【正文】 《黔新有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書》保 密 承 諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接 收 日 期： 年 月 日收到日期項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理商 業(yè) 計(jì) 劃 書項(xiàng)目名稱 藥物推廣計(jì)劃書 項(xiàng)目單位 黔新有限責(zé)任公司 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 馬亞楠 [公司名稱][日期]目 錄一． 摘 要……………………二． 公司簡(jiǎn)介……………………三． 市場(chǎng)分析……………………四． 競(jìng)爭(zhēng)分析……………………五． 產(chǎn)品服務(wù)……………………六． 市場(chǎng)營銷……………………七． 財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………八． 風(fēng)險(xiǎn)分析……………………九． 內(nèi)部管理……………………一、摘 要黔新有限責(zé)任公司成立于2000年元月，注冊(cè)資本9510萬元，公司是以制藥為主，集中藥材種植、新藥研發(fā)、藥品生產(chǎn)、藥品銷售為一體的制藥企業(yè)。公司秉承 “精誠至信、眾志興邦，健康民眾、發(fā)展民生” 的經(jīng)營理念和“誠信合作、求實(shí)創(chuàng)新、追求結(jié)果”核心價(jià)值觀開展經(jīng)營活動(dòng)，經(jīng)過十年的發(fā)展，公司總資產(chǎn)超過4億元，是貴州省非公有制經(jīng)濟(jì)明星企業(yè)。公司主營業(yè)務(wù)為中成藥的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要集中在心腦血管類、消化和肝病類兩大系列。公司致力于實(shí)現(xiàn)中藥的現(xiàn)代化,堅(jiān)持以開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新劑型為企業(yè)的戰(zhàn)略核心，將傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代高科技相結(jié)合，推出高科技和高品質(zhì)的產(chǎn)品。未來幾年公司將一如既往地在開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新藥劑中能夠?qū)鹘y(tǒng)中藥與現(xiàn)代高科技相結(jié)合，推出高科技和高品質(zhì)的產(chǎn)品，為社會(huì)創(chuàng)造更大的財(cái)富，造福患者。未來一段時(shí)間，公司將向市場(chǎng)推出兩款主治心腦血管疾病的藥物：金杏葉片、藍(lán)心舒膠囊。兩款消化和肝病類藥物：七味安消膠囊和護(hù)肝寶片。：活血化瘀通絡(luò)。用于瘀血阻絡(luò)引起的胸痹、心痛、中風(fēng)、半身不遂、舌強(qiáng)語蹇；冠心病穩(wěn)定型心絞痛、腦梗塞見上述證候者。此藥為本品為薄膜衣片，主成份是銀杏葉提取物。：益氣復(fù)脈、活血化瘀、養(yǎng)陰生津。用于氣陰兩虛、心悸脈結(jié)代，胸悶不舒、胸痛及冠心病心絞痛見有上述癥狀者。此藥為膠囊，主要成份為丹參，三七、冰片、晰酥、紅花等中藥。：和胃健脾，導(dǎo)滯消積，行血止痛。主治胃痛脹滿，消化不良，便秘，痛經(jīng)。此藥為膠囊劑，主成份為土木香、大黃、山柰、寒水石、訶子、堿花等中藥。：清熱利濕，益肝化瘀，舒肝止痛；退黃，降低丙氨酸轉(zhuǎn)氨酶。用于急性肝炎及慢性肝炎。此藥為薄膜衣片，主成份有垂盆草、虎杖、丹參、靈芝等中藥。二、公司簡(jiǎn)介（一）、公司簡(jiǎn)介黔新有限責(zé)任公司是一家以制藥為主，集中藥材種植、新藥研發(fā)、藥品生產(chǎn)、藥品銷售為一體的制藥企業(yè)。公司成立于2000年元月，經(jīng)過十年的發(fā)展，公司總資產(chǎn)超過4億元，注冊(cè)資本9510萬元，員工800余人，先后被評(píng)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國守合同重信用單位、國家高新技術(shù)企業(yè)、國家扶貧龍頭企業(yè)、國家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)。公司連續(xù)八年榮獲貴州省“守合同、重信用”單位稱號(hào)；連續(xù)十四年被貴州省農(nóng)業(yè)銀行評(píng)定為“AAA”信用企業(yè)；從2002年起被貴州省國家稅務(wù)局、貴州省地方稅務(wù)局核定為貴州省納稅信用等級(jí)A級(jí)單位，是貴州省非公有制經(jīng)濟(jì)明星企業(yè)。所以說我們值得信賴，值得投資。公司現(xiàn)有貴州黔新遠(yuǎn)東藥業(yè)有限公司、貴州黔新藥業(yè)有限公司和貴州黔新藥物研究開發(fā)有限公司三家子公司，已建成凱里中藥材種植提取生產(chǎn)基地、羅甸固體制劑生產(chǎn)基地和貴陽注射劑生產(chǎn)基地。