【正文】 月 日收到日期項目編號項目經(jīng)理商 業(yè) 計 劃 書項目名稱 藥物推廣計劃書 項目單位 黔新有限責(zé)任公司 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 馬亞楠 [公司名稱][日期]目 錄一． 摘 要……………………二． 公司簡介……………………三． 市場分析……………………四． 競爭分析……………………五． 產(chǎn)品服務(wù)……………………六． 市場營銷……………………七． 財務(wù)計劃……………………八． 風(fēng)險分析……………………九． 內(nèi)部管理……………………一、摘 要黔新有限責(zé)任公司成立于2000年元月，注冊資本9510萬元，公司是以制藥為主，集中藥材種植、新藥研發(fā)、藥品生產(chǎn)、藥品銷售為一體的制藥企業(yè)。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。公司致力于實現(xiàn)中藥的現(xiàn)代化,堅持以開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新劑型為企業(yè)的戰(zhàn)略核心，將傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代高科技相結(jié)合，推出高科技和高品質(zhì)的產(chǎn)品。：活血化瘀通絡(luò)。用于氣陰兩虛、心悸脈結(jié)代，胸悶不舒、胸痛及冠心病心絞痛見有上述癥狀者。此藥為膠囊劑，主成份為土木香、大黃此藥為薄膜衣片，主成份有垂盆草、虎杖、丹參、靈芝等中藥。所以說我們值得信賴，值得投資。我們要做一個有尊嚴有責(zé)任感的制藥企業(yè)，我們要牢記我們的每一種行為都是為了把愛和健康傳遞給我們的患者，是為了要讓每一個需要我們的患者，用上我們優(yōu)秀的產(chǎn)品。公司現(xiàn)有國藥準字號品種44個，包含國家基本醫(yī)保品種24個，國家優(yōu)質(zhì)優(yōu)價品種4個、中藥保護品種4個、獨家品種2個。目前，公司在研品種有11個，其中投資4,300萬研發(fā)的具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的國家一類新藥人參皂甙－Rd注射液已完成Ⅲ期臨床總結(jié)；中藥六類新藥腦力康膠囊、中藥八類新藥燈盞花素滴丸已經(jīng)完成臨床試驗，正在申請生產(chǎn)批準文號。作為特殊的行業(yè)之一，醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)品——藥品的生產(chǎn)、流通和使用等環(huán)節(jié)均受到政府有關(guān)部門的嚴格管制。國家經(jīng)貿(mào)委《醫(yī)藥企業(yè)改革與跨世紀發(fā)展戰(zhàn)略》顯示，醫(yī)藥行業(yè)是我國增長速度最快的行業(yè)之一，改革開放以來，%。隨著我國加入WTO ，醫(yī)藥市場逐步開放，各跨國醫(yī)藥公司紛紛通過獨資、合資等形式在國內(nèi)設(shè)立分支機構(gòu)，以本地化提高其市場競爭能力，參與國內(nèi)醫(yī)藥市場競爭；另外，由于世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，印度等發(fā)展中國家也成為國內(nèi)醫(yī)藥市場的競爭者。心腦血管疾病也是我國首位死亡原因。居住環(huán)境差了也導(dǎo)致消化類疾病，比如膽囊炎、膽石癥病人情緒比較急躁、容易生氣，噪聲環(huán)境里就容易情緒激動。對肝病藥物需求量是很大的。這將意味著在今后，我國制藥生產(chǎn)行業(yè)必將迎來一個新的發(fā)展機遇，其主要表現(xiàn)在： 今后幾年世界主要專利藥即將迎來專利到期的高峰期。（二）、我國制藥行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)制藥的巨大利潤空間是客觀存在的事實，而對于中小藥企來說，如何保證現(xiàn)有的生產(chǎn)經(jīng)營不受影響才是至關(guān)重要的。除對原研藥繼續(xù)的投入外，外資藥企也看到了制藥有利可圖。像葛蘭素史克和拜耳這些原研藥的巨頭，在中國精心實施他們的本土化營銷策略，在中國頗具消費能力的城市如上海、廣州等利用無線媒體和平面媒體宣傳其品牌和藥品、舉辦健康講座、支持公益事業(yè)等這些活動直接加速了中國消費者對其的認知和消費，葛蘭素史克更是建立專業(yè)網(wǎng)站宣傳其產(chǎn)品賽樂特，開創(chuàng)了一種新的營銷模式。 。另外由于技術(shù)裝備的原因，我國多數(shù)藥品品種至今停留在比較老的劑型上，一些新的生產(chǎn)工藝如納米技術(shù)、膜技術(shù)等尚不具備大規(guī)模應(yīng)用的條件。一個事實是：眾多原研藥里，有相當?shù)谋壤菍儆诳股氐?。例如阿斯利康在上海建立的東亞臨床研究中心，相當一部分是中國的科研人才，外企的人才掠奪將是對中國制藥生產(chǎn)企業(yè)的威脅。（四）、本公司的競爭優(yōu)勢和應(yīng)對策略競爭優(yōu)勢　　公司已有凱里中藥材種植提取生產(chǎn)基地、羅甸固體制劑生產(chǎn)基地和貴陽注射劑生產(chǎn)基地。公司以自有銷售渠道和經(jīng)銷商代理制相結(jié)合、區(qū)域經(jīng)銷為主的模式，現(xiàn)已建立了廣泛、適用、快速的銷售渠道，形成了網(wǎng)絡(luò)化、國際化的營銷系統(tǒng)。