【正文】 如今上網(wǎng)人數(shù)與日俱增，在這個網(wǎng)絡時代的背景下，首先可以在相關(guān)的行業(yè)官方網(wǎng)站等其他的主流網(wǎng)站推出我們公司系列產(chǎn)品廣告，配以公司的網(wǎng)站，不僅把我們的產(chǎn)品推出去，而且將我們的公司的網(wǎng)站推出去，為以后的公司網(wǎng)上宣傳做好了基礎(chǔ)；另外在淘寶網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)上店鋪，減少了運營成本，同時也能低成本做好產(chǎn)品宣傳。內(nèi)容以資源危機為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中節(jié)能的必要性，提高客戶的全新體驗和享受。通過圖象、聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激客戶，使產(chǎn)品形象被客戶接受，從而以最快速度進入市場。（2）大型露天推廣活動我們將開展主題營銷活動，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設(shè)點營銷，提一些關(guān)于太陽能電動車問題請觀眾參加，并且進行SolarKing產(chǎn)品體驗活動,開展初期的體驗營銷。由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動，使顧客對該商品的了解和認知更加深入，比如針對德州，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如德州百貨大樓、天衢購物中心，具體活動中，可用形式多樣的互動，幫助大家進一步了解產(chǎn)品，得到對太陽能電動車的認知，不斷成為SolarKing太陽能電動車分散的免費的宣傳使者。，為其量身定做，簽訂買賣合用協(xié)議，做好初期產(chǎn)品市場投放。第一年進行試點的派送試用，并對使用者跟蹤式服務，收集反饋的信息，同時對原有的傳統(tǒng)電動車經(jīng)銷商贈送或低價賣出產(chǎn)品，為以后占領(lǐng)市場做好準備，而且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進產(chǎn)品知名度。任何企業(yè)要想成功進入、占領(lǐng)、鞏固和擴展市場，采用正確的營銷策略顯得尤為重要。：根據(jù)銷售規(guī)模,擴大廠區(qū)，改進產(chǎn)品加工生產(chǎn)線，改進SolarKing的生產(chǎn)流程，引入更為先進的ERP（Enterprise Resourse Planning的縮寫,中文意思是企業(yè)資源規(guī)劃）系統(tǒng)，規(guī)范化整個SolarKing原料采集、產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售等流程，同時嘗試引用全自動生產(chǎn)線，進一步提升SolarKing的制造成本，搶占市場份額。我們用自己的稀缺產(chǎn)品為客戶提供的是一種安全、舒適和品位的享受，最終來爭取客戶認可?！磺袕目蛻衾娉霭l(fā)為了讓客戶易于接收公司產(chǎn)品，無論從產(chǎn)品定位、營銷，還是科研公關(guān)，我們提出“一切從客戶利益出發(fā)”的服務理念，這是一種換位思考的被服務意識?！\信主外，自信主內(nèi)“誠信主外，自信主內(nèi)”在這琳瑯滿目的市場經(jīng)濟時代，SolarKing公司發(fā)展戰(zhàn)略中必不可少的就是樹立一個品牌理念，這是一個公司自主發(fā)展的最原始的基本，所以我們提出“誠信主外，自信主內(nèi)”。建設(shè)有效的特色公司文化，對員工實行軟管理。綜合管理部負責公司的人事管理、行政管理和資產(chǎn)管理。市場信息部著力研究市場開拓和業(yè)務擴展，并努力推廣和擴大公司品牌。營銷部其缺點是：職能部門之間的協(xié)作和配合性較差，職能部門的許多工作要直接向上層領(lǐng)導報告請示才能處理，這一方面加重了上層領(lǐng)導的工作負擔；另一方面也造成辦事效率低。這種組織結(jié)構(gòu)形式是把企業(yè)管理機構(gòu)和人員分為兩類，一類是直線領(lǐng)導機構(gòu)和人員，按命令統(tǒng)一原則對各級組織行使指揮權(quán)；另一類是職能機構(gòu)和人員，按專業(yè)化原則，從事組織的各項職能管理工作。公司初期考慮到資金占有那個問題及國家關(guān)于企業(yè)占地限制等宏觀政策問題等一系列諸多因素，用地及廠房規(guī)模不需太大，大約需要占地面積為10畝。京福高速公路貫穿南北，濟聊、青銀高速公路穿境而過。