【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 段為 公用頻段。 系統(tǒng)檢測(cè)與定位好的檢漏技術(shù)應(yīng)該具有不破壞現(xiàn)狀條件，不影響管網(wǎng)正常運(yùn)行，并對(duì)現(xiàn)有材料、條件具有良好的適應(yīng)性。為達(dá)到這一目的，各國(guó)科學(xué)工作者不遺余力地研究新方法，研制新儀器，以適應(yīng)工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)展的需要。目前，國(guó)內(nèi)、外常用的泄漏檢測(cè)方法分為被動(dòng)檢漏法和主動(dòng)檢漏法。被動(dòng)檢漏法是一種最原始的檢漏方法，通常在漏水冒出地面后，供水管理部門才組織專門人員進(jìn)行檢修，并接受用戶的義務(wù)報(bào)漏。被動(dòng)檢漏法設(shè)備投資少、管理費(fèi)少，具有廣泛的社會(huì)性和群眾性，但該方法以發(fā)現(xiàn)明漏為主，對(duì)暗漏一般無能為力，往往造成大量漏水后才能發(fā)現(xiàn)。管道探測(cè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 13 檢測(cè)所需資料收集工作設(shè)計(jì)方案制定區(qū)域管網(wǎng)環(huán)境調(diào)查閥栓聽音檢測(cè)泄漏發(fā)生區(qū)域確定路面聽音檢測(cè)泄漏點(diǎn)確認(rèn)檢測(cè)修復(fù)后泄漏復(fù)查泄漏點(diǎn)修復(fù)報(bào)告書編制本關(guān)分析檢測(cè)氣體示蹤檢測(cè)圖 24 泄漏檢測(cè)工作流程圖在地下管道漏水冒出地面之前，使用儀器檢查出管道漏水的方法為主動(dòng)檢漏法，主動(dòng)檢測(cè)方法有：簡(jiǎn)單評(píng)估技術(shù)、專用定位技術(shù)和基于管道模型或統(tǒng)計(jì)方法等三類。管道探測(cè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 14 常用主動(dòng)檢測(cè)方法簡(jiǎn)單評(píng)估技術(shù)干管流量分析法區(qū)域檢測(cè)法專用定位技術(shù) 基于管道模型及統(tǒng)計(jì)區(qū)域裝表基于非聲學(xué)方法基于聲學(xué)方法音聽檢法相關(guān)分析檢漏法區(qū)域泄漏普查系統(tǒng)法神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)示蹤氣體探測(cè)法瞬變模型法統(tǒng)計(jì)決策法圖 25 供水管道泄漏檢測(cè)方法示意圖 系統(tǒng)供電模式主干網(wǎng)無線節(jié)點(diǎn)使用太陽(yáng)能電池供電。無線變送器由電池供電，因?yàn)槊颗_(tái)無線變送器都不作為其它變送器的路由，所以電池的壽命很長(zhǎng)，常溫下 1 秒刷新一次時(shí)就可以達(dá)到 3 年以上。而且正是由于沒有配置路由功能，所以電池的電壓不僅可以隨時(shí)顯示報(bào)警，而且電池壽命是可以預(yù)測(cè)。普通模式測(cè)點(diǎn)具備 220V 市電或太陽(yáng)能供電條件，終端設(shè)備可以滿足數(shù)據(jù)的頻繁采集、頻繁傳輸，并支持?jǐn)?shù)據(jù)實(shí)時(shí)上報(bào)和調(diào)度中心主動(dòng)問詢。待機(jī)模式測(cè)點(diǎn)無供電條件，供電選用可充電大容量蓄電池，由于電池電量限制，需要合理的設(shè)置終端設(shè)備的數(shù)據(jù)采集間隔和數(shù)據(jù)發(fā)送間隔。無線發(fā)送數(shù)據(jù)時(shí)設(shè)備的功耗大，采集時(shí)的功耗可以忽略。管道探測(cè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 15 終端設(shè)備支持?jǐn)?shù)據(jù)定時(shí)上報(bào)、數(shù)據(jù)超限上報(bào)和調(diào)度中心的主動(dòng)問詢。蓄電池固定在支架上，外裝防水外殼。微功耗測(cè)控終端可以檢測(cè)蓄電池的電壓，電壓超過下限時(shí)，需要對(duì)蓄電池進(jìn)行充電，充電周期與發(fā)送頻率和選配蓄電池容量相關(guān)。1 個(gè) 100Ah 的蓄電池一般可以支持終端設(shè)備正常工作 3—4 個(gè)月。休眠模式測(cè)點(diǎn)無供電條件，供電選用一次性鋰電池組，該電池組安裝在微功耗測(cè)控終端內(nèi)。由于電池組的電能有限，終端只能支持?jǐn)?shù)據(jù)定時(shí)上報(bào)和變化上報(bào)。終端頻繁采集壓力等數(shù)據(jù)與設(shè)置的上下限數(shù)值進(jìn)行對(duì)比，數(shù)據(jù)超限時(shí)立即上報(bào)，數(shù)據(jù)未超限時(shí)存儲(chǔ)，等到設(shè)定的上報(bào)時(shí)間一起上報(bào)。