降的控制、鎖閉無(wú)鑰匙狀態(tài)下的機(jī)械鎖以及防止信號(hào)干擾等多項(xiàng)功能，集結(jié)了人性化、機(jī)械化和電子化于一體，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)外兩輪車智能防盜系統(tǒng)的空白，對(duì)當(dāng)下電動(dòng)車的兩輪車防盜系統(tǒng)帶來(lái)巨大的沖擊?，F(xiàn)已成熟配套給各大電動(dòng)車廠家。只要及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，充分利用資源，合理整合富寶品牌，這樣就可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。大大地降低了電動(dòng)車的運(yùn)輸?shù)瘸杀尽?012年的陜西市電動(dòng)車市場(chǎng)，由于雅迪、臺(tái)鈴、洪都、愛(ài)瑪、真愛(ài)、新日、比德文、飛鴿、綠源、等車行控制了近70％的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。 價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。我們?cè)诖私◤S，占據(jù)著這個(gè)先天優(yōu)勢(shì)，將來(lái)大可以此做文章。電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車來(lái)說(shuō)，技術(shù)含量相對(duì)較低，電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾，因此我們不能過(guò)多的依靠先天的地理優(yōu)勢(shì)，而應(yīng)該在電動(dòng)車技術(shù)升級(jí)，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等技術(shù)上革新，我們公司雖然剛剛成立，但在這些方面已經(jīng)有相當(dāng)成熟的條件。從整體上來(lái)看，目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。在電動(dòng)車電池的使用模塊，我們正在以相當(dāng)成熟的公司進(jìn)行這方面的合作。我們迎合市場(chǎng)的需求，爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，產(chǎn)銷狀況趨勢(shì)良好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。地區(qū)性品牌由于自身資源、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，可以在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，形成了一定的區(qū)域壁壘。第5章 總體發(fā)展思路（1）產(chǎn)品依托新建成的國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)線及選擇行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的配套供應(yīng)商，精心打造高品質(zhì)的電動(dòng)車，最終確立電動(dòng)車質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。富寶電動(dòng)車定價(jià)目標(biāo)一般有生存、當(dāng)期利潤(rùn)最大化、當(dāng)期收入最大化、銷售增長(zhǎng)率最大化、市場(chǎng)利潤(rùn)最大化、產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先、應(yīng)付或避免競(jìng)爭(zhēng)等。（1）新產(chǎn)品定價(jià)策略富寶電動(dòng)車新產(chǎn)品定價(jià)分為受專利保護(hù)的創(chuàng)新產(chǎn)品的定價(jià)和仿制新產(chǎn)品的定價(jià)。對(duì)于仿制新產(chǎn)品而言，富寶電動(dòng)車有九種定價(jià)策略可供選擇，即優(yōu)質(zhì)高價(jià)、優(yōu)質(zhì)中價(jià)、優(yōu)質(zhì)低價(jià)、中質(zhì)高價(jià)、中質(zhì)中價(jià)、中質(zhì)低價(jià)、低質(zhì)高價(jià)、低質(zhì)中價(jià)、低質(zhì)低價(jià)。（3）折扣與折讓策略凡是企業(yè)就避免不了與顧客在價(jià)格方面打交道，我們富寶電動(dòng)車為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款及大量購(gòu)買、淡季購(gòu)買，還可以酌情降低其基本價(jià)格。價(jià)格折扣與折讓有現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣與讓價(jià)折扣五種類型。（4）差別定價(jià)策略差別定價(jià)策略，也稱為價(jià)格歧視，富寶電動(dòng)車按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。其中，顧客差別、產(chǎn)品差別是電動(dòng)車行業(yè)經(jīng)?？梢圆扇〉牟顒e定價(jià)策略。積極利用消費(fèi)者心理來(lái)實(shí)行定價(jià)策略是一個(gè)企業(yè)成功與否的一個(gè)關(guān)鍵因素。（3）渠道1）. 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略進(jìn)入電動(dòng)車市場(chǎng)的戰(zhàn)略，根據(jù)不同情況和條件，可以采用不同的戰(zhàn)略方式：強(qiáng)化營(yíng)銷、一體化營(yíng)銷、多元化經(jīng)營(yíng)。還要合理利用摩托車、電動(dòng)車等銷售網(wǎng)絡(luò)，建立以地區(qū)辦事處為營(yíng)銷中心的縣級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)。分銷渠道包括：批發(fā)商、代理商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（交易所、廣告公司、市場(chǎng)調(diào)研公司、銀行和保險(xiǎn)公司）富寶公司根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)能力和條件，市場(chǎng)容量大小和需求面的寬窄，可以選擇不同的銷售渠道和分銷策略：獨(dú)家分銷、密集分銷、選擇性分銷。一、 樣板市場(chǎng)立足陜西、搶灘晉豫、輻射西部、領(lǐng)先全國(guó)二、 營(yíng)銷運(yùn)作 指導(dǎo)思想：抓信息、樹品牌、推高端、擴(kuò)市場(chǎng)。通過(guò)推高端，使得產(chǎn)品價(jià)格從行業(yè)橫向比較轉(zhuǎn)為企業(yè)縱向比較，有利于產(chǎn)品的價(jià)格定位，隨著銷量提升及網(wǎng)絡(luò)覆蓋面增大