【文章內容簡介】 充分挖掘校友在行業(yè)內外的影響力，著力開展關系營銷。通過他們推廣我們的思想理念，降低溝通成本，發(fā)展新的客戶。 會議營銷 我們的團隊將經常參加各種建筑設計以及有關環(huán)保的交流會議，參加會議的群體很多是我們的目標客戶和潛在客戶，我們將合理利用這一推廣平臺，將我們公司的服務設計理念介紹和推廣給行內的客戶群體。 網絡營銷 當今社會環(huán)境下，企業(yè)營銷離不開網絡平臺。綠源立體設計有限責任公司將建立自己的企業(yè)網 站，進行網絡營銷，推廣自己的特色?？蛻粢部梢栽诰W站上直接咨詢，為客戶提供更加便捷的服務。網站內容初步定為： 信息搜索 公司網站將建立不同種特色設計模型，并建立站內搜索引擎，便于顧客搜索到能滿足其需要的設計類型并與其他設計模型的風格比有較為直觀的對比。 信息調研 公司將設立網頁在線調查問卷，以便于對顧客期望及公司的售后服務情況進行及時的了解，以便于設計和服務的進一步改進。 銷售、推廣 這是網站設立的核心功能，網站將投放我們的宣傳廣告，對綠源立體公司的核心思想、設計理念進行詳細的介紹。此外公司還擁有 網上聯(lián)絡系統(tǒng)，便于顧客輕松網上下訂單。 客戶咨詢服務功能 我們的咨詢服務模塊將為顧客在線解答疑問，當然還會介紹公司的分銷渠道、服務網點、服務電話等以便于顧客聯(lián)系。 相關鏈接 綠源立體設計裝潢有限責任公司計劃書 經濟環(huán)保 誠信創(chuàng)新 16 鏈接國家出臺的相關政策的新聞網頁、上下游企業(yè)的相關網站等使顧客便利最大化。 未來五年銷售預測 第一年為朔州市所有的新建筑及居民樓提供設計服務 ,銷售額預計達 50 萬元。 第二年占領朔州市場擴展周邊其他城市的市場。由于第一年經驗的積累和銷售渠道的逐步拓寬，綠源立體公司將總結經驗，爭取不斷創(chuàng)新，預計銷售額 180萬元左右。 第三 年擴大公司原有市場，開始嘗試進入全國市場，預計銷售額 350 萬元左右。 第四年除了滿足原有市場外，我們還將繼續(xù)擴大宣傳，擴大市場，預計銷售額達 500 萬左右。 第五年全面進軍全國市場，不斷擴展設計類型，完善銷售渠道，屆時公司的銷售額將達 1000 萬元左右。 圖 52 未來五年產品銷量預測圖 綠源立體設計裝潢有限責任公司計劃書 經濟環(huán)保 誠信創(chuàng)新 17 020040060080010002021 2021 2021 2017 2018預計銷售額 市場溝通 新聞發(fā)布會 由于我們公司的環(huán)保設計和選擇材料上都有很強的技術優(yōu)勢，因此在我們公司的技術有重大突破或者有新型設計問世時，我們可以 利用權威媒體把消息傳達出去，這樣不僅可以達到很好的宣傳效果，也更具說服力。 樣品展銷 將綠源立體設計有限責任公司的環(huán)保理念和個性設計應用在不同風格的建筑上，做成樣品展銷，并配以圖片和詳盡的技術說明，讓消費者深入了解和體驗高科技技術帶來的便利和生活享受，將高新技術實用化，服務于全體顧客。 廣告策略 本公司的核心技術作為一項高新技術，認知程度較低，因而要注重宣傳，廣告應側重于介紹新設計的優(yōu)點、經濟效益和社會效益，主要體現(xiàn)在技術的先進性和優(yōu)越性、設計的綠色環(huán)保和安全健康上，在 介紹優(yōu)勢的同時達到宣傳公司的形 綠源立體設計裝潢有限責任公司計劃書 經濟環(huán)保 誠信創(chuàng)新 18 象廣告。 （ 1）公司形象廣告：在相關雜志和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，并有宣傳公司理念的功能。 （ 2）公益廣告：除利用報紙、雜志、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象，如與環(huán)保局一起宣傳節(jié)能減排的家居生活。