（二）、公司的宗旨和目標(biāo)公司理念：精誠至信，眾志興邦；健康民眾，發(fā)展民生公司價(jià)值觀：誠信合作，求實(shí)創(chuàng)新,追求結(jié)果公司秉承 “精誠至信、眾志興邦，健康民眾、發(fā)展民生” 的經(jīng)營理念和“誠信合作、求實(shí)創(chuàng)新、追求結(jié)果”核心價(jià)值觀開展經(jīng)營活動(dòng)。對(duì)于我們企業(yè)來說，每一個(gè)品種都追求為患者帶來健康，而不是在這個(gè)過程中還附加對(duì)患者健康的損害。我們要做一個(gè)有尊嚴(yán)有責(zé)任感的制藥企業(yè)，我們要牢記我們的每一種行為都是為了把愛和健康傳遞給我們的患者，是為了要讓每一個(gè)需要我們的患者，用上我們優(yōu)秀的產(chǎn)品。在人欲橫流的現(xiàn)世，在金融危機(jī)四處逞威、全球經(jīng)濟(jì)處于低谷的今天，要以 “健康民眾、發(fā)展民生”的服務(wù)社會(huì)的崇高理念和不懈追求，為信邦公司樹立了有口皆碑的良好形象。在今后的發(fā)展道路上，公司將一如既往地以優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品、周到細(xì)致的售后服務(wù)、誠實(shí)良好的信譽(yù)打造和維護(hù)“信邦”品牌形象，為社會(huì)創(chuàng)造更大的財(cái)富，造?；颊?、造福桑梓。（三）、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)公司主營業(yè)務(wù)為中成藥的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要集中在心腦血管類、消化和肝病類兩大系列。公司現(xiàn)有國藥準(zhǔn)字號(hào)品種44個(gè)，包含國家基本醫(yī)保品種24個(gè)，國家優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)品種4個(gè)、中藥保護(hù)品種4個(gè)、獨(dú)家品種2個(gè)。其中六味安消膠囊是目前國內(nèi)首家進(jìn)行多中心臨床研究的全天然胃腸動(dòng)力藥；益心舒膠囊的《益心舒膠囊治療冠心病的多中心臨床研究和推廣項(xiàng)目》于2008年1月榮獲“2007年度華夏高科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)”獎(jiǎng)項(xiàng)一等獎(jiǎng)。（四）、技術(shù)優(yōu)勢(shì)公司的片劑、膠囊劑、顆粒劑、口服溶液劑、滴劑、膠囊劑（頭孢菌素類）六條生產(chǎn)線已通過國家GMP認(rèn)證。公司致力于實(shí)現(xiàn)中藥的現(xiàn)代化,堅(jiān)持以開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新劑型為企業(yè)的戰(zhàn)略核心，將傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代高科技相結(jié)合，推出高科技和高品質(zhì)的產(chǎn)品。目前，公司在研品種有11個(gè)，其中投資4,300萬研發(fā)的具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國家一類新藥人參皂甙－Rd注射液已完成Ⅲ期臨床總結(jié)；中藥六類新藥腦力康膠囊、中藥八類新藥燈盞花素滴丸已經(jīng)完成臨床試驗(yàn)，正在申請(qǐng)生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)。 （五）、核心管理團(tuán)隊(duì)公司核心管理團(tuán)隊(duì)架構(gòu)如下圖所示公司現(xiàn)有貴州黔新遠(yuǎn)東藥業(yè)有限公司、貴州黔新藥業(yè)有限公司和貴州黔新藥物研究開發(fā)有限公司三家子公司，已建成凱里中藥材種植提取生產(chǎn)基地、羅甸固體制劑生產(chǎn)基地和貴陽注射劑生產(chǎn)基地。在營銷體系建設(shè)方面，公司借鑒國際優(yōu)秀制藥企業(yè)的營銷模式，精心打造了以營銷部、商務(wù)部和品牌事業(yè)部為架構(gòu)的營銷體系，在全國31個(gè)省市自治區(qū)建立了處方、非處方辦事處54個(gè)。三、市場(chǎng)分析（一）、市場(chǎng)介紹行業(yè)分析醫(yī)藥行業(yè)被稱為“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”，是按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)之一，是世界貿(mào)易增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一。作為特殊的行業(yè)之一，醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)品——藥品的生產(chǎn)、流通和使用等環(huán)節(jié)均受到政府有關(guān)部門的嚴(yán)格管制。