一組 4 節(jié)的高能鋰電池一般可支持設(shè)備正常工作 1—2 年。終端設(shè)備平時(shí)處于休眠狀態(tài)，只有在上報(bào)數(shù)據(jù)時(shí)才喚醒，平時(shí)不支持調(diào)度中心主動(dòng)問詢。 系統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)分析通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全方位的比較，確定了網(wǎng)狀無線節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)作為數(shù)據(jù)采集及監(jiān)控系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，從上述無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用架構(gòu)可見，網(wǎng)狀無線節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該具備以下技術(shù)優(yōu)勢(shì)：① 擺脫了有線網(wǎng)絡(luò)在煤層氣田地處偏遠(yuǎn)山區(qū)應(yīng)用環(huán)境下需要敷設(shè)線纜的束縛，不僅降低了建設(shè)成本和后期維護(hù)成本，而且縮短了建設(shè)周期；② 無線主干網(wǎng)絡(luò)提供了寬帶寬的通訊鏈路（大于 20Mbps） ，滿足自來水集輸工藝需要同時(shí)監(jiān)測(cè)現(xiàn)場(chǎng)工藝變量和視頻圖像的多應(yīng)用管道探測(cè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 16 遠(yuǎn)程監(jiān)控要求；③ 數(shù)據(jù)或圖像采集終端直接與主干網(wǎng)絡(luò)無線通訊，摒棄了原有的 RTU 單元，從而減少了現(xiàn)場(chǎng)的供電設(shè)備以及隱含故障點(diǎn)；④ 克服了有線網(wǎng)絡(luò)容易遭受人為或意外破壞的問題，而且通過mesh 網(wǎng)絡(luò)的冗余拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、冗余網(wǎng)關(guān)等技術(shù)提高了無線網(wǎng)絡(luò)的可靠性和安全性，保障了無線節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)在自來水領(lǐng)域的有效應(yīng)用；⑤ 無線節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)采用 ，無需申請(qǐng)，即插即用，而且由于是自建無線網(wǎng)絡(luò)，無需租用，因此大大降低了數(shù)據(jù)采集及監(jiān)控系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)成本，網(wǎng)絡(luò)傳輸路徑、流量、網(wǎng)絡(luò)時(shí)延等主動(dòng)可控；⑥ 規(guī)避了受 GPRS 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商信號(hào)覆蓋的限制，通過這種自建無線節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)監(jiān)測(cè)點(diǎn)的全覆蓋，掃清了監(jiān)控盲點(diǎn)；⑦ 無線主干網(wǎng)的無線節(jié)點(diǎn)采用太陽(yáng)能電池供電方式；無線變送器采用電池供電方式，由于無線變送器選用低功耗型變送器而且不設(shè)置路由功能，因此常溫下電池的使用壽命大于 3 年。通過太陽(yáng)能帆板和電池兩種方式有效克服了煤層氣田現(xiàn)場(chǎng)供電的困難，而且供電壽命周期長(zhǎng)，維護(hù)簡(jiǎn)單；⑧ 網(wǎng)狀無線節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)容易擴(kuò)展，擴(kuò)展費(fèi)用低、擴(kuò)展施工周期短，滿足自來水流動(dòng)開發(fā)且監(jiān)測(cè)需求不斷增長(zhǎng)的要求；⑨ 網(wǎng)狀無線節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)符合國(guó)際開放標(biāo)準(zhǔn)，兼容性強(qiáng)，保護(hù)現(xiàn)有建設(shè)投資；管道探測(cè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 17 3 市場(chǎng)調(diào)查及分析 目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析初級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)：首先在公司針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)在中小型城市，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)自來水司、物業(yè)小區(qū)、學(xué)校、工廠等企事業(yè)單位，迅速將產(chǎn)品打入。