以下是具體的廣告方案： 、山西晚報、經濟時報等雜志刊登綠源立體設計有限責任公司的相關信息。 。 ? 信息。 ?，確保信息公布及時、準確。 人員推銷 對聘用的銷售人員進行專業(yè)銷售技巧等方面的培訓，使業(yè)務員能夠較好的推銷出本公司的設計項目。 公關 我公司在整個發(fā)展過程中，會經常向有關各界人士保持穩(wěn)定的聯(lián)系和良好的溝通，并積極贊助各種公益活動，響應社會節(jié)能環(huán)保的要求，樹立一個良好的公司形象。本公司將致力于售后服務及客戶關系管理，與其建立長期“雙贏”的合作關系，增強其對本公司的品牌忠誠度，完善售后服務，形成關系營銷策略。 競爭 者 從全國整體的裝飾市場上來看，整個市場的潛力是非常大的，但同時競爭也是非常激烈的。有靠品牌優(yōu)勢的知名企業(yè)，也有靠性價比的雜牌隊伍。由于綠源立體設計有限責任公司是剛剛成立的新公司。因此，此階段的工作任務是開拓本 綠源立體設計裝潢有限責任公司計劃書 經濟環(huán)保 誠信創(chuàng)新 19 土市場，讓綠源立體設計有限責任公司能夠在華北地區(qū)，尤其在山西地區(qū)能夠立足。當前，在山西市場上，比較有名的裝飾公司主要有：點金裝飾、佳盛鑫裝飾、居眾裝飾 等，它們占據的市場份額非常大。因此，綠源立體設計有 限責任公司要想分的一份羹的話，要花費很大的工夫。 競爭產品 裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在裝飾的設計能力和施工能力上面。具體來說，則是表現(xiàn)在企業(yè)的品牌上。像點金、佳盛鑫和居眾等，已經是非常深入人心的企業(yè)了，如果我們想超越他們的話，只能提供的是比對手更精致的設計和更優(yōu)質的服務，只有這樣我們才能立足，也只有這樣我們才能取得不敗的動力 。 競爭影響力分析 在裝飾行業(yè)現(xiàn)有競爭者地位中，裝飾企業(yè)的能力主要表現(xiàn)在企業(yè)的設計能力和施工能力上，而這些是靠企業(yè)的品牌管理來實現(xiàn)的作為新興的行業(yè)我們只能充分挖掘我 們的優(yōu)勢。打環(huán)保立體的旗幟來樹立我們在家裝裝飾企業(yè)中的新形象，通過此來逐步建立自己的品牌。而環(huán)保立體的個性恰恰是現(xiàn)有一些企業(yè)的不足，因此我們的市場前景還是行樂觀的。 替代產品 目前，家裝裝飾已經不是傳統(tǒng)簡單的裝修，主要表現(xiàn)裝修的環(huán)保性和時尚性等方面。 立體 —— 現(xiàn)在的人們越來越追求時尚性和個性化。從享受生活的品質到其他方方面面。因此我們的設計團隊一定要從客戶的實際需求出發(fā)，設計出滿足他們各種需求的作品。我們的設計同時也要不斷創(chuàng)新，讓創(chuàng)新成為推動發(fā)展的動力。 環(huán)保 —— 追求高品質的生活，就是追求生活的享 受。裝飾環(huán)境將關系我們個人以后的生活起居，因此我們的環(huán)境一定是要健康環(huán)保的，只有這樣才能夠真正的體驗到生活的高品質。 綜上所述，目前在可預見的一段時間內，不存在替代產品的威脅問題，但是 綠源立體設計裝潢有限責任公司計劃書 經濟環(huán)保 誠信創(chuàng)新 20 裝飾的服務和品質是在不斷更新和向前發(fā)展的。因此我們在替代產品威脅方面要時刻緊記提供更優(yōu)質和更精細的服務給我們的顧客。 潛在進入者的威脅 由于裝飾行業(yè)是個很有市場前景的行業(yè)。所以目前，很多房地產企業(yè)和一些專業(yè)的建筑設計單位也開始進入裝飾行業(yè)，希望在此分的一杯羹。房地產企業(yè)擁有市場，在售房的時候推銷自己的裝飾業(yè)務，往往能 達到先入為主的效果。專業(yè)的設計單位由于他們的技術優(yōu)勢上進行設計，因此他們擁有很強的設計技術能力，這是一般企業(yè)所不具備的。對待這樣一支力量，我們不能夠小看，因此我們要以采取外聘和內部發(fā)展的方式來提高我們的設計能力。