為了有效的管理和控制藥品的生產(chǎn)和流通市場(chǎng)，國家食品藥品監(jiān)督管理局、國家發(fā)展和改革委員會(huì)等主要部門共同監(jiān)督和管理我國的藥品市場(chǎng)。市場(chǎng)容量根據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的有關(guān)資料，全球醫(yī)藥行業(yè)一直保持著較高速度的持續(xù)穩(wěn)定增長，二十世紀(jì)九十年代平均增長速度為7%—10%，2000年全球藥品銷售約為3,680億美元。由于新藥開發(fā)投入增加、人口結(jié)構(gòu)變化及人們對(duì)健康預(yù)期的提高，預(yù)計(jì)未來藥品市場(chǎng)的增長快于經(jīng)濟(jì)增長的速度，2010年將達(dá)到7,000億美元。國家經(jīng)貿(mào)委《醫(yī)藥企業(yè)改革與跨世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略》顯示，醫(yī)藥行業(yè)是我國增長速度最快的行業(yè)之一，改革開放以來，%。隨著經(jīng)濟(jì)的增長、城鎮(zhèn)化水平的提高、人口的老齡化、基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度等醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的實(shí)施、農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)，預(yù)計(jì)未來5 年仍將達(dá)到12%13%的增長速度。亞太地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)負(fù)責(zé)人和醫(yī)藥專家們預(yù)計(jì)，未來5年中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體將保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)，到2010年將達(dá)到240億美元，成為繼美國、日本、德國和法國之后的世界第5大醫(yī)藥市場(chǎng)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況目前，我國具有“兩證”的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)近7000家，大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)仍存在規(guī)模小、管理水平低、創(chuàng)新能力不足等問題，加之，相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的不斷加強(qiáng)，大多數(shù)國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)只能憑借較低的成本，在化學(xué)原料藥和非專利藥物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)，但企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。隨著我國加入WTO ，醫(yī)藥市場(chǎng)逐步開放，各跨國醫(yī)藥公司紛紛通過獨(dú)資、合資等形式在國內(nèi)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，以本地化提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，參與國內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；另外，由于世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，印度等發(fā)展中國家也成為國內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者。（二）、目標(biāo)市場(chǎng)未來相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，我國的藥品需求將會(huì)保持高速穩(wěn)定的增長，公司需要研發(fā)并生產(chǎn)出高質(zhì)量的適應(yīng)消費(fèi)者需求的藥品，就能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。公司在穩(wěn)固在國內(nèi)藥業(yè)在地位的基礎(chǔ)上盡量打開國際市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。（三）、需求分析心腦血管疾病是當(dāng)今世界上威脅人類最嚴(yán)重的疾病之一，其發(fā)病率和死亡率已超過腫瘤而躍居世界第一。心腦血管疾病也是我國首位死亡原因。所以對(duì)心腦血管類藥物的需要量巨大?，F(xiàn)代人工作、生活節(jié)奏快、壓力大，精神處于