公司嚴格按照GMP認證體系組織藥品生產(chǎn)，追求質(zhì)量卓越，以質(zhì)取勝應(yīng)對策略公司致力于實現(xiàn)中藥的現(xiàn)代化,堅持以開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新劑型為企業(yè)的戰(zhàn)略核心，將傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代高科技相結(jié)合，推出高科技和高品質(zhì)的產(chǎn)品。五、產(chǎn)品服務(wù)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個市場前景廣闊產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)品是世界貿(mào)易增長最快的五類產(chǎn)品之一。為此，我們對疾病防治和養(yǎng)生保健類藥品加大研究和開發(fā)經(jīng)費投入，吸引社會投資，研制新藥品，以達到有病可醫(yī)，在研究和開發(fā)新藥品時，要繼承與創(chuàng)新并重，堅持新產(chǎn)品開發(fā)、研制藥品開發(fā)、老產(chǎn)品改進，做到仿中有創(chuàng)、創(chuàng)中有闖，加快新產(chǎn)品開發(fā)速度，提高產(chǎn)品檔次，形成自主品牌，參考與借鑒民族醫(yī)藥和民間療法，生產(chǎn)適應(yīng)社會發(fā)展需求的藥品，執(zhí)行藥材生產(chǎn)規(guī)范化標準，嚴把質(zhì)量關(guān)，制定主要品種的標準化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，加大人才吸引和技術(shù)培訓(xùn)，提高技術(shù)水平，增強創(chuàng)新能力，建設(shè)特色突出、優(yōu)勢明顯、關(guān)聯(lián)配套的藥業(yè)生產(chǎn)體系和強大的人才隊伍，積極與省醫(yī)學(xué)院、省中醫(yī)學(xué)院、省藥品檢驗所合作，建立完備的中藥質(zhì)量評價體系，為藥物走向國際市場打下堅實基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有國藥準字號品種38個，國家醫(yī)保目錄品種22個、國家基本藥物目錄品種17個、OTC品種9個、國家優(yōu)質(zhì)優(yōu)價品種4個、中藥保護品種4個、獨家品種2個。目前，公司在研品種有25個，其中投資4300萬研發(fā)的具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的國家一類新藥人參皂甙－Rd注射液已進入Ⅲ期臨床總結(jié)階段；中藥六類新藥花芪降糖膠囊、中藥八類新藥燈盞花素滴丸已經(jīng)完成臨床試驗，正在申請生產(chǎn)批準文號；中藥六類新藥腦力康膠囊已進入Ⅲ期臨床總結(jié)階段。具體的比例也就是北市場占30%、中市場占30%、南市場占35%、海外市場占5%?！居梅ㄓ昧俊靠诜?、一日3次；或遵醫(yī)囑?！疽?guī)第三，消化和肝病類的產(chǎn)品主要包括七味安消膠囊和護肝寶片。 名】七味安消膠囊【成 大黃 【用法與用量】口服，一次3—6粒，一日2—3次【規(guī) 【批準文號】 國藥準字Z10950047護肝寶片【品用于急性肝炎及慢性肝炎。我們是以生產(chǎn)經(jīng)營為目的。不能把一些銷售量不好的市場定價的太高，這會導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷，從而減少銷售量。同時，我們的市場定位是不可含糊的，首先，當我們公司的產(chǎn)品同時也恰好碰上別的公司生產(chǎn)，并且并我們公司更具有競爭力，這時，我們公司就要采取避強定位戰(zhàn)略。再次，補缺定位也是一種很積極的定位方法，是指尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場需求的位置，填補市場上的空缺，生產(chǎn)市場上買有的、具有某種特色的產(chǎn)品。同時，我們會雇傭高水平的銷售人員，保證讓消費者買得開心、用得開心。 資金來源： 銀行借款1億 發(fā)行股票750萬股，每股價格為40元二． 資金投入計劃 單位：萬元時間123資金需求20000150005000資金投入20000150005000 注：所需資金于每年年末投入三． 投資收益預(yù)測 T0 1 2 3 4 5 6 7 8 9…..固定資產(chǎn)投資營業(yè)現(xiàn)金流量凈現(xiàn)金流量合計折現(xiàn)的凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)的凈現(xiàn)金流量合計20000 15000 5000 10000 11000 　 12000　　14000 　14000 14000 1400020000 35000 40000 30000 19000 7000 7000 21000 35000 4900020000 13637 4132 7513 7513 7451 7903 7185 6531 593720000 33637 37769 30256 22743 15292 7389 204 6327 12264注：根據(jù)市場利率折現(xiàn)率為10%，計算期為10年根據(jù)上表分析： 靜態(tài)回收期=40000/12714=(年) 凈現(xiàn)值（NPV）=2000015000*(P/F,10%,1)5000*(P/F,10%,2)+