h；通訊費用及工商注冊費等較為理想，還可以享受新建開發(fā)區(qū)的一系列優(yōu)惠政策，是較為理想的建廠地點。再次，在初步具備了批量工業(yè)化生產(chǎn)能力之后，要建設(shè)銷售市場的網(wǎng)絡建設(shè)，推廣加盟本產(chǎn)品的自主品牌專賣店，形成網(wǎng)絡式的銷售體系；同時開展各式各樣的體驗式營銷策略，對加盟商戶和分銷商給予現(xiàn)金折扣等促銷活動，同時把本電動車在消費者和銷售商中的知名度與威信建立起來。大力研發(fā)推動新一代太陽能電動車的使用，綠色中國，節(jié)能社會，可持續(xù)發(fā)展。 SolarKing人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略；；；；。因此，必須以SolarKing總體戰(zhàn)略的要求，來確定人力資源戰(zhàn)略的目標。在新技術(shù)革命時代，各行各業(yè)中經(jīng)常會出現(xiàn)新技術(shù)、新工藝，對SolarKing造成新的威脅，某些行業(yè)遇到的威脅更為嚴重。處于不同的環(huán)境條件下，SolarKing可采用三種不同的研究與開發(fā)戰(zhàn)略：第一種是在進攻與防守之間進行選擇的基本型研究與開發(fā)戰(zhàn)略；第二種是以新技術(shù)作為進入新市場主要手段的滲透型研究與開發(fā)戰(zhàn)略；第三種是競爭對手和技術(shù)自身產(chǎn)生技術(shù)威脅時的反應型研究與開發(fā)戰(zhàn)略。研究與開發(fā)是SolarKing科技進步的原動力，強化研究開發(fā)工作，對促進SolarKing科技進步，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，增強市場競爭能力，提高經(jīng)濟效益都有重要的推動作用：；；，提高經(jīng)濟效益。在制定生產(chǎn)戰(zhàn)略時，必須遵照SolarKing既定的總體戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略，采取以下步驟：，了解競爭者生產(chǎn)產(chǎn)品的特性、技術(shù)及采用的戰(zhàn)略；、設(shè)備、人力、技術(shù)及產(chǎn)品戰(zhàn)略；；，如生產(chǎn)能力、產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、投資收益等；。在利潤多的年份，拿出部分利潤作為股利基金，既不分給股東，也不作其他的投資，以彌補未來股利的減少和企業(yè)的虧損，有利于塑造SolarKing良好的信譽。穩(wěn)定股利戰(zhàn)略有利于穩(wěn)定現(xiàn)有股東隊伍，穩(wěn)定股價。SolarKing的利潤分配戰(zhàn)略應遵循既有利于股東又有利于SolarKing的原則。（1）長期投資戰(zhàn)略SolarKing長期投資戰(zhàn)略是對有一定限度的資金來源在長期投放上規(guī)定其合理、有利和有效的運用的戰(zhàn)略。短期資金是指SolarKing短期（一般在一年以內(nèi)）使用的資金。按照資金的時間特點，可以分為短期資金和長期資金。，有效分配和調(diào)度資金，確定合理的資金結(jié)構(gòu)，確保資金調(diào)度的合理化和財務結(jié)構(gòu)的健全化。促銷策略主要有以下兩種形式：推式策略、拉式策略。分銷渠道包括：批發(fā)商、代理商、零售商、商業(yè)服務機構(gòu)（交易所、廣告公司、市場調(diào)研公司、銀行和保險公司）。（5）心理定價策略心理定價策略包括聲望定價、尾數(shù)定價和招徠定價三種類型。其中適合SolarKing太陽能電動車的主要有現(xiàn)金折扣與讓價折扣兩類。（2）產(chǎn)品組合定價策略當SolarKing生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性時，為了充分發(fā)揮這種內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的積極效應，可采用產(chǎn)品線定價策略?？紤]外部環(huán)境因素限制和內(nèi)部經(jīng)營能力和經(jīng)營目標的需求，SolarKing可以采取如下定價策略。它包括兩個部分：一是品牌名稱，即品牌中可用語言表達的部分，如“新日”、“雅迪”、“小鳥”等名稱；二是品牌標志，即品牌中不能用語言表達的符號、圖案、特殊色彩或字體等。根據(jù)市場拓展程度與技術(shù)創(chuàng)新程度的不同組合方式，SolarKing新產(chǎn)品開發(fā)可有8種戰(zhàn)略可循。