同時也要完善施工的質量管理，使得公司整體實力提升，在行業(yè)的發(fā)展中不斷前行，把潛在競爭者的威脅降低到最小。 供應商的還價能力 裝飾材料的選擇也是裝飾的一個重要環(huán)節(jié)，我們的原材料選擇是非嚴格的，主要表現(xiàn)在幾個方面：（ 1）環(huán)保材料的選擇（ 2）經濟型材料的選擇（ 3）高檔材料的選擇。要根據我們客戶的 要求，選擇不同檔次的材料。我們要從我們三方面的需求選取幾家生產廠商，建立合作伙伴的關系，確保材料的穩(wěn)定供應?，F(xiàn)在從事材料供應生產的廠商很多，因此總的來說，他們的還價能力還是很低的，但是我們同時也要看到，現(xiàn)在以德國漢高為代表的裝飾材料企業(yè)開始崛起，占據著市場的一定份額，這在一定程度上增加了我們的風險。 顧客的還價能力 顧客對待產品向來都以挑剔來實現(xiàn)自己利益最大化的，無論是從性能上，價格上，品質上都要選擇對自己有利的組合。而且當前的裝飾類企業(yè)比較多，因此他們的討價還價能力還是很強的。我們如何才能夠吸引 他們呢？唯一能夠靠的是我們的優(yōu)質服務。 綠源立體設計裝潢有限責任公司計劃書 經濟環(huán)保 誠信創(chuàng)新 21 目前市場上常用的裝修材料，如油漆、涂料、地板革、壁紙、膠合板、塑料、類聚氯乙烯（ PVC）板、保溫材料以及室內人造板材，如大芯板、曲柳等各種膠合貼面板、密度板的家具和美術作品等，都會釋放出揮發(fā)性有機化合物，會對環(huán)境產生污染，不同裝飾材料的污染期也不盡相同。 室內揮發(fā)性有機化合物可刺激皮膚、黏膜及神經系統(tǒng)，產生一系列過敏癥狀及神經行為異常，病理研究發(fā)現(xiàn)受檢者淚膜穩(wěn)定性降低，淚液細胞成分發(fā)生變化，白蛋白含量增高，鼻咽部充血，存在大量炎癥細胞。 建材中的放 射性核素對人體的危害涉及遺傳、免疫、造血、消化等多個系統(tǒng)。輻射還具有致癌、致突變及免疫抑制作用，房基、室內地面及其周圍土壤、巖石、建筑材料含有氡。國內外大量調查證實，高濃度的氡及其子體可引起肺癌。世界衛(wèi)生組織的統(tǒng)計結果認為，氡已成為僅次于吸煙的第二個肺癌起因。裝修材料還會緩慢釋放出一些對人體有害的其他化學物質，例如天然石料和陶瓷制品可析出氟化物、硫化物和鉛、鎳、鉻、鈷等金屬物質，這些析出物可以通過污染飲食、接觸皮膚或形成氣溶膠而進入人體。常用的油漆、涂料、塑料等都含有鉛。我國一項對 11 個市托幼機構 1101 名 2～ 6歲兒童的調查研究發(fā)現(xiàn)，裝修家庭中的兒童血鉛水平 顯著升高，以油漆墻面及鋪裝塑料地板的家庭為最明顯。 隨著人們環(huán)境保護意識的增強使得有毒害的材料逐漸被淘汰，而一些無毒無污染，有利于健康和環(huán)保的材料將得到發(fā)展，許多大中城市的消費者已經由單純主球裝飾材料的美觀發(fā)展到關心其功能和安全。過去家庭裝修千篇一律，消費者往往照搬公共場所，辦公場所或者別人家里的裝修，不考慮自身的特點和實際情況，形式單一沒有特色；現(xiàn)在不同，消費者更加注重按照個人意愿、家庭特色去設計裝飾居室，從多方位的感覺、感受以及色彩搭配上去考慮環(huán)境， 注意拓展空間、營造氛圍和展示個性。綠源立體設計有限公司將滿足人們的生活、生理和心理的要求，達到居者舒適、有利健康的目的，并注意全方位提高文化層次，塑造藝術氛圍。由此可見，從本質上講我們的行業(yè)優(yōu)勢較大。 股本結構與規(guī)模 綠源立體設計裝潢有限責任公司計劃書 經濟環(huán)保 誠信創(chuàng)新 22 公司注冊資金 200 萬元，其中計劃吸引 23 家以內的投資公司，吸引風險投資共 80 萬元，以化解風險，自籌資金 60 萬元，貨幣投資 60 萬。另外，根據具體情況，我們將適時的采用其他的融資方式。 股本結構與規(guī)模如下表：