在公司品牌知名度得以提升后，逐漸轉(zhuǎn)向目標(biāo)市場(chǎng)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、競(jìng)爭(zhēng)激烈的大型城市，如石油石化公司、燃?xì)夤镜?。長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)市場(chǎng)：在公司品牌知名度得以提升并且掌握系統(tǒng)的技術(shù)后，進(jìn)一步拓展有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。逐步增加國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有份額，在穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前提下積極開拓國(guó)際市場(chǎng)。 市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及我國(guó)十二五期間的發(fā)展規(guī)劃，工業(yè)、農(nóng)業(yè)用水將會(huì)呈現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。水資源也會(huì)越來越緊張，管線的漏損將會(huì)影響部分地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和生活。本系統(tǒng)通過搭建無線節(jié)點(diǎn)mesh 網(wǎng)絡(luò)結(jié)合新式傳感器來直接監(jiān)控每一處管道。這樣不僅可以減少水資源的損失，同時(shí)也減少了工作人員的工作時(shí)間。通過對(duì)自來水管和數(shù)據(jù)采集及監(jiān)控系統(tǒng)的詳細(xì)調(diào)研、應(yīng)用環(huán)境和應(yīng)用需求的分析、以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的剖析與比選，確定了網(wǎng)狀無線節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用架構(gòu)。管道探測(cè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 18 市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)工業(yè)及生活用水的需求量加大，漏損量過大時(shí)會(huì)導(dǎo)致部分地區(qū)供水量不足，影響生產(chǎn)和人民的生活。此項(xiàng)無線傳感網(wǎng)絡(luò)技術(shù)通過 3D 的 GIS 數(shù)據(jù)等技術(shù)確定網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)位置，并為通信的移動(dòng)化、個(gè)性化和多媒體應(yīng)用提供了可能。所以市場(chǎng)發(fā)展有走高的趨勢(shì)。管道探測(cè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 19 SWOT 圖分析無線傳感器網(wǎng)絡(luò)擺脫了在人口密集區(qū)鋪設(shè)電纜的束縛；降低了建設(shè)和后期維護(hù)成本，縮短了建設(shè)周期；無線主干網(wǎng)絡(luò)滿足監(jiān)測(cè)現(xiàn)場(chǎng)和圖像視頻等更多遠(yuǎn)程監(jiān)控要求。優(yōu)勢(shì) S市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面開始形成。推廣費(fèi)用較高，銷售網(wǎng)絡(luò)還不健全，經(jīng)驗(yàn)不足。市場(chǎng)占有率比較低。劣勢(shì) W隨著全球水資源的短缺，節(jié)約水資源成為當(dāng)務(wù)之急；全球?qū)η鍧嵞茉吹氖褂酶油瞥?；?guó)家對(duì)新成立的環(huán)保高新技術(shù)企業(yè)實(shí)行“兩免三減半”的優(yōu)惠政策；國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。面臨國(guó)內(nèi)大品牌公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力。研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較高，可能研制不出更新的產(chǎn)品。