SolarKing在制定產(chǎn)品戰(zhàn)略時，必須考慮如何使產(chǎn)品組合最佳化，以應付競爭，獲得利潤；重視產(chǎn)品生命周期發(fā)展，適時推出新產(chǎn)品，或改進現(xiàn)有產(chǎn)品；配合名牌、包裝等決策，使SolarKing經(jīng)營維持穩(wěn)定，求得發(fā)展。按照SolarKing所處的競爭地位，SolarKing在目標市場上可以“扮演”四種不同的角色，即市場領(lǐng)導者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補缺者，每種不同的角色要求SolarKing采用不同的競爭戰(zhàn)略。由于SolarKing是初次進入電動車行業(yè)，沒有過于雄厚的顧客群體基礎(chǔ)，因此我們選擇了多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略，即采用現(xiàn)在市場上常見的產(chǎn)業(yè)進入策略以及還未出現(xiàn)的新式市場進入策略，比如：大量地在各種報紙、報刊上進行SolarKing太陽能電動車的廣告宣傳，同時在各個省臺及央視等各大電臺大范圍做廣告宣傳，初步打開電動車市場的大門；在主要銷售城市舉辦各種宣傳、銷售活動等形式，進一步增強廣告效應；舉辦SolarKing太陽能電動車進社區(qū)等活動增強社區(qū)民眾對于本產(chǎn)品的好感等等。一般而言，SolarKing有五種目標市場選擇模式：單一市場集中化，選擇性專業(yè)化，產(chǎn)品專業(yè)化，市場專業(yè)化，全面進入，大規(guī)模定制。市場細分的實質(zhì)是需求的細分。市場營銷活動涉及從進行市場調(diào)研、預測，分析市場需求，確定目標市場，制定營銷戰(zhàn)略，實施和控制具體營銷戰(zhàn)略的全過程。差異化戰(zhàn)略是超越競爭、逃離競爭、無競爭的最有效方式，降低了公司成立之初的風險。幅員廣闊而經(jīng)濟逐漸迅猛發(fā)展的農(nóng)村市場眼下正在逐步成為日后電動車行業(yè)增長的新空間，電動車正逐漸成為了農(nóng)村家庭必備的代步工具，太陽能電動車的農(nóng)村市場也必定會隨之呈現(xiàn)一派欣欣向榮之景象。SolarKing產(chǎn)品在大規(guī)模工業(yè)化批量生產(chǎn)之前應該預先制定產(chǎn)品的標準生命周期，使生產(chǎn)及分配等活動與市場需要量作最適當?shù)呐浜?。也正是因為這些技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)造了產(chǎn)品的賣點，使這些產(chǎn)品的同期銷量遠遠高于其他產(chǎn)品。據(jù)綠源電動車公司的用戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2005年該公司生產(chǎn)量約為20萬輛，其中，農(nóng)村用戶的比例已經(jīng)達到20%以上，2006年13月，比去年同期增長超過90%，農(nóng)村用戶的比例已經(jīng)超過30%，這與近年來，農(nóng)村道路的改善有直接的關(guān)系，也與汽油價格上漲有關(guān)，電動車在農(nóng)村替代燃油摩托車的戰(zhàn)略態(tài)勢十分明顯，預計到2006年底，農(nóng)村市場的銷量比例可以超過40%。在中小城市幾乎可以適合所有中低收入的交通人群，（家庭月收入水平在15005000元的工薪階層），尤其是中老年和女性上班族。消費者購買的主要目的主要有費用低（69%）、省時間（18%）、停車方便（5%）等。當家庭月收入低于1000元時，購買能力較低，對電動車的興趣度也較低；隨著收入水平的提高，對電動車的興趣度也升高；當月收入高于5000元時，居民的選擇增多，購買能力也能滿足不同層次消費的選擇，對電動車的興趣度也會下降。這可能是因為，與東部地區(qū)相比，中西部地區(qū)的年輕人的收人比較低、購買能力較低。歲以上的消費者對電動車的興趣明顯高于其它年齡段，年輕女性也在消費者中占據(jù)了很大的比重。我們通過對電動車市場的深入調(diào)查研究，認為電動車市場的定位分析可以從以下四個方面加以分析：，電動車將來的主要客戶群有三類：中老年人、職業(yè)女性和廣大農(nóng)村消費者。與上述情形形成極為鮮明的對比的是，2007年中國太陽能裝機發(fā)電量同比增長了160%，這在一定程度上反映出政府對于開發(fā)利用太陽能的肯定與支持，同時也反映出了中國太陽能產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展之勢。近幾年來，國際及我國的能源消費增長都呈現(xiàn)出了指數(shù)爆炸式的增長，石油、天然氣和煤炭的使用量連年增長，價格居高不下。產(chǎn)值約140億元。現(xiàn)在太陽能相關(guān)的產(chǎn)品如：太陽能熱水器、太陽能充電器、太陽能采光系統(tǒng)等等已經(jīng)逐步走入了千家萬戶，消費者已經(jīng)對其產(chǎn)生了極其濃厚的興趣，并表現(xiàn)出了積極接受的態(tài)度?？衫矛F(xiàn)有設(shè)備快速進行大規(guī)模的工業(yè)生產(chǎn)，能夠確?？旖莸土墓I(yè)化批量產(chǎn)出。沒有有毒、有害氣體的排放，也不用耗費其它的資源，利用取之不盡用之不竭的太陽能資源來產(chǎn)生源源不斷的前進動力，強調(diào)了科技與環(huán)保的完美統(tǒng)一，也符合創(chuàng)建和諧社會和可持續(xù)發(fā)展的要求。套用錢2項目背景要投身電動車行業(yè)，就要對該行業(yè)的背景及現(xiàn)狀有深入了解，下面對該行業(yè)背景及現(xiàn)狀作描述和分析。開發(fā)應用新型能源的高效節(jié)能電機、高效補償電機、數(shù)碼變頻電機、納米電機，進一步提高電動車的能源使用效率。把集成電子和數(shù)碼技術(shù)應用在控制器、電機閥控等部件上，開發(fā)和生產(chǎn)智能新型電動車。，騎行舒適、安全。車體采用座椅和方向盤式設(shè)計，騎行舒適、安全。我們團隊設(shè)計并制作的太陽能電動車，利用太陽能電池板對電動車充電，使電動車實現(xiàn)雙電源充電。濃厚的科研氛圍和強烈的社會責任感讓來自不同專業(yè)的我們擁有了一個共同的信仰：創(chuàng)新服務大眾，科技改變未來。整車車體的設(shè)計已經(jīng)獲得了國家知識產(chǎn)權(quán)局的實用新型專利證書。在二十一世紀的今天不可再生資源的枯竭，能源的緊缺，環(huán)境的污染，必然注定了新能源的開發(fā)將貫穿整個時代，而太陽能正以它的許多優(yōu)點而得到不斷的開發(fā)與普及。在野外或沒有電的情況下，可以對MP手機、相機之類的電器進行充電。太陽能電池板采用智能追光系統(tǒng)，實現(xiàn)了一天中系統(tǒng)地對太陽光照的自動跟蹤和俯仰角的實時調(diào)節(jié)，提高了光電轉(zhuǎn)換率，增大對電池的供電量；獨創(chuàng)的機械機構(gòu)將絲桿、萬向節(jié)與雙面推力球軸承進行了完美結(jié)合，有效的實現(xiàn)了電池板在任意方向上的轉(zhuǎn)動。我們擁有著強大的科研、管理、營銷團隊，我們?yōu)橹餐睦硐胱叩揭黄?，我們?yōu)橹餐脑妇岸恍概?，那就是：綠色中國，節(jié)能社會。由SolarKing 團隊設(shè)計和研發(fā)的太陽能電動車曾獲得過全國和山東省的許多大學生科技競賽類獎項，其中包括2008年山東省大學生機電產(chǎn)品設(shè)計競賽省三等獎，2008年全國首屆大學生節(jié)能減排社會實踐與科技競賽國家一等獎， 2009年全國三維數(shù)字化創(chuàng)新設(shè)計大賽山東省賽區(qū)省特等獎、2009年全國三維數(shù)字化創(chuàng)新設(shè)計大賽全國總決賽獲得國家二等獎。A學院B工程系和皇明太陽能集團聯(lián)合辦學，依托二者的科研師資力量和硬件設(shè)施，成立了A學院皇明班，而我們的團隊就是由皇明班同學和A學院經(jīng)濟管理系的同學組成。到目前為止我們的電動車設(shè)計在兩年半的時間里也已經(jīng)經(jīng)歷了三次蛻變，分別稱為一代車、二代車、三代車，而現(xiàn)在四代車正在制作和推廣中。在陰雨天時可以用市電對其進行充電。在陰雨天或者使用頻繁的時候可以用市電為電池充電，實現(xiàn)雙電源充電。，使其可以對MP手機、相機之類的進行充電，以便在戶外或者應急時使用。圖二 加有輔助輪的太陽能電動車實物圖，將時尚與舒適進行結(jié)合，實現(xiàn)功能與外觀的終極組合。研究和開發(fā)快速高效充電器，將修復和變幅脈沖、數(shù)碼控制技術(shù)應用在充電器上。SolarKing太陽能電動車有限責任公司本著科研第一，讓好產(chǎn)品服務大眾的理念，努力設(shè)計出最舒適、最環(huán)保、最節(jié)能的電動車，從而將產(chǎn)品推向市場，獲得利潤。市場上有幾百個品牌、上千個型號在激烈競爭，導致整個行業(yè)利潤下滑，每年關(guān)閉的電動車企業(yè)高達100家以上。、節(jié)能低碳。一方面，太陽能作為一種可再生能源，“取之不盡用之不竭”，對于緩解能源危機將產(chǎn)生極具重大的影響，而將太陽能應用于電動車上，使之成為驅(qū)動動力，又將引發(fā)另一場驅(qū)動動力更新的革命。3 市場分析近幾年來，我國的輕型電動車（包括電動自行車）產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。輕型電動車社