管道探測(cè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 20 競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)有的一些大中型自來水管道漏水檢測(cè)公司，一般都是高科技同時(shí)又是高成本，而且耗費(fèi)更多的人力資源。在注重環(huán)保的與綠色經(jīng)濟(jì)的今天，構(gòu)建一個(gè)自動(dòng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)的管網(wǎng)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)工程顯得尤為重要。我們公司立足根本，在發(fā)展基本項(xiàng)目的同時(shí)，拓展研發(fā)更經(jīng)濟(jì)、更環(huán)保、更能提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品系列。目前，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有以下幾個(gè)：昆山雷迪瑞管道探測(cè)公司成立于 2022 年（由原昆山世通探漏和昆山金山管道維修部合并組建） ，服務(wù)客戶遍布上海，蘇州，無錫，常州，鎮(zhèn)江，湖州，嘉興，南通各大中小城市。公司立足蘇州，業(yè)務(wù)遍及江浙滬，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先東部首屈一指的地下供水管網(wǎng)漏水探測(cè)公司。上海眾誠(chéng)管道漏水檢測(cè)工程有限公司由德國(guó)留學(xué)歸國(guó)人員創(chuàng)辦于 1995 年，并通過了 ISO9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證。全國(guó)設(shè)有上海、廣州、杭州、南京、等四個(gè)辦事處。 眾誠(chéng)經(jīng)過近二十年的發(fā)展，技術(shù)和產(chǎn)品一直處于行業(yè)領(lǐng)先水平。唐山平升電子技術(shù)開發(fā)有限公司設(shè)備種類及技術(shù)先進(jìn)，資金雄厚，競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。我們公司在采納眾家之長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善檢測(cè)管線的體系機(jī)會(huì) O 威脅 T管道探測(cè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 21 建設(shè)。研發(fā)出微功耗測(cè)控終端產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)不同復(fù)雜的環(huán)境，滿足各供水企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)的需求。管道探測(cè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 22 4 公司戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略初步將產(chǎn)品投入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)初期，公司出于成本考慮，先在網(wǎng)上申請(qǐng)幾個(gè)免費(fèi)主頁(yè)空間(100 兆左右)作為公司的信息交流中心。等待時(shí)機(jī)成熟，公司將投入資金，建立網(wǎng)站及內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)。業(yè)務(wù)方面： （1）產(chǎn)品的種類價(jià)格等。（2）采用欄目模塊管理，即各分公司將各自搜集的最優(yōu)信息經(jīng)整理加工后存入相應(yīng)欄目位置，各分公司根據(jù)自身所處市場(chǎng)實(shí)際需求,在數(shù)據(jù)庫(kù)中檢索適合信息，進(jìn)行反饋修改。同時(shí)，設(shè)一專欄，用于分公司之間業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流。管理方面： （1） 建立 MIS 管理信息系統(tǒng)。公司將在總部與分公司之間、總部?jī)?nèi)部、分公司內(nèi)部，依據(jù)部門設(shè)置建立起企業(yè)內(nèi)部管理信息系統(tǒng)，主要由市場(chǎng)子系統(tǒng)、財(cái)會(huì)子系統(tǒng)、人事子系統(tǒng)等各部門系統(tǒng)。運(yùn)用這一科學(xué)管理方法，將使總公司各部門與其下屬各分社部門直接溝通，加強(qiáng)總部的監(jiān)控力度，也增強(qiáng)了總部對(duì)公司整體發(fā)展方向的把握能力。（2）召開網(wǎng)絡(luò)會(huì)議。公司有一重大決策，即召開網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，可加快公司決議執(zhí)行速度，迅速解決企業(yè)運(yùn)作遇到問題，保證企業(yè)良管道探測(cè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 23 性運(yùn)轉(zhuǎn)。（3）公司內(nèi)部日常信息交流爭(zhēng)取電子郵件、電話傳真等快捷方式，促進(jìn)分公司信息交流，加強(qiáng)分公司之間的合作。對(duì)外宣傳方面：初期采用公開網(wǎng)頁(yè)形式；待時(shí)機(jī)成熟，建立公司網(wǎng)站，主要用于公布公司動(dòng)態(tài)公告和產(chǎn)品簡(jiǎn)介等信息；提供由顧客購(gòu)買評(píng)選的質(zhì)量最優(yōu)，銷售最好的儀器；收集并反饋合作公司的意見。對(duì)于讀者普遍關(guān)心的問題，進(jìn)行分類搜集公布，適當(dāng)?shù)陌才乓恍┥虡I(yè)廣告。 銷售戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略生產(chǎn)方針：安全第一 實(shí)事求是 高含金量 顧客至上。運(yùn)作方式：網(wǎng)絡(luò)化管理。技術(shù)講解人員要求：熱情 敬業(yè) 合作 創(chuàng)新。內(nèi)部環(huán)境：民主 平等 團(tuán)結(jié)。 銷售策略定價(jià)策略理解定價(jià)法，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析兼考慮顧合作企業(yè)的消費(fèi)能力，再做初步定價(jià)。管道探測(cè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 24 促銷策略圖 41 溝通與促銷策略產(chǎn)品導(dǎo)入期，為了能迅速產(chǎn)生切入市場(chǎng)，公司將采用以下營(yíng)銷推廣策略，目的是誘發(fā)消費(fèi)者嘗試本公司的新產(chǎn)品，刺激產(chǎn)品銷售量增加：，提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料，幫助培訓(xùn)銷售技術(shù)人員。，讓客戶體驗(yàn)公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。成長(zhǎng)期，加強(qiáng)原來的促銷工作，提高市場(chǎng)占有率；同時(shí)增強(qiáng)產(chǎn)品管道探測(cè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 25 推銷，借助社交渠道增加溝通，降低成本費(fèi)用。進(jìn)入成熟期，適當(dāng)增加促銷費(fèi)用，保持市場(chǎng)占有率；綜合運(yùn)用贈(zèng)送、改善產(chǎn)品包裝等促銷工具，輔之一定的廣告和公共關(guān)系增加銷售。營(yíng)業(yè)推廣策略：上門講解安裝等配套服務(wù)。公關(guān)策略：本公司的創(chuàng)立本身其有一定首發(fā)性和新穎性，因此其有很大新聞價(jià)值，必將引起全國(guó)社會(huì)各界人士關(guān)注，初步建立起我公司產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，在這基礎(chǔ)上我們還將進(jìn)行如下幾個(gè)打開市場(chǎng)的步驟： （1）召開第一次股東大會(huì)成立董事會(huì)并以新聞發(fā)布會(huì)形式向外公布。（2）擬“實(shí)話實(shí)說”活動(dòng)各分社邀請(qǐng)各界人士對(duì)相關(guān)熱點(diǎn)問題進(jìn)行探討，時(shí)機(jī)成熟時(shí)進(jìn)行銷售。（3）依初步銷售情況和廣告市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行廣告競(jìng)標(biāo)。 定價(jià)戰(zhàn)略由于現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)有同類產(chǎn)品存在，因此在最初投放市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格應(yīng)比同類產(chǎn)品低 10%來贏得市場(chǎng)占有率。并且為愿意代理銷售的經(jīng)銷商提供獎(jiǎng)勵(lì)：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品銷售完可在下次進(jìn)貨獲的10%的優(yōu)惠。 市場(chǎng)溝通（1）在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司